還愁什么中考高考！

    茵茵滿臉？？？，語(yǔ)文考試一點(diǎn)都不難?。?/br>
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    第63章

    整個(gè)6月,公司陸陸續(xù)續(xù)接到10多起投訴、差評(píng)，客服好聲好氣地道歉、賠償、重新發(fā)貨。

    有兩個(gè)顧客在微博抱怨，還曬了照片,糕點(diǎn)確實(shí)是壞的。杜瑩瑩發(fā)現(xiàn)了,立刻私信對(duì)方,先道歉,送兩盒糕點(diǎn)，又承諾500元會(huì)員卡（代金券）,委婉地請(qǐng)對(duì)方“包容一下。”

    重金之下,顧客刪了微博,沒(méi)再吭聲。

    昌盛祥和橋口口頭招呼一聲,沒(méi)什么表示，她和兩位老板認(rèn)真談一次,請(qǐng)他們務(wù)必把好關(guān)。

    這樣一來(lái),翠西湖就格外可貴了。

    6月底，杜瑩瑩拉上祝杰，請(qǐng)丁樂(lè)鴻吃飯。后者欣然赴約,席間侃侃而談，自吹自擂，酒飽飯足開(kāi)著寶馬7,載兩人兜風(fēng)?！岸趴傔€沒(méi)去過(guò)我的辦公室吧？”

    杜瑩瑩才知道，丁老板在市里有辦公地點(diǎn)，郊區(qū)另一處規(guī)模更大的工廠也是翠西湖麾下的。

    “杜總啊,我給你說(shuō)，我08年就折騰改制，只差一點(diǎn)點(diǎn)，今年希望就很大了?！彼f(shuō)的是上市的事,“半個(gè)杭州的小學(xué)中學(xué)都上我的產(chǎn)品，還有華聯(lián)，都有我的....”

    杜瑩瑩聽(tīng)了一會(huì)兒，“丁總，您這三年的營(yíng)收和利潤(rùn)是多少？”

    丁樂(lè)鴻報(bào)出數(shù)字，“利潤(rùn)大幾千萬(wàn)，每年都在上升?！?/br>
    杜瑩瑩微笑。

    “嫌少是不是？”丁樂(lè)鴻一眼看出來(lái)，“還在成長(zhǎng)期嘛，我上下游都很穩(wěn)定，合作十幾年了，賬上現(xiàn)金流很好，我請(qǐng)來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人都在夸獎(jiǎng)?！?/br>
    她想了想，“丁總，我多問(wèn)一句，您公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣的？”

    丁樂(lè)鴻簡(jiǎn)單地答，“我是大股東，99年的時(shí)候引進(jìn)一家投資，拿走一些股份；04年的時(shí)候引進(jìn)生產(chǎn)線，又引進(jìn)一些投資。我手下人也有一點(diǎn)點(diǎn)股份，不能讓人家白辛苦嘛?！?/br>
    典型的民營(yíng)企業(yè)。

    “那，您考慮過(guò)電商渠道嗎？”她試探，“開(kāi)個(gè)淘寶店京東店？”

    丁樂(lè)鴻腦袋搖得像撥浪鼓，“想是想過(guò)，懶得做：年糕元宵薄荷糕條頭糕這東西，當(dāng)天口感最好，網(wǎng)上能賣的只有綠豆糕桂花糕綠茶餅，保質(zhì)期短，一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，單獨(dú)弄個(gè)電商部太麻煩，只有你們小年輕感興趣?！?/br>
    她不說(shuō)話了，丁樂(lè)鴻催了又催，才慢條斯理地說(shuō)，“丁總，我是覺(jué)得，您的公司純粹以物美價(jià)廉取勝，沒(méi)什么講故事的空間，沒(méi)有爆發(fā)點(diǎn)，沒(méi)有技術(shù)含量，銷售渠道也過(guò)于單一了?！?/br>
    丁樂(lè)鴻有點(diǎn)不高興，“哎，和你的那個(gè)糕一比，就把我比沒(méi)了，是不是？杜總啊，你給我講講，你那個(gè)糕有什么故事？就是皇帝甄嬛嗎？”

    “先借甄嬛傳的東風(fēng)嘛。我最近空下來(lái)，也在想，怎么把故事講好，把品牌立起來(lái)。”杜瑩瑩實(shí)話實(shí)說(shuō)，敲著車窗，“目前我在淘寶賣，一兩年就會(huì)開(kāi)實(shí)體店，線上線下同時(shí)發(fā)力。糕點(diǎn)的話，只有這18種不行，我想選一個(gè)容易推廣的，比如綠豆糕桂花糕，做一個(gè)爆點(diǎn)?！?/br>
    丁樂(lè)鴻噴地笑了，“杜總啊，你小心貪多嚼不爛。”

