孫泉眼睛一亮，手上的動(dòng)作更加麻利，不到五分鐘，就把攤子打理的妥妥當(dāng)當(dāng)。

    然后就是姜沐出場(chǎng)了。

    “為了回饋新老顧客，針織手套，兩塊五一副，五塊錢(qián)兩副，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！您隨便挑，隨便選，怎么挑選都不急眼！”

    女孩兒清脆的聲音傳的老遠(yuǎn)，有節(jié)奏的叫賣(mài)聲更是吸引了眾人的注意力。

    原本正在對(duì)面挑選的顧客，一聽(tīng)到姜沐的兩塊五一雙，立刻放下手套，轉(zhuǎn)身向著姜沐這邊的攤子走來(lái)，一個(gè)兩塊八，一個(gè)兩塊五，當(dāng)然要選便宜的了。

    再說(shuō)了，姜沐怎么在這里也賣(mài)了大半個(gè)月了，基本上來(lái)往周?chē)娜硕贾溃@里有個(gè)小姑娘賣(mài)手套，質(zhì)量好，花樣多。

    兩者相加，大家自然更喜歡到姜沐的攤子前買(mǎi)手套了。

    不過(guò)轉(zhuǎn)眼的功夫，高大男人的攤子前就已經(jīng)沒(méi)有人了。

    這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，群眾的反應(yīng)是最真實(shí)的，質(zhì)量相差無(wú)幾的時(shí)候，誰(shuí)價(jià)錢(qián)低，他們就去誰(shuí)家。

    孫泉和溫立言立刻幫忙收錢(qián)，找錢(qián)，招待客人。

    姜沐笑著介紹各種各樣的款式和花樣，收錢(qián)的動(dòng)作一點(diǎn)也不慢，忙碌的空間，她還不忘關(guān)注楊志高。

    剛剛還得意炫耀的楊志高，現(xiàn)在已經(jīng)憤怒不已。

    “姐夫，我們現(xiàn)在怎么辦？那丫頭也跟著降價(jià)，咱們一開(kāi)始就降了兩毛錢(qián)，可是她一下就降了五毛錢(qián)，這丫頭不怕賠錢(qián)嗎？”

    楊志高的視線(xiàn)穿過(guò)人群的縫隙，看向滿(mǎn)臉笑容的姜沐，用力攥著拳頭，他現(xiàn)在算是明白為什么她剛剛對(duì)說(shuō)那樣的話(huà)了。

    敢情她也打著降價(jià)的主意。

    “姐夫，不然我們也降價(jià)吧？我們賣(mài)兩塊四一雙，怎么樣？”

    “不行，要是我們降了，那死丫頭再降，那怎么辦？”楊志高氣得磨牙。

    “那我們就跟著降價(jià)唄，不然在這里，也賣(mài)不出去啊。”高大男人有些慌了.

    他是聽(tīng)了jiejie和姐夫的話(huà)，投了他攢了兩個(gè)月的薪水，并且還暫時(shí)放下了工作，每天出來(lái)擺攤子，這要是真的賣(mài)不出去，那他投的300塊錢(qián)，豈不是要打水漂了？

    “不行，我們不能降！我們要是降了，還拿什么賺錢(qián)？”楊志高壓低的聲音盡是怒火，“買(mǎi)毛錢(qián)，加工費(fèi)，都是要錢(qián)的。”

    “那才幾個(gè)錢(qián)，我們就是賣(mài)一塊五一雙也是不賠的?！?/br>
    楊志高瞪了他一眼，低聲訓(xùn)斥，“你知道什么？我要的是賺錢(qián)，不是不賠！”

    對(duì)方被這么一聲呵斥，臉色通紅，“那我們現(xiàn)在怎么辦？”

    楊志高看著對(duì)面一片熱鬧，生意紅火，更是心煩，怒吼道，“怎么辦？怎么辦？你除了問(wèn)怎么辦，還能干點(diǎn)什么？”

    高大男人頓時(shí)沒(méi)聲了。

    “收拾攤子，換一個(gè)地方賣(mài)，不能降價(jià)！”楊志高的聲音就像是從牙縫兒中擠出來(lái)的一樣。

    姜沐這邊客人多，雖然聽(tīng)不清對(duì)面究竟發(fā)生了什么，但是，看著他們已經(jīng)開(kāi)始收拾攤子，就知道，她的目的達(dá)到了。

    “不要急，不要急，都有的，今天手套備的足，都能買(mǎi)到的?！苯骞室馓岣吡寺曇簟?/br>
    “手掌型的都降價(jià)了，五指型的手套怎么不降價(jià)，小老板，你這也太不合理了？”

    “我的姐，我也就是來(lái)賺個(gè)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，如果都降價(jià)，我可沒(méi)的書(shū)讀了?！苯逍χf(shuō)道。

