第48章

    管理層們面面相覷?？粗鏌o表情的陶堰和神態(tài)放松的霍百川,在某種讓人無法宣之于口的壓力下，眾人還是緩緩坐下來，擺出一副愿意長談的姿態(tài)。

    “很好?！被舭俅ǚ浅M意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我相信我們的談判，會(huì)取得一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果。”

    “首先,你們必須要明白,我們堰川資本并不是華爾街那群只懂得資本運(yùn)作,只關(guān)心熱錢去向,絲毫不關(guān)心企業(yè)長久運(yùn)營的野蠻人。”霍百川強(qiáng)調(diào)道：“事實(shí)上我們兩個(gè)人是做實(shí)業(yè)起家的。雖然說這種話聽上去有點(diǎn)是為自己的臉上貼金，但我們堰川科技在過去幾個(gè)月的時(shí)間里，一直都是貴公司最忠實(shí)的合作伙伴?！?/br>
    這句話一出口,現(xiàn)場(chǎng)的管理層就忍不住笑出聲來。會(huì)議室里的氣氛頓時(shí)緩和許多。

    “能夠與堰川科技這樣有實(shí)力的公司合作,也是我們的幸運(yùn)?！笨偛孟壬鲇诙Y貌，不得不附和一句。

    霍百川笑著說道：“我相信不久的將來,您一定會(huì)為這句話感到真情實(shí)意的慶幸?！?/br>
    管理層還沒來得及繼續(xù)捧場(chǎng)微笑，霍百川話鋒一轉(zhuǎn),又說道：“那么接下來,我們來談一談芯片公司現(xiàn)在所處的運(yùn)營危機(jī)?！?/br>
    管理層臉色一變?？偛孟壬鷦傄f什么,霍百川擺擺手，阻止了對(duì)方。

    “據(jù)我說知，貴公司正在和r國公司打價(jià)格戰(zhàn)。但是因?yàn)槌杀締栴}——當(dāng)然這其中包括人工成本，開發(fā)成本還有其他各種各樣的渠道成本,顯然我們公司在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。大半年的降價(jià)促銷已經(jīng)從根基上影響到公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，如果沒有強(qiáng)勢(shì)的資本融資，公司很可能無以為繼，要陷入資金鏈斷裂的尷尬境地?！被舭俅ㄎ⑿χf道：“我說的沒錯(cuò)吧？”

    管理層面面相覷。

    霍百川并沒有等待管理層的回應(yīng)，繼續(xù)說道：“我們恰好可以解決這個(gè)問題?！?/br>
    “只要你們把工廠搬到z國?！被舭俅ㄎ⑿χf道：“z國江州，地處海陸要道,交通便利人口眾多。如果有外商愿意跟本土公司合資經(jīng)營的話，還可以享受更多政策扶持?！?/br>
    “恰好我們的堰川科技就在江州?！被舭俅ㄐΣ[瞇說道：“如果再從匯率這個(gè)角度考慮一下，這世界上應(yīng)該沒有哪個(gè)國家有底氣跟z國打價(jià)格戰(zhàn)。”

    “事實(shí)上歐美各個(gè)國家最近正在對(duì)z國開展反傾銷行動(dòng)不是嗎？”霍百川興致勃勃的提議道：“既然敵人一直想要用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗我們，我們?yōu)槭裁床徊扇⊥瑯拥奈淦?，用魔法打敗魔法？?/br>
    公司高層們情不自禁坐直了身體，他們顯然對(duì)這個(gè)話題非常感興趣。

    事實(shí)上把代加工工廠挪到經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的第三世界國家去，從而降低公司的人工成本，運(yùn)營成本，稅收成本和倉儲(chǔ)成本。這個(gè)議題也是最近一段時(shí)間大家頻繁討論的會(huì)議要點(diǎn)。不論從哪個(gè)角度看，這都是一個(gè)非常不錯(cuò)的提議。大家爭(zhēng)論的要點(diǎn)只是究竟把代加工工廠放到哪個(gè)國家去？

