第261章 幫我們?cè)\斷一下

    寧默的事情，唐子風(fēng)能做的也就是這些了，泡妹這種事，原本也不是別人能夠代勞的。在他們返回臨河的路上，于曉惠放心不下，打了一個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)情況，唐子風(fēng)把事情經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，精靈鬼怪的于曉惠便明白了，在電話(huà)那頭笑著說(shuō)要胖子叔叔請(qǐng)客，而且一頓還不夠，需要請(qǐng)三頓。

    唐子風(fēng)沒(méi)有時(shí)間關(guān)注這事，他在廠里呆了兩天，便又匆匆出發(fā)了，很多人甚至都不知道唐子風(fēng)曾經(jīng)回來(lái)過(guò)，也不清楚他這次又要去往何方。

    在一些干部工人的眼里，唐子風(fēng)這個(gè)主持工作的常務(wù)副廠長(zhǎng)，當(dāng)?shù)靡彩菈蝈羞b的。這大半年時(shí)間里，他在外面跑的時(shí)間，比呆在廠里的時(shí)間還要多。廠里的日常管理工作，都是書(shū)記章群和一干副廠長(zhǎng)做的，唐子風(fēng)充其量也就是組織大家開(kāi)開(kāi)會(huì)，提一些大政方針，在必要的時(shí)候簽簽字之類(lèi)。

    不過(guò)，廠領(lǐng)導(dǎo)以及中層干部們都知道，唐子風(fēng)在外面跑，可絕對(duì)不是在游山玩水，而是在給臨一機(jī)拓展市場(chǎng)空間。他花了很多精力在機(jī)二零以及蒼龍研究院的建設(shè)上，而臨一機(jī)已經(jīng)從這些機(jī)制中獲得了很多好處。

    通過(guò)與其他企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，臨一機(jī)開(kāi)發(fā)出了十幾項(xiàng)技術(shù)先進(jìn)的拳頭產(chǎn)品，都是產(chǎn)值高、利潤(rùn)大的高端重型機(jī)床，雖然每種機(jī)床一年的銷(xiāo)量不過(guò)是一兩臺(tái)，但單臺(tái)的毛利卻可以高達(dá)幾百萬(wàn)，相當(dāng)于賣(mài)出去幾百臺(tái)中低端機(jī)床。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶來(lái)的另一個(gè)好處就是能夠?yàn)橐恍┛蛻?hù)提供整體解決方案，方便了客戶(hù)，也促進(jìn)了各家機(jī)床企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    比如最近全國(guó)各省市都在新建、擴(kuò)建汽車(chē)廠，一家汽車(chē)廠里需要的機(jī)加工設(shè)備數(shù)以千計(jì)，涉及到各類(lèi)切削機(jī)床和成形機(jī)床，投資上億元，單獨(dú)一家機(jī)床廠是拿不下來(lái)的。以往，這些汽車(chē)企業(yè)要自己制訂設(shè)備采購(gòu)方案，然后分別向各家機(jī)床廠下訂單。不同機(jī)床廠的機(jī)床型號(hào)、規(guī)格復(fù)雜，給企業(yè)的設(shè)備管理和維護(hù)帶來(lái)了很大麻煩。

    有了機(jī)二零機(jī)制之后，各家機(jī)床企業(yè)可以聯(lián)合為汽車(chē)廠設(shè)計(jì)解決方案，提高機(jī)床部件的通用性，協(xié)調(diào)不同機(jī)床的配合關(guān)系，甚至連機(jī)床的顏色都可以統(tǒng)一，避免了過(guò)去那種車(chē)間里紅一塊、藍(lán)一塊的不和諧場(chǎng)景。

    同樣是依靠聯(lián)合機(jī)制，機(jī)二零還很大程度地整合了國(guó)內(nèi)的中小機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)為這些企業(yè)提供數(shù)控模塊和高品質(zhì)功能部件，機(jī)二零把大批的中小機(jī)床廠綁上了自己的戰(zhàn)車(chē)，以便與外資機(jī)床企業(yè)和國(guó)外生產(chǎn)廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在臨一機(jī)巧施妙計(jì)把東垣機(jī)床擠垮的同時(shí)，國(guó)內(nèi)破產(chǎn)倒閉的韓國(guó)機(jī)床企業(yè)超過(guò)了200家。每一樁“慘案”的背后，都隱瞞著機(jī)二零企業(yè)的黑手。

