方博洋他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)超出空降高管新組建的團(tuán)隊(duì)，哪怕他后面又不停的招兵買馬，出高價(jià)請(qǐng)了一些大手進(jìn)來，但一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并不是很容易就能建立起來的。

    何況高管本身的能力就不足，管控不了一些有能力的技術(shù)人員，又或者說他就不適合管這個(gè)團(tuán)隊(duì)。他這樣搞，非但沒有把團(tuán)隊(duì)搞好，還把原來一些能干活的人給氣走了。

    甚至還產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，走的人可不少，除了研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，還有業(yè)務(wù)的，人力的等等。一家公司，當(dāng)一些元老級(jí)的，并且優(yōu)秀的員工不停的被趕走，其實(shí)對(duì)其他人是有很不好的影響作用的。

    大家都會(huì)想，遲早有一天，公司也會(huì)這樣對(duì)我。在這種心情下，誰(shuí)愿意全心全意的工作呢，都只是想混日子，甚至寧愿在自己戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的時(shí)候主動(dòng)離開，去尋找新的更好的公司。

    好好的一家大公司，被這么一折騰，戰(zhàn)斗力下降了不止一半。

    等老板回過神來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)都無(wú)力回天了。他們不止被顧總和溫總新開的公司搶走了客戶，還同時(shí)被原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了客戶。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家也是在業(yè)內(nèi)有名的，以前干不過，不代表現(xiàn)在還干不過啊。何況你自己內(nèi)耗太大，已經(jīng)沒了原先的那份戰(zhàn)斗力呢。

    反正錢是花了不少，回報(bào)卻非常少。

    上層也許意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，又或者還暗恨顧總和溫總挖了自己的墻角。反正這些都不是方博洋要cao的心了。

    他只是把這些事情和簡(jiǎn)書枚分析了一下，又說：“郭總，其實(shí)和我的老東家有類似之處。不同的是，他的老東家早就退出了，而我的老東家還在苦苦掙扎。而你們比他強(qiáng)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。正常情況下，團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人。”

    當(dāng)一家大公司的處境都如此艱難時(shí)，他的員工，特別是高層干部們的日子是很難過的。反倒是底層的員工沒什么感覺，反正依舊是干那些活，甚至活越來越少。不過活太少，賺不到錢了，他們就走吧。

    相反的，底層員工反倒比高層員工好找工作。因?yàn)樽约旱囊缶偷?。只要一份能養(yǎng)家糊口的最普通工資而已。而高級(jí)打工人，平時(shí)一個(gè)月能拿兩三、萬(wàn)的，甚至更多的?，F(xiàn)在給你三、五千，你愿意去干嗎，顯然不能啊。

    就比如方博洋，如今也不年輕了，如果失業(yè)，他再想找份如此高薪并且如此有地位的工作是很難了的。因?yàn)榇蟀氲墓径疾粫?huì)招一個(gè)大于四十歲的人來干重要的技術(shù)活了。

    人家會(huì)考慮你還有沒有體力能不停加班，會(huì)考慮你是不是過時(shí)了跟不上潮流了，甚至可能你這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)才三十出頭，人家不好管理一個(gè)比自己大了好多歲的人等等。更有甚者還會(huì)覺得這么大年紀(jì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的人，自己無(wú)法撐握干脆就不給你機(jī)會(huì)了。

    有時(shí)候，資歷深也是一種罪過。真的是很諷刺啊。

    誰(shuí)不想招年輕人呢，哪怕你三十五歲，也比四十歲好找工作一百倍。不過四十五歲就更加不能和四十歲比了。除了某些極吃資歷的行業(yè)，大部分的行業(yè)都喜歡三十左右，年富力強(qiáng)，又有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人。

    五歲的差距真是一個(gè)在天下，一個(gè)在地下。所以他現(xiàn)在都在慢慢做一些計(jì)劃，為自己鋪后路。他可不想真等自己四十歲了，被逼失業(yè)，還得再去找工作。

    不過他也不純粹是打工的，畢竟他還占有公司百分之五的股份?，F(xiàn)在這百分之五已經(jīng)頗有份量了，如果公司繼續(xù)發(fā)展壯大，他的份量會(huì)越來越重。