    非洲？z國？印度？泰國？還是印尼？

    考慮到物流成本和未來的市場(chǎng)消費(fèi)力，大家爭(zhēng)論不休。此時(shí)忽然跳出來一位大股東表示z國歡迎他們，還想跟他們合作創(chuàng)建新的合資公司，還信誓旦旦的表示能夠談到很不錯(cuò)的政策扶持？

    管理層們頓時(shí)懵逼了?；秀遍g竟然忘了這兩個(gè)人是通過惡劣的手段強(qiáng)行吸納了公司15%的股份，從行徑上看完全就是惡意收購。

    大家情不自禁的跟霍百川討論起把代加工工廠轉(zhuǎn)移到z國，并且跟堰川科技合資創(chuàng)建新公司的可行性。

    霍百川甚至掏出電話，直率的表示自己可以隨時(shí)聯(lián)系江州市詢問優(yōu)惠政策：“事實(shí)上這種引進(jìn)外資，促進(jìn)合資企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展，還是他們先拜托我們的呢！”

    “不僅如此，如果大家知道哪里有便宜質(zhì)量好，性價(jià)比又高的生產(chǎn)線賣，也可以告知我。除了堰川科技和堰川資本，我們?cè)趲讉€(gè)月前還成立了一家堰川國際貿(mào)易公司，主要的經(jīng)營范圍就是幫助我的合作伙伴們尋找合適的生產(chǎn)線。你們也知道我們的祖國正處于發(fā)展階段，準(zhǔn)確一點(diǎn)說是正處于即將快速發(fā)展的萌芽階段。百廢待興，什么都需要?！?/br>
    霍百川興致勃勃的說道。他把自己包裝成一個(gè)熱心腸的，并且熱衷于實(shí)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)青年。他的這一番做派顯然讓這些高傲而又古板的管理層們感覺到非常舒服。

    不得不說，所有以實(shí)業(yè)發(fā)家的創(chuàng)業(yè)者們都對(duì)華爾街那群只通過資本運(yùn)作，就能強(qiáng)行奪走他們大半輩子的創(chuàng)業(yè)成果的野蠻人們抱有強(qiáng)烈的敵視和深入骨髓的害怕。

    這也是他們得知堰川資本收購了芯片公司15%的股份之后，立刻就對(duì)兩個(gè)年輕人產(chǎn)生敵對(duì)情緒的重要原因。

    事實(shí)上以芯片公司現(xiàn)在的窘迫情況來說，他們確實(shí)需要融資，甚至不惜引進(jìn)白衣騎士，交出企業(yè)的管理經(jīng)營權(quán)。而陶堰和霍百川，他們的目標(biāo)有兩個(gè)：一個(gè)是讓公司管理層配合他們進(jìn)行必要的資產(chǎn)重組與整合，重新規(guī)劃公司的發(fā)展方針，在公司轉(zhuǎn)虧為盈并且表現(xiàn)出蒸蒸日上的潛力后，再聯(lián)系優(yōu)質(zhì)買家購買他們手上的股票，或者讓公司出錢回購他們手上的股票。另外一個(gè)就是強(qiáng)行拿到公司的控股權(quán)，逼迫公司進(jìn)入破產(chǎn)清算。然后把其中一部分自己需要的資產(chǎn)買回去——比如說芯片專利和芯片技術(shù)。至于那些更優(yōu)質(zhì)的倉儲(chǔ)資產(chǎn)，銷售渠道和其他不動(dòng)產(chǎn)，自然會(huì)有同行趨之若鶩。

    總而言之，不管芯片公司選擇哪一種情況，堰川資本都會(huì)得到自己想要的。

    從目前的情況來看，芯片公司的管理層們顯然更鐘情于第一種選擇。他們?cè)敢獍汛庸すS放到z國去，并且繼續(xù)跟r國公司打價(jià)格戰(zhàn)。

    當(dāng)然這也是陶堰和霍百川希望看到的。事實(shí)上堰川科技能夠以這么快的速度擴(kuò)大在亞洲和東南亞的市場(chǎng)份額，就是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)和超高的性能，以及十分好用的cao作系統(tǒng)。不過在歐美地區(qū)，向來無往不利的堰川科技就遭遇了一些打擊。因?yàn)檠叽ㄙY本的那些出資人，其掌管的跨國集團(tuán)在歐美國家的市場(chǎng)份額并不占優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)最重要的原因當(dāng)然就是那個(gè)討人厭的反傾銷政策。

