分卷(90)
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吳海清皺著眉頭反駁:這報(bào)紙乃是雅作,怎可用來(lái)招商?那豈不是讓報(bào)紙充滿了銅臭味?文人墨客們肯定不愿意看到這些。 可是您可以告訴大家,這報(bào)紙售價(jià)如此便宜,是朝廷補(bǔ)貼了巨額錢(qián)款進(jìn)去的,若是一直不能盈利,朝廷總有一天補(bǔ)貼不起,您就問(wèn)問(wèn)他們,是想看少了一個(gè)版塊的報(bào)紙,還是想沒(méi)報(bào)紙看,若是他們真心抵觸,可以略過(guò)那個(gè)版面不看嘛。 可是商人為何要花錢(qián)買(mǎi)這什么廣告? 沈嘉賊兮兮地笑著,問(wèn)他:自然是為了知名度,吳大人,以下官和您的交情,您可一定要把第一次刊登廣告的機(jī)會(huì)讓給我,我愿意出十兩買(mǎi)這個(gè)廣告位。 十兩對(duì)吳大人來(lái)說(shuō)不多,但換算一下,十兩能買(mǎi)多少份報(bào)紙了,居然有人愿意花這個(gè)錢(qián),他覺(jué)得不可思議。 沈大人家里有商鋪? 不是我,是在下的大姐夫,他在長(zhǎng)安開(kāi)了一家布莊,剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久,生意一般,我想替他打個(gè)廣告,讓更多人知道這家布莊。 吳大人覺(jué)得他本末倒置了,布莊生意好不好自然是看布的品質(zhì)如何,就算很多人知道那家鋪?zhàn)?,人家也未必愿意買(mǎi)啊,不過(guò)這是沈嘉的事,他的提議確實(shí)值得考慮。 如果一個(gè)廣告就能賺回來(lái)十兩,那至少能補(bǔ)貼稿費(fèi)了,一篇稿子如果被選中刊登,他也不過(guò)是給五百文錢(qián)而已。 那好,一事不煩二主,這廣告一事沈大人勞累些替我開(kāi)個(gè)頭,否則我還真沒(méi)頭緒,此外,今日有人上門(mén)說(shuō)要談合作,我哪懂這些,就讓他去找你了,如何談,你自己看著辦吧。 沈嘉無(wú)語(yǔ)了,這件事與他有什么關(guān)系呢?不過(guò)報(bào)紙是他提出來(lái)的,他確實(shí)想趁早將報(bào)紙推行出去,幫幫忙也是應(yīng)該的。 吳大人,您最好派個(gè)得用的人跟著我學(xué)一學(xué),我總不能一直替您管著這事。 行,我家小兒子還算機(jī)靈,就跟著沈大人學(xué)習(xí)吧,哪天您覺(jué)得他出師了,就把他趕回來(lái)。吳大人忙讓人叫小兒子過(guò)來(lái),見(jiàn)一見(jiàn)沈嘉這位師父。 人沒(méi)到之前,吳大人與他嘮叨:我家這小子一事無(wú)成,文不成武不就,我都沒(méi)臉替他謀個(gè)官職,正好這報(bào)紙一事可以用用普通人,就讓他跟你學(xué)學(xué),如果能回來(lái)幫我的忙,我就謝天謝地了。 等見(jiàn)完吳公子,沈嘉就帶著人回府了,按他的意思是沒(méi)必要把人帶回家,白天跟著他就行了,結(jié)果吳大人強(qiáng)烈要求他把人帶走,說(shuō)是當(dāng)學(xué)徒就要有學(xué)徒的樣子,伺候幾天老師父也是應(yīng)該的。 回府后天已經(jīng)全黑了,他和吳公子還餓著,讓人隨便做了點(diǎn)東西,吃完就讓管家安排吳公子住進(jìn)客房,他可不敢把人家好好的大少爺當(dāng)奴仆使喚。 回房后,何彥將今天的拜帖送來(lái)給他,又是滿滿的一盒子,沈嘉還有事情要做,擺擺手說(shuō):你替我看了吧,最近事忙,也沒(méi)什么時(shí)間應(yīng)約。 