velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比如，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能力，而列車的軸重卻低于國標(biāo)。

    8輛編組動車，可以進(jìn)行重組——從兩百米重組成四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調(diào)整和任意增加減少。

    多個牽引模塊獨(dú)立運(yùn)作，也保證了列車的動力，即便是一個模塊出錯，也不會影響其他地方。

    除此之外，velaro系列動車還有各種優(yōu)點。

    它的確非常優(yōu)秀，否則部里不會通過張沉，讓謝雁一定要拿下這次siemens的技術(shù)。

    菲利克斯說，“所以，這樣頂尖的技術(shù)，我們不可能進(jìn)行降價出售！”

    他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強(qiáng)調(diào)，“如果你們無法接受這個價格，那么談判就沒必要進(jìn)行下去。”

    陸福說，“你們開出的這個價格太高了，如果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊?！?/br>
    “不，”

    菲利克斯說，“您可能聽錯了我的意思，我們的態(tài)度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題?！?/br>
    他看向謝雁，“如果你們無法接受，那么我們恐怕無法合作了?！?/br>
    誰知道，謝雁卻也站起來，“那今天就先到這里，再見了，菲利克斯先生——如果我們有下次見面的機(jī)會的話?！?/br>
    一直提出只有接受他們價格，才能進(jìn)行談判的菲利克斯沒想到，第一個走出會議室的居然是華國的代表。

    那個年輕的女孩。

    “怎么辦？”助理在旁邊問，“他們似乎是真的要離開?！?/br>
    不同于上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信心，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易沖動。

    “不用擔(dān)心，華國的代表會再次回來找我們的?！?/br>
    陸福追上謝雁，“你怎么走了？”

    謝雁反問他，“沒看出來？”

    她說，“和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。”

    “西班牙的訂單不過十列，而且還不知道能不能成功，他們難道是因為別的原因，所以才拒絕和我們合作？”

    陸福也感覺到今天的菲利克斯態(tài)度有些奇怪。

    “不是拒絕和我們合作，”

    謝雁說，“而是他有百分百的把握，我們一定會和他合作，而且除了他們之外別無他選，所以他們絕不讓步，現(xiàn)在他們只用做一件事，等我們低頭。”

    “為什么，難道是上次的事情得罪他們了？”

    “上次如果談判失敗，那么當(dāng)天他們不會是那個態(tài)度，而且也不會再找我們約今天的見面?！?/br>
    謝雁想了想，“西班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不會因為這件事忽然改變主意，而且，如果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下三十列以上列車的訂單，這比他們以往出售的數(shù)額還要多?！?/br>
    她轉(zhuǎn)頭，看向陸福，“長客必須拿下velaro的消息，除了我們談判組的，還有誰知道？”

    陸福一愣，不知道她為什么有這樣的問題，“大概，部里一些涉及到這次項目的人都知道吧，長客內(nèi)部也有不少知道的?！?/br>
    菲利克斯今天的態(tài)度很不對勁，謝雁一進(jìn)門就感受到了，留下來也不過是陷入僵局而已。

    而這一切，只有一個理由可以解釋——

    siemens已經(jīng)可以確定，長客必須要拿下他們的技術(shù)，且他們和其他公司合作的可能性微乎其微。

    龐巴迪是四方的合資方，alstom沒有符合標(biāo)準(zhǔn)的動車技術(shù)，日方顯然和四方已經(jīng)快談成了。

    長客只能，也必須選擇siemens。

    所以，菲利克斯今天一步也不肯退讓。

    經(jīng)過謝雁的提醒，陸福也反應(yīng)過來，“如果真是他們得到了確切的消息，那我們怎么辦？”

    siemens不會因為小道消息就做這么冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。

    時間上，也對的上siemens發(fā)生轉(zhuǎn)變的這個節(jié)點。

    如果真是這樣，長客直接就被對方掐死了命脈。

    對方算準(zhǔn)了他們沒有選擇。

    而且，這也不是選擇的問題，華國對velaro動車技術(shù)是勢在必得。

    謝雁卻笑了一聲，說，“siemens真要這么玩，那么我們就給他一點新鮮的?！?/br>
    她打通周云的電話。

    “喂？和siemens的談判這么早就結(jié)束了？”

    電話里的聲音有些驚訝。

    “沒錯，不過我有一件事想問你?！?/br>
    謝雁說，“聽說你認(rèn)識不少記者朋友？”

    對面的周云：？？

    難道長客和siemens談的這么快，都可以官宣了？

    不是，哪有這么快的談判？

    周*華國四方*代表，頓感壓力。

    他還在和日方就各種細(xì)節(jié)頭禿呢！

    第104章 與風(fēng)同行25

    菲利克斯看見報道之后，也有些疑惑。

    他們的確是從某些渠道得到了可靠的消息，確定華國對他們的技術(shù)志在必得，長客或許可能沒有這么大的談判資金，但如果背后是華國，那就不同了。

    只要成功談下來，三十個億的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每列車兩億多的價格，足以載入談判史。

