錦泠工廠可沒(méi)有這么大的產(chǎn)業(yè)。

    “不用等接下來(lái)，現(xiàn)在馬上去找！”宋錦當(dāng)機(jī)立斷，“現(xiàn)在雖然是因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛上市有一個(gè)火熱期，不過(guò)后續(xù)等到大家都慢慢接受了沐浴露這個(gè)概念，那銷(xiāo)量肯定是會(huì)穩(wěn)步上升的?！?/br>
    渠道主管給出建議：“ 照目前的形勢(shì)來(lái)看，每個(gè)月的產(chǎn)能要能達(dá)到3萬(wàn)箱的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    3萬(wàn)箱也就是整整有300萬(wàn)瓶，這不是一個(gè)小數(shù)字。3

    彭慧慧記錄的手頓了一下：“要有這么多嗎？”

    渠道主管點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是必須的，要留出一部分余量來(lái)。”

    宋錦思索了一會(huì)兒：“提到3.5萬(wàn)箱吧?！?/br>
    她的膽子更大。

    許廠長(zhǎng)聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，心里顫抖了一下，問(wèn)了和彭慧慧一樣的話：“確定要這么多嗎？”

    “確定?！?/br>
    宋錦停了一下：“老許，你要想想全國(guó)有多少人口，就算是只有1%的人買(mǎi)我們的沐浴露，那得是多少瓶。”

    而且這個(gè)東西還是重復(fù)消費(fèi)的。

    許廠長(zhǎng)算了算，摸了摸額頭上的汗：“行，我知道了?！?/br>
    他們以前做肥皂和那些亂七八糟的日化產(chǎn)品是，針對(duì)的也就是鵬城，再大膽一點(diǎn)，華南地區(qū)的消費(fèi)群體從來(lái)不敢往全國(guó)上面去想?，F(xiàn)在聽(tīng)宋姐這么一說(shuō)，還真是！

    “對(duì)了，招工招得怎么樣了？”

    “之前的那一批已經(jīng)都可以上崗了，現(xiàn)在還在繼續(xù)招?！?/br>
    “好，這事別停。”

    掛掉電話后，許廠長(zhǎng)趕緊給自己相熟的幾家化工廠打了電話，一聽(tīng)說(shuō)他是要給膚安適找代工，對(duì)面的人都要炸了。

    “所以膚安適原來(lái)是你們工廠搞出來(lái)的東西？！厲害呀，老許，之前吭都不吭一聲。”

    “我說(shuō)你老小子之前還哭慘來(lái)著，原來(lái)是在家臥薪嘗膽呢?！?/br>
    許廠長(zhǎng)苦笑：“哪呀！我們不是換了一家港資公司當(dāng)老板嗎？都是他們搞出來(lái)的，我現(xiàn)在也就管個(gè)生產(chǎn)而已?！?/br>
    他刻意把姿態(tài)放得比較低，話也說(shuō)得比較謙虛，但實(shí)際心里面樂(lè)開(kāi)了花。就算是管生產(chǎn)，那也是大生產(chǎn)！

    對(duì)方羨慕極了：“你說(shuō)港資公司還真就這么厲害哈？這手段！宣傳鋪天蓋地的！”

    他們都是業(yè)內(nèi)人士，雖然沒(méi)法和蘭頓這樣的巨頭相比，但是對(duì)于市場(chǎng)上的一些cao作也都門(mén)清。當(dāng)時(shí)在線下看到商場(chǎng)超市和一些雜貨店的海報(bào)物料之后，心里就詫異不已，這是哪家公司的產(chǎn)品？看著宣傳手法，感覺(jué)應(yīng)該是資本雄厚，估計(jì)又是那幾家跨國(guó)公司搞出來(lái)的。然后等他們看到央視上面播出來(lái)的廣告是，心里咯噔一聲，這是扔了一個(gè)王炸出來(lái)呀！有心思靈動(dòng)的早就已經(jīng)把市面上的膚安適買(mǎi)了幾瓶回來(lái)，扔給工廠研究，看看能不能仿出來(lái)，換個(gè)牌子一樣可以賣(mài)嘛。

    沒(méi)想到這款產(chǎn)品背后的工廠卻是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鵬城日用化工廠！難道賣(mài)給外資真的就是一劑可以起死回生的靈藥？

    許廠長(zhǎng)卻清楚，什么港資？不過(guò)就是披了一層港資的皮而已，真正的話事人是宋總。至于那位陸總，他也就只見(jiàn)過(guò)兩次。

    “賣(mài)了多少?。俊庇腥舜烫降?。

    許廠長(zhǎng)呵呵笑，搪塞了幾句，沒(méi)有把真實(shí)的數(shù)字給說(shuō)出去。不過(guò)大家也不傻，聽(tīng)到他要求的數(shù)量之后，大致也能猜個(gè)七七八八——他們暫時(shí)不知道的事，許廠長(zhǎng)同時(shí)找了好幾家！

