她再問(wèn)：“為什么呢？我都有可能不會(huì)成為你的meimei了?！?/br>
    喬渡停了下來(lái)，站在原地思索了一會(huì)兒，最后抬起頭來(lái)，眼睛中終于恢復(fù)了笑意：“因?yàn)槟闶撬毋鲢鲅??！?/br>
    他剛剛終于想明白了，他和宋泠泠成為好朋友，是因?yàn)樗毋鲢霰旧磉@個(gè)人，而并不是因?yàn)槠渌?。和他爸爸以及她mama都沒(méi)有什么關(guān)系。

    宋泠一下子就聽(tīng)懂了他這句話的意思，也笑了起來(lái)。

    她想了想，鄭重的伸出自己的小手指：“來(lái)，我們來(lái)拉個(gè)勾，做個(gè)保證。不管以后遇到什么事情，不管我mama和你爸爸能不能結(jié)成婚，我們都要當(dāng)一輩子的好朋友?！?/br>
    或許這樣的保證能讓喬嘟嘟不再焦慮，也能夠安然的面對(duì)未來(lái)有可能會(huì)發(fā)生的變化。

    因此宋泠不介意自己幼稚一回。

    喬渡白凈的臉頰上忽然泛起了些許紅暈。

    他扭扭捏捏的，伸出自己的小拇指：“哎呀，你們女孩子就是煩。居然還信這一套。算了，既然你要，那我就勉為其難的陪你玩一下吧。”

    宋泠：......

    瞧瞧他那傲嬌的小模樣，宋泠翻了個(gè)白眼，差點(diǎn)就想把自己的手指給收回來(lái)。

    不過(guò)喬渡眼疾手快，立刻伸手勾住了，然后惡作劇的嘿嘿笑道：“不過(guò)，我才不要和你當(dāng)一輩子好朋友呢，我要當(dāng)你一輩子的哥哥，拉鉤上吊一百年不許變?！?/br>
    兩根細(xì)細(xì)的小手指勾連在一起，在夕陽(yáng)的余暉下映出溫暖的輪廓。

    很快，時(shí)間就到了四月中。

    宋錦獨(dú)自一人登上了前往廣州的火車(chē)，她會(huì)在廣州轉(zhuǎn)車(chē)去容城。

    安雅公司面向全國(guó)招各省經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)標(biāo)即將開(kāi)始。

    作者有話說(shuō)：

    1很多大企業(yè)都有著這樣的制度，我知道的國(guó)內(nèi)某家銀行規(guī)定的就是13%

    分手也要講究基本法，不可能吵一次架就分的。ps，最近內(nèi)容比較多，所以檢查的時(shí)候難免漏下幾個(gè)地方，大家捉完后我再改哈。多謝了。

    感謝在2021-06-24 10:27:51~2021-06-25 10:48:19期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使：-- 10瓶；芝士烏龍瑪奇朵 5瓶；奈奈醬、23326299 1瓶；

    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第 91 章 [vip]

    宋錦在三月份的時(shí)候就注冊(cè)了一家公司, 全稱叫錦泠股份有限公司。錦泠這個(gè)名字于她有深厚的意義，因此她在小香港轉(zhuǎn)讓店鋪的時(shí)候，就把這個(gè)名字給帶走了。

    她用錦泠的名義向安雅公司遞交了意愿書(shū)。大家合作也有將近三年, 雖然她的訂單金額一直都不是國(guó)內(nèi)客戶中排在前列的, 但是她結(jié)款快、從不拖欠貨款, 信用極好，因此安雅公司也將她的名字放在了邀請(qǐng)的名單中。

    榕城離廣州不遠(yuǎn), 坐大巴的話大概一個(gè)多小時(shí)就到。安雅公司已經(jīng)給來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的客人們都安排好了賓館，還有車(chē)接車(chē)送, 接待規(guī)格挺高。