    而堰川科技想要規(guī)避這個(gè)政策，就必須想辦法把他們的公司變成歐美公司的一員。所以芯片公司對(duì)于他們來說，就是最好的掩護(hù)。

    正在眾人討論的熱情高漲的時(shí)候，會(huì)議室的大門忽然被人敲響。走進(jìn)來幾個(gè)陌生的面孔。堰川資本的另外一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)魚貫而入。他們齊刷刷的走到陶堰和霍百川的身后，從黑色的公文包里拿出幾分合同交給陶堰和霍百川。

    兩人低頭翻看了一眼，霍百川笑著說道：“很好。非常榮幸的通知大家，我們堰川資本又拿到了貴公司11%的股份，加上之前15.23%的股份，我們堰川資本現(xiàn)在一共擁有貴公司26.23%的股份，成為芯片公司的第一大股東。與此同時(shí)，我們還額外拿到了另外25%的委托代理權(quán)。成功控股芯片公司。”

    事實(shí)上，在二級(jí)市場(chǎng)發(fā)起掃貨之前，霍百川就已經(jīng)通過私人渠道開始接觸芯片公司的大小股東。利用時(shí)間差，說服那些小股東以每股17m元的價(jià)格把股票賣給他。不過在簽合同的時(shí)候，霍百川又耍了一點(diǎn)小花樣，確保那些股份正式轉(zhuǎn)到兩人名下的時(shí)候不會(huì)達(dá)到舉牌披露的條件。當(dāng)時(shí)芯片公司的股價(jià)已經(jīng)跌入谷底，很多股東早已喪失信心。碰到陶堰和霍百川這種愿意以高出市價(jià)的價(jià)格購買股票的，有些信心不堅(jiān)定的人立刻就賣了。至于那些心存疑慮的大股東和機(jī)構(gòu)持股，霍百川就讓談判團(tuán)隊(duì)去跟他們談委托代理權(quán)的問題。

    這一系列cao作管理層都沒發(fā)現(xiàn)，他們的注意力完全都被二級(jí)市場(chǎng)的瘋狂掃貨和兩個(gè)人企圖爭(zhēng)奪代理權(quán)的煙/霧/彈吸引了。并沒有留意到小股東們已經(jīng)把股票賣掉。當(dāng)然這也要?dú)w功于陶堰霍百川和那些小股東們的刻意隱瞞。事實(shí)上也沒刻意隱瞞多長時(shí)間，就半個(gè)多月而已，只要在整個(gè)簽字環(huán)節(jié)稍微拖上一拖。就能在最關(guān)鍵時(shí)刻造成致命打擊。

    整件事情都在霍百川和陶堰的計(jì)劃之中，順利的簡直不可思議。

    “現(xiàn)在，請(qǐng)我們一起鼓掌，慶祝這個(gè)時(shí)刻。”霍百川笑容暢快的最先拍手。

    一眾管理層的臉上露出驚愕的神情，局勢(shì)發(fā)展的太快了，以至于他們都沒反應(yīng)過來。

    霍百川湊到陶堰耳邊，笑咪咪耳語道：“該做的我都已經(jīng)做完了。接下來就看你的了?！?/br>
    通過資產(chǎn)并購，重組，整合，從而在短時(shí)間內(nèi)快速提升公司的估值，這可是陶堰的拿手好戲。尤其是在三十年后，如果哪個(gè)投資并購項(xiàng)目傳出是由陶堰來cao盤主持的話，通常情況下項(xiàng)目都沒開始，公司股價(jià)就已經(jīng)開始暴漲了。