何彥已經(jīng)能很熟練地替他分憂了,將帖子一份份看完,做了一份清單,遞給沈嘉看,老爺,有幾家是熟人,都是約您一起吃飯喝茶的,可以往后推一推時(shí)間,還有一些是求您辦事的,我一律都寫(xiě)了帖子回絕了,就是這位魏老爺,是第一次遞帖子,署名寫(xiě)的是四海書(shū)鋪東家,說(shuō)是找您談報(bào)紙合作的事情,這是不是投錯(cuò)地方了? 四海書(shū)鋪?報(bào)紙?沈嘉抬頭,讓他把魏舒的拜帖找出來(lái),認(rèn)真看了一遍,想起吳大人說(shuō)過(guò)的話,估摸著就是這位了。 明天下午你給寫(xiě)份回帖,就說(shuō)我應(yīng)了,明日下午酉時(shí)初在天香樓見(jiàn),邊吃邊聊吧,光喝茶又喝不飽。沈嘉一旦忙起來(lái)連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有,別小看一個(gè)會(huì)計(jì)司司長(zhǎng)的位置,畢竟是中央部門(mén),下面上傳的公文都得他批閱,還有商稅改革的事情,雖然明面上是馮丘貴在負(fù)責(zé),可是趙璋讓他仔細(xì)琢磨琢磨,最終還是要看他的意見(jiàn)作出修改的。 這件事是私下進(jìn)行的,除了皇帝和馮丘貴,沒(méi)人知道商稅改革的事情與沈嘉有關(guān),雖然沒(méi)了功勞,但也少了紛爭(zhēng)。 第二天,沈嘉剛從宮里出來(lái),大姐夫楊森就找到了衙門(mén)里,一副十萬(wàn)火急的模樣。 沈嘉將人帶進(jìn)辦公室,遣退助手問(wèn)他:大姐夫是有急事找我?可是家里出了事? 楊森忙擺手,沒(méi)有沒(méi)有,不是家里的事,就是上回你問(wèn)我的關(guān)于建印刷廠的事情,不知道這件事還能不能成? 沈嘉給他倒了杯茶水,坐到他對(duì)面,笑著問(wèn):大姐夫是不是看到最近賣(mài)的報(bào)紙了? 不瞞你說(shuō),確實(shí)是,之前你說(shuō)辦印刷廠,我心里發(fā)虛,一來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這個(gè),不知道從何入手,后來(lái)跑了幾家,人家都不肯將技術(shù)高速我,印刷廠最重要的兩樣?xùn)|西,一個(gè)是雕版的老師父,一個(gè)是用的機(jī)器,因?yàn)闆](méi)有門(mén)路,所以一直也就沒(méi)有成事。 但之前你送給我的報(bào)紙我看了,這東西實(shí)在太好了,隨便往街上一站都能聽(tīng)到不少人在討論報(bào)紙,而且每家書(shū)鋪的報(bào)紙都是很快售罄,我估摸著一個(gè)月至少得印上萬(wàn)份,這可是大單子。 沈嘉解釋說(shuō):量是大,但成本低廉,每份只要一文錢(qián),想靠印刷報(bào)紙賺大錢(qián)是不可能的,不過(guò)薄利多銷(xiāo),大姐夫如果不怕辛苦,倒是可以做報(bào)紙的代理商,將報(bào)紙推行到全國(guó)各地。 楊森倒是不怕辛苦,但是如果要跑遍全國(guó),那就違背了他當(dāng)初進(jìn)京的目的了,他也不想把大把的時(shí)間耗在走南闖北上,這怕有些難度,楊家的生意只在蜀州好一些,其他地方既沒(méi)有人脈也沒(méi)有地盤(pán),要開(kāi)展起來(lái)有些麻煩。 沈嘉點(diǎn)點(diǎn)頭,他也不想讓大姐一個(gè)人孤零零地留在長(zhǎng)安帶孩子,你說(shuō)的對(duì),這件事確實(shí)不太好做,而且利潤(rùn)也沒(méi)想象中那么高,對(duì)了,我與吳大人說(shuō)過(guò)了,到時(shí)候報(bào)紙上會(huì)增加一個(gè)廣告版塊,我會(huì)將姐夫家的鋪?zhàn)涌巧先?,也算是做了一次宣傳?