    整個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程分為兩天，第一天是競(jìng)標(biāo)商們?nèi)グ惭殴镜能?chē)間參觀, 公司的老板出來(lái)接待。他們現(xiàn)在分為兩個(gè)廠區(qū)，一個(gè)是老工廠，小小的，在一個(gè)郊區(qū)，看上去就很不怎么樣，有點(diǎn)出乎宋錦的意料。據(jù)老板介紹, 這是他們發(fā)家的地方, 安雅其實(shí)早前就做了好幾年日化產(chǎn)品，但一直都不溫不火, 只在榕城當(dāng)?shù)乇容^有名氣。后來(lái)，就是在這個(gè)小車(chē)間里面，他們研制出了安雅牌黃瓜洗面奶，因此才在全國(guó)范圍內(nèi)一炮打響, 短短幾年內(nèi)就發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

    如今他們已經(jīng)在旁邊買(mǎi)了好大一塊地, 一些新的廠房都已經(jīng)建好了。但是舊的車(chē)間老板也不打算賣(mài)掉, 它將會(huì)會(huì)被保存下來(lái), 作為對(duì)那段艱苦創(chuàng)業(yè)的日子的留念。

    宋錦看了一下他們的新工廠，比自己的廠子可大多了，占地將近二十畝，已經(jīng)稱得上是一個(gè)小園區(qū)。

    做日化，果然是很來(lái)錢(qián)的。

    好在安雅公司目前的狀態(tài)只能說(shuō)是暫露頭角，還不是什么業(yè)界大牛，否則這經(jīng)銷(xiāo)商的份額早就會(huì)被更有實(shí)力的公司瓜分走，落不到像她這樣的小商人頭上。

    第二天的時(shí)候就是正式的競(jìng)標(biāo)。

    來(lái)的商人都已經(jīng)是安雅公司經(jīng)過(guò)篩選的大客戶，都是有實(shí)力的人，因此大家也都抱著結(jié)交朋友的目的來(lái)到這里。宋錦就收到好幾張名片，也發(fā)出去好幾張名片，即使是競(jìng)標(biāo)沒(méi)有成功，也不能算是毫無(wú)收獲。

    安雅公司的鋪貨重點(diǎn)之前一直是集中在南方一些發(fā)達(dá)的大城市和經(jīng)濟(jì)帶，而這些地方也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方。宋錦所在的省份，安雅所占的市場(chǎng)份額還不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有兩個(gè)人和她競(jìng)爭(zhēng)。

    前一天晚上的時(shí)候，這兩人中的其中一個(gè)還找到宋錦，希望能和她合作一起拿下他們所在省份的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)——他打聽(tīng)了一下，自己的實(shí)力相對(duì)較弱，而聽(tīng)說(shuō)宋錦又只是開(kāi)了一個(gè)化妝品專(zhuān)柜而已，在這些商人中的實(shí)力也算是倒數(shù)的，就想說(shuō)索性他們倆聯(lián)合起來(lái)，說(shuō)不定還有一些勝算。

    結(jié)果卻被宋錦給婉拒了。

    這件事情上宋錦并不想跟人合伙，不然她一早就會(huì)直接拉上嚴(yán)如玉或者是周楠了。

    一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，只需要管理銷(xiāo)售渠道和終端，cao作起來(lái)并不是多么的復(fù)雜。她在當(dāng)初用錦泠作為這個(gè)公司的名號(hào)，就已經(jīng)是確定了自己?jiǎn)未颡?dú)斗的信念。

    最后宋錦以微弱的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)標(biāo)的三個(gè)人中排在第一。第二名承諾年銷(xiāo)售額是320萬(wàn)，而她承諾的年銷(xiāo)售額是350萬(wàn)，也就多了那么一點(diǎn)。

    可以說(shuō)是險(xiǎn)勝，真的是運(yùn)氣！

    這也多虧了她和周楠一起搞的化妝品柜臺(tái)，沒(méi)有那個(gè)柜臺(tái)的支撐，她也沒(méi)辦法得到更多的數(shù)據(jù)。這時(shí)候也看出來(lái)了，她們省和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省之間的區(qū)別——像是蘇省和浙省這樣的大省，直接是開(kāi)出了翻幾倍的銷(xiāo)售額。

    排在第三的那個(gè)人看到宋錦出的價(jià)之后，心里有些糊涂，不是說(shuō)她只是個(gè)開(kāi)了一間化妝品柜臺(tái)的小商人嗎？怎么敢開(kāi)出這么高的銷(xiāo)售額！要知道，簽約之后，經(jīng)銷(xiāo)商是需要付出承諾銷(xiāo)售額的20%的金額作為押金的，這也是證明實(shí)力的一種方式，而如果是沒(méi)有完成承諾的銷(xiāo)售額，這個(gè)押金會(huì)直接被安雅公司扣除。