    “我買(mǎi)兩副五指型的手套，便宜點(diǎn)?！?/br>
    “九塊五，便宜您五毛錢(qián)，姐你以后可要照顧我生意！”

    “沒(méi)問(wèn)題，明兒我就帶我朋友過(guò)來(lái)。”

    “小老板，不能只給這為女同志便宜，不給我們這些人優(yōu)惠吧？”有人喊了起來(lái)。

    “沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，不能指給這為女同志優(yōu)惠，我們也要優(yōu)惠！”

    姜沐踩著車(chē)座，直接站到了倒騎驢身上，拍手說(shuō)道，“優(yōu)惠！優(yōu)惠！都優(yōu)惠！除了巴掌型的手套，剩下的買(mǎi)任何兩副都優(yōu)惠五五毛！”

    “那買(mǎi)三副呢？”有人問(wèn)題。

    “優(yōu)惠八毛！四副優(yōu)惠一塊！”姜沐的話(huà)就像是按下了什么開(kāi)關(guān)一樣，本來(lái)就很多人的小攤，人更多了。

    已經(jīng)收拾好攤子的楊志高和高大男人同樣聽(tīng)到了姜沐的話(huà)，嚇得膝蓋一軟，差點(diǎn)摔倒，這樣的降價(jià)力度，他們確實(shí)比不過(guò)。

    “姐夫，那丫頭就不怕賠錢(qián)嗎？”

    楊志高一臉憤恨的看著站的高高的女孩兒，“估計(jì)她早就已經(jīng)回本了，而且還賺了不少，她根本就不怕賠錢(qián)！”

    這也是他剛想到的，怪不得他剛剛會(huì)有一種不好的預(yù)感。

    “快走吧，去別的地方，靜安區(qū)那邊剛開(kāi)了一個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)，人流跟這邊不相上下，你去那里賣(mài)！”楊志高悶聲說(shuō)道。

    “呦，怎么就這么走了？剛剛的問(wèn)題要好好想想啊，你會(huì)用得著的?！苯鍝P(yáng)聲說(shuō)道，清脆額聲音夾著少女的笑意。

    張揚(yáng)，鮮活。

    也足夠氣人。

    楊志高氣得壓根直癢癢，心里卻不以為然，滬市這么大，他就不相信，避不開(kāi)這丫頭！

    不得不說(shuō)，楊志高把事情想的太簡(jiǎn)單了，姜沐可不是普普通通的十五歲小姑娘。

    第27章 027好像露出點(diǎn)馬腳

    三天積累下的手套，姜沐第一天就賣(mài)出了一大半，剩下的還沒(méi)用上半天，就已經(jīng)被搶光了。

    沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他們賣(mài)的比別人家便宜，市場(chǎng)規(guī)律，大家當(dāng)然更喜歡便宜的。

    針織手套是從姜沐開(kāi)始，才在市場(chǎng)上流通的，價(jià)格自然也是一開(kāi)始姜沐定的，人們一開(kāi)始接受的也是這樣的價(jià)格。

    后面這些跟著照搬，同樣做針織手套生意的，自然也是參照姜沐的定價(jià)。

    滬市這么大，那些同樣做針織手套生意的人，避著姜沐，自己選了一個(gè)合適的地方，開(kāi)始做起了買(mǎi)賣(mài)。

    姜沐雖然一開(kāi)始沒(méi)看到這些小商販，但是，在她決定做這個(gè)生意的時(shí)候，就已經(jīng)猜到了會(huì)有這樣的事情發(fā)生。

    因此，不管是那個(gè)可能學(xué)著她做同樣生意的李阿姨，還是那個(gè)心胸狹隘，跟她一個(gè)小姑娘過(guò)不去的楊志高，她都沒(méi)有放在心上。

    比起這個(gè)，她剛關(guān)心的是另一件事。

    “溫立言，這次我贏了，你準(zhǔn)備什么時(shí)候教我們打架？天天不是讓我們蹲馬步，就是讓我們跑圈，這個(gè)階段能過(guò)去了嗎？”

    姜沐將已經(jīng)空了的袋子整理好，放到了倒騎驢上，心情很是愉悅。

    “怎么就你贏了？我們的賭約是如果楊志高對(duì)付你，你也能應(yīng)付的了，現(xiàn)在楊志高只是沒(méi)有出現(xiàn)，可能他去其他地方擺攤了?！?/br>
    溫立言神情不變。

    “唉，滬市這么大，又不是只有永安百貨這個(gè)一地方能擺攤，用著你的法子賺錢(qián)，還一個(gè)勁兒的跟你作對(duì)，真是不要臉！”

    孫泉依舊義憤填膺。

    姜沐覺(jué)得有些好笑，“你們就放心吧，這次楊志高不賠就不錯(cuò)了，賺錢(qián)？呵呵，他是妄想！”