    這些事情，普通工人是不了解的，他們只知道廠子的生產(chǎn)任務(wù)越來(lái)越多了，自己的工資也是一漲再漲，隔三岔五還有數(shù)目可觀的獎(jiǎng)金。臨一機(jī)重新成為臨河市最牛的企業(yè)，臨一機(jī)職工走到臨河大街上去，胸脯也挺得比過(guò)去更高了。

    錢(qián)是窮人的膽，這句話(huà)放到任何時(shí)候都是不過(guò)時(shí)的。

    臨河市的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于臨一機(jī)的態(tài)度，又重新親熱起來(lái)了。一家經(jīng)營(yíng)紅火的大型企業(yè)，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動(dòng)是很大的。不說(shuō)別的，光是因?yàn)榕R一機(jī)職工購(gòu)買(mǎi)力的提升，就使得全市的社會(huì)商品零售總額上升了幾個(gè)百分點(diǎn)，房?jī)r(jià)據(jù)說(shuō)也被帶起來(lái)了，你說(shuō)市領(lǐng)導(dǎo)能不開(kāi)心嗎？

    幾年前的臨河市長(zhǎng)已經(jīng)調(diào)走了，副市長(zhǎng)呂正洪被提拔起來(lái)?yè)?dān)任了正職。上任伊始，他就親自前往臨一機(jī)，與唐子風(fēng)把酒暢談，說(shuō)了許多諸如“年輕有為”、“后生可畏”之類(lèi)的恭維話(huà)，最終的意思就是臨河市希望與臨一機(jī)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同繁榮。

    這一刻，唐子風(fēng)正坐在滕村機(jī)床廠的廠長(zhǎng)辦公室，與自己的老領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)任滕村機(jī)床廠廠長(zhǎng)兼書(shū)記周衡聊天。

    “滕機(jī)的情況，比我剛來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)有了很大的好轉(zhuǎn)。最起碼，職工的工資已經(jīng)有保證了，雖然比不上你們臨一機(jī)，但在滕村本地，也算是比上不足，比下有余了?！敝芎庑呛堑乜粗谏嘲l(fā)上喝茶的唐子風(fēng)，說(shuō)道。

    唐子風(fēng)笑道：“怎么就成了‘我們臨一機(jī)’了？你不知道，在臨一機(jī)，很多干部工人提起你的時(shí)候，還是一口一個(gè)‘我們周廠長(zhǎng)’呢，如果他們知道周廠長(zhǎng)有了新歡，就忘了他們那些舊人，還指不定有多傷心呢?！?/br>
    周衡搖頭說(shuō)：“他們應(yīng)該說(shuō)‘我們唐廠長(zhǎng)’才對(duì)，現(xiàn)在臨一機(jī)掌舵的人是你。我聽(tīng)謝局長(zhǎng)和一些兄弟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)起過(guò)，臨一機(jī)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況非常好，比我當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候強(qiáng)得多呢?！?/br>
    唐子風(fēng)連忙放下茶杯，做出惶恐狀，連連擺手說(shuō)：“周廠長(zhǎng)，你可千萬(wàn)別這樣說(shuō)。臨一機(jī)現(xiàn)在的情況的確還不錯(cuò)，但這不都是周廠長(zhǎng)你打下的好基礎(chǔ)嗎？我只是撿現(xiàn)成的。誰(shuí)不知道，從你離開(kāi)臨一機(jī)到現(xiàn)在，將近一年時(shí)間了，我在廠里呆的時(shí)間，加起來(lái)連4個(gè)月都不到，而且大多數(shù)時(shí)候還是周末。

    “說(shuō)出來(lái)不怕周廠長(zhǎng)批評(píng)我，我起碼有3個(gè)月沒(méi)去過(guò)車(chē)間了。我們新建了兩座車(chē)間，落成之后，我都沒(méi)去看過(guò)呢?！?/br>
    “這可不行！”周衡果真嚴(yán)肅起來(lái)，“小唐，我知道你這一年來(lái)一直在外面跑，給廠子拉業(yè)務(wù)，聯(lián)系協(xié)作，但廠里的內(nèi)部管理，你也不能完全放手。局里指定由你主持工作，這可不是說(shuō)著玩的，哪有你這樣主持工作的？

    “對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在真的在和肖明的女兒談戀愛(ài)，你這樣三天兩頭往京城跑，影響不太好，群眾會(huì)有議論的?！?/br>
    “呃……，我真的不是因?yàn)檎剳賽?ài)才去京城啊。唉，怪我嘴欠，上趕著來(lái)讓老領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)！”