    她也笑，“丁總，今天我找您，就是想商量，您現(xiàn)在撥給我們的工人太少了，能不能提高一點(diǎn)，把產(chǎn)量加上去？”

    丁樂(lè)鴻想都不想就拒絕了，“杜總啊，不是我不想合作，相反，我很賞識(shí)你這個(gè)人，問(wèn)題是，你這兩盒糕外皮餡料配方都不一樣，采購(gòu)就很費(fèi)力氣，做起來(lái)更麻煩，太占我的人手。同一個(gè)人，給你做一盒糕，給別家做45678盒糕了。我攤子那么大，其他東西也要做，也要賣，不能只管你一個(gè)嘛?！?/br>
    說(shuō)到這里，他瞥了祝杰一眼，一語(yǔ)雙關(guān)地，“當(dāng)然，杜總要是愿意和我深度合作，嘿嘿，什么都好商量?！?/br>
    油膩膩的中年人。

    她皺起眉，故意說(shuō)，“丁總，剛才您說(shuō)，您又在申請(qǐng)上市？我說(shuō)句實(shí)話，您別不高興，沒(méi)什么希望。”

    上一世，丁樂(lè)鴻帶著翠西湖努力3、4次，努力到稅務(wù)局培訓(xùn)的老師都有印象，依然失敗。

    “你看你這個(gè)人，真不會(huì)聊天。你說(shuō)我沒(méi)戲？哎，06年獐子島上市，10年涪陵榨菜上市，今年3月洽洽瓜子也上市了，你說(shuō)我不如賣扇貝的？不如賣榨菜的？不如賣瓜子的？”丁樂(lè)鴻不高興了，腳下一踩油門，“08年沒(méi)花夠錢，沒(méi)拜夠佛，這次我新引進(jìn)2條生產(chǎn)線，打通了門路，市局一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為我講話，拿下教育局的路子，拱墅區(qū)江干區(qū)濱江區(qū)小學(xué)中學(xué)都進(jìn)我的貨，華聯(lián)超市、物美超市是我戰(zhàn)略合作伙伴....”

    車子箭一般竄出去，她忙不迭抓緊把手，后排祝杰“啊”一聲被甩飛了。

    傍晚她沮喪地向孟卓然提起，增產(chǎn)要求被拒絕了，后者聽(tīng)一會(huì)兒，關(guān)注點(diǎn)卻在別的地方：“以后去翠西湖，帶上我。”

    咦？杜瑩瑩大笑，“不會(huì)吧你？”

    平時(shí)孟卓然隨和的很，這次卻固執(zhí)得要命，“就這么定了?！?/br>
    她忍不住想，男人都是大豬蹄子！

    孟卓然在電話那邊又說(shuō)，“增產(chǎn)不用找他，我在接觸風(fēng)投，慢慢來(lái)，不著急?！?/br>
    6月底是考試周，杜瑩瑩手忙腳亂地復(fù)習(xí)，熬兩個(gè)黑眼圈，勉強(qiáng)過(guò)關(guān)；茵茵就從容多了，神氣活現(xiàn)地把滿分考卷給她，“我得了100分！”

    她使勁親女兒一口，“乖~”

    茵茵伸出小手，“mama，有沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)??？”

    這一年來(lái)，茵茵對(duì)金錢有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，什么都要錢的！

    杜瑩瑩大笑，額外獎(jiǎng)勵(lì)她一個(gè)月零花錢?！癿ama幫你存起來(lái)？不用??？不要丟掉，也不能亂花，mama要檢查的?！?/br>
    茵茵小心翼翼把鈔票放進(jìn)口袋。

    幾天之后，孟卓然帶著兒子登門拜訪，“吃個(gè)飯吧，暑假他去他mama那里，8月底才接回來(lái)。”

    看起來(lái)，孟云峰很習(xí)慣父母分居兩地的生活，參觀她的新居時(shí)，見(jiàn)到客廳裝飾的鐵錨和舵盤眼睛都亮了，“是不是黑珍珠號(hào)上的？”

    黑珍珠號(hào)是《加勒比海盜》系列電影的一艘海盜船，杰克船長(zhǎng)的座船。

    茵茵挺著胸脯，“就是就是，我們家還有別的！”

    她蹦蹦跳跳地帶著小客人去自己的臥室，出來(lái)的時(shí)候，孟云峰眼睛都亮了，吃杜瑩瑩精心準(zhǔn)備的烤魚和茶香雞、十三香小龍蝦也心不在焉。

    當(dāng)晚孟卓然打來(lái)電話，說(shuō)，兒子回家跳著高鬧騰，問(wèn)，為什么別人家的小孩（茵茵）可以睡在南瓜馬車?yán)铮?/br>
    當(dāng)爸爸的只好答應(yīng)，給孟云峰也訂做一條海盜船床鋪。

