廣芬茹把自己做好的幾個(gè)定價(jià)方案遞給杜以寧，順帶解釋了下自己這樣定價(jià)的原因。

    手指在桌面輕敲，杜以寧也有點(diǎn)猶豫這次的定價(jià)。

    廣芬茹的幾個(gè)定價(jià)建議都比較四平八穩(wěn)，既不會(huì)低到難以回本，又不至于貴到勸退，把玩家的氪金心理把握得非常好。

    這意味著她必須在定價(jià)上走極端路線，要不就是特別低，要不就是特別高。

    太低價(jià)確實(shí)難回本，但容易繼續(xù)坐實(shí)公司之前無意中樹立的“良心”人設(shè)，讓一些不喜歡這個(gè)類型游戲的玩家出于對(duì)公司好感愿意付費(fèi)。這點(diǎn)從《無聊的石頭》一直在熱銷并且很可能還要加印的插畫出版書就可以看出來，也算是有前車之鑒了。

    太高價(jià)倒是能讓公司“人設(shè)”倒塌，但之前游戲的粉絲，尤其是那些不是為了學(xué)習(xí)而是為了戀愛的有錢情侶，很容易在猶豫搖擺之下就付費(fèi)了，那就會(huì)讓公司涌入大頭收入。

    兩個(gè)方法各有利弊，杜以寧短時(shí)間內(nèi)難以抉擇，唯一堅(jiān)定的原則就是不能聽從廣芬茹這個(gè)精英的建議。

    最終，考慮到虧錢的可持續(xù)發(fā)展，她決定鼓起勇氣一次，走高定價(jià)策略。

    只要?dú)Я斯镜摹傲夹摹毙蜗螅蜎]有玩家粉他們。沒有粉絲，她就不用再擔(dān)心被迫割韭菜。

    冒險(xiǎn)一次，然后一勞永逸。這波可以沖！

    做好了決定，杜以寧便將那沓寫了各種定價(jià)方案的打印文件遞回給廣芬茹：“不。我們這次就走高價(jià)格模式。買游戲1塊，開局只能免費(fèi)解鎖一個(gè)角色，其他每個(gè)角色都需要另付80塊才能解鎖。”

    其實(shí)杜以寧原本是想直接飆上三位數(shù)的，但系統(tǒng)根據(jù)同類型游戲的相似收費(fèi)給出了規(guī)定價(jià)格區(qū)間，即【任務(wù)模式獲得（免費(fèi)）——80r】，只得按照系統(tǒng)的要求來了。

    沒辦法！誰讓系統(tǒng)才是她背后站著的真正金主爸爸？

    可即使這樣，杜以寧顯然高出市價(jià)的角色解鎖費(fèi)用落在廣芬茹耳中也是讓她嚇了一跳。

    這種攻略類游戲，角色都是免費(fèi)給的，只有特殊劇情或者想少肝一點(diǎn)，才會(huì)需要氪金買月卡或套餐等東西，有點(diǎn)溫水煮青蛙的味道在里面，走細(xì)水長流套路。等玩家反應(yīng)過來，一般已經(jīng)氪了不少進(jìn)去，等成為常被套路的那波韭菜才容易警醒。

    下意識(shí)的，廣芬茹算了算解鎖所有角色的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)竟然需要將近三千塊，登時(shí)懵了。

    以為是自己剛剛沒說明白，她連忙重新解釋了下自己這樣“中庸定價(jià)”的原因，又勸杜以寧：“杜總，我知道您一口氣弄了兩家賓館，對(duì)游戲的投資也多，還有和創(chuàng)夢(mèng)工作室的合同說好了6月就給投資……肯定急著想回本。但越是這樣，我們就越不能明目張膽地示意玩家氪金。這樣只會(huì)讓玩家覺得這個(gè)游戲不花錢玩不下去，直接勸退，豈不是游戲剛上架就不得不虧？”

    杜以寧心說要的就是虧，堅(jiān)決不改。

    然而，曾經(jīng)在員工聚餐時(shí)被她說動(dòng)了的系統(tǒng)如今也被廣芬茹說動(dòng)，直接降低了價(jià)格區(qū)間的上限，要求她必須在降低價(jià)格與提高充值后可獲得內(nèi)容的價(jià)值中二選一。

    杜以寧：……？？？

    她以為廣芬茹只是洗腦公司其他人厲害，居然連系統(tǒng)都洗腦得這么順順當(dāng)當(dāng)？

    [拳頭硬了.jpg]

    降低價(jià)格是不可能降低的，杜以寧設(shè)置這個(gè)高價(jià)就是為了打破公司的“良心”人設(shè)，從而可持續(xù)虧錢，便只能選擇后者。

    但她也是玩過游戲的，知道玩家對(duì)“性價(jià)比”的重視。如果里面塞了太多福利，比如金幣xxx，鉆石xxx，再贈(zèng)送幾張CG之類，玩家就覺得自己不是花80只解鎖了一個(gè)角色，而是買了一堆東西，再想想其他要價(jià)更離譜的，就差不多能可以接受了。

    食指在桌面輕敲，杜以寧凝思了好一會(huì)兒，才終于腦中有了對(duì)策。

    既然玩家注重性價(jià)比，那就搞個(gè)讓人無法判斷性價(jià)比的抽獎(jiǎng)??！

    “這個(gè)定價(jià)就這樣，不降低，但我們可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)！”

    想到那個(gè)用了最好的材料，下個(gè)月就完全可以開張的兩家賓館，杜以寧眼睛亮了，一錘定音。

    “就抽賓館居住一周的免費(fèi)券，包吃包住包打掃。每周都抽，只要解鎖過角色就可以參與抽獎(jiǎng)，每次至少抽80人！”

    說完，杜以寧兩手垂下，放在大腿上，借著桌子的遮掩，無聲給自己用勁比了兩個(gè)大拇指。

    賓館是她設(shè)計(jì)的，裝修、設(shè)備購買和人員雇傭方面投資巨大，直接砸進(jìn)去幾千萬，又一個(gè)賓館只能住50人，本就很難回本。

    兩個(gè)賓館總共最多住100人，游戲又直接抽了80人免費(fèi)，也就是說每周真正能盈利的只有20個(gè)顧客。而以她早就列好的那么多要求，比如必須早睡早起、每天運(yùn)動(dòng)、拒絕點(diǎn)菜而必須吃賓館計(jì)劃好的餐食，讓生活仿佛監(jiān)獄，說不準(zhǔn)連這20人都住不滿！

    萬一系統(tǒng)質(zhì)疑也不慌，問就是“連帶效應(yīng)，自家游戲給自家賓館打廣告的正常宣傳支出”。

    好家伙，她腦子是真的靈活，居然能在系統(tǒng)和廣芬茹的雙重壓力下逆風(fēng)翻盤找出新的虧錢思路！

    游戲、賓館一起虧，一箭雙雕！杜以寧，yyds！

    ▍作者有話說:

    一開始的邢偉柏：嗚嗚嗚讀者給我刷負(fù)，他們是不是不愛我了

    后來的邢偉柏：讓負(fù)分來的更猛烈一些吧！我就想被刷負(fù)，然后C位出道！

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