這是實(shí)話(huà)，官方有些最新利好政策理論上屬于公示文件，實(shí)際上藏在網(wǎng)站犄角旮旯，甚至只在內(nèi)部傳閱，或作為福利給相關(guān)企業(yè)單位。

    兆悅忝列“相關(guān)”。

    隋然五年前跟海澄跑科技谷，從兩眼一抹黑什么都不懂，到在科技谷打響公司知名度，主動(dòng)給公司發(fā)送邀請(qǐng)函和內(nèi)部文件，是一次次辦事處跑下來(lái)，一個(gè)個(gè)工作人員多次拜訪得來(lái)的。

    要不為什么中介機(jī)構(gòu)暫時(shí)無(wú)可替代，前期鋪墊在這里，區(qū)域小組累計(jì)上萬(wàn)個(gè)小時(shí)的積累，是大多數(shù)客戶(hù)臨陣抱佛腳獨(dú)自摸索斷斷無(wú)法比擬的。

    和魏先生約定了一小時(shí)后科技谷見(jiàn)，隋然整理背包，姚若在對(duì)面微微睜大眼睛，“這就約出來(lái)了？”

    隋然說(shuō)：“客戶(hù)找你辦事，你能幫客戶(hù)辦事，怎么約不出來(lái)？”

    姚若做了個(gè)鼓掌的動(dòng)作，小聲說(shuō)：“然姐帶我一個(gè)吧，我想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

    小姑娘斗志昂揚(yáng)，沒(méi)有因?yàn)閿偵弦粋€(gè)拎不清的主管灰心，隋然背上包，“行啊，走吧?！?/br>
    李睿剛把吸管插進(jìn)杯蓋，喝了口豆?jié){，聞言，張口喊：“等等等等，也帶上我?！?/br>
    姚若看他一眼，抽出紙巾遞過(guò)去，半是嗔責(zé)半是無(wú)奈地說(shuō)：“吃東西不要說(shuō)話(huà)，惡不惡心啊。”

    科技谷過(guò)去2號(hào)線(xiàn)，隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。

    一個(gè)客戶(hù)三個(gè)顧問(wèn)未免興師動(dòng)眾，她讓兩個(gè)半月沒(méi)開(kāi)單倒是先開(kāi)了桃花的姚若跟李睿坐角落，點(diǎn)完飲品給魏先生發(fā)信息。

    魏先生三十來(lái)歲，頭頂巴掌大一塊早早見(jiàn)了光，人高高瘦瘦，上身裹著起半邊毛球的豎紋毛衣，下著磨白的牛仔褲和脫膠運(yùn)動(dòng)鞋，笑容靦腆而勉強(qiáng)，眼神在鏡片后閃躲，“隋、隋經(jīng)理好。”

    隋然不客套，招呼人坐下，筆記本屏幕轉(zhuǎn)到斜對(duì)面，直入正題：“您做系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，也屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這份文件主要關(guān)于房租、研發(fā)、專(zhuān)利以及后期的推廣補(bǔ)貼，您可以作為參考。提前跟您說(shuō)，這是去年下半年的政策，今年的情況我們也在等新文件。還有——”

    她一頓，加重語(yǔ)氣，“具體能否獲得補(bǔ)貼，獲得多少，要看您的項(xiàng)目?！?/br>
    每年春風(fēng)吹又生的創(chuàng)業(yè)公司/個(gè)人難以計(jì)數(shù)，不設(shè)一道隱形門(mén)檻，嗅到腥味撲上來(lái)的不乏阿貓阿狗，甚至成群結(jié)隊(duì)套取補(bǔ)貼的蒼蠅。

    官方流程本來(lái)就比私人民營(yíng)繁瑣，把海選交給相關(guān)機(jī)構(gòu)也可減少海選消耗的人力物力，將精力投給更需要服務(wù)的對(duì)象——通常是真正有發(fā)展?jié)摿Γ転榈貐^(qū)創(chuàng)收的項(xiàng)目。

