“一般著急賣房不外乎幾種情況：急用錢，房子不吉，房源有問題或者房子前景不好?！绷炙既宦e起四根手指頭。

    “我說(shuō)了，您看著不缺錢?！绷炙既粡澫乱桓种割^，“房子不吉的話您應(yīng)該會(huì)降價(jià)處理?！?/br>
    林思然又彎下一根手指頭，微微皺眉，“難道是房源有問題？”

    “胡說(shuō)！這房子是老子繼承來(lái)的！”房東激動(dòng)地說(shuō)。

    林思然了然地點(diǎn)點(diǎn)頭，“哦，那我就能確定了，是這房子前景不好?！?/br>
    被套了話的房東頓時(shí)啞口無(wú)言。

    “您這個(gè)小區(qū)最早是規(guī)建局自建房，按著您父親的年紀(jì)，應(yīng)該是規(guī)建局的退休同志，所以，您在規(guī)建局應(yīng)該認(rèn)識(shí)人，是不是聽到了什么風(fēng)聲??？”林思然笑著道，“所以你想在政策來(lái)之前高價(jià)先把房子出手了！”

    “你……你胡說(shuō)什么呢！”房東憋的臉色醬紅，“你到底買不買房，不買我就走了，浪費(fèi)我時(shí)間！”

    “買，肯定買！”林思然忙說(shuō)，“您先坐坐，聽我跟您算筆賬?！?/br>
    房東癟癟嘴，不耐煩地坐下。

    林思然在他對(duì)面坐下，拿起筆邊說(shuō)邊寫道：“方才我給您算的那套房，可是精裝修過(guò)，就算裝修費(fèi)只值5萬(wàn)元，平均下來(lái)，每平也有一百多，也就是說(shuō)毛坯房的單價(jià)應(yīng)該三萬(wàn)五不到?！?/br>
    “您賣房，我買房，誰(shuí)也不想吃虧，市場(chǎng)大行情咱們得考慮，但是每間房子的優(yōu)缺點(diǎn)不一樣，咱們?cè)賮?lái)分析下您的房子。

    “您的房子前后陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)好，采光好，加分！”林思然一邊說(shuō)著一邊快速地在紙上記錄，“此外五十平米的房子，卻有正規(guī)的三間房間，格局不錯(cuò)，也可以加分?！?/br>
    “本來(lái)就是好！”房東又開始傲嬌起來(lái)，“就說(shuō)你們買了不會(huì)吃虧。”

    林思然抿嘴一笑，筆尖另起一列，“接下來(lái)我們看看這房子的不足，首先，老式小區(qū)，小區(qū)環(huán)境嘈雜，沒有電梯，安保物業(yè)都不健全，扣分！”

    林思然說(shuō)著稍稍抬眸看向房東，房東張了張嘴，最終無(wú)奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    林思然便又繼續(xù)往下說(shuō)，“再次，您的房子沒有廚房，搭建廚房的位置只能選在前后陽(yáng)臺(tái)，這樣的話，便失去了一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，也就是說(shuō)您前后陽(yáng)臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就丟了，所以，這一項(xiàng)依舊是扣分?！?/br>
    “再次，您房子的朝向?yàn)闁|西向，陽(yáng)臺(tái)大是大，但都是西曬太陽(yáng)，冬天沒溫度，夏天又太熱，實(shí)用性不高，繼續(xù)扣分！”

    房東看著林思然寫下的“-1”心疼地皺起了臉。

    “最后，您這房子在小區(qū)的最角落，離小區(qū)大門遠(yuǎn)，樓下又沒有停車位，一墻之隔就是棚戶區(qū)，其實(shí)說(shuō)起來(lái)，您這房子是沒法按照這個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)賣的?！绷炙既徽f(shuō)著又拿起計(jì)算器敲了敲，“我給您165萬(wàn)的價(jià)格，平均每平正好三萬(wàn)三，已經(jīng)是相當(dāng)合理了?！?/br>
    林思然話音剛落，她放在桌面上的手機(jī)“叮”了一下，林思然側(cè)頭看了一眼，笑著對(duì)房東道：“并不是只有您能打探到小道消息的，我朋友方才也告訴我了，您看看是不是這個(gè)？”