    杜瑩瑩哈哈大笑。

    第64章

    7月初,杜瑩瑩給女兒收拾衣物，洗漱用具，水杯面霜,新課本,在睡前讀物中挑選。“茵茵,帶哪個(gè)?。俊?/br>
    茵茵什么都不想帶,可mama肯定不會(huì)同意的，只好隨便指一本。

    于是她把兒童繪本《海的女兒》也放進(jìn)粉紅色的旅行箱。

    熟悉的車子開(kāi)過(guò)來(lái)了,茵茵像一只歡快的小鳥,蹦蹦跳跳沖進(jìn)副駕。馬浩宸沒(méi)有下車,隔著車窗朝她揮揮手,就發(fā)動(dòng)油門。

    以前可不是這樣，馬浩宸會(huì)站在路邊拉著女兒,和她聊上好一會(huì)：銀行的公事,店里生意，幼兒園/小學(xué)同學(xué)，仿佛一家三口從前的日子。

    有什么事情發(fā)生,杜瑩瑩目送車子離開(kāi)。

    時(shí)隔8年，杜瑩瑩的暑假開(kāi)始了。

    每天睡到8點(diǎn)，直接去公司報(bào)道,拍個(gè)板簽個(gè)字，下午去店里轉(zhuǎn)個(gè)圈，就可以回家了。下沙有健身房,杜瑩瑩辦了一張卡，每天跑得滿身大汗，再游游泳，敢吃冰激凌和甜品了。

    孟卓然也把兒子送到湖南去了,無(wú)事一身輕，跟她商量著“住誰(shuí)家？”

    結(jié)論是輪流?。?/br>
    孟卓然住在某中檔小區(qū)140多平的三居室，灰白黑為主，歐式風(fēng)格，簡(jiǎn)潔大方，顯示主人品味不錯(cuò)。一間主臥，一間兒子次臥，一間辦公用的書房，陽(yáng)臺(tái)擺著幾盆綠植，晾著的衣物也或黑或白，沒(méi)有明亮鮮艷的色彩，廚房也毫無(wú)煙火氣息，一看就沒(méi)有女主人。

    這周住孟家，下周住在萬(wàn)家花城，周末看店，在下沙開(kāi)酒店，杜瑩瑩的日子很是逍遙。

    進(jìn)入暑期，東方衛(wèi)視播出《甄嬛傳》，淳貴人和斗魚糕再次登上家家戶戶的熒幕，淘寶訂單穩(wěn)中有升，維持在每天2000盒以上，周末超過(guò)2500，公司目前的產(chǎn)量綽綽有余。

    祝杰成立電商部，招了一個(gè)網(wǎng)管/技術(shù)，加上原來(lái)的5個(gè)客服，全面負(fù)責(zé)淘寶平臺(tái)；周立博招了3個(gè)助理，擔(dān)負(fù)采購(gòu)重任，保證車間和檔口的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)貨也歸他協(xié)調(diào)。為此，周立博申請(qǐng)采購(gòu)一輛車子，結(jié)實(shí)耐開(kāi)的7座別克，能載人拉貨，也能運(yùn)原料。

    自從他入職，趙師傅擔(dān)子輕了不少，把原料和檔口/車間的衛(wèi)生也安排給兩個(gè)徒弟。

    說(shuō)是徒弟，兩位師傅比杜瑩瑩還大，像兩名忠誠(chéng)的衛(wèi)士，盯緊搬進(jìn)車間的每一袋食材，上稱、choucha、入庫(kù)，兩人兩份賬，互相監(jiān)督。兩個(gè)加工地點(diǎn)都是平房，衛(wèi)生是第一位的，杜瑩瑩什么時(shí)候去，地面干干凈凈，臺(tái)面能照鏡子，垃圾隨時(shí)處理。

    7月中旬，趙師傅找到她，委婉地問(wèn)，“杜總，以后公司往哪方面走？”

    這么籠統(tǒng)？

    杜瑩瑩實(shí)話實(shí)說(shuō)，“公司想活下來(lái)，得有錢賺，糕點(diǎn)也得有競(jìng)爭(zhēng)力，否則，《甄嬛傳》一結(jié)束，我們就完蛋了。”

    用不著2020年，現(xiàn)在淘寶做糕點(diǎn)的品牌就數(shù)不過(guò)來(lái)了。

    趙師傅慢慢說(shuō)，“以前是想，先把攤子支起來(lái)，賣出去，走一步看一步，想不到每天能賣2、3000盒。杜總，攤子越來(lái)越大，吃的人越來(lái)越多，逆水行舟，不進(jìn)則退，得往上提一步?！?/br>
    杜瑩瑩明白了，“您的意思是，食材要提一提？”

