刷卡的閘機(jī)在通過一個(gè)人后及時(shí)放下了攔板。

    邁著跟往常一般步調(diào)的步子，林辰叁走進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入租住的樓層一樓。這會(huì)兒剛好是碰上小學(xué)生們補(bǔ)習(xí)回來的高峰期，往?？帐幨幍碾娞菰谶@時(shí)候顯得格外擁擠，看到一位提著往下滴水的塑料袋的老人先于自己之前進(jìn)入電梯后，她停下了步子，基本上是本能，她開始等旁邊的電梯下來了。

    旁邊的電梯就要空上許多。等林辰叁進(jìn)去時(shí)，一共才三個(gè)人。另外兩個(gè)，一個(gè)牽著一條足有一米高的大型犬，一個(gè)推著嬰兒車，小孩子咬著奶嘴，似乎是睡著了。

    誰都沒有說話，誰都盯著距離最近的那面玻璃墻，努力不將目光落到對(duì)方身上。直到叫自己出去的那層電梯停住，才主動(dòng)打破這沉悶的氣氛，從這里離開。

    22層，是頂樓。

    林嘉叁是最后一個(gè)出來的，不過稍微有些意外，門口處多了一個(gè)人。工作時(shí)間是朝九晚五的室友向她打了個(gè)招呼：“鑰匙沒帶，帶鑰匙了嗎？”

    她點(diǎn)頭，從口袋里拿出鑰匙，只是大門的鑰匙在剛剛拿出來的時(shí)候，忽然斷掉了。嗯，也能夠理解，只要是東西就有保質(zhì)期，鑰匙也有屬于它的保質(zhì)期，這家的門鎖早之前就該換成電子鎖了，但是一直都沒有換，也是房東的選擇。

    這樣的情況下，就只能叫房東來了。

    房東在這個(gè)小區(qū)有三套房子，林嘉叁所租住的一套是他們以后給女兒的陪嫁房，幸好那個(gè)小孩子才上小學(xué)，所以這套房子還能出租很長(zhǎng)時(shí)間，三十年的房貸，哪怕是最高利率的商業(yè)貸款，就靠租金，三十年其實(shí)也夠了。畢竟房東一家人買房上車的時(shí)間很早。

    “一直以來都是小jiejie你和房東聯(lián)系吧？”把握住剩余那枚房間鑰匙，林辰叁轉(zhuǎn)頭問向朝九晚五的室友。

    朝九晚五的室友早在林辰叁開口之前就通過微信和房東聯(lián)系上了，然后向她露出一個(gè)代表歉意的笑容：“房東一家在外面吃飯，備用鑰匙明天會(huì)放到物業(yè)那里，但今天這情況，希望我們自己去樓下的五金店買個(gè)老虎鉗什么的，自己解決?！?/br>
    這也不是什么不可行的辦法。

    “我去買?！笨吹綄?duì)方的腿沒有動(dòng)彈的意思，林辰叁說著便摁動(dòng)了往下的電梯按鈕。

    老虎鉗買過來，林辰叁眨了眨眼睛，很快就將鑰匙殘片從鎖孔里夾出來。后面的工作就是等待十點(diǎn)半下班的那位室友回來了。

    于是，靠墻等人的人又多了一位。

    “你這幾天下班時(shí)間都挺早的，是遇到什么事了嗎？”朝九晚五的室友這時(shí)候擺出了大jiejie的姿態(tài)。

    “辭職了，正在找工作?！绷旨稳f。

    “嗯？”朝九晚五的室友似乎很吃驚，“我還以為這份工作你會(huì)一直干到死呢。你看，當(dāng)初拿了幾個(gè)月的底薪不都過來了……”

    “就是不想干了?！绷殖饺恼Z氣說不上有多好，但這已是她努力克制的結(jié)果了。

    怎么感覺總有人拿這種拿了幾個(gè)月底薪的事情來說事？一句話聽到一半，林辰叁其實(shí)就有些生氣了，但她也知道其實(shí)這才是被提到了第二次而已，似乎是這段時(shí)間一直沒找到工作讓她變得有些敏感了。也許工作什么的，當(dāng)初就不該讓這些人知道。

    “這樣啊?！钡牭剿@樣的理由后，朝九晚五的室友反而顯得有些釋然，“年輕人是這樣的，干的舒服了就繼續(xù)干，干的不舒服就辭嘛，挺好的，這個(gè)年紀(jì)父母身體還好，也沒結(jié)婚，沒有什么房貸車貸養(yǎng)小孩的壓力，還是自由啊?！?/br>
    好像你比我年紀(jì)大了多少一樣。林嘉叁沒有說話，但她心里就是這么想的。

    而朝九晚五的室友似乎是知道她在想什么似的：“別看我就比你大幾歲，但是我吃過的飯可比你吃過的鹽還多?！?/br>
    林嘉叁對(duì)此不置一詞。

    大家都是這樣的，討厭被說教，可是喜歡對(duì)別人說教。以前很討厭成為那樣的人，之后便會(huì)成為那樣的人。然后還不自知。

    “說到這個(gè)。我還沒見識(shí)過你賣保險(xiǎn)呢，反正現(xiàn)下也沒事，不如你把我當(dāng)作客戶，向我推銷賣一下保險(xiǎn)試試？”

    林嘉叁原本是不想接受的，但看到對(duì)方有些熱切的眼神，她自覺心胸有些塵封的虛榮感生了出來。便是覺得這樣向人展示一二也無妨。

    “請(qǐng)問……”豈知在開口的一瞬間，她便卡了殼，然后在對(duì)方的目光下，她突然有點(diǎn)不好意思，“你是叫什么來著？”

