周路明也沒(méi)問(wèn)她還差多少，直接從保險(xiǎn)箱里面取出了自己的存折，交給了她：“給你，這是我自己的錢，不用走公賬。之前就說(shuō)了，你要缺錢的話，就自己去取?！?/br>
    他和宋錦在結(jié)婚之前雖然針對(duì)各自的公司簽訂了一份婚前協(xié)議，但是他們倆自己的錢是不包括在其中的。家里的保險(xiǎn)箱里，他倆各自的存折還有一些貴重物品都是放在一起的，就是表示可以隨便使用。

    宋錦當(dāng)然明白，只是這么大筆的錢，還是要事先說(shuō)一聲。她看了看他存折上的數(shù)字，喜笑顏開。

    這家伙，這些年還真賺了不少。

    “算我借的，等年底公司回款就給你補(bǔ)上?！?/br>
    如果是拿他的錢給自己買個(gè)珠寶什么的，宋錦當(dāng)然不會(huì)手軟，但這是為了自己公司運(yùn)營(yíng)，所以后續(xù)還是得還上。

    周路明聳聳肩：“你自己看著辦，要是不夠的話再和我說(shuō)?！?/br>
    宋錦走過(guò)去，從背后把下巴抵在他肩上：“你就不怕我拿著你的錢卷款逃跑？”

    周路明低聲笑起來(lái)，偏了偏頭在她眼睛上親了一下：“宋總，現(xiàn)在你可比我有錢。卷款逃跑的時(shí)候記得帶上我一起?！?/br>
    宋錦也笑起來(lái)：“我考慮一下?！?/br>
    他轉(zhuǎn)過(guò)身去想要干點(diǎn)什么，結(jié)果就聽到樓下傳來(lái)周樂(lè)天的喊聲：

    “吃飯啦?！?/br>
    “吃飯啦！爸，宋阿姨，吃飯啦！”

    宋錦看看他挫敗的臉，哈哈大笑，迅速的起身。

    “走吧，吃飯去。”

    沒(méi)想到，周樂(lè)天在飯桌上宣布了一個(gè)重磅消息：“我想清楚了，我以后要當(dāng)演員，我想考中央戲劇學(xué)院或者是北京電影學(xué)院！”

    宋泠并不覺(jué)得意外，只替他感到高興。最驚訝的是周路明，差點(diǎn)被還沒(méi)吞下去的飯粒給嗆著，咳了好一會(huì)兒才停下來(lái)。

    他知道他兒子這段時(shí)間去劇組玩了一下，還演了個(gè)小角色，但是沒(méi)想到周樂(lè)天居然真的想去當(dāng)演員。

    “你認(rèn)真的？”他問(wèn)。

    “認(rèn)真的?！敝軜?lè)天的臉色難得正經(jīng)，“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)演員挺有意思的，可以體會(huì)其他人的人生。這幾天我一直在想這件事情，覺(jué)得以后要是能把演戲當(dāng)成工作的話，好像也還行?！?/br>
    宋泠在旁邊說(shuō)：“徐阿姨和那個(gè)導(dǎo)演都說(shuō)了，他是天生吃這碗飯的。所以周叔叔，我覺(jué)得……說(shuō)不定真的能行?！?/br>
    他有點(diǎn)擔(dān)心周叔叔不愿意讓周樂(lè)天去當(dāng)演員。

    誰(shuí)曾想到，周路明并沒(méi)有他們想象中那么反對(duì)，只是思考了幾秒之后就爽快的點(diǎn)頭：“行吧，既然之前我答應(yīng)過(guò)你，只要你找到了自己想做的事情，就一定會(huì)讓你去做，那你就去考那兩個(gè)什么學(xué)校?！?/br>
    周路明甚至覺(jué)得很欣慰，他其實(shí)一直都不指望他兒子能和其他社會(huì)精英人士一樣考商科或者是學(xué)金融，或者是計(jì)算機(jī)什么之類的專業(yè)，他只希望他能認(rèn)真的對(duì)待自己的人生和未來(lái)，別真的混吃等死就行了。至于繼承自己的公司？周路明覺(jué)得他的公司還不想那么早的就破產(chǎn)。

    宋泠湊近周樂(lè)天，悄悄的說(shuō)：“可能是因?yàn)橹澳惚憩F(xiàn)得實(shí)在是太不行了，所以只要稍微表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)好來(lái)，周叔叔就能感動(dòng)得不行?！?/br>
    周樂(lè)天默默的瞪了她一眼，但是發(fā)現(xiàn)自己竟無(wú)言以對(duì)。