/br> 楊森是商人,很懂得宣傳的必要,高興地說(shuō):那太好了,多謝嘉弟了,這鋪?zhàn)訌念^到尾都讓你費(fèi)心了。 這不算什么,舉手之勞而已,生意好才是最重要的。 楊森可不敢當(dāng)他是舉手之勞,多少姻親不反目成仇就不錯(cuò)了,可不敢心安理得地要人家的幫忙,而且沈嘉官途坦蕩,以后官越做越高,自己這個(gè)大姐夫能得到的好處還多著呢。 至于印刷廠的事情,能做就做,不能做就算了,朝廷的單子也不只是一個(gè)報(bào)紙,或者,我有個(gè)想法,如今與我們合作的印刷廠是李家的,目前打算擴(kuò)建,如果你想入股,我可以幫忙問(wèn)問(wèn)李家需不需要。 楊森眼睛一亮,連連點(diǎn)頭:如果只是入股,那可太好了,我也不摻和管理,只要賺了錢(qián)分點(diǎn)紅利就好了。 沈嘉其實(shí)更想幫楊家弄到皇商的身份,但涉及皇商的都與貢品有關(guān),體面是很體面,但責(zé)任也很大,一不小心可能還會(huì)惹禍上身,他覺(jué)得楊森還差了點(diǎn)火候,不如再鍛煉幾年。 到了下午下衙,沈嘉直奔天香樓,然后在二樓包廂見(jiàn)到了那位魏老板,出乎意料的年輕,也沒(méi)比他大姐夫大幾歲,但一開(kāi)koujiao談,那種儒商的感覺(jué)撲面而來(lái),讓沈嘉感慨:不愧是開(kāi)書(shū)店的老板,全身都散發(fā)著一股文墨味。 魏老板說(shuō)要談合作,是關(guān)于報(bào)紙的?沈嘉開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)。 魏舒還沉浸在沈嘉的年輕俊美中,他不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)安城出身富貴的公子少爺,自然也不缺年輕且位居高位的翩翩郎君,但沈嘉的外形出色還是有些出乎他的意料。 是,在下想做報(bào)紙的生意。 你具體說(shuō)一說(shuō),想要什么形式的合作,報(bào)紙是朝廷創(chuàng)辦的,算是皇家的生意,但因?yàn)橹荚诮o普通百姓傳遞知識(shí),因此定價(jià)低廉,賺不了錢(qián)的,這報(bào)紙的生意恐怕沒(méi)你想象的那么好做。 魏舒也實(shí)誠(chéng)地說(shuō):四海書(shū)鋪如今已經(jīng)開(kāi)遍了全國(guó),在外地一共有二十幾家分鋪,有些分鋪生意慘淡,負(fù)債經(jīng)營(yíng),但我又不舍得關(guān)掉,正好讓我看到了報(bào)紙,我想,朝廷創(chuàng)辦報(bào)紙的初衷肯定是要傳遞到全國(guó)各地的,當(dāng)然,朝廷完全可以將此事交給各地官府來(lái)辦,可是依在下之見(jiàn),交給官府不如交給在下。 哦?魏老爺哪來(lái)的自信?官府辦事難道不是更牢靠嗎?而且報(bào)紙由官府發(fā)布出去肯定有更多人愿意看。 可是各地官府的官老爺們未必會(huì)按您的想法辦事吧?并不是每個(gè)人都能看出報(bào)紙的價(jià)值的,而且官府公務(wù)繁忙,未必能分出人力來(lái)全權(quán)做這件事,而您也不可能到每個(gè)地方監(jiān)督,交給我們書(shū)鋪就不一樣了,我們每個(gè)月會(huì)統(tǒng)計(jì)出銷(xiāo)量上報(bào),什么地方賣(mài)的好什么地方賣(mài)的不好一目了然。 沈嘉深深看了他一眼,這魏舒比楊森有遠(yuǎn)見(jiàn)多了,而且他還有得天獨(dú)厚的條件,把報(bào)紙寄放在書(shū)鋪銷(xiāo)售是他提出來(lái)的,按他的想法,等報(bào)紙發(fā)行幾個(gè)月后就可以開(kāi)始做預(yù)訂,一次訂一年或者半年,又沒(méi)幾個(gè)錢(qián),很多人家肯定是愿意訂的,這樣一來(lái),就有比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售量了。 