    “我看一下?！蔽合壬贸鲂」P記本，圓珠筆飛快記下一串串關(guān)鍵詞。

    隋然給他看五分鐘，約莫到三分之二的進(jìn)度，電腦轉(zhuǎn)回自己。

    “您的需求是能夠注冊(cè)公司，那么如果您辦公人員不多的話(huà)，不需要專(zhuān)門(mén)的辦公室。聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器就能滿(mǎn)足您的需求。如果項(xiàng)目合適，還能提供免租和少量啟動(dòng)資金。”

    魏先生想也沒(méi)想搖頭：“不要孵化器，不要聯(lián)創(chuàng)空間?！?/br>
    三十來(lái)歲的青年，膝蓋并攏小學(xué)生似的坐著，說(shuō)話(huà)的時(shí)候不看人，態(tài)度總歸不大爽利，卻是頭一次強(qiáng)烈而直白地表露出情緒。

    隋然沒(méi)問(wèn)他為什么，給出備選方案，“有幾套小面積的，位置、配套設(shè)施可能不如聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器，但是完全獨(dú)立。”

    后四個(gè)字打動(dòng)了魏先生，他問(wèn)：“我現(xiàn)在能去看嗎？”

    兆悅的一整套商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目里，相當(dāng)一部分盈利點(diǎn)在于為客戶(hù)選址（租賃場(chǎng)地）、繼而向業(yè)主方收取的傭金，很多顧問(wèn)的側(cè)重點(diǎn)也在這方面，幫客戶(hù)找好辦公地點(diǎn)，后續(xù)流程就不大愛(ài)給自己攬微不足道的添頭，耗時(shí)間耗精力，回報(bào)極低。

    隋然喜歡多問(wèn)，尤其是第一階段，很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來(lái)的。

    她問(wèn)魏先生需不需要工商服務(wù)、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務(wù)，魏先生全盤(pán)記在小本本上。

    到這時(shí)，隋然已經(jīng)勾畫(huà)了更清晰豐滿(mǎn)的客戶(hù)畫(huà)像，以隨意的語(yǔ)氣提一提公司還可以聯(lián)系投資方，提供種子輪、天使輪投資。

    當(dāng)然，前提條件講清楚，還是看項(xiàng)目。

    魏先生神色一動(dòng)，但很快低下頭繼續(xù)記筆記。

    隋然講了一路，魏先生記了一路。四套符合客戶(hù)需求的房源在科技谷首尾兩端，地鐵不太方便，公交換有軌電車(chē)，一通周轉(zhuǎn)。

    兩個(gè)小年輕捱不住也跟不住，不知道什么時(shí)候撤了。

    下午一點(diǎn)，兩人差不多看完第三套場(chǎng)地，姚若給她打電話(huà)：“然姐，你還在帶客戶(hù)嗎？吃飯了沒(méi)呀？”

    “沒(méi)吃呢?！彼迦豢戳讼挛合壬?，“要不咱們先到這里，吃完飯?jiān)倮^續(xù)？”

    魏先生面色通紅，“不……不吃了，這里、這里的情況你再跟我講講?！?/br>
    半小時(shí)后，三方把合同簽了。

    魏先生最后還預(yù)訂了兆悅的注冊(cè)服務(wù)和兩套二手辦公家具。

    小面積的傭金少得可以忽略不計(jì)，隋然估算了下，到手的獎(jiǎng)金約等于她請(qǐng)魏先生喝的那杯飲料。

    不過(guò)，聊勝于無(wú)。

    至少客戶(hù)管理系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化成交率會(huì)給她一個(gè)非常好看的數(shù)據(jù)。

    公交站分別前，魏先生摸著頭上光禿的一片，說(shuō)：“隋經(jīng)理，我回去寫(xiě)份項(xiàng)目書(shū)發(fā)給你，但是不用馬上就聯(lián)系，你也不要跟別人講……就是，你幫我……留意留意，要是有……有你覺(jué)得合適的投資方……”

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