    宋錦比較現(xiàn)實(shí)：“你考這兩個(gè)學(xué)校的話，好像流程和正常高考不一樣吧？那咱們得去咨詢一下懂行的人。這樣，待會(huì)我打個(gè)電話給你徐阿姨，問(wèn)問(wèn)具體怎么cao作?！?/br>
    徐家妹雖然不是科班出身，但認(rèn)識(shí)很多文藝界的朋友，還有的是中戲和北電的老師。打聽過(guò)之后，他們這才知道原來(lái)是需要先藝考，藝考通過(guò)之后再去高考。而且像周樂(lè)天這種原本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況，是需要提前請(qǐng)老師培訓(xùn)的。

    大人們商量了一下，時(shí)間比較緊迫，于是在開學(xué)后他們就直接和老師講清楚了狀況，替周樂(lè)天請(qǐng)了大半個(gè)學(xué)期的假，然后打包把周樂(lè)天送到了北京，替他租好了房子，還聯(lián)系了專業(yè)老師。

    周樂(lè)天mama當(dāng)然也知道了這件事情，她原本就是音樂(lè)老師，因此對(duì)兒子的決定也非常支持。事關(guān)兒子的前途，她二話不說(shuō)就關(guān)了琴行，準(zhǔn)備去北京陪讀半年。

    周路明有些不好意思：“我工作太忙了，還要麻煩你去照顧這小子?！?/br>
    “行了，說(shuō)得兒子好像是你一個(gè)人的一樣。我本來(lái)就是他親媽，該負(fù)的責(zé)任還是得負(fù)起來(lái)?！敝軜?lè)天mama淡淡的說(shuō)。

    這是她和宋錦第一次見(jiàn)面，兩個(gè)女人客氣禮貌，場(chǎng)面談不上多熱絡(luò)，但非常平靜友好。

    有她去北京照顧周樂(lè)天，大家也就都放下心來(lái)。

    周樂(lè)天這一次還真是認(rèn)真的，很是下了一番苦功。每所藝術(shù)學(xué)校的考試時(shí)間都不一樣，大致都是在過(guò)年前后，而且還得去學(xué)校所在地考試。因?yàn)橐ド虾？忌蠎?，他過(guò)年都沒(méi)有回家，一直到正月后才結(jié)束全部的考試回鵬城。

    他缺席了整整一個(gè)學(xué)期的課，接下來(lái)的這一個(gè)學(xué)期要努力跟上文化課，周路明已經(jīng)替他請(qǐng)好了補(bǔ)課老師。

    周樂(lè)天雖然覺(jué)得頭大，但是知道只要忍完這個(gè)學(xué)期自己就自由了，因此也沒(méi)說(shuō)什么，乖乖的跟著宋泠一起瘋狂上課刷題刷考卷。

    3月份的時(shí)候，藝考成績(jī)出來(lái)了。中央戲劇學(xué)院沒(méi)有過(guò)，但是北京電影學(xué)院的考試他通過(guò)了，名次不上不下，正好卡在中間。自己只是突擊了一個(gè)學(xué)期就能夠有這樣的成績(jī)，周樂(lè)天已經(jīng)覺(jué)得很高興了。

    “接下來(lái)就看你文化分能考多少了?！彼毋雠呐乃募绨颍岩惶仔碌脑嚲矸旁谒媲埃骸皝?lái)，我們?cè)賮?lái)刷一套?！?/br>
    周樂(lè)天熱淚盈眶的點(diǎn)頭，痛苦：“……好的?！?/br>
    還是上專業(yè)課比較好玩！

    3月份的時(shí)候，錦泠在央視投的廣告也初見(jiàn)成效。少兒節(jié)目前他們投的是膚安適的洗手皂廣告，強(qiáng)調(diào)回家后要洗手的概念；新聞聯(lián)播前后則是膚安適的兩款沐浴露廣告；而兩集電視劇中間的時(shí)間給了悅?cè)萏谩凑针娨暸_(tái)的規(guī)定，廣告產(chǎn)品可以替換，但是必須要滿一個(gè)月。在這樣的情況下，他們只能先把最好的時(shí)間段給膚安適，因?yàn)閻側(cè)萏镁镁脹](méi)有新品，銷售情況開始出現(xiàn)了疲軟。