那如果有地方銷(xiāo)量一般,不知魏老爺有沒(méi)有辦法能促進(jìn)銷(xiāo)售? 在下覺(jué)得基本不可能,除非當(dāng)?shù)氐膶W(xué)子都不思進(jìn)取,否則報(bào)紙上隨便拿一篇作品都能讓他們趨之若鶩,他們有什么理由不買(mǎi)報(bào)紙呢?而且,當(dāng)報(bào)紙成為人們討論的中心時(shí),沒(méi)有買(mǎi)報(bào)紙的人連參與話題討論都不能,他們哪會(huì)舍不得兩文錢(qián)?就算自己抄一份,也不止兩文錢(qián)的成本啊。魏舒覺(jué)得,這報(bào)紙實(shí)在是便宜的過(guò)頭的,原本買(mǎi)不起筆墨紙硯,買(mǎi)不起書(shū)籍的百姓也能買(mǎi)得起報(bào)紙,又能學(xué)識(shí)字,稍有有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)的人家都不會(huì)吝嗇這兩文錢(qián)的。 那魏老爺想得到什么? 在下自然是希望長(zhǎng)安城以外的地方,只有四海書(shū)鋪里能買(mǎi)到報(bào)紙,為此在下可以給朝廷付一筆不菲的錢(qián)財(cái),當(dāng)做是在下獨(dú)家銷(xiāo)售的付費(fèi)。 沈嘉基本已經(jīng)同意了魏舒的要求,他本來(lái)就想找個(gè)商人來(lái)做這件事,靠官府太慢了,四海書(shū)鋪既然能把店開(kāi)到全國(guó),實(shí)力肯定是有的。 本官可以替魏老爺與朝廷牽線,雙方簽訂契約,給四海書(shū)鋪獨(dú)家的代售權(quán),但為期一年,一年后這個(gè)代售權(quán)給誰(shuí)還不好說(shuō),而且這一年中,魏老爺要保證每家書(shū)鋪每期能銷(xiāo)售報(bào)紙一千份以上,低于這個(gè)數(shù),魏老爺就自己買(mǎi)了送人吧,反正也不貴不是嗎? 魏舒嘴角抽了抽,原本見(jiàn)沈嘉如此年輕,他還以為對(duì)方會(huì)是個(gè)大方的人,沒(méi)想到居然還挺斤斤計(jì)較的,沈大人看著比我更像個(gè)商人。 沈嘉撇撇嘴,不介意地說(shuō):你直說(shuō)我是個(gè)jian商得了。 草民不敢。 除此之外,四海書(shū)鋪可有自己的印刷廠? 有的,在下在杭州、蜀州、江西都有印刷廠。 那不如這樣,我們每期的報(bào)紙內(nèi)容選定后,將底稿給魏老板,你自己去印刷,除了內(nèi)容不能改動(dòng),定價(jià)不能變外,其他的你可以自行安排,而這一份底稿,我們只賣(mài)五十兩,說(shuō)實(shí)話,如果是名家著作,一篇稿子也未必會(huì)低于這個(gè)數(shù),這可比名家著作銷(xiāo)量高多了。 魏舒才不上當(dāng),可這利潤(rùn)也太薄了,五十兩都能買(mǎi)多少份報(bào)紙了?我還要自己出成本出人工去印刷,沈大人這筆賬算的不好。 可你應(yīng)該知道,朝廷發(fā)行報(bào)紙是虧損的,這五十兩對(duì)魏老爺來(lái)說(shuō)并不多。 魏舒搖頭,在商言商,商人自然是不做虧本買(mǎi)賣(mài)的,五十兩太高了,頂多二十兩。 沈嘉見(jiàn)他不上鉤,換個(gè)方式問(wèn):魏老爺賣(mài)報(bào)紙也許不賺錢(qián),但報(bào)紙本身也不是替您賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài),重要的難道不是帶來(lái)的名譽(yù)聲望以及客流量嗎?