    等他看到宋錦笑意盈盈上去簽合同時(shí)，才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己這事沒(méi)打聽(tīng)仔細(xì)，小看了人。

    不過(guò)那人其實(shí)猜對(duì)了一件事情，宋錦在交了20%的押金也就是70萬(wàn)之后，她手頭上其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太多的現(xiàn)金了。

    去年她在錦玉公司分到的正好是100萬(wàn)的整數(shù)，其他的全都留做運(yùn)營(yíng)資本，留在了公司的賬上。因此在這兒花了一筆大錢(qián)之后，她自己私人的賬上也就只剩下50萬(wàn)不到。

    聽(tīng)上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的擠入到富豪榜。但是要知道，接下來(lái)她得組建公司團(tuán)隊(duì)，還得從安雅公司這邊下大量的訂單，另外還得在全省鋪開(kāi)自己的銷(xiāo)售渠道。這40來(lái)萬(wàn)對(duì)于這些事來(lái)說(shuō)，也就是杯水車(chē)薪。

    在做了這么幾年生意之后，宋錦終于又久違的感受到了缺錢(qián)的滋味。

    回到柳市后，她緊急向嚴(yán)如玉借錢(qián)。

    嚴(yán)如玉知道她辦的這件事，很是大方的問(wèn)：“你要多少？我手頭還有80萬(wàn)左右?！?/br>
    她這幾年分到的錢(qián)都還存著呢，除了在縣里面和市里面也都買(mǎi)了一套房子之外，并沒(méi)有什么大的花銷(xiāo)。不像宋錦，還這兒投點(diǎn)錢(qián)那兒投點(diǎn)錢(qián)。

    “都給我吧。我給你列個(gè)字據(jù)，按照銀行的息錢(qián)算給你?！彼五\笑了一下，“當(dāng)然，只能給你最低息，別介意?！?/br>
    “嗐！還要什么息錢(qián)呀？不用！”嚴(yán)如玉毫不在乎的揮揮手，“你這個(gè)事情肯定不會(huì)虧，把錢(qián)交給你，我放心得很?！?/br>
    如果只是幾萬(wàn)塊，宋錦也就無(wú)所謂了。但是涉及到這將近百萬(wàn)的資金，她還是堅(jiān)持在借據(jù)上面寫(xiě)上了利息，承諾會(huì)在兩年內(nèi)歸還，按期付息。

    “你夠嗎？咱們公司的賬上還有一些錢(qián)，你要不夠的話，你提出來(lái)先用著唄?！?/br>
    宋錦趕緊拒絕：“別，無(wú)規(guī)矩不成方圓。這些錢(qián)當(dāng)初說(shuō)好是要留給公司運(yùn)營(yíng)用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱倆是老板也不行。再說(shuō)了，今年錦玉服飾一樣要進(jìn)入到全國(guó)開(kāi)店的節(jié)奏，這些錢(qián)也得緊著花?！?/br>
    今年花錢(qián)的地方會(huì)非常多——新的車(chē)間已經(jīng)在開(kāi)始建了，針織生產(chǎn)線的引入已經(jīng)花了一筆錢(qián)；另外幼兒園和托兒所也在建設(shè)中；而最需要花錢(qián)的地方就是錦玉服飾的線下專(zhuān)柜的擴(kuò)張，她們要去到不同的城市和當(dāng)?shù)氐陌儇浬虉?chǎng)談判，按照規(guī)矩，談判完成之后都是需要交押金的，再加上裝修費(fèi)和人工費(fèi)用，這可是一筆不小的錢(qián)。

    宋錦把自己和嚴(yán)如玉私人賬戶上的錢(qián)按理來(lái)說(shuō)也是應(yīng)該作為備用金的，誰(shuí)曾想，正好這兩件事就撞在了一塊。好在，她之前就想到了一個(gè)辦法——錦玉公司如今已經(jīng)是市里面頗有名氣的企業(yè)，在縣政府和市政府都已經(jīng)掛上了號(hào)，加上這一兩年銀行對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的貸款政策有所放松，所以她們團(tuán)算著可以從銀行低息貸一筆錢(qián)出來(lái)，用于支持公司的發(fā)展。