    羨慕妒忌是真的，不過(guò)當(dāng)聽(tīng)到許廠長(zhǎng)要把代工業(yè)務(wù)交給他們時(shí)，對(duì)方毫不猶豫的答應(yīng)了下來(lái)，別人吃rou，他們蹭口湯喝也行啊。

    許廠長(zhǎng)和他們約定了，明天就開(kāi)車(chē)過(guò)去視察工廠，然后簽訂合同，非常迅速的就把代工這件事情給解決了。工人們得知這個(gè)消息的時(shí)候，也松了一口氣。這段時(shí)間他們卯足了勁的生產(chǎn)，日夜不停，雖然賺錢(qián)很舒適，但是身體還是需要休息的。

    他們這幾天和鄰居家湊到一起看電視的時(shí)候，看到央視上播出來(lái)的廣告，都會(huì)很激動(dòng)的，或者是明明心里很激動(dòng)但表面一定要要裝得風(fēng)淡云輕的說(shuō)一聲：

    “這是我們公司的產(chǎn)品！”

    鄰居們都有些訝異：“你們廠？那還真不錯(cuò)！”

    原本還以為他們廠就要倒閉了呢，誰(shuí)知道一下子就咸魚(yú)翻身了！

    看到鄰居和周?chē)说难凵?，大家莫名的有些驕傲?/br>
    ……

    安雅公司的例行會(huì)議。

    安志森把下屬員工交上來(lái)的報(bào)表，劈頭蓋地的灑了一地。

    “這就是你們收集的市場(chǎng)信息？別人搞了那么大的宣傳動(dòng)作，完全走在了我們前面，而你們居然等別人上了市之后才能匯報(bào)這個(gè)消息！”

    有員工小聲囁嚅：“之前我們有說(shuō)過(guò)有一家工廠報(bào)備了沐浴露產(chǎn)品，是您說(shuō)不用放在心上的?！?/br>
    安志森被噎住，然后火氣更大了：“小廠做這樣的舉動(dòng)，當(dāng)然不用放在心上！但你們看看人家的這個(gè)宣傳投入，還覺(jué)得不用放在心上嗎？！”

    一點(diǎn)辨別能力都沒(méi)有嗎？真是一群廢物點(diǎn)心！

    而同樣的，也有人心下不服，覺(jué)得完全就是他自己在推卸責(zé)任！

    有隨他一起從蘭頓公司過(guò)來(lái)安雅任職的高管就說(shuō)道：“ jason，現(xiàn)在不是追究責(zé)任的時(shí)候。關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品什么時(shí)候能上市？還有我們的宣傳方案是什么樣子的？能不能夠壓過(guò)這個(gè)膚安適？”

    這是他更關(guān)心的問(wèn)題，也是現(xiàn)在最迫在眉睫的事情。

    安志森緩了緩情緒，沉聲道：“總部那邊已經(jīng)把宣傳方案和資金批下來(lái)了。另外所有的產(chǎn)品測(cè)試都已經(jīng)完成。預(yù)計(jì)咱們的產(chǎn)品下個(gè)月初就可以全面上市?！?/br>
    高管皺了皺眉，也就是說(shuō)還有最起碼10天左右的時(shí)間。

    “我們比膚安適要晚了整整一個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月里面可是會(huì)發(fā)生很多事情的。”他含蓄的提醒。

    比如說(shuō)消費(fèi)者先入為主的觀念，還有市場(chǎng)占有率。

    “也不用太過(guò)擔(dān)心，”安志森恢復(fù)情緒之后又成了精明干練的都市精英模樣，“他們提前做宣傳也好，可以幫我們培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣。最后，大家還是要靠產(chǎn)品和品牌說(shuō)話。在品牌方面，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)。”

    話雖如此，但他其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有之前的那么篤定了。他自然是買(mǎi)過(guò)膚安適的產(chǎn)品來(lái)試用的，說(shuō)實(shí)話，整個(gè)配方在清潔度、香味和使用感上面取得了不錯(cuò)的平衡，一看就是出于老練的配方師之手。安志森內(nèi)心深處隱隱有點(diǎn)后悔就這樣放走了孫工。

    這樣的產(chǎn)品和自己即將推出來(lái)的產(chǎn)品，到底哪一個(gè)會(huì)更獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)？他不能百分百的站在自己的產(chǎn)品這邊。

