鞋店開(kāi)業(yè)并沒(méi)有什么儀式，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地打開(kāi)門(mén)，從容坐在一張桌子前等著有人來(lái)買(mǎi)鞋子而已，不過(guò)首先迎來(lái)的并不是顧客，而是附近店鋪過(guò)來(lái)串門(mén)聊天的人，許多都是這些天裝修時(shí)已經(jīng)來(lái)觀望過(guò)的人，過(guò)來(lái)也就客氣地閑聊幾句。

    整個(gè)上午，一個(gè)顧客都沒(méi)有。

    殘酷的現(xiàn)實(shí)讓從容一直都想要“爭(zhēng)一口氣”的心有點(diǎn)受挫，好在等到中午，附近一中放學(xué)，雖然封校，但還是有走讀生要回家吃飯，經(jīng)過(guò)的時(shí)候，大概有人看到過(guò)小卡片，或者從同學(xué)那里聽(tīng)說(shuō)了，又或者純粹偶然地看到了。

    于是隨意地瞥了一眼。

    并沒(méi)有人進(jìn)來(lái)，他們要先回家吃飯。

    從容有點(diǎn)失望，不過(guò)還是在心里面告訴自己不要著急。

    過(guò)了幾分鐘，房長(zhǎng)安騎著自行車(chē)到了，把老媽替下來(lái)，讓她回家做飯，自己坐在柜桌后面看書(shū)。

    他坐了一會(huì)兒，從容做好飯，匆匆吃了一些，很快就來(lái)?yè)Q兒子回去，到店的時(shí)候，她親眼見(jiàn)證了鞋店賣(mài)出了第一雙鞋、第二雙鞋，是倆女孩子一起來(lái)的，買(mǎi)了兩雙鞋回去，都是九塊九的。

    房長(zhǎng)安收了錢(qián)，各自找回一毛錢(qián)，問(wèn)：“你們要一張卡還是兩張卡？”

    店外有塊小黑板，寫(xiě)著價(jià)格與優(yōu)惠信息，眼前倆女孩子明顯是一中的學(xué)生，多半已經(jīng)提前了解過(guò)的，互相看一眼道：“兩張吧?！?/br>
    “稍等啊，我給你們蓋個(gè)章。”

    桌上有五個(gè)印章，這是房長(zhǎng)安“被迫害妄想癥」發(fā)作，為了避免有人會(huì)假冒蓋章搞出來(lái)的，五個(gè)印章分別對(duì)應(yīng)一、二、三、四、五雙鞋的印章，增加假冒難度和成本。

    見(jiàn)有人買(mǎi)了，店里面在看的剩下幾個(gè)同學(xué)又有人選了一雙鞋，十九塊九的，付了錢(qián)蓋了章拿鞋走人。

    從容有點(diǎn)驚喜，看著兒子記賬，小聲問(wèn)道：“賣(mài)出去幾雙？”

    “三雙?！?/br>
    從容又有點(diǎn)失望，合著自己全沒(méi)錯(cuò)過(guò)，不過(guò)生意開(kāi)張總歸是件好事，她自己在店里面看著，讓房長(zhǎng)安回家去吃飯。

    房長(zhǎng)安到家的時(shí)候，房長(zhǎng)明和房嫣然都已經(jīng)吃完飯，正在看電視，房長(zhǎng)安訓(xùn)了兩句，讓他們趕緊去睡覺(jué)，自己吃完飯也上去小睡二十分鐘，起床喊兩個(gè)小家伙起來(lái)，各自出門(mén)去學(xué)校。

    晚上依舊如此，不過(guò)房長(zhǎng)明和房嫣然沒(méi)有晚自習(xí)，房長(zhǎng)安就讓他們倆也在店里看著，跟著學(xué)習(xí)怎么記賬怎么蓋章，為以后偷懶做準(zhǔn)備。

    晚自習(xí)的時(shí)候，房長(zhǎng)安正在寫(xiě)作業(yè)，王珂給他寫(xiě)了“字條”，偷偷摸摸的，房長(zhǎng)安還以為寫(xiě)的是什么，結(jié)果一看：“為什么你家鞋店定價(jià)都帶著點(diǎn)九??？”

    小姑娘好奇寶寶似的看著房長(zhǎng)安，等他回答，房長(zhǎng)安撇撇嘴，寫(xiě)字問(wèn)：“你逛街看到三雙鞋，鞋子本身差不多，只有價(jià)格不一樣，一雙9.9，一雙9塊，一雙10塊，你買(mǎi)哪個(gè)？”

    王珂毫不猶豫地回答：“當(dāng)然選最便宜的啊。”

    房長(zhǎng)安問(wèn)：“你確定？認(rèn)真地想一下，代入一下你真實(shí)逛街時(shí)候的想法”

    小姑娘認(rèn)真地場(chǎng)景代入了一下，起初有點(diǎn)迷糊，然后慢慢覺(jué)得好像，大概，可能會(huì)選9.9的，就有一種很奇怪的感覺(jué)，覺(jué)得這雙鞋最“值”。

    房長(zhǎng)安繼續(xù)給她寫(xiě)：“同樣的，另外三雙鞋，15，19.9，20，你選哪雙？”