    霍百川對(duì)陶堰的能力擁有十足的信心。他伸了個(gè)懶腰，整個(gè)人非常愜意的靠在椅背上，懶洋洋的看著面前這一群驚愕茫然又滿頭霧水的呆頭鵝管理層們。忍不住心下好笑。

    看來不管過去多少年，這些榆木腦袋的呆瓜樣子都是一成不變的。

    第49章

    德州芯片公司最大股東換人, 最大股東擁有絕對(duì)控股權(quán)的消息很快傳遍了整個(gè)m國。與這個(gè)消息一同傳開的，還有德州芯片已經(jīng)決定把代加工工廠轉(zhuǎn)移到z國，并與堰川科技合資建廠的消息。

    就在陶堰著手處理德州芯片資產(chǎn)重組的重大項(xiàng)目時(shí), 德州芯片管理層也派了一支考察隊(duì)前往江州。與他們一同回國的還有霍百川。

    德州機(jī)場(chǎng)，距離飛機(jī)起飛還有一個(gè)小時(shí)。

    霍百川坐在vip候機(jī)室里，依依不舍的看著埋頭處理文件的陶堰, 一臉唏噓的感慨道：“忽然覺得有點(diǎn)失落呢。這還是這么長時(shí)間以來, 我們兩個(gè)第一次分開?！?/br>
    陶堰低著頭，將處理好的一份文件扔在一邊, 又拿起另外一份文件翻看起來。

    霍百川長嘆一口氣：“我這次回國，至少要小半年不能回來。你自己在德州沒問題吧？你會(huì)不會(huì)想我？”

    陶堰抬頭看了霍百川一眼。

    霍百川嬉皮笑臉的問道：“說說嘛！會(huì)不會(huì)想我？”

    “會(huì)覺得耳邊很清靜吧?！碧昭叩皖^，一邊翻看文件一邊說道：“你可以在江州多呆一段時(shí)間, 不用急著過來找我?！?/br>
    霍百川：“……”

    霍百川氣哼哼的翻了個(gè)白眼, 討伐陶堰：“口是心非。”

    聽到霍百川對(duì)他的抨擊，陶堰顯然并不在意。只是伸出手，將一杯早已冷卻的咖啡塞到霍百川手上, 示意他可以喝喝咖啡，把嘴巴堵上。

    霍百川把咖啡捧在手里, 忽然靈光一閃, 含笑打趣道：“哎，你說我這次帶著德州芯片的人一起回江州籌建合資公司，蓮花區(qū)的鄰居會(huì)不會(huì)問我這個(gè)德州芯片是干什么的？跟德州扒雞有什么關(guān)系？”

    這回?fù)Q成陶堰一個(gè)沒忍住，有些無語的白了霍百川一眼：“你是不是特別無聊？”

    “我說陶總，你這么說話可就不對(duì)了昂~”霍百川笑容燦爛, 眼神卻莫名帶著一絲絲細(xì)不可查的繾綣，滿口跑火車的調(diào)侃道：“我們兩個(gè)關(guān)系都這么熟了。你對(duì)我的為人應(yīng)該有所了解。我什么時(shí)候會(huì)覺得無聊？再說我這個(gè)猜測(cè)是有事實(shí)依據(jù)的，我充分有理由相信, 按照蓮花區(qū)街坊鄰居大爺大媽的知識(shí)儲(chǔ)備來說，他們有很大的幾率會(huì)提出這個(gè)問題。不信我們可以打個(gè)賭！”

    霍百川說著話，用肩膀撞了撞陶堰的肩膀，嬉皮笑臉道：“我認(rèn)真的，你要是不相信，我們就打個(gè)賭唄。就當(dāng)是臨別前夕，咱倆之前的一點(diǎn)小游戲？”

    陶堰懶得搭理他。

    霍百川自顧自說道：“你沒反對(duì)。那就這么說定了。我們就打賭，如果回去以后，街坊鄰居沒問這個(gè)問題，我就答應(yīng)你一件事。如果他們真的問了，你就答應(yīng)我一件事?！?/br>
    陶堰沒吭聲。