    林思然說(shuō)著把自己的手機(jī)往房東面前推了推。

    房東看了一眼，頓時(shí)面色青灰。

    林思然繼續(xù)說(shuō)：“安置小區(qū)的房雖說(shuō)沒有證，但是勝在便宜，而且又是新建小區(qū)，環(huán)境肯定比您這邊好，屆時(shí)購(gòu)房的人勢(shì)必多，您還想賣這樣高的價(jià)格很難的?！?/br>
    房東一直以來(lái)的傲氣消散了大半，看了一眼林思然，眼神躲閃著移到趙曉麗身上，“你上次說(shuō)170萬(wàn)的，就這個(gè)價(jià)吧?！?/br>
    趙曉麗扭頭看向林思然，林思然搖了搖頭。

    “我聽我朋友的，165萬(wàn)?！壁w曉麗說(shuō)。

    房東無(wú)奈，只好又將目光轉(zhuǎn)向林思然，放下先前的傲氣，商量著道：“要不然這樣，咱們各退一步，167萬(wàn)5千？”

    林思然沒有說(shuō)話，而是拿起手機(jī)敲了幾個(gè)字，遞給一旁的趙曉麗。

    趙曉麗看過(guò)之后點(diǎn)了點(diǎn)頭，林思然才繼續(xù)對(duì)房東說(shuō)：“再聊咱們今晚就得通宵了，我退一步，再加一萬(wàn)，166萬(wàn)，能成交就先把合約簽了，不能的話我們就先回去了?！?/br>
    “還是那句話，再談我們還會(huì)壓價(jià)。”林思然說(shuō)著站起身，叫上趙曉麗和米小朵。

    “行吧！166萬(wàn)就166萬(wàn)！”房東咬牙道。

    林思然回頭與趙曉麗和米小朵相視一笑。

    -

    幾人從中介所出來(lái)，趙曉麗捧著剛簽的合約，對(duì)林思然謝了又謝。

    “看吧，我就知道我林姐出馬，一定能成，比你預(yù)計(jì)的價(jià)格還要低四萬(wàn)呢！”米小朵攬著趙曉麗的肩膀得意洋洋地說(shuō)。

    “對(duì)對(duì)對(duì)，我可是長(zhǎng)見識(shí)了！”趙曉麗連忙點(diǎn)頭，忍不住問林思然，“您怎么知道那么多信息啊，不僅知道最近成交價(jià)還知道隔壁安置小區(qū)的事?！?/br>
    “成交價(jià)格網(wǎng)上有公開，我在來(lái)的路上查了下就知道了?！绷炙既坏ǖ卣f(shuō)，“至于安置小區(qū)，找城投的人問問就行，但凡哪里有動(dòng)靜，他們肯定是先知道！”

    “嘖嘖嘖，還是您厲害！”趙曉麗現(xiàn)在對(duì)林思然是佩服得五體投地，“您方才談價(jià)的樣子就好像在跟人老板談幾千萬(wàn)的大單子一般?！?/br>
    “哪有，簡(jiǎn)直就是偵探現(xiàn)場(chǎng)啊！”米小朵在另一邊盲吹，“我林姐出馬，果然是一個(gè)頂倆！”

    “行了，時(shí)候不早了，你們趕緊回吧?！绷炙既皇懿涣硕顺绨莸哪樱瑪[手催二人回去，“我也走了?！?/br>
    三人道別，林思然走了一段，拐進(jìn)另一條街，隨后站住腳步，掏出手機(jī)，拿出方才收起的中介名片，照著上面的號(hào)碼撥了過(guò)去。

    “您好，我是林思然?！绷炙既恢敖o中介小伙介紹過(guò)自己，“我剛才瞧見你們的房源廣告上有一棟濱江大院a65的房子在出售？”

    “是的，您想買嗎？我明天就可以安排您看房！”中介立馬說(shuō)。

    “嗯，我想買?！绷炙既徽f(shuō)，“不需要看房，價(jià)格就按掛售價(jià)，房款一次性付清，要求是房子里的擺設(shè)不能動(dòng)。”

    “您不還價(jià)？”中介詫異地問，畢竟他才見識(shí)林思然還價(jià)的厲害，掛售價(jià)虛高是行業(yè)規(guī)則。

    “不用還價(jià)?！绷炙既淮_認(rèn)道，“不過(guò)我不太方便跟賣家碰面，所有手續(xù)希望你這邊可以替我代勞，只需要把需要簽字的合同文件拿給我就行?！?/br>
    “還有就是，不要向賣家提起我。”

    林思然掛了電話，垂首立在街邊走神。

    林思然啊林思然，你就非要走這遭回頭路！