    去年10月，她去北京找《甄嬛傳》劇組簽約，趙師傅先后兩次做的兩盒糕點(diǎn)，用的材料是最好的。

    比如龍井酥，芬姨買了1兩特等龍井茶，用燜煮一天的茶水和面起酥，做出來(lái)的糕點(diǎn)味道清淡雋永，像春天的花朵。

    有點(diǎn)像武林高手過(guò)招，第一下就亮出絕技，給人個(gè)下馬威。

    當(dāng)然，現(xiàn)在檔口批量生產(chǎn)的龍井酥，外形像綠玫瑰花，餡料就是綠茶粉了。

    平時(shí)采購(gòu)的單子，杜瑩瑩一一核對(duì)過(guò)，目前斗魚糕使用的食材是中等的，并沒(méi)圖便宜搞批發(fā)，做為沒(méi)有融資的小公司相當(dāng)奢侈了。

    趙師傅頷首，“想出頭，就得人無(wú)我有，人有我精，才能壓別人一頭。比如橘紅糕，我聽(tīng)祝杰說(shuō)，賣的很不錯(cuò)?！?/br>
    推出斗魚糕之前，杜瑩瑩以為，荷花啊荷葉啊蜻蜓最受歡迎，實(shí)際反饋卻相反，烏漆嘛黑的烏篷船和蓮蓬、海龜最吸睛，橘紅糕桔白糕被提及的幾率也很高。

    “我女兒也愛(ài)吃。”她問(wèn)，“正想和您商量，什么時(shí)候掛店單賣呢！”

    三個(gè)工廠不可能代勞，只負(fù)責(zé)把成盒糕點(diǎn)送到公司，由公司的人拆開(kāi)，分別快遞給顧客。這樣一來(lái)，需要的人手多了，檔口/車間不得不把精力放在最暢銷的點(diǎn)心上，效率大大降低。

    趙師傅卻搖搖頭?！岸趴偅偌t糕橘紅糕，顧名思義橘子皮和金桔為主，加陳皮、rou桂、甘草、丁香、豆蔻，另，有的地方加薄荷，有的地方用桂花，還有的地方添玫瑰、柿餅、麥芽糖，還有只用紅曲粉和甜味劑，上不了臺(tái)面?！?/br>
    杜瑩瑩立刻明白了：去年10月，芬姨買了橙子金桔，剝開(kāi)混合果rou，把皮打碎，混合糯米做糕送到北京。等她開(kāi)起店鋪，訂單多人手不足，就簡(jiǎn)單粗暴地去超市，買成罐的金桔醬和橙子醬做為橘紅糕的餡料。

    “您的意思是，橘紅糕的食材、配方都要改進(jìn)，要有我們的特色，且不能改來(lái)改去?！彼敛华q豫地說(shuō)，“這樣吧，趙師傅，您列個(gè)單子，把我們現(xiàn)在的食材和您心目中的食材列在上面，需要的成本、制作時(shí)間和人手也寫上，我們一個(gè)一個(gè)商量。今年的話，沒(méi)法一步到位，我們樹一個(gè)目標(biāo)，今年不行就明年，一步一步來(lái)。”

    趙師傅眼里有興奮，搓搓手，“杜總，這樣的話，人就不夠用了?！?/br>
    “再招幾個(gè)吧，您列單子?！倍努摤撝钢鴫ι系娜諝v，“我個(gè)人的想法，8月之前，我們內(nèi)部理順、提效，我再找一個(gè)加工廠，您來(lái)把關(guān)，9月磨合、發(fā)貨，10月把18種單品掛出來(lái)，到了雙11，我要拼一把，銷量比618翻倍，剩下的，明年再說(shuō)?！?/br>
    聽(tīng)到這里，趙師傅眼中有老年人的悲觀和謹(jǐn)慎、不敢置信，又有對(duì)年輕人的羨慕和贊賞，半天才說(shuō)，“杜總，你想走到哪一步？”

    “在杭州多開(kāi)幾間連鎖店，能開(kāi)到蘇州、上海更好，淘寶當(dāng)然賣的越多越好?！彼ζ饋?lái)，伸著懶腰，“到時(shí)候掙到錢了，到西湖邊開(kāi)間斗魚小店，天南海北的游客都會(huì)來(lái)的。您把最厲害的點(diǎn)心做出來(lái)，放在微博、抖音和b站直播，再傳到油管，我們就更火了。”

    話是這么說(shuō)，下午杜瑩瑩卻有點(diǎn)失望：

    “不行??？”她嘆息，“真的不行??？”