    而以后，他也會(huì)退居二線，只做管理，不再親自帶團(tuán)隊(duì)搞技術(shù)了。其實(shí)，公司也需要這樣的人。

    簡(jiǎn)書枚笑道：“郭總今天也很羨慕我們?nèi)齻€(gè)人的這個(gè)小團(tuán)隊(duì)呢。他也說自己就差了一個(gè)幫手。”

    “是吧，很多人會(huì)羨慕你們。不過很多人也無(wú)法像你們這樣能這么融洽。當(dāng)合伙人真的要靠緣分啊?！狈讲┭笮Φ?。

    很多公司的合伙人，能在最艱難的時(shí)候，同心協(xié)力，努力把公司經(jīng)營(yíng)起來。但他們卻又在有些起色時(shí)分道揚(yáng)鑣，再也合作不下去了。甚至還有合伙人反目成仇了的。

    有些合伙人是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念不同而分手的，有的卻是因?yàn)槟阌X得我吃了虧，我覺得你占了便宜而鬧起來，最終分開的。甚至也有故意算計(jì)對(duì)方而成仇的。

    真正能在一起干長(zhǎng)久的，實(shí)在很少見。有的人還分分合合好幾回呢。在某些時(shí)候，大家能一起合作，但在某些時(shí)候，卻不分開不行。

    所以，他們幾個(gè)人能夠一直這么團(tuán)結(jié)的共同努力的團(tuán)隊(duì)是很少見的，也是值得羨慕的。

    “但也許這也是因?yàn)槲覀児具€小，還在成長(zhǎng)中。大家還在共同努力呢?！焙?jiǎn)書枚說。

    “這樣也行啊。好啦，休息吧。”

    方博洋摟住她，結(jié)束了今天的夜談。

    第149章 人海戰(zhàn)術(shù)

    其實(shí)郭總的沮喪也沒影響他的工作, 該做的事情，已經(jīng)計(jì)劃中的事情，他一樣也沒少做。

    成年人的生活哪里容得自己?jiǎn)实秸?jīng)事都不做啊。

    他前段時(shí)間天天在外面跑, 找了很多客戶, 這不, 馬上就談好了一個(gè)新項(xiàng)目。

    而且就在朱星宇為新項(xiàng)目忙活時(shí)，以前做的一個(gè)產(chǎn)品, 居然又來了一個(gè)生產(chǎn)訂單，并且數(shù)量還比較大, 并且對(duì)外包裝還做了新的要求，發(fā)來了一張新的包裝圖片。

    這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就生產(chǎn)過二個(gè)小批量, 剛剛一生產(chǎn)熟，品質(zhì)穩(wěn)定下來，就再也沒有后續(xù)了。

    郭總還催過幾次，對(duì)方都說終端客戶反應(yīng)不太好，賣不出去。這樣肯定就不會(huì)有后續(xù)的生產(chǎn)嘛。

    郭總和朱星宇都以為這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)他們來說基本等于無(wú)效產(chǎn)品。因?yàn)橹蛔隽藘蓚€(gè)小批量, 完全沒賺到錢。

    哪里想到, 再時(shí)隔一年多后，客戶會(huì)再下訂單過來呢。

    朱星宇雖然高興, 卻還說：“他們?cè)趺椿厥掳　８袅诉@么久又來做了？難不成，那兩個(gè)小批量，到現(xiàn)在終于賣完了，并且終端客戶還挺滿意？這也太久了吧, 反應(yīng)這么慢的嗎？”

    郭總也不清楚, 卻同樣也有懷疑, “我要去問問。”

    簡(jiǎn)書枚看他倆這樣, 還覺得很好笑，“你們?cè)谝膺@個(gè)做什么?。坑杏唵芜€不好嗎？而且這一批過后，搞不好還會(huì)接著有啊。他們都要求改包裝了，可能是他們的客戶提的要求吧?！?/br>
    雖然改包裝對(duì)他們來說，是最簡(jiǎn)單的改動(dòng)，但其實(shí)做個(gè)新的包裝，也比直接做舊款要貴。因?yàn)橛忠匦麓虬妗?/br>
    “就是覺得有點(diǎn)不正常嘛。”朱星宇笑道。