    當(dāng)然，這一些，安志森不會(huì)在表面表現(xiàn)出來(lái)。

    “我們的宣傳步驟必須嚴(yán)格的按照整個(gè)方案來(lái)執(zhí)行！如果有哪個(gè)方面出了漏子，相關(guān)人員馬上收拾東西給我走人！安雅和蘭頓都不需要這樣的廢物！”他聲色俱厲的下達(dá)了執(zhí)行命令，眼神如鷹鷲一般的掃視全場(chǎng)：“各位，既然拿著遠(yuǎn)高于外界的工資，那么，請(qǐng)向我表現(xiàn)出你們相應(yīng)的能力來(lái)?！?/br>
    員工們互望了一眼，紛紛點(diǎn)頭。

    在座的，有2/3是蘭頓集團(tuán)的老員工，有1/3是安雅留下來(lái)的老員工。前者習(xí)慣了安智生的作風(fēng)，后者正在慢慢習(xí)慣當(dāng)中——安雅被收購(gòu)之后，所有的薪資和福利都按照外企的標(biāo)準(zhǔn)往上提了一級(jí)，甚至是好多級(jí)，因此大部分的人選擇把怨言默默的吞下去。

    散會(huì)之后，之前提意見(jiàn)的高管留下來(lái)，和安志森私聊。

    “ jason，，我覺(jué)得這樣不行?！?/br>
    他冷靜的問(wèn)：“你指的是哪方面？”

    “安雅當(dāng)然有很多缺點(diǎn)，這些暫且不提。但是我覺(jué)得最大的問(wèn)題其實(shí)是集團(tuán)的反應(yīng)太慢了。我們的提議和方案先要報(bào)到中國(guó)區(qū)總部，一些事情甚至是要上報(bào)到亞太總部，一層又一層，有這個(gè)時(shí)間，對(duì)手早就已經(jīng)搶占市場(chǎng)了?！?/br>
    “我在中國(guó)區(qū)總部的時(shí)候和這邊很多的私營(yíng)企業(yè)打過(guò)交道，說(shuō)實(shí)話他們的確很多地方都不正規(guī)，甚至是連讀過(guò)大學(xué)的員工都沒(méi)幾位。但是你不要小看他們，他們狡猾又靈活，而且很能吃苦。我們?nèi)绻荒苣贸鍪值木窈鸵惶卓焖俜磻?yīng)機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)他們的話，那不止這一次，以后也還是會(huì)吃虧的。”

    高管的一席話說(shuō)到了安志森的心里。

    “你說(shuō)的就是我所想的。所以不能再這樣下去了?！?/br>
    “你的意思是？”

    “到時(shí)候，我會(huì)逼他們放權(quán)，你幫不幫我？”

    高管抬起眉毛，思索了片刻：“ok，沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    ……

    安雅的反擊來(lái)勢(shì)洶洶，十分兇猛。

    他們簽了一位香港正當(dāng)紅的天后級(jí)人物作為品牌代言人，簽約儀式和新品發(fā)布儀式都找了不少的媒體記者采訪。

    他們直接讓天后飛到自己的法國(guó)大本營(yíng)里，在一座歐洲的古堡里面拍攝了電視廣告和雜志廣告，出來(lái)之后，效果美輪美奐。這些廣告就像是一個(gè)月前膚安適的廣告一樣，將會(huì)在電視上面滾動(dòng)播出。

    不過(guò)遺憾的是，有一些商場(chǎng)和超市的廣告位，錦泠公司足足簽了有三個(gè)月，因此安雅沒(méi)能搶過(guò)來(lái)——之前，比起這些方式，蘭頓更習(xí)慣電視和雜志還有地標(biāo)廣告牌這種主要渠道，反倒是忽略了生活中的這些角角落落。

    因此即使是在安雅的打壓下，在膚安適上市后的第二個(gè)月，徐家妹的廣告形象依舊遍布了全城。

    安雅的全國(guó)渠道網(wǎng)之前比錦泠是要優(yōu)秀很多的，但是錦泠這一次扎扎實(shí)實(shí)的在北方市場(chǎng)做地推，因此兩者比起來(lái)實(shí)力在伯仲之間。安雅只能花重金在一些主要的大型商場(chǎng)百貨和日用品商行里面搶占更好的貨柜位置。這一點(diǎn)他們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樘m頓的品牌和產(chǎn)品太多了，和這些大的銷(xiāo)售終端談的時(shí)候都是以捆綁的方式，后者也往往會(huì)愿意給到他們更大的便利。

    因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同樣是帶著鋪天蓋地的宣傳，另外他們還有著老牌以及天后的光環(huán)加持，迅速的搶占了不少的市場(chǎng)。