    “啊？”朝九晚五的室友被林嘉叁這一問給整懵了，然后她反應(yīng)過來就是生氣，“什么意思？我們做室友也快一年了吧，怎么連我的名字都不知道？”

    “當(dāng)初加微信的時(shí)候忘記做備注了，因?yàn)椴挥浀妹忠矝]給日常生活造成影響，也就沒問你?！绷旨稳浧鹁売珊?，便是解釋說。

    “好，那我再說一次，我叫……”好在林嘉叁日常就很孤僻，算是個(gè)怪人。朝九晚五的室友短暫的驚訝與生氣就接受了，她特別在說到自己名字的正當(dāng)時(shí)，加重了聲音，但林嘉叁雙耳就像信號(hào)接收裝置那般，在捕捉到朝九晚五的室友的名字時(shí)一下子就失靈了，雖然再開口時(shí)她是有將朝九晚五的室友的名字吐露出口，但是她心知肚明，不消一晚，她便會(huì)將這個(gè)名字忘得干干凈凈。

    最近的工作都距離這里很遠(yuǎn)，再要找工作然后租房子的話，勢(shì)必是不會(huì)跟這兩個(gè)租住的室友產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián)的。所謂記住名字也是占用了腦容量，會(huì)讓她本來就只有25b的內(nèi)存變得更加小，然后拖慢整個(gè)的大腦放空速度。她肯定是不會(huì)記得之后要把這位室友的備注名給改掉。

    “如果你是用這樣的聲調(diào)來向我推銷保險(xiǎn)的話，我肯定是不會(huì)買的?！背磐砦宓氖矣言谶@時(shí)打斷了她的遐思，“熱情，熱情，我一點(diǎn)都感受不到你對(duì)我的熱情?！?/br>
    但林嘉叁還在上班時(shí)，走的就是男性銷售的專業(yè)冷淡風(fēng)，她并不將冷淡的聲調(diào)怪罪為自身方才是在走神的原因上，畢竟那些話翻來覆去地說，她早就形成肌rou記憶了：“女士，您知道我們銀行一般是不會(huì)輕易給自己顧客打電話的，畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，大家平時(shí)工作都很忙，下班之后也都有自己的工作要做，若不是對(duì)咱們客戶非常有幫助的保險(xiǎn)服務(wù)，我們絕對(duì)是不會(huì)這樣冒著影響您工作效率和心情的危險(xiǎn)來向您致電的。當(dāng)然，也非常感謝您在百忙之中能夠接起我們銀行的電話，非常感謝您對(duì)我們銀行的信任?！比缓笏Ａ讼聛?。

    朝九晚五的室友搖晃了下腦袋：“然后呢？還想找我說什么。直接說吧，要錢的東西我都不要啊?！?/br>
    “不如說如果是沒有用的東西，相信白送給您，您也不會(huì)要。這項(xiàng)服務(wù)在目前的新卡客戶中反響非常不錯(cuò)，名字時(shí)叫做……很多客戶拿到合同之后非常滿意，不僅自己有參與進(jìn)來，還有給家人做購(gòu)置的。內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就耽誤您兩三分鐘，喝口水的時(shí)間，我長(zhǎng)話短說……”

    “你說再多我也不買?！?/br>
    林嘉叁嘴角勾起一個(gè)弧度：“您就看看這一天幾塊錢的東西值不值……”

    “我有醫(yī)社保……”

    “那非常好，不說醫(yī)社保，像我們有些客戶在大城市大企業(yè)上班，公司一般還會(huì)給購(gòu)置高端醫(yī)療險(xiǎn)，去醫(yī)院可能都不需要花上自己一分錢，但這份保險(xiǎn)不妨礙啊，都是單獨(dú)賠付……”

    “真有你們說的那么好，怎么會(huì)給我打電話過來讓我買，這種產(chǎn)品肯定早就賣脫銷了吧？”

    “說句實(shí)在話您不要介意，就是考慮到我們現(xiàn)在許多新卡客戶都是年輕人，現(xiàn)在平時(shí)工作都蠻忙的，根本沒時(shí)間考慮這方面的事情，給這方面做規(guī)劃，我們銀行才在這方面綜合了一些客戶的需求，希望能夠給我們的年輕客戶推薦這樣的一份性價(jià)比非常高的保險(xiǎn)服務(wù)，也就是希望將您服務(wù)好了，您滿意了，以后買房買車，貸款創(chuàng)業(yè)什么的這一系列的大額資金需求能夠在一眾銀行里考慮我們銀行。畢竟您也知道，現(xiàn)在泛內(nèi)卷化，影響的是生活的方方面面，不僅有你們，也有我們，我們銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，也是好的服務(wù)才會(huì)這樣推薦給您……”

    不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)給客戶做心理畫像，像保險(xiǎn)行業(yè)，不如說現(xiàn)今大多數(shù)行業(yè)都會(huì)就客戶心理發(fā)掘出一套獨(dú)屬于自己的銷售用語，也被稱作是話術(shù)的東西。

    只要客戶有購(gòu)買的欲望，他們就能促使客戶買單。

    就像某些汽車的4s店，你去看車時(shí)，哪怕剛開始再猶豫不決，當(dāng)銷售人員將車鑰匙塞到你手里，讓你去試著兜兜風(fēng)時(shí)，你原本想要等等，后面合同簽字時(shí)都會(huì)將自己的初衷忘到九霄云外去。

    因?yàn)榫瓦@個(gè)時(shí)代，理性并不夠拿來計(jì)劃幸福，唯有沖動(dòng)消費(fèi)才能誕生奮斗的理由。

    朝九晚五的室友喘出一口氣：“但我就是不買?！?/br>