她倒不怕蘭頓和她對(duì)著干，故意抬價(jià)。畢竟這是廣告競標(biāo)，不是其他的拍賣。每一個(gè)標(biāo)的物都和他們背后的公司下一年的宣傳節(jié)奏以及銷售目標(biāo)息息相關(guān)，如果在哄抬價(jià)格的環(huán)節(jié)之中失手，那給自己帶來的損失將會(huì)是難以估量的。還容易給自己帶來非常不好的商界影響，對(duì)電視臺(tái)是這樣，對(duì)在場的同行們也是這樣，名聲會(huì)臭，將成為眾矢之的。每一個(gè)愛惜羽毛的企業(yè)都不會(huì)這么干。

    她擔(dān)心的是其他企業(yè)在接下來的黃金時(shí)段的競爭。

    除了日化之外，還有酒業(yè)、電器、食品飲料行業(yè)、藥品等等，這些也都是廣告大戶，非常強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。

    少兒節(jié)目前的廣告時(shí)段競拍完之后，接下來是晚上黃金劇場前后的時(shí)間單元。

    這也是宋錦瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，晚上8:00~10:00的電視劇場的主力收視人群正是膚安適和悅?cè)萏玫哪繕?biāo)人群，家庭主婦、下班回來之后的職業(yè)女性......

    這個(gè)時(shí)間段競爭得比之前都要激烈，其他行業(yè)巨頭也都紛紛下場，但好在是標(biāo)的物也更多。宋錦和lawrence在這里又交鋒了一次。

    最終，宋錦以2000多萬的金額拍到了兩集電視劇之間的標(biāo)版15秒廣告時(shí)段，而lawrence花5000多萬同樣拍到了這個(gè)時(shí)段，并且還有黃金劇場開始之前的一個(gè)時(shí)段。

    “超出了預(yù)計(jì)的20%?！逼放瓶偙O(jiān)有些憂心忡忡的提醒宋錦。

    宋錦搖搖頭：“沒關(guān)系，我們之前的投標(biāo)計(jì)劃做得相對(duì)謹(jǐn)慎，但是從今天的形勢看來，大家都還挺瘋狂。”

    她估計(jì)在接下來的幾個(gè)時(shí)段，將會(huì)更加的瘋狂。一個(gè)是19點(diǎn)的報(bào)時(shí)環(huán)節(jié)，一個(gè)是新聞聯(lián)播前的標(biāo)版廣告，還有最重要的——

    新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)前的幾分鐘。這個(gè)才是標(biāo)王會(huì)出現(xiàn)的廣告時(shí)段！

    先拍的是19點(diǎn)的報(bào)時(shí)環(huán)節(jié)，宋錦不打算競爭這個(gè)環(huán)節(jié)。按照以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)環(huán)節(jié)往往是酒業(yè)品牌的天下，他們喊價(jià)非常激烈。前兩次的標(biāo)王都是來自這個(gè)行業(yè)。

    果然如她料想，這個(gè)時(shí)段由上一年的標(biāo)王，來自山東的一個(gè)白酒品牌以5，000萬的價(jià)格拍到。

    廣告代理說：“看來他們今年還是奔著標(biāo)王的位置去的?！?/br>
    宋錦點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。

    國家電視臺(tái)的標(biāo)王有很明顯的廣告效應(yīng)，而且還會(huì)有贈(zèng)送時(shí)段以及下一年的優(yōu)惠，但是她對(duì)這個(gè)倒是不那么熱衷。因?yàn)橐鐑r(jià)肯定會(huì)很高，有的時(shí)候不一定劃算，能夠拍得到自己想要的時(shí)段就已經(jīng)足夠了。

    很快就來到了新聞聯(lián)播前標(biāo)版的競拍時(shí)間。為了防止某一個(gè)時(shí)段都是扎堆的同類型廣告，所以電視臺(tái)也有規(guī)定，每一個(gè)行業(yè)只能競拍一個(gè)位置。但是產(chǎn)品不同的話可以放松規(guī)定，比如錦泠和蘭頓同樣拍到了兩集電視劇之間的位置，他們可以一個(gè)投放洗護(hù)用品，一個(gè)投放護(hù)膚品，甚至蘭頓旗下還有好幾個(gè)家居洗滌品牌。所以他除了和錦泠之外，還要和另外的洗滌日化企業(yè)競爭。

    但是新聞聯(lián)播前后的廣告位置有限，因此這項(xiàng)規(guī)定會(huì)更加嚴(yán)格。

    宋錦大致的端詳了一下會(huì)場四周，可以和她形成競爭的同業(yè)，除了蘭頓之外還有另外三家。

    lawrence也在和jason小聲商量。

    “前標(biāo)版和后標(biāo)版相比，那肯定是后標(biāo)版的位置更好?！?nbsp;jason更加建議去拍新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)前的這一段時(shí)間。

    lawrence當(dāng)然也知道，但是他看了一眼周圍，皺起眉：“后標(biāo)版的競爭會(huì)非常激烈。標(biāo)王應(yīng)該就是從這里出。”