    王珂眨巴眨巴眼睛，覺(jué)得很神奇的樣子，寫(xiě)字問(wèn)他：“可能會(huì)選.9的誒，為什么??？明明9塊和15的更便宜啊?！?/br>
    房長(zhǎng)安很得意地沖她挑了挑眉，嘚瑟的樣子在字跡上都能看得出來(lái)：“這都是學(xué)問(wèn)，屬于很高深的心理學(xué)范疇，你還小，以后再教你?！?/br>
    “嘁！”

    小姑娘嘟了嘟嘴，不問(wèn)了，她純粹好奇而已，并不覺(jué)得這有什么值得在意的門(mén)道，更不知道這種定價(jià)背后的理論與價(jià)值。

    就像后世手機(jī)售價(jià)都是xx99，這都是有道理的。

    晚自習(xí)放學(xué)后，一中是不封校的，房長(zhǎng)安騎著自行車(chē)來(lái)到店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)人比下午還多，有人認(rèn)得他，見(jiàn)他過(guò)來(lái)，還招呼一聲：“長(zhǎng)安哥，你也來(lái)買(mǎi)鞋嗎？”

    房長(zhǎng)安也笑道：“對(duì)，這家店里的鞋挺好的，便宜，不講價(jià)，不坑人，有質(zhì)量問(wèn)題還能免費(fèi)換新的?！?/br>
    對(duì)方從他調(diào)侃的態(tài)度中察覺(jué)出不對(duì)勁，房長(zhǎng)安這才指了指從容，笑道：“這是我媽?！?/br>
    “哦，哦……阿姨好！”

    雖然不封校，但九點(diǎn)半一中校門(mén)就關(guān)了，店里面自然也就沒(méi)人了，從容統(tǒng)計(jì)了一下今天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，共賣(mài)出三十二雙，其中有近半都是晚自習(xí)放學(xué)后賣(mài)出去的。

    其中9.9的十九雙，19.9的十一雙，29.9的兩雙，總營(yíng)業(yè)額465.4，如果能每天都保持這個(gè)銷(xiāo)售額，那么一個(gè)月的銷(xiāo)售額可以達(dá)到一萬(wàn)四。

    不過(guò)房長(zhǎng)安知道這基本不可能，接下來(lái)肯定會(huì)有回落。

    第二天周六，賣(mài)出去二十一雙，其中多數(shù)都是一中、三中來(lái)的住在鎮(zhèn)上的學(xué)生。

    星期天這天，鞋店銷(xiāo)量來(lái)了一次小爆發(fā)，賣(mài)出去了五十六雙，隨后在新的一周跌到了谷底，只有九雙，周二更慘，四雙。

    這讓因前兩天銷(xiāo)量剛剛開(kāi)始樂(lè)觀的從容覺(jué)得心臟病都要犯了，好在慢慢又開(kāi)始回暖，到周五的時(shí)候再次回到兩位數(shù)，周日這天甚至又賣(mài)了二十多雙。

    不過(guò)上限似乎也就到這里了。

    從容慢慢摸索出來(lái)了規(guī)律，非周末的時(shí)候每天銷(xiāo)量個(gè)位數(shù)屬于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因?yàn)樾甑闹饕櫩团c目標(biāo)群體就是學(xué)生。

    當(dāng)初選擇鞋子款式的時(shí)候，從容對(duì)兒子把目標(biāo)定位為學(xué)生就不理解，現(xiàn)在終于能明白了一些，對(duì)兒子當(dāng)初說(shuō)過(guò)的話也慢慢明白了，比如燈光，比如定價(jià)，于是愈發(fā)明白了“知識(shí)就是金錢(qián)”這句話。

    整個(gè)九月份，從十七號(hào)開(kāi)業(yè)，共有十三天，鞋店共賣(mài)出了四百零六雙鞋子，總銷(xiāo)售額超過(guò)六千，對(duì)于從容而言，這是她此前想都不敢想的巨大成功，原本想著一年收回成本，現(xiàn)在覺(jué)得兩個(gè)月就有可能賺錢(qián)了。

    房祿國(guó)、房燕兩家都在鎮(zhèn)上，也特意來(lái)看過(guò)，見(jiàn)店里面生意不錯(cuò)，也都有些驚奇，有時(shí)候問(wèn)起來(lái)，從容性子謹(jǐn)慎，也不盡說(shuō)實(shí)話，都有所保留地回答，不過(guò)店能開(kāi)下去就是成功。

    國(guó)慶假期生意與工作日差不多，甚至還要更差一些，從容留了房長(zhǎng)安看店，自己回家去收玉米，以往都是姥姥、外爺和小叔家里幫忙，今年連小姑房燕夫妻倆和大姑房霞也都來(lái)幫忙，顯得大家庭一派和睦的景象。

    暑假預(yù)訂鞋子的時(shí)候，房長(zhǎng)安已經(jīng)與老媽看了后續(xù)生產(chǎn)的鞋子類(lèi)型，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有訂下來(lái)，根據(jù)開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售狀況，又給那邊廠里打了電話繼續(xù)預(yù)訂，這一批共訂了一千雙，不過(guò)仍是跟著人家的生產(chǎn)批次挨個(gè)生產(chǎn)，不可能直接給他們一個(gè)批次全都生產(chǎn)出來(lái)。