    他說不正常，郭總也覺得有些奇怪。

    郭總?cè)ゴ蚵犃艘蝗?，回來后很生氣，“難怪我們覺得不正常的，好生氣啊。他們找我們?cè)O(shè)計(jì)的，拿到了所有的資料后，居然轉(zhuǎn)頭就給別人生產(chǎn)了，生產(chǎn)了一年多。難怪有新包裝呢。要是他們一直找別人生產(chǎn)也算了。反正我們基本管不到他?，F(xiàn)在又來找我們，就是因?yàn)橄肷?jí)。他們沒辦法，只得又來找我們了?！?/br>
    也就是說，他很可能也就做這一次，等下次升級(jí)完成后，再搞個(gè)小批量就又轉(zhuǎn)回原來的供應(yīng)商去做。因?yàn)檫@個(gè)供應(yīng)商沒有設(shè)計(jì)改版能力。

    而且為什么要他們改外包裝啊，因?yàn)楫?dāng)初拿給這個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)改過了，就是為了防止他們發(fā)現(xiàn)的。做這點(diǎn)小改動(dòng)，就變成了一個(gè)新產(chǎn)品。這就是很多人愛玩的手段。也就是防止郭總來找他們麻煩的。

    所有的山寨貨，都是這樣干的。兩個(gè)產(chǎn)品看上去一模一樣，仔細(xì)一看卻以發(fā)現(xiàn)是李鬼而不是李魁。搞的你防不勝防，而且也沒辦法追責(zé)。比如把師字變成了帥字，在某個(gè)方便面牌子事件上就出現(xiàn)過。把娃字改成了哇字，還有更多的，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。

    整個(gè)市場(chǎng)這方面的管理的都不太好，個(gè)人的力量就越發(fā)顯得勢(shì)單力薄無(wú)可奈何了。

    朱星宇冷笑道：“呵呵，我就說嘛，有點(diǎn)不正常啊。太過分了?！?/br>
    合同上是簽的他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，包括后續(xù)生產(chǎn)。本身這家付的設(shè)計(jì)費(fèi)用就不高?，F(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)并不嚴(yán)格，甚至國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品都盜版嚴(yán)重。市場(chǎng)上多的就是各種各樣的山寨貨。把正版產(chǎn)品擠壓的無(wú)可奈何。

    其實(shí)拿著合同，郭總也沒辦法真正追究對(duì)方的責(zé)任。但對(duì)方拿著郭總他們提供的全套資料，就能很輕易的把這個(gè)產(chǎn)品完完整整的做出來。畢竟他出了研發(fā)費(fèi)用的，這些資料是要給他們的。

    可是他們拿著資料找別人做了，就是違反了合同條款。只是這個(gè)條款沒有很嚴(yán)格的處罰。郭總他們只能吃這個(gè)啞巴虧。

    簡(jiǎn)書枚就說：“那為什么不寫上一條，如果他們這么做了，就要怎么樣怎么樣呢？”

    “沒用的。一是他偷偷做了，我們很難會(huì)知道，市場(chǎng)那么大，誰(shuí)會(huì)整天盯著呢，也盯不完啊。二是他甚至可以讓人再稍微改一改，就變成了個(gè)新產(chǎn)品，我們更加沒辦法了。就比如現(xiàn)在的，外包裝稍微改一下?！?/br>
    “那就不能申請(qǐng)專利保護(hù)嗎？”簡(jiǎn)書枚又問。

    郭總答：“你以為申請(qǐng)專利很容易啊，而且就算申請(qǐng)了，要維護(hù)自己的合法權(quán)益也很困難的。”

    “難道我們就只能這么算了？”簡(jiǎn)書枚非常不解的說。

    朱星宇答：“多半是吃啞巴虧。不過也不是完全沒辦法?！?/br>
    以前他們公司也吃過這樣的虧，也想過很多辦法來解決這個(gè)問題。有一個(gè)解決辦法就是，把自己寫的程序不交給對(duì)方。又或者留一手。