    與此相反的是，因?yàn)閺V告的作用，膚安適的銷售節(jié)節(jié)攀升，在第一季度結(jié)束的時(shí)候，它的銷售額已經(jīng)達(dá)到了三個(gè)億，是以往的兩倍。

    但是宋錦依然覺(jué)得有些頭疼。如果悅?cè)萏脹](méi)有起色，那錦泠就只能停留在洗護(hù)這一區(qū)域，沒(méi)辦法向更高層的護(hù)膚和美妝邁進(jìn)，更別說(shuō)和巨頭一樣形成自己的品牌矩陣。

    就在她苦惱的時(shí)候，在第二季度的開端，錦泠研發(fā)部終于傳來(lái)了久違的好消息。

    作者有話說(shuō)：

    1996年的標(biāo)王秦池酒業(yè)就是3.2億，但是銷售額起飛之后，他們的生產(chǎn)能力跟不上，去四川買酒來(lái)勾兌出售，事情爆出來(lái)之后，就不行了。另外，不要被日化品牌的年銷售額嚇到，日化做好了真的很賺錢。比如九十年代有個(gè)奧妮，專門做洗發(fā)水，首烏洗發(fā)水啊百年潤(rùn)發(fā)啊，不知道你們有沒(méi)有聽過(guò)？只賣洗發(fā)水，96年的銷售額就有六個(gè)億，97年快九個(gè)億，不過(guò)后來(lái)理念跟不上，也沒(méi)有持續(xù)輝煌。還有韓束，聽著也就是普通護(hù)膚品品牌吧，但15年的時(shí)候她們的零售額是90億！包括很多奢侈品牌，最賺錢的也是他們的香水和彩妝部門。所以我們宋總要成為首富，靠服裝很難，必須要靠日化。

    大家以后要是有幸穿越回去，記得要做日化，哈哈。感謝在2021-08-16 14:23:52~2021-08-17 14:01:57期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使：我有大咪咪、乘云尋鹿啃蘑菇、秋秋 20瓶；嚶其鳴 15瓶；等一筆30點(diǎn)的交易、jeanne、壹寶、浮生無(wú)路 10瓶；腫腫橙 5瓶；corrine.z 2瓶；鳳凰花又開 1瓶；

    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第 146 章 [vip]

    陳教授這兩年的日子過(guò)得很煎熬。

    自從錦泠的原料渠道被蘭頓封鎖了之后, 研發(fā)部的工作幾乎就進(jìn)入到停滯之中。他們自己當(dāng)然也有進(jìn)行新成分的研發(fā)工作，但是無(wú)論是從現(xiàn)有的水準(zhǔn)還是從人才儲(chǔ)備上都不可能在短短時(shí)間內(nèi)就追上國(guó)外的先進(jìn)水平。

    好在后續(xù)他們又和國(guó)外的一些小實(shí)驗(yàn)室合作，然后還和幾所大學(xué)取得了聯(lián)系。這兩年在成分的研究和配方上面也有一些進(jìn)展, 甚至有一兩種新成分, 效果稱得上是驚艷, 但是在穩(wěn)定性上還是差了那么一些些，沒(méi)辦法推出市場(chǎng)。

    陳教授覺(jué)得自己拿了宋錦的錢, 改善了他們系的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，他們系的畢業(yè)生找工作也不愁, 錦泠每年還給他們系的優(yōu)秀學(xué)生以及貧困生提供獎(jiǎng)學(xué)金。而現(xiàn)在錦泠陷入到這樣的困境里，陳教授很是內(nèi)疚。原本他只需要每個(gè)禮拜來(lái)實(shí)驗(yàn)室看看大家的進(jìn)度, 做一個(gè)悠閑的顧問(wèn)就行，但是這半年以來(lái)，他幾乎是從學(xué)校出來(lái)之后就鉆入了公司的實(shí)驗(yàn)室之中。

    廢寢忘食，希望能更快的解決錦泠現(xiàn)在遇到的問(wèn)題。

    所幸的是，他這半年的努力是有回報(bào)的。在半年前，他收到好消息——錦泠投資的國(guó)外的一個(gè)小眾實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)一種新成分。

    這家小眾實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行一項(xiàng)研究已經(jīng)持續(xù)了將近五六年, 但都沒(méi)有出什么成果。他們?cè)静槐毁Y本看好, 眼看馬上就要撐不下去，差點(diǎn)就走到了解散的邊緣, 然后就遇到了錦泠。