    “這個(gè)月的業(yè)績(jī)情況，比上個(gè)月增長(zhǎng)了不少，但是不如我們的預(yù)期?！鼻乐鞴茉诶龝?huì)上匯報(bào)情況，“安雅的入市還是對(duì)我們產(chǎn)生了一定影響的?！?/br>
    原本按照預(yù)計(jì)，消費(fèi)者的經(jīng)過(guò)前期狂轟濫炸的廣告之后，會(huì)先有一個(gè)適應(yīng)和習(xí)慣期，等到慢慢消化完之后，產(chǎn)品的口碑也會(huì)漸漸傳播開(kāi)來(lái)，這個(gè)月按理來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)快速的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在的情況是，增長(zhǎng)的確是有的，但比較緩慢。

    “我們前期的廣告，反倒在一定程度上替安雅培養(yǎng)了消費(fèi)者習(xí)慣?！笔袌?chǎng)部主管說(shuō)道。

    宋錦倒是面色如常：“這是之前咱們就已經(jīng)預(yù)想過(guò)的，不是嗎？”

    大家點(diǎn)點(diǎn)頭，但想是一回事，真正遇到了還是會(huì)覺(jué)得不舒服。

    “好了，不要沮喪。事實(shí)上現(xiàn)在這樣的局面已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。原本我們估計(jì)的是我們和安雅平分市場(chǎng)，但目前來(lái)看，我們還是占了大頭，不是嗎？”宋錦安撫軍心，“前期我們?cè)撟龅囊呀?jīng)做了，后期就比拼誰(shuí)的產(chǎn)品能更受歡迎了。”

    她的心情比較淡定，畢竟事先早就已經(jīng)預(yù)想過(guò)了和安雅短兵相接之后會(huì)出現(xiàn)過(guò)的n種結(jié)果。

    宋錦估計(jì)，后面雙方會(huì)陷入到漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)中，而且后續(xù)肯定還會(huì)有一些其他跟風(fēng)的品牌進(jìn)入。她對(duì)膚安適的市場(chǎng)預(yù)期是在一年內(nèi)能夠保持住30%的市場(chǎng)份額，就算是巨大的成功，也在國(guó)內(nèi)的日化市場(chǎng)上真正的立足。

    她對(duì)安雅的市場(chǎng)份額預(yù)估也是30%，甚至可能還會(huì)比自己的要高一點(diǎn)，畢竟是老牌，自帶光環(huán)。而且他們請(qǐng)的那位天后，正如日中天，也會(huì)影響到年輕群體的選擇。

    ......

    “兩個(gè)牌子，膚安適和安雅，你要哪個(gè)？”日用品商行的老板問(wèn)前來(lái)買(mǎi)貨的母女倆。

    女孩子興奮得很：“我要安雅的！天后做廣告的那個(gè)！”

    她可是天后的忠實(shí)歌迷，最近在電視上看到天后的廣告，都快要激動(dòng)死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法國(guó)、古堡，真是讓人向往。

    母親有點(diǎn)訝異：“你之前在家的時(shí)候不是一直說(shuō)要買(mǎi)膚安適嗎？”

    還說(shuō)同學(xué)們都說(shuō)牛奶的那個(gè)超級(jí)好聞，洗完之后身上香味可以保持好久。

    女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”

    店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露給她，女孩子打開(kāi)一聞：“媽，這個(gè)香味也挺好聞的?！?/br>
    母親上前聞了聞，卻不是那么喜歡，“氣味有點(diǎn)太濃了。”

    店主察言觀色，知道母親才是付錢(qián)的人，又拿了膚安適的清爽薄荷給她：“你喜歡清爽的？那這個(gè)咯?！?/br>
    母親自己喜歡的是這個(gè)，神清氣爽。但最后卻抵不住女兒的癡纏，還是付了錢(qián)買(mǎi)安雅。

    “行行行，就聽(tīng)你的，小祖宗......”

    當(dāng)然也有和母親一樣，不喜歡這種濃烈的花香味的，最后依然選擇的是膚安適。要那么香干嘛？聞著鼻子疼！夏天最重要的難道不是清爽？

    在這樣各種紛雜的聲音里，，在第一周的銷(xiāo)售數(shù)字出來(lái)之后，安志森一直黑著的臉終于好看了一點(diǎn)。

    “還不錯(cuò)，繼續(xù)保持?！彼恼f(shuō)，“這個(gè)成績(jī)還不足以讓我們驕傲。打敗錦泠，做到市場(chǎng)第一之后，大家再來(lái)慶祝吧?！?/br>
    現(xiàn)在還遠(yuǎn)不到他們歡欣雀躍的時(shí)候。