    霍百川繼續(xù)用肩膀撞他：“行不行？行不行？到底行不行？你倒是說句話呀！你不說話，我就當(dāng)你默認(rèn)了?！?/br>
    陶堰這單薄的小身板，被霍百川撞的東倒西歪的。差點(diǎn)沒拿住手上的文件。

    “別鬧?！碧昭哂行o奈的推開霍百川。

    “那你答不答應(yīng)？”霍百川追著不放。

    陶堰只能敷衍道：“答應(yīng)答應(yīng)。”

    好不容易把人送上飛機(jī)。陶堰松了一口氣，讓助理抱著一摞摞文件從機(jī)場(chǎng)返回公司。

    接下來一段時(shí)間，整個(gè)德州芯片上到管理層下到基層員工再一次見識(shí)到了來自東方的工作狂有多折磨人。

    每天早上八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到公司，晚上加班熬夜到兩三點(diǎn)鐘，所有項(xiàng)目組的員工不能回家，不過陶堰在公司附近訂了五星級(jí)酒店，按照員工級(jí)別分配不同規(guī)格的套房。

    “你們都堅(jiān)持一下。等熬過了這段時(shí)間，大家就可以拿著豐厚的獎(jiǎng)金去夏威夷度假?！碧昭哳D了頓，繼續(xù)畫餅道：“當(dāng)然，如果你們更愿意環(huán)球旅行的話，公司也會(huì)支付這一筆旅費(fèi)?！?/br>
    于是整個(gè)公司的人就在陶堰的鼓勵(lì)下，熬過了一天又一天。

    而在資本市場(chǎng)上，有關(guān)德州芯片資產(chǎn)重組整合的利好和利空消息也不斷傳出來。

    今天是堰川資本入主德州芯片，成為公司第一大股東，擁有絕對(duì)控股權(quán)，在召開第一次股東大會(huì)之后，決定增發(fā)配股……

    沒過多久，又傳出德州芯片在世界各地裁汰代加工工廠和基層員工，全球五千名員工將面臨裁員，部分倉儲(chǔ)地皮和廠房也將被打包拍賣，德州芯片正在尋找合適的買家……

    眾人還沒消化掉這個(gè)消息。緊接著又傳出德州芯片在裁汰部分員工和代加工工廠以后，會(huì)追加對(duì)高端芯片的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，要致力于研發(fā)出世界最先進(jìn)的芯片，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力……

    然后就是公司管理層對(duì)德州芯片與堰川科技在z國合資建廠的決策有所不滿，認(rèn)為堰川資本作為德州芯片第一大股東，卻在公司決策上偏向自己的堰川科技，這對(duì)于德州芯片并不公平，他們認(rèn)為陶堰的某些決策損害了公司利益……

    緊接著又傳出陶堰跟管理層起了齟齬，決定把手上的股份賣出去，他開始頻繁接觸有實(shí)力并且有意向接盤德州芯片股份的其他公司和資本，各種撲朔迷離的消息每天刊登在當(dāng)?shù)氐男侣?，?bào)紙和雜志上。

    今天利空，明天利好，復(fù)雜的形勢(shì)變化讓德州芯片的股價(jià)立刻震蕩起來。在連續(xù)多天的下跌之后，終于有人喪失信心，選擇清倉跑路。

    而就在此時(shí)，一條來自遙遠(yuǎn)東方的財(cái)經(jīng)新聞再一次吸引了眾人的視線。

    霍百川帶著德州芯片的考察隊(duì)伍回國以后，先是多方考察了整個(gè)江州市的地理位置，選好了地皮建廠。而后又跟江州談判，拿到了不少政策優(yōu)惠。之后就是非常順利的合資建廠。由德州芯片負(fù)責(zé)組建生產(chǎn)線和員工培訓(xùn)，堰川科技負(fù)責(zé)招工建廠還有其他方面的管理和銷售事宜。