    錦玲當(dāng)時(shí)也是病急亂投醫(yī)，通過(guò)陸嘉儀的關(guān)系在海外找了學(xué)術(shù)界的一些朋友，讓他們牽線，像是漫天撒錢一樣投了很多家小實(shí)驗(yàn)室, 其中就包括這一家——所以別看他們之前的銷售額都是幾億幾億這樣的數(shù)字, 但是真正落入到宋錦個(gè)人口袋的還真沒(méi)多少, 全都花出去了, 而且這些錢可能在幾年之內(nèi)都看不到任何回報(bào)。就連陸嘉儀看了后都瞠目結(jié)舌，覺(jué)得她還真舍得。

    手里重新有了錢，這家實(shí)驗(yàn)室才得以繼續(xù)自己之前的研究，又持續(xù)了一年半，這才終于有了成果。

    他們?cè)诮湍溉芤褐邪l(fā)現(xiàn)了一種提取物，其中所具有的活性成分和營(yíng)養(yǎng)成分可以清除自由基，改善皮膚紋理，也可以減輕和預(yù)防皮膚在早期衰老過(guò)程中產(chǎn)生的膚色暗淡問(wèn)題。1

    陳教授在確認(rèn)了這種成分的功效之后，欣喜若狂。這正是他們所夢(mèng)寐以求的東西。

    他自己親自出馬，以酵母提取物為核心開始調(diào)配配方。試驗(yàn)了很多次，終于成功的打樣完成，然后立刻就送去做了理化分析。

    陳教授剛收到理化分析結(jié)果，每一項(xiàng)的數(shù)值都很不錯(cuò)。

    他想了想之后還是馬上通知了宋錦。陳教授雖然醉心于學(xué)術(shù)，但是在人情世故上也并不是一竅不通，他知道這個(gè)時(shí)候得站出來(lái)讓宋總對(duì)他們的實(shí)驗(yàn)室以及這兩年的工作生出一些信心。

    宋錦收到他的電話，高興得不得了，立刻就驅(qū)車趕到了位于工廠里的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

    陳教授向她仔細(xì)匯報(bào)了一遍，最后還是實(shí)話實(shí)說(shuō)，向宋錦強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在只通過(guò)理化分析，后面還有好多測(cè)試要做呢，人體功效性評(píng)價(jià)、人體安全性評(píng)價(jià)。只要有一項(xiàng)通不過(guò)，整個(gè)配方就要被推倒重來(lái)。所以第二季度，這款產(chǎn)品是沒(méi)辦法上市的?！?/br>
    “能有現(xiàn)在這樣的結(jié)果已經(jīng)很好了?！彼五\不以為意，反而安慰他：“雖然我不懂，但是我也知道做研發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作?！?/br>
    話雖如此，她還是忍不住又問(wèn)了一句：“第二季度不可能的話，第三季度可以嗎？”

    陳教授咬咬牙：“……我爭(zhēng)取一下！”

    宋錦滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，眼睛亮了起來(lái)。她在辦公室中來(lái)回踱步：“這樣，如果按照正常的流程的話，時(shí)間上會(huì)來(lái)不及。不如，我們現(xiàn)在就預(yù)設(shè)你的產(chǎn)品已經(jīng)成功了，你先把原理和賣點(diǎn)全都提煉出來(lái)，和市場(chǎng)部去溝通一遍?！?/br>
    要找概念做產(chǎn)品包裝、拍廣告、還要進(jìn)行產(chǎn)品上市之后的人員培訓(xùn)，如果是按照以前的正常流程的話，這款新品即使在第二季度研發(fā)出來(lái)了，也得到年底才能上市。那她花大價(jià)錢砸下來(lái)的廣告時(shí)段就只能浪費(fèi)了——總不能一直給膚安適投廣告吧？過(guò)于飽和也不是一樁好事。

    她笑瞇瞇的看著陳教授：“您也別擔(dān)心，即使最后沒(méi)完成，無(wú)非也就是提前先把這些事情給做了?！?/br>
    陳教授看了她的笑容，只覺(jué)得自己身上的壓力更大了。不過(guò)他也沒(méi)說(shuō)什么，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。

    他幽幽的想，還能怎么辦? 只能這段時(shí)間加班加點(diǎn)咯。

    陳教授帶著研發(fā)部里面的配方師和實(shí)驗(yàn)員連軸轉(zhuǎn)。而市場(chǎng)部和品牌部也開始了他們的工作。

    他們覺(jué)得酵母提取物這個(gè)名稱和概念實(shí)在是與悅?cè)萏玫睦砟畈患嫒荩谑蔷筒捎门浞嚼锏牧硗庖粋€(gè)來(lái)自于睡蓮之中的成分把它包裝成了“ 睡蓮修復(fù)系列”。