那些難道就不要算本錢(qián)? 魏舒嘴角抽了抽,更加確定沈嘉是個(gè)商人,連這個(gè)都知道,可這你不像個(gè)文官。 不如這樣,咱們也不談每張底稿的價(jià)錢(qián)了,就談一年的獨(dú)家代理費(fèi),一口價(jià),五百兩,很實(shí)惠了。 魏舒長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣,這五百兩確實(shí)不貴,他原先預(yù)計(jì)要走關(guān)系的錢(qián)也至少要曾數(shù),但他一點(diǎn)沒(méi)有高興的感覺(jué),仿佛遇見(jiàn)了商場(chǎng)上的對(duì)手,一直被這個(gè)年輕的戶部郎中牽著鼻子走。 好,沈郎中能做主嗎? 可以,這報(bào)紙就是本官提出來(lái)的,吳大人只負(fù)責(zé)報(bào)紙的內(nèi)容,發(fā)行上的事情我還是能做主的。 那好,什么時(shí)候簽訂契約? 我回去就讓人擬合約,然后交給上頭的人審閱,沒(méi)問(wèn)題的話明日就可以了。 這么快?魏舒實(shí)在詫異,朝廷的辦事效率他是知道的,一件事拖一兩個(gè)月都是常態(tài),他本以為兩個(gè)月內(nèi)能把這件事談妥就不錯(cuò)了。 時(shí)間就是金錢(qián)啊,咱們耽擱不起,魏老爺回去等消息吧。 那就有勞沈大人了。魏舒起身朝他做了個(gè)揖,臨走前又留下了一個(gè)禮盒,然后才帶著人走了。 沈嘉讓小二又上了幾道菜,讓何彥他們坐下一起吃,費(fèi)了半天口舌,總算談妥了一樁生意,也不知道算不算吃虧。 吳家小公子從頭到尾都沒(méi)吭聲,一開(kāi)始無(wú)聊地當(dāng)聽(tīng)眾,越聽(tīng)越心驚,越聽(tīng)越佩服沈嘉,難怪父親讓他來(lái)當(dāng)學(xué)徒,這個(gè)師父果然不一般! 第九十六章 追啊 走出天香樓的時(shí)候天已經(jīng)黑了,吳家小公子擠上沈嘉的馬車(chē),坐在他對(duì)面崇拜地看著他。 沈大人,您將這一年的什么代理權(quán)賣(mài)出去,朝廷真的能答應(yīng)嗎?若是有其他權(quán)貴家也想要怎么辦? 沈嘉斜靠在靠枕上,笑瞇瞇地看著他,這件事你父親讓我全權(quán)做主,我為何不能答應(yīng)?哪家權(quán)貴想要?他們有什么資格要?在商言商,他們?nèi)羰悄芴岢霰人暮?shū)鋪更好的條件,我到是可以考慮考慮。 吳璟從小被父親逼著讀書(shū),可他真不喜歡看書(shū),也不喜歡習(xí)武,在大戶人家家里就是個(gè)沒(méi)用的子孫,本以為以后分得了家產(chǎn),得領(lǐng)著妻兒過(guò)苦日子,但在沈嘉身邊待了一天,他突然萌生了一個(gè)想法,他其實(shí)可以經(jīng)商啊。 雖然商人地位低,可至少能保證衣食無(wú)憂,若是能像魏舒那樣做個(gè)大商賈,那就是與朝廷官員坐在一起也不慫的。 他挪到沈嘉面前,小聲問(wèn):沈大人,您能教我經(jīng)商嗎? 沈嘉意外地看著他,你想經(jīng)商? 對(duì),我想賺很多很多的錢(qián),想富可敵國(guó),想走遍天下。吳小公子豪氣萬(wàn)千地說(shuō)。 沈嘉一言難盡,果然是小孩子,理想都能定的這么遠(yuǎn)大,只要他出過(guò)門(mén)學(xué)過(guò)地理,就應(yīng)該知道,以目前大晉的交通速度,他畢生想走遍天下又想做首富根本不可能。 他呵呵一笑,那個(gè)有理想是好事,不過(guò)咱們可以一步一步來(lái),先定個(gè)小目標(biāo),比如說(shuō),你可以先說(shuō)服吳大人給你一間鋪?zhàn)幼屇憬?jīng)營(yíng)。