    由于兩家公司擁有決策權(quán)的大股東都是陶堰和霍百川，雙方的合作從一開始就非常順暢。

    霍百川是個(gè)非常性急的人，他在建廠的同時(shí)也不會(huì)讓所有生產(chǎn)線和工人傻傻等著。先租了幾個(gè)代加工工廠讓合資公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，依托堰川科技在國內(nèi)良好的名譽(yù)和銷售渠道，合資公司從一開始就訂單不斷，鋪貨量很快就占領(lǐng)了全國市場(chǎng)份額的47%。

    不僅如此，霍百川還利用國內(nèi)低廉的勞動(dòng)力和倉儲(chǔ)，稅收成本反哺德州芯片公司。合資公司制作出來的電腦以德州芯片的名義反銷m國和其他歐洲國家。利用德州芯片在本土雄厚的市場(chǎng)根基和銷售渠道，德州芯片再一次卷土重來，悍然發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)。

    不過這一次，占有天時(shí)地利人和的德州芯片堪稱大獲全勝。再一次成為m國電腦市場(chǎng)的一個(gè)全新亮點(diǎn)。

    而就在這個(gè)時(shí)候，陶堰命令德州芯片管理層向m國電腦行業(yè)發(fā)起了《告同胞書》。旗幟鮮明的表達(dá)出了全m國各行各業(yè)必須高度警惕，重振旗鼓奪回市場(chǎng)，不能讓某些外國公司打著價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)侵占他們的市場(chǎng)份額。

    m國人要愛國，愛國就要用國產(chǎn)的東西。同樣的價(jià)格，更高的品質(zhì)，支持國貨，支持德州芯片。

    令人熱血沸騰的宣誓讓無數(shù)愛國者們走上街頭，懷揣著十二萬分的熱情和m元沖入德州芯片的專賣店和柜臺(tái)上。陶堰再一次引進(jìn)了堰川科技已經(jīng)駕輕就熟的售后服務(wù)，承諾三年聯(lián)保。并同時(shí)推出了以舊換新的服務(wù)——只要拿出德州芯片面向m國市場(chǎng)推出的第一代電腦，德州芯片將無條件為客戶換上最新款最高配置的電腦。以此回饋那些始終支持德州芯片的忠實(shí)客戶們。

    一系列cao作下來，整個(gè)美國瞬間點(diǎn)燃了對(duì)德州芯片的情懷。無數(shù)客戶和媒體開始對(duì)德州芯片歌功頌德，例數(shù)德州芯片多年來對(duì)m國電腦事業(yè)的貢獻(xiàn)，對(duì)客戶的忠誠。電腦行業(yè)的同行和其他行業(yè)的企業(yè)見狀，也紛紛發(fā)起公告響應(yīng)由德州芯片發(fā)出的《告同胞書》。

    聲勢(shì)越來越浩大，而德州芯片的股價(jià)也在這樣炙熱的氣氛中越升越高，甚至突破了令人瞠目結(jié)舌的五十m元大關(guān)。

    之前因?yàn)閷?duì)德州芯片的前途失去信心從而清倉跑路的人紛紛捶胸頓足，懊悔自己的立場(chǎng)不堅(jiān)定。同時(shí)也醒悟了之前的一系列震蕩恐怕是德州芯片震倉洗盤的動(dòng)作。紛紛破口大罵，指責(zé)莊家太過狡猾。

    與此同時(shí)，在背后cao盤了整個(gè)項(xiàng)目的陶堰也再一次進(jìn)入了華爾街，甚至全球金融界的視線。

    第50章

    時(shí)間進(jìn)入到1992年的1月份。趕在春節(jié)之前,霍百川終于處理好了國內(nèi)的工作，迫不及待的訂了一張飛機(jī)票，飛到德州與陶堰共團(tuán)圓。

    “有沒有想我??！”想給陶堰一個(gè)驚喜，霍百川根本就沒通知德州這邊過來借機(jī)。自己下了飛機(jī)之后,一個(gè)人拖著行李箱風(fēng)塵仆仆的趕回公司總部,一路長驅(qū)直入直達(dá)陶堰的辦公室。