    但很多時(shí)候，對(duì)方在簽合同時(shí)都會(huì)要求你把一套完整的資料給交給他。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是他出錢請(qǐng)你設(shè)計(jì)出來的。

    他有權(quán)這樣要求，甚至還重點(diǎn)寫上，你不許自己做這個(gè)產(chǎn)品，也不能把這個(gè)資料泄漏出去。有的要求更嚴(yán)格的，還要求你三年之內(nèi)不得與同類公司合作呢。

    可這是爭(zhēng)對(duì)有自己寫程序的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品根本就不需要這么復(fù)雜，直接用買回來的ic就能達(dá)到自己要求的功能了。總之，很多時(shí)候，大家做生意也靠運(yùn)氣了，遇上講道理遵守合約的人，大家都開心。但總有一些人，愛鉆各種空子，搞三搞四的，你還拿他沒什么辦法。

    而正巧這次的產(chǎn)品想要升級(jí)，就一定會(huì)需要自己寫一個(gè)小程序。

    “那我們就有辦法了啊。自己寫的程序不給他們，他們不就沒辦法找別人做了啊 ?！焙?jiǎn)書枚高興的說。

    朱星宇看了看郭總，說：“以后但凡這種，我們都要談程序不提供的條件。以防止對(duì)方這樣坑我們。給少少的研發(fā)費(fèi)用，就要我們?nèi)椎馁Y料，再轉(zhuǎn)手拿給其他人生產(chǎn)。我們根本就虧本的?！?/br>
    為什么研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用低啊，就是想接后續(xù)的生產(chǎn)訂單來賺錢的啊。這在odm行業(yè)就是慣例。如果只想要人家的研發(fā)設(shè)計(jì)，就要出高額的設(shè)計(jì)費(fèi)用。你又不想出研發(fā)設(shè)計(jì)的錢，又不想讓別人賺后續(xù)生產(chǎn)的錢，誰(shuí)愿意和你合作呢。

    他們是做正當(dāng)生意的，不賺錢誰(shuí)干啊。還不如坐著玩呢，為什么要耗時(shí)又費(fèi)力還出錢啊。

    “就是，對(duì)于這樣不講信用，沒點(diǎn)道理的人，就得嚴(yán)格要求?！焙?jiǎn)書枚也說。

    “如果不行，我們不做。”朱星宇這回態(tài)度很強(qiáng)硬。他是真生氣了，好久沒這么生氣過了。

    于是，郭總在對(duì)方來談后續(xù)升級(jí)改版時(shí)，就這樣要求了。

    對(duì)方果然不同意，還說我出了設(shè)計(jì)費(fèi)的，你就應(yīng)當(dāng)把程序交給我。

    “那我們就沒辦法了。如果你拿著全套資料去找別人做了，我們不是白做了嗎？我們總得有點(diǎn)東西可以保護(hù)自己的合法權(quán)益啊。不然，每個(gè)客戶都這樣干，我們還能活下來嗎？搞這樣的設(shè)計(jì)研發(fā)，有累又煩還賺不到錢，全是給他人做嫁人，誰(shuí)愿意呢？”郭總笑道。

    對(duì)方一聽，就知道郭總曉得他們這樣干過。郭總這樣說，還是給他們一點(diǎn)兒面子了，而且態(tài)度很明確，不同意就不做。大不了就當(dāng)沒有他們這個(gè)客戶嘍。

    但他們的客戶又需要他們升級(jí)產(chǎn)品，暫時(shí)他們也沒辦法再去找一家新公司合作，而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下，他們也只能同意了郭總的要求。當(dāng)然了，雙方也又經(jīng)過了幾輪的討價(jià)還價(jià)才簽成了新的合同。

    不過這次朱星宇和簡(jiǎn)書枚及程秋華都參與了，大家提前寫了好幾條保護(hù)已方的條款出來，特別是爭(zhēng)對(duì)各種自己設(shè)計(jì)的東西。

    比如，下次不提供pcb的layout圖了。雖然有不少人能根據(jù)你的電路原理圖把這個(gè)畫出來，行業(yè)內(nèi)叫抄板。但你需要時(shí)間啊，而且畫出來后，洗了板，一樣要試產(chǎn)，因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)地方就會(huì)出錯(cuò)的。更何況會(huì)這樣干的人還并不多，而且越復(fù)雜的電路越無(wú)法輕易畫出來。