    “但是很值得?！?/br>
    lawrence沉吟了一下：“……到時(shí)候看一下情況?！?/br>
    蘭頓相比于旁邊的其他家企業(yè)，有一點(diǎn)比較尷尬的就是他們的廣告費(fèi)受到總部的嚴(yán)格限制，在這種場合沒辦法做到靈活應(yīng)對(duì)。

    lawrence示意廣告代理在新聞聯(lián)播前標(biāo)版倒三的位置舉了牌。

    “78號(hào)！” 主持人喊道。

    “4500萬?！?/br>
    立刻有其他的日化企業(yè)也舉牌：“4600萬?！?/br>
    然后第3家：“4700萬。”

    lawrence 瞇起眼睛，稍后他的廣告代理直接喊出了：“5000萬！”

    但是舉牌的那幾家日化企業(yè)并不示弱，繼續(xù)往上加，在5600萬的時(shí)候，有一家放棄。

    錦泠的品牌總監(jiān)有一點(diǎn)焦灼的問宋錦：“咱們要跟嗎？”

    宋錦緩緩道：“再等一等?！?/br>
    又等了幾分鐘，在6000萬的時(shí)候，另外一家也放棄了。

    主持人在臺(tái)上喊：“78號(hào)出價(jià)6000萬，還有沒有要加價(jià)的？”

    這時(shí)候宋錦舉起了牌子。

    “66號(hào)?！?/br>
    “6200萬?！?/br>
    場中的氛圍開始逐漸的興奮起來，有的很緊張，因?yàn)檫@說明后續(xù)的金額也會(huì)很高，有的則是純粹看熱鬧。

    “看吧，我就說蘭頓和錦泠會(huì)對(duì)上?！?/br>
    “難道今年的標(biāo)王會(huì)在日化行業(yè)里面產(chǎn)生？”

    “難說?！?/br>
    “蘭頓暫且不說，錦泠的資金有那么充裕？”

    “你不是日化行業(yè)的，你不清楚。他們上一年的銷售額保守估計(jì)能有4億。要是能拍到好位置，明年4億是打底?！?/br>
    “那也扛不過蘭頓啊，蘭頓的廣告費(fèi)都差不多得有這個(gè)數(shù)了吧?！?/br>
    “不能這樣比較。蘭頓旗下品牌多，在大陸投放電視廣告的就有十幾個(gè)，但是錦泠就兩個(gè)。而且蘭頓主攻地方電視臺(tái)。”

    在這樣的討論聲里，宋錦喊了價(jià)：“6800萬?！?/br>
    jason和lawrence的臉色已經(jīng)不太好看了。

    “我建議別跟了，我們待會(huì)兒可以拍后標(biāo)版的位置?！?nbsp;jason建議道。

    lawrence有些猶豫，如果后標(biāo)版待會(huì)兒的競爭力度超過預(yù)期，那他們不一定能夠搶得過這一些想要爭奪標(biāo)王的企業(yè)。

    咬咬牙，他喊：“6900萬?！?/br>
    那邊跟：“7000萬?！?/br>
    lawrence決定放棄。

    競標(biāo)主持人喊了三遍未見有人跟便，恭喜66號(hào)：“66號(hào)拍得新聞聯(lián)播前標(biāo)版倒三位置！”

    宋錦剛剛狂跳的心這才慢慢的安穩(wěn)下來，這是他們之前確定好一定要拍的位置之一。

    而接下來場中氣氛到了最緊張也最熱烈的時(shí)候，開拍新聞聯(lián)播后標(biāo)版，也就是收視率最高的新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)前的那幾分鐘位置。

    電視臺(tái)也老jian巨猾，把競標(biāo)金額最大的后標(biāo)版位置第一放在了最后，從中間位置開始開啟。

    宋錦謹(jǐn)慎的觀察了一下中間第一個(gè)時(shí)間段的拍價(jià)，對(duì)它進(jìn)行爭搶的是電器行業(yè)。

    “127號(hào)，5200萬?！?/br>
    ……

    “131號(hào)，5800萬?！?/br>
    ……

    “恭喜131號(hào)，6200萬！”

    宋錦微微頷首。這個(gè)價(jià)格和她估計(jì)得差不多。中間廣告的位置其實(shí)和他們剛剛競標(biāo)的新聞聯(lián)播前一分鐘的黃金位置差不太多，甚至還要低一點(diǎn)。