    國(guó)慶假期回到學(xué)校后的周四課間，學(xué)校收發(fā)室的一個(gè)工作人員找到教室，給了房長(zhǎng)安一封信，信封上是熟悉的端正秀氣的字跡。

    市一中，沈墨。

    長(zhǎng)安哥哥鑒：

    展信安。嘻嘻，我這兩個(gè)格式?jīng)]有用錯(cuò)吧？你能不能看懂？看不懂不要裝懂哦，問(wèn)我呀，我可以下次寫(xiě)信的時(shí)候告訴你。

    爸媽最近都在家，我怕他們偷聽(tīng)我給你打電話，就不給你打了，以后給你寫(xiě)信，這樣他們就沒(méi)有辦法偷看了，我很聰明吧？

    國(guó)慶假期我又跟爸爸mama去玩了，哦，暑假我也去了，不過(guò)好像沒(méi)有跟你說(shuō)過(guò)，王珂知道，她生日那天我們倆給你家打電話，沒(méi)有人接，你趕緊坦白，跑哪鬼混去啦？

    開(kāi)學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了，在市一中的初二一班，你給我回信的時(shí)候不要寫(xiě)錯(cuò)了哦。市一中比我們學(xué)校大多了，好大好大，也好漂亮，學(xué)校里面還有一個(gè)湖，在高中部，初中部沒(méi)有，不過(guò)我去看過(guò)，等高中的時(shí)候你和王珂，或者我們班其他人來(lái)了，我?guī)銈內(nèi)タ?。這里的同學(xué)人還挺好的，沒(méi)有人欺負(fù)我，或許是不敢，因?yàn)橛械娜宋乙?jiàn)過(guò)，他們的爸爸mama怕我舅舅，他們就不敢找我事，還有人主動(dòng)跟我說(shuō)話，我不喜歡他們這樣子，我喜歡在我們班那樣。

    爸爸mama說(shuō)接下來(lái)要負(fù)責(zé)我的家庭教育了，不能像以前那樣只顧著寵我順著我，都變得嚴(yán)厲了好多，嗯，也不算太嚴(yán)厲，大多數(shù)時(shí)候還是很寵我的。mama讓我每個(gè)學(xué)期都要看兩本課外書(shū)，她選出來(lái)再讓我選，好多我都看過(guò)啦，不過(guò)我沒(méi)跟她說(shuō)，嘿嘿嘿。

    這里每個(gè)月都有考試，不是我們學(xué)校那種單元考試，是很正式的考試，跟我們期中、期末考試差不多。國(guó)慶放假前考完，今天發(fā)試卷了，班主任貼了榜單，我在我們班考了十七名，一共五十四個(gè)人，他們真的好厲害，我以為我怎么都能考前十的。聽(tīng)說(shuō)年級(jí)第一考了七百三十八分，只扣了十二分，比你還高哦，不過(guò)試卷不一樣（其實(shí)我覺(jué)得這里的試卷更難，那個(gè)人比你還厲害，所以你不叫驕傲哦，要認(rèn)真學(xué)習(xí)才能考上市一中，不要再像以前那樣整天不聽(tīng)課了，當(dāng)心自己變成井里的那只小青蛙，這不是信里的內(nèi)容，我沒(méi)有教訓(xùn)你的意思哦，我加了括號(hào)）。

    市一中也有宿舍和食堂，我去吃過(guò)，里面賣(mài)的東西很多很多，而且比我們學(xué)校食堂好吃，有一家的把子rou特別好吃，等你們來(lái)了我請(qǐng)你吃。你要是在這里賣(mài)包子，肯定沒(méi)有在我們學(xué)校生意好y(^o^)y

    我畫(huà)得好看嗎？還有好多我忘了，你回信的時(shí)候多給我畫(huà)幾個(gè)，我要跟新同學(xué)炫耀((^?^*))

    mama又要我重新開(kāi)始練舞了，還有鋼琴，我不想跳，也不想彈，但好像也沒(méi)有別的事情可以做，我想去你家抓魚(yú)，但是太遠(yuǎn)了，而且我一個(gè)人不好意思去。你趕緊過(guò)來(lái)，帶我去抓魚(yú)，我正在努力認(rèn)識(shí)新朋友，熟了我就可以找她們打聽(tīng)哪里有河，等問(wèn)到了我再告訴你。

    你要替我跟我王珂她們說(shuō)一聲哦，就說(shuō)我這里一切都好，讓她們認(rèn)真學(xué)習(xí)，不要太想我啦。

    我有好多好多話想要問(wèn)你，你應(yīng)該都知道吧？你肯定知道，因?yàn)槲也幌雽?xiě)字了，寫(xiě)字比說(shuō)話累，你回信告訴我就好了。

    謹(jǐn)祝

    時(shí)間過(guò)快一點(diǎn)，快一點(diǎn)來(lái)找我

    2004年10月11日，沈墨燈下