    就算你很容易能解決這個(gè)問題，但起碼也是為難了你嘛。找人抄板也比較貴，相當(dāng)于他給對(duì)方設(shè)置了更高的違約成本。

    對(duì)付不講信用的人，就是要嚴(yán)格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。

    簡(jiǎn)書枚并不懂這些，甚至程秋華也不懂，但程秋華會(huì)談判。而她參與，主要是增加已方的人氣。

    就和程秋華所說的，出去談生意，如果對(duì)方有三個(gè)人，我們就要出五個(gè)人，不管任何時(shí)候，都要有人數(shù)的優(yōu)勢(shì)。可以用這個(gè)氣勢(shì)來壓倒對(duì)方。人多力量大啊，不管在什么時(shí)候，人海戰(zhàn)術(shù)都是有用的。

    再者，人多想法就多，反應(yīng)也快。以前郭總要是自己一個(gè)人談，沒有幫手，其實(shí)無(wú)形中會(huì)吃虧的。

    不過郭總因?yàn)槟昙o(jì)大，經(jīng)驗(yàn)足，不容易被人牽著鼻子走。他每次都會(huì)給自己事先設(shè)定好條件，在條件范圍內(nèi)的，他無(wú)所謂對(duì)方怎么說。但超出這個(gè)范圍，就沒得談了。

    這次對(duì)方一看郭總帶了三個(gè)人，一個(gè)技術(shù)人員就把已方說的啞口無(wú)言了，外加還有一個(gè)善于東扯西拉，讓一步也不讓的程秋華。郭總面對(duì)他們，真是輕松的很。簡(jiǎn)書枚還全程沒怎么說話，光是記錄大家討論的重點(diǎn)了。但她把這些記錄下來，讓自己的人非常容易找到切入點(diǎn)，抓住重點(diǎn)。

    總之，這次郭總勝利的很輕松。

    對(duì)方的負(fù)責(zé)人事后還半開玩的問郭總，“以前真不知道你們公司這么多人呢?！?/br>
    “我們公司人本來就多啊，只不過我負(fù)責(zé)這一塊，在自己能搞好的時(shí)候，就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，多安排人也是重視你們啊?！惫傄不卮鸬脑捴杏性挕?/br>
    你不是小瞧我們公司嘛，就讓你看看我們公司有大的能量。

    后來，朱星宇還提議：“以后再談什么新產(chǎn)品，都多帶幾個(gè)人去談?！?/br>
    郭總暗道：“我以前就是羨慕他們有三個(gè)人，每次談都不是一個(gè)人去。”

    其實(shí)他現(xiàn)在可以多帶人了，朱星宇手下還有三個(gè)人呢，而且簡(jiǎn)書枚全機(jī)動(dòng)人員，任何時(shí)候有需要都可以叫她。

    以前多半時(shí)候，都是郭總自己一個(gè)人先和別人談，遇到有技術(shù)方面要詳細(xì)談的才叫上朱星宇。這次就完全體現(xiàn)了程秋華的人數(shù)勝利說法。

    現(xiàn)在嘗到了甜頭，他就更加贊同朱星宇的提議了，“是的。下次再怎么著也得多抓一個(gè)人帶上?！?/br>
    有時(shí)候，人多，就算不說話，也給對(duì)方一種壓力嘛。

    “那我們下次多帶程秋華或者張進(jìn)波出去。他們倆談業(yè)務(wù)比我厲害多了。我多半時(shí)候，只能提供技術(shù)方案。”朱星宇又說。

    朱星宇的業(yè)務(wù)能力肯定比不上程秋華和張進(jìn)波啊，郭總在這次談判中，也發(fā)現(xiàn)程秋華的優(yōu)勢(shì)。

    不過，他又說：“這不太現(xiàn)實(shí)吧，他們總不能每次都叫上他們啊。叫簡(jiǎn)書枚還說得過去?！?/br>
    畢竟他們這個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)公司是獨(dú)立的。與程秋華他們無(wú)關(guān)，與新三角公司只是合作關(guān)系。