    因?yàn)殄\玉公司一直都老老實(shí)實(shí)的交稅，而且還上過(guò)幾次柳市日?qǐng)?bào)，給縣里面掙了大大的面子。所以她們?nèi)ハ蜣r(nóng)村信用社辦貸款，是縣政府經(jīng)貿(mào)處的處長(zhǎng)直接幫她們做了對(duì)接，恰巧信貸辦的主任就是溫小雅她爸溫主任。

    他拿到縣政府送過(guò)來(lái)的貸款申請(qǐng)單子之后，有點(diǎn)為難：

    “這......一貸就貸個(gè)200萬(wàn)，是不是有點(diǎn)多呀？”

    “多啥呀！現(xiàn)在你們銀行的政策不都已經(jīng)放寬了嗎？”

    “可是，我們可沒(méi)貸過(guò)200萬(wàn)的款子給一家私營(yíng)企業(yè)呀。”

    “老溫，你可別唬我啊。我知道你們前段時(shí)間才貸了100多萬(wàn)給那家做軸承的?！苯?jīng)貿(mào)處處長(zhǎng)瞇起眼道。

    老溫拿著筆的手停了一下。他當(dāng)然知道，那筆貸款還是他辦的，為此他還拿了軸承廠不少的好處。

    “老溫，”經(jīng)貿(mào)辦處長(zhǎng)翹起二郎腿，語(yǔ)重心長(zhǎng)的勸他：“我們大家伙兒都知道你和錦玉公司宋錦的事兒。我作為一個(gè)朋友，從私人的立場(chǎng)上勸你一句，就是因?yàn)槟銈冎g這樣的關(guān)系，你才更得給她批這個(gè)貸款。先不說(shuō)她們是縣長(zhǎng)親自批的條兒，你難道還想駁了縣長(zhǎng)的面子？再有吧，她們公司這幾年的業(yè)績(jī)你也看到了，200萬(wàn)的貸款雖然不少，但是也完全在她們的承受范圍之內(nèi)。你可得悠著點(diǎn)兒，別謹(jǐn)小慎微了這么些年，最后被人扣上一頂打壓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的帽子。”

    “最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你要是今天不批這個(gè)款，那少不得被人說(shuō)，你這是公報(bào)私仇?。　?/br>
    這些話還真說(shuō)到了溫主任的心里。

    的確，他要是不批的話，反倒要被輿論給架在火上。如果是以前，溫主任倒無(wú)所謂。在錦玉公司嶄露頭角的時(shí)候，他就曾經(jīng)想過(guò)借著貸款的事情打壓她們一下，但沒(méi)想到她們初期的現(xiàn)金流居然如此良好，根本沒(méi)來(lái)銀行貸過(guò)款。而現(xiàn)在，她們已經(jīng)一飛沖天，想打壓也打壓不了了。

    還不如，就大大方方的送她一個(gè)前程，被人知道了，說(shuō)不得還能獲得一句大度的稱贊。

    他苦笑，朝著處長(zhǎng)拱了拱手：“您說(shuō)得對(duì)，是我著相了?！?/br>
    溫主任在單子上蓋好章，很快的這份貸款批條就送到了程建軍手里。程建軍，在銀行夾著尾巴做人，當(dāng)了小一年的柜員，終于讓他岳父給看順眼了，把他提到了信貸辦公室，負(fù)責(zé)一些文書(shū)的工作。

    他看到這個(gè)批條的時(shí)候，愣在了原地。

    錦玉公司，200萬(wàn)......他還看到了宋錦的名字。

    在幾年前他完全想象不到，宋錦這個(gè)名字會(huì)和200萬(wàn)聯(lián)系在一起。

    而現(xiàn)在，她已經(jīng)到達(dá)了自己接觸不了的高度，來(lái)往的都是縣政府甚至是市政府的官員。

    算了，不想了，徒增傷感。

    話雖如此，午夜夢(mèng)回之間，程建軍依然會(huì)時(shí)不時(shí)的就閃過(guò)一絲后悔的苦澀，就像有一只螞蟻偷偷的藏在了自己的心腑，時(shí)不時(shí)的就竄上來(lái)咬上一口，滋味難明。