    到了第二個(gè)中間廣告位置時(shí)，宋錦舉了牌。

    “66號(hào)，開價(jià)4000萬?！?/br>
    作者有話說：

    這里查了很多資料，實(shí)際上央視的廣告競標(biāo)會(huì)流程會(huì)更復(fù)雜，很多專業(yè)術(shù)語，還有暗標(biāo)明標(biāo)之分，為了看起來不那么費(fèi)勁，把它給簡化了一些。另外，說是競標(biāo)會(huì)，但其實(shí)本質(zhì)上是拍賣會(huì)，多年前還有新聞稿討論了這件事。然后，因?yàn)槲抑鞍堰@個(gè)競標(biāo)會(huì)蝴蝶了一下，讓它早舉行了兩年，所以文中的競標(biāo)金額會(huì)比實(shí)際上1995年的競標(biāo)金額要高一些（實(shí)際也不低，1996年標(biāo)王就已經(jīng)是三億多了）。ps，大企業(yè)的廣告費(fèi)真的很夸張的，寶潔在1998年，廣告費(fèi)就達(dá)到了十幾億。感謝在2021-08-15 14:30:12~2021-08-16 14:23:52期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第 145 章 [vip]

    宋錦舉牌之后, 不用競標(biāo)主持人喊，蘭頓的廣告代理已經(jīng)舉起了牌。

    “78號(hào)?！?/br>
    “4200萬。”

    另外兩家日化企業(yè)也加入到了競爭之中。一輪之后價(jià)格已經(jīng)到了5000萬。

    宋錦面不改色地繼續(xù)加：“5500萬。”

    她直接加了500萬。

    這個(gè)廣告位置的價(jià)格肯定不止5500，她一次性加這么多是為了表示自己的決心。果然在她開了這個(gè)價(jià)之后, 原本和他競爭的三個(gè)對(duì)手變成了兩個(gè)。

    “5600萬?！眑awrence這邊依然很穩(wěn)。

    而另一家猶豫了一下之后, 直接喊了6000萬。

    這一輪的加價(jià)幅度一下子從5000萬到了6000萬, 惹得場中都議論紛紛。

    “6000萬應(yīng)該是他的底牌，咱們繼續(xù)跟。”宋錦看了一下對(duì)方, 揣測了一下。

    果然那家企業(yè)在看到宋錦依然舉牌加價(jià)之后，有點(diǎn)垂頭喪氣, 下一輪沒有繼續(xù)再跟下去。

    于是這個(gè)位置的競爭又變成了錦泠和蘭頓。

    雙方在接下來的競價(jià)里面不敢再大幅度的加價(jià)，一般加到50~100, 互相之間咬得非常緊。雖然不是標(biāo)王的位置，但是這種緊張感讓場中的人都開始屏息靜氣，等著看最后到底花落誰家。

    競標(biāo)主持人喊：“66號(hào)出價(jià)6800萬，還有沒有人要加價(jià)？78號(hào)要不要再加價(jià)？”

    lawrence的臉色已經(jīng)變得非常凝重。按照他們整體的廣告策略，其實(shí)這時(shí)候不加是明智的——雖然這個(gè)時(shí)間段特別好，但如果喊到7000萬以上的話, 付出的代價(jià)未免太大。但若是出于要摁死錦泠的想法, 就得往上加。

    “ lawrence，錦泠對(duì)這個(gè)位置勢在必得?！卑仓旧а捞嵝阉骸熬退闶窃蹅円艞? 也得讓他出點(diǎn)血才行?！?/br>
    lawrence點(diǎn)點(diǎn)頭，示意代理舉牌：“7000萬?！?/br>
    把蘭頓的廣告策略和之前他們的出價(jià)策略都已經(jīng)研究透了的錦泠的品牌總監(jiān)，有些疑惑：“按照他們以往的風(fēng)格來說的話，不可能會(huì)出到這個(gè)價(jià)格。”

    宋錦勾起嘴角, 但是眼睛里卻是一片肅殺：“他們看出了咱們的決心, 正在抬價(jià)呢。”

    雖然說惡意抬價(jià)基本上不會(huì)出現(xiàn), 但是稍微抬高那么個(gè)兩三成卻是很常見的。

    “那我們還要再加嗎？”負(fù)責(zé)舉牌的廣告代理問。

    宋錦快速的在心中考慮了一下。今天的價(jià)格的確是超出了他們之前的預(yù)期, 如果再以7000多萬的價(jià)格拿下這個(gè)位置的話，加上之前要付的廣告費(fèi)，光是錦泠目前賬上的現(xiàn)金應(yīng)該是不夠的，從錦玉拆借也不行。錦玉正在新建一個(gè)毛紡廠，資金全押那兒了，還從銀行貸了款。周路明那兒可以借一筆，遠(yuǎn)泰的賬上和他私人賬戶上應(yīng)該都有不少現(xiàn)金。實(shí)在不行的話，銀行也可以貸一筆。

    所以錢其實(shí)不是太大的問題，關(guān)鍵是值不值得，能不能收到回報(bào)。

    她眼角正好瞥到了坐在自己左前方的去年的標(biāo)王。這一家白酒企業(yè)去年花了8800萬成為了標(biāo)王，一下子從一個(gè)地方性的小品牌變成了全國知名品牌，據(jù)說原本1億的年銷售額在成為標(biāo)王之后直接飆升到了8億，簡直像是坐火箭一般。