    “你還做了什么？”孫泉雙眼透亮，隱隱跳躍著興奮，在蠟黃的小臉上格外的明顯。

    溫立言漆黑的眸子也充滿(mǎn)了疑惑。

    “我什么都沒(méi)做，就是降了價(jià)而已。這兩天我們不是都待在一起嗎？我做了什么你們都知道啊?！苯宕浇青咧σ狻?/br>
    “今天開(kāi)始，上完課教你們?！睖亓⒀詻](méi)再?gòu)U話(huà)。

    姜沐笑容更加燦爛，磨了這么長(zhǎng)時(shí)間，終于達(dá)到了目的，好不容易能重來(lái)一次，她可不想再重蹈覆轍，賺錢(qián)重要，保命同樣重要。

    “等等，溫老師，我很高興你能教我們，可是，這怎么就姜沐贏了，我怎么沒(méi)明白？”孫泉看了看姜沐，又看了看溫立言。

    溫立言沒(méi)吭聲，直接上了倒騎驢。

    孫泉看向姜沐。

    “我們先走，一邊走，一邊問(wèn)你說(shuō)。”姜沐也上了倒騎驢。

    孫泉一腳跨上了車(chē)座，用力蹬著。

    “其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是這幾天我們出來(lái)擺攤的時(shí)候，你應(yīng)該也看到很多賣(mài)針織手套的小攤販了吧？”

    姜沐開(kāi)始解釋起來(lái)。

    “昨天我們降價(jià)了，逼走了楊志高，估計(jì)今天很多人也跟著降價(jià)了，不然他們很難賣(mài)出去，我們昨天可是賣(mài)了不少，這些人回去稍微宣傳一下，知道的人肯定也不少。”

    “要是那些攤販還按照原來(lái)的價(jià)格，肯定也很難賣(mài)出去，你說(shuō)，如果那些小攤販降到跟我們一樣的價(jià)格，楊志高一直不降價(jià)，還能賣(mài)出去嗎？”

    姜沐循循善誘。

    “自然是不能，可是，楊志高是傻子嗎？他那么無(wú)恥，肯定也會(huì)降價(jià)啊，大家價(jià)格都一樣，楊志高的手套肯定也會(huì)有人買(mǎi)，怎么可能不賺錢(qián)？”

    孫泉不懂。

    一個(gè)初中生，想不透這些道理，這很正常。

    可是，溫立言是怎么想明白的？

    姜沐來(lái)了興趣，“小言老師給解釋一下？”

    女孩清脆的聲音摻著戲謔，杏眼微瞇，笑容燦爛。

    拒接的話(huà)在嘴邊搭了個(gè)圈，又退了回去，溫立言說(shuō)道，“聰明人很多，不只那些小攤販，知道針織手套賺錢(qián)，那些紡織廠怎么可能放任這么一塊肥rou給別人？”

    “紡織廠有工人，有毛線(xiàn)，他們一出手肯定是幾千雙，那些個(gè)人的小攤販怎么也比不上這些紡織廠的。”

    姜沐詫異的看向溫立言，陽(yáng)光下，男孩兒冷白的面容上不見(jiàn)絲毫毛孔，甚至能看清楚耳邊細(xì)小的絨毛。原本輪廓分明的五官也柔和了不少，絕對(duì)是妥妥的帥氣少年。

    “我說(shuō)的不對(duì)？”溫立言眼尾微揚(yáng)，帥氣的面容難得有些張揚(yáng)。

    “很對(duì)，不愧是小言老師，就是聰明?！苯逭嬲\(chéng)稱(chēng)贊道。

    溫立言立刻轉(zhuǎn)過(guò)頭去，心頭纏繞著一股淡淡的喜悅。

    姜沐明顯的看到了他微紅的耳朵，她忍不住翹起了唇角，這人實(shí)在是太容易害羞了。

    有些可愛(ài)。

    一直在前方騎車(chē)的孫泉突然回頭，驚喜道，“我明白了，等那些紡織廠都開(kāi)始賣(mài)手套，賣(mài)的人越來(lái)越多，去買(mǎi)楊志高的手套的人就更少了，冬天馬上就要過(guò)去了，賣(mài)不出去的話(huà)，就只能砸在手里了?！?/br>
    姜沐笑著點(diǎn)頭，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是還有一點(diǎn)，原本市場(chǎng)上只有我們一家低價(jià)的針織手套，價(jià)錢(qián)自然是由我定，只要比商場(chǎng)低就行了，因?yàn)槭痔咨?，要買(mǎi)的人很多，這叫賣(mài)方市場(chǎng)?！?/br>
    “但是，等到市場(chǎng)上手套多了起來(lái)，遠(yuǎn)比要買(mǎi)手套的人多，這就買(mǎi)方市場(chǎng)了，為了能賣(mài)出去，賣(mài)家自然要降低價(jià)格，買(mǎi)家自然要去價(jià)格更低的地方買(mǎi)了。”