    ……

    有了這筆訂單之后，宋錦的錦泠公司和錦玉公司齊頭并進(jìn)，都風(fēng)風(fēng)火火的開(kāi)始了自己的起步和擴(kuò)張之路。

    宋錦把錦泠公司的辦公地址和倉(cāng)庫(kù)設(shè)在了柳市市區(qū)內(nèi)。她先是招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，去全省各地談渠道。然后又在省電視臺(tái)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下了為時(shí)半年的黃金時(shí)段的廣告，為安雅牌做宣傳。

    這個(gè)時(shí)候都沒(méi)有什么正兒八經(jīng)的廣告商——可能像北京上海這樣的大城市能有，所以他們能拍出“燕舞，燕舞，一片歌來(lái)一片情”這樣火的廣告。但在省里面，還真就別想了。

    于是，當(dāng)宋泠在家里面搬好板凳，守著時(shí)間想要看mama投放的廣告時(shí)，最后看到的就是隨著音樂(lè)響起，一支熟悉的安雅牌黃瓜洗面奶和一瓶安雅牌的面霜由小到大、由遠(yuǎn)及近的被推送到了電視熒幕面前，然后旁白激情的講述了兩句廣告詞，又念了錦泠的名字和聯(lián)系電話，就結(jié)束了。

    宋泠：......就這？

    她后世看過(guò)不少的化妝品和護(hù)膚品廣告，有印象的也有那么幾個(gè)，因此她摩拳擦掌的想要替mama出主意。

    宋錦認(rèn)真的記下來(lái)，然后遺憾的告訴她：“這得以后了，這幾個(gè)月估計(jì)就是播這一支了?！?/br>
    如果不是時(shí)間緊張，她也想把廣告好好的做一做，但現(xiàn)如今也只能如此了。

    除了電視廣告之外，她在省里各大城市的中心地帶，都包了一整面墻，雇人在墻上畫(huà)了大大的廣告畫(huà)，和以前的宣傳畫(huà)一樣，只是內(nèi)容性質(zhì)完全不同。

    另外，她還找了幾十個(gè)臨時(shí)工，每天的任務(wù)就是給她打電話 ，對(duì)著電話黃頁(yè)，打給全省所有的百貨商場(chǎng)和供銷(xiāo)社，只要是有電話的都打。

    只問(wèn)一件事情：“你們這里有沒(méi)有安雅牌黃瓜洗面奶和雪花膏賣(mài)？什么時(shí)候有得賣(mài)？”1

    宋泠在旁邊旁觀著她mama的這一些招數(shù)，心里暗自琢磨，這個(gè)應(yīng)該是為了營(yíng)造出一種安雅牌很受歡迎，供不應(yīng)求的氛圍。

    她嘆為觀止，她媽果然是一個(gè)天才的營(yíng)銷(xiāo)小能手！

    果然，這樣幾路出兵之后，安雅牌在省內(nèi)逐漸的打響了名氣和銷(xiāo)路，錦泠公司內(nèi)每天都能接到全省各地打過(guò)來(lái)的訂貨電話。

    宋錦一看時(shí)機(jī)已到，便和錦玉公司聯(lián)合，去省內(nèi)的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)談合作，搶柜臺(tái)。

    當(dāng)然，和錦玉服飾追求遍地開(kāi)花的策略不同，她只打算在省會(huì)城市標(biāo)桿性的幾家商場(chǎng)里鋪設(shè)柜臺(tái)，主要還是為了宣傳品牌形象，樹(shù)立安雅在大眾心目中的知名度。

    這樣一套組合拳下來(lái)，原本只在省內(nèi)時(shí)尚女青年中有一定名氣的安雅牌，終于突破了年齡的限制，不管男女老少，只要是提到去買(mǎi)個(gè)什么香皂或者是洗面奶或者是雪花膏，都會(huì)第一時(shí)間想到安雅。

    她們終于獲得了和一些老字號(hào)名牌相提并論的資格。

    而這時(shí)候，已經(jīng)到了流火的七月。

    宋錦去公司和嚴(yán)如玉說(shuō)一聲，她接下來(lái)有10天的時(shí)間會(huì)在外面，算是休假。