    事實上，這次談判的確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。

    讓菲利克斯看不明白的是謝雁的態(tài)度。

    雖然他們得到了消息，但siemens和他們必然會合作的事情并未大范圍公開，為何華國的媒體都在大肆報道，對方主動挑明對siemens技術(shù)的需求，難道不是在幫siemens嗎？

    一切都在朝著對siemens更有優(yōu)勢的方向發(fā)展，菲利克斯只能心中暗想，華國派這樣一個小姑娘來和他們siemens談判，實在是最大的戰(zhàn)略失敗。

    隨著時間慢慢推移，菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續(xù)和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判的，領(lǐng)頭的叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。

    陸福的態(tài)度更溫和一點，他表示，價格問題可以最后再談，不要讓價格問題把雙方一開始的合作就定死了。

    除去最大的兩個價格問題，雙方還進(jìn)行了其他方面的談判，但沒什么進(jìn)展，畢竟價格才是最大的合作前提。

    謝雁被開除了？

    當(dāng)然不可能。

    她收拾了一下東西，和張景城一起去找alstom聊了。

    見謝雁過來了，完全放手和siemens那邊的談判控制，讓陸福負(fù)責(zé)，自己只聽報告，張景城搖搖頭，感嘆道，“你才來，不知道和alstom談判有多快樂！要不是他們沒有合適的技術(shù)，我真想直接把對方簽了！”

    真的是非常的快樂。

    alstom知道自己的技術(shù)還不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，alstom也發(fā)現(xiàn)了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進(jìn)度不小，另一個在各個消息渠道都表明，他們成功率非常大。

    而且，長客還派了個年輕的小姑娘和他們談。

    alstom認(rèn)為，哪怕長客只是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉(zhuǎn)正了呢？

    在這樣的心態(tài)下，雙方的談判當(dāng)然很愉快。

    先說回四方和日方的談判，周云這邊進(jìn)展不錯，雖然就很多細(xì)節(jié)問題雙方就討論了好幾天，打印機(jī)都報廢幾臺，但越是這樣，說明他們合作的成功率越大。

    奮戰(zhàn)幾天，終于把轉(zhuǎn)讓的動車技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最開始的預(yù)想還差很多，但已經(jīng)是目前能爭取的最大程度了。

    日方在談判里，態(tài)度并不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周云等人退步。

    但周云并不退讓。

    大家都是年輕人，反觀對面，都是上了年紀(jì)的，白發(fā)蒼蒼，看誰能熬得過誰。

    巧合的是，siemens的談判和日方的談判一樣，都進(jìn)入了相同的境地。

    距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終的難題——價格。

    而和日方雖然技術(shù)不同，要價不同，但雙方態(tài)度出奇的相似，日方繼續(xù)以退出談判為理由進(jìn)行威脅，siemens也是，只要長客不接受這個價格，那么他們就拿不到siemens的技術(shù)。

    周云已經(jīng)好幾天沒睡覺了，天亮的時候，外面的光照進(jìn)來，落在他臉上，周云醒過來，才發(fā)現(xiàn)自己因為太累睡著了。

    而對面的談判代表和翻譯人員，也都還沒醒過來。

    他收拾了一下資料，發(fā)現(xiàn)旁邊的打印機(jī)已經(jīng)停止工作，但下面卻有很多資料打印出來，顯然還沒打完，但打印機(jī)已經(jīng)壞了。

    周云無奈站起來，打電話叫人把新的打印機(jī)送上來。

    他們還有最后幾個問題，就能敲定所有的談判細(xì)節(jié)，但最后的幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周云叫醒周圍的同事，讓他們先去吃早飯。

    今天，還有一場艱難的談判要進(jìn)行。

    每一個可以爭取的條款，他們都不能放棄。

    另一邊，謝雁和alstom的談判也進(jìn)入了最后的階段，alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能有這種談判進(jìn)度。

    長客和siemnes那邊，聽說也進(jìn)度不錯，只是卡在最后的價格問題上，只要價格稍微有所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇siemens。

    ——陸福也是這么想的。

    最后一天的談判，siemens一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到她還是來了。

    菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。

    他知道這個年輕的小姑娘談判策略雖然不怎么樣，但是在長客內(nèi)部似乎地位不低的樣子，今天她能出現(xiàn)，說明長客看來的確等不了了。

    雙方坐下來，謝雁上來第一個談的，就是價格——

    “你們提出的價格，每列車3.5個億，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)30億，這個價格我們絕不可能接受?！?/br>
    謝雁直截了當(dāng)，“每列車2.5個億，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)12個億以下，否則我們沒有合作的基礎(chǔ)。”

    菲利克斯對謝雁的砍價水平早就有準(zhǔn)備了，她比陸?？车眠€很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要的技術(shù)是世界最好的技術(shù)?！?/br>