    “睡蓮到晚上的時(shí)候花瓣就會(huì)合起來(lái)，到了早上太陽(yáng)升起來(lái)時(shí)又會(huì)重新打開。這就像人體的生物鐘一樣，蘊(yùn)含著自然的哲理。所以我們不如就把這款產(chǎn)品的功效概念定義為修復(fù)……”

    悅?cè)萏玫牡谝粋€(gè)系列采用的是白芍，而第二個(gè)系列則用睡蓮，玩的概念都是自然植物并且意境都非常的唯美，一脈相承。

    宋泠沉吟許久，突發(fā)奇想：“我們?yōu)槭裁床话衙嫠譃榘滋旌屯砩鲜褂玫膬煞N呢？白天用日霜，晚上用夜霜……嗯，還是晚霜聽上去更順口一點(diǎn)。這樣也正好可以突出睡蓮早上開花，晚上閉合的這個(gè)特質(zhì)?！?/br>
    她從之前經(jīng)驗(yàn)里面得出來(lái)一個(gè)非常重要的認(rèn)知，那就是營(yíng)銷概念對(duì)于一個(gè)護(hù)膚品牌是多么的關(guān)鍵——產(chǎn)品的功效來(lái)自于背后的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)水平，來(lái)自于成分本身，這是毋庸置疑的。但是，產(chǎn)品的品牌形象可不可以深入人心，在市場(chǎng)上能不能更加受到歡迎，卻要看它所講述的故事夠不夠吸引人，夠不夠動(dòng)聽。

    而現(xiàn)在宋錦他們要做的就是好好的為新品來(lái)講一個(gè)故事。

    聽到她說(shuō)的話之后，市場(chǎng)部的人眼睛亮了起來(lái)，他們細(xì)細(xì)思考了一下日霜和晚霜的這個(gè)概念：“……聽上去似乎可以！”

    “完全可以！日霜……晚霜……針對(duì)不同的環(huán)境來(lái)強(qiáng)調(diào)不同的功效！”市場(chǎng)總監(jiān)看向宋錦的眼神都變得十分灼熱。

    原本她對(duì)于睡蓮修復(fù)這個(gè)概念，覺(jué)得還不錯(cuò)，但好像哪兒還稍微欠缺了一點(diǎn)兒，但是現(xiàn)在聽到宋總提出來(lái)的建議之后立刻覺(jué)得這個(gè)概念簡(jiǎn)直是太完美！宋總果然厲害！

    不過(guò)冷靜下來(lái)之后，她提出新的建議：“那我覺(jué)得應(yīng)該向研發(fā)部提議，開發(fā)出兩種不同的配方?！?/br>
    總不能用同一種配方，然后包裝成兩個(gè)東西吧？

    宋錦輕咳一聲，端起水杯用來(lái)掩飾自己的不自在：“你可以和陳教授聯(lián)系一下，提出需求?！?/br>
    她是不好意思打電話的。

    陳教授聽到市場(chǎng)部的需求之后，差點(diǎn)瘋掉。好在他也是見(jiàn)過(guò)大世面的人，深呼吸幾下之后又覺(jué)得也不是沒(méi)有辦法。既然是要維持同一個(gè)概念，那在基礎(chǔ)配方上面做一下改變其實(shí)就可以了。

    只是，工作量又要加倍了！

    陳教授默默決定從學(xué)校再抓一批學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)。

    他們緊趕慢趕，終于在二季度的尾聲把兩款新品給拿了出來(lái)。不再是半成品，而是通過(guò)了所有測(cè)試的完成品。

    “趕緊拿去拍廣告?！彼五\這時(shí)候慶幸她之前做了一個(gè)莽撞但是又正確的決定，其他所有的一切已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，只剩下廣告。

    7月份已經(jīng)趕不及，但應(yīng)該可以在8月份的時(shí)候上市。她那一億八終究是沒(méi)有白花！

    而除了自己公司里的事情，7月份還有一件異常重要的事，那就是宋泠和周樂(lè)天要高考了！

    ……

    相比于周樂(lè)天倉(cāng)促但是又充實(shí)而且還充滿了變化的高三，宋泠的高三顯得要平靜很多。