    唐子風(fēng)輕輕給自己扇了一嘴巴，算是把尷尬給掩飾過(guò)去了。

    周衡的話(huà)，其實(shí)也不算完全冤枉他。他最近去京城的次數(shù)的確有點(diǎn)多，除了因?yàn)橛泄珓?wù)之外，去看肖文珺也是一個(gè)重要的原因。當(dāng)然了，肖文珺現(xiàn)在是蒼龍研究院的編外專(zhuān)家，唐子風(fēng)去找她，有時(shí)候也是討論技術(shù)問(wèn)題，屬于公私兼顧的。

    見(jiàn)唐子風(fēng)如此表現(xiàn)，周衡也就不便再說(shuō)下去了。畢竟他現(xiàn)在已經(jīng)不是唐子風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo)，唐子風(fēng)也不再是過(guò)去那個(gè)機(jī)電處里的小科員，而是臨一機(jī)實(shí)際上的一把手。周衡覺(jué)得，自己如果再像過(guò)去那樣對(duì)唐子風(fēng)呼來(lái)喝去，唐子風(fēng)難免是要心生嫌隙的。

    “不提你們的事情了，這次請(qǐng)你到滕村來(lái)，是想讓你幫我們滕機(jī)診斷一下，看看滕機(jī)的未來(lái)發(fā)展方向是什么?！敝芎庋詺w正傳。

    這一次唐子風(fēng)來(lái)滕村，正是受到了周衡的邀請(qǐng)。其實(shí)周衡很早就說(shuō)過(guò)要請(qǐng)?zhí)谱语L(fēng)到滕機(jī)來(lái)走走看看，只是大家都忙，唐子風(fēng)抽不出時(shí)間過(guò)來(lái)，周衡也沒(méi)時(shí)間陪他。這幾天，正好兩個(gè)人都有點(diǎn)空，周衡就給唐子風(fēng)打電話(huà)，叫他過(guò)來(lái)了。

    在周衡面前，唐子風(fēng)是不會(huì)客套的。他坐直身子，對(duì)周衡問(wèn)道：“周廠長(zhǎng)，目前滕機(jī)的主要問(wèn)題是什么，你又是怎么考慮的？”

    周衡說(shuō)：“在我來(lái)滕機(jī)之前，滕機(jī)的情況和咱們當(dāng)初去臨一機(jī)之前的情況是一樣的。干部隊(duì)伍渙散，工人不穩(wěn)定，缺乏拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，財(cái)務(wù)上欠了銀行一屁股的債。我過(guò)來(lái)之后，先是進(jìn)行隊(duì)伍整頓，對(duì)了，黃麗婷的那個(gè)麗佳超市，還幫了我很大的忙呢，這個(gè)功勞，我得記在你的頭上?！?/br>
    麗佳超市的滕村分店，是唐子風(fēng)勸說(shuō)黃麗婷開(kāi)辦的。按照黃麗婷最初的設(shè)想，麗佳超市在臨河發(fā)展起來(lái)之后，首先要進(jìn)軍省會(huì)南梧，然后再覆蓋全省各地級(jí)市，接著向鄰近省份擴(kuò)張。而唐子風(fēng)卻突然提出，讓黃麗婷到遙遠(yuǎn)的東北來(lái)開(kāi)一家分店，這事讓黃麗婷不滿(mǎn)了很長(zhǎng)時(shí)間。

    不滿(mǎn)歸不滿(mǎn)，唐子風(fēng)的要求，黃麗婷還是不敢違逆的。就這樣，麗佳超市的滕村分店在滕村市中心開(kāi)業(yè)了，聘用的服務(wù)員中間有80%是滕機(jī)的職工家屬，這些招工名額，都是直接交給周衡去使用的。

    周衡正是利用這些招工名額，解決了一些家庭生活困難的干部職工家屬的就業(yè)問(wèn)題，收買(mǎi)了不少人心，也瓦解了一些對(duì)他存有敵意的小團(tuán)伙，從而讓自己在滕機(jī)站住了腳。

    他知道唐子風(fēng)與麗佳超市之間有一些不能見(jiàn)光的瓜葛，所以自然要把這件事的功勞記在唐子風(fēng)的身上。

    唐子風(fēng)說(shuō)：“沒(méi)事，麗佳超市在滕村建分店，對(duì)超市來(lái)說(shuō)也是有利的。黃麗婷一開(kāi)始不太樂(lè)意，后來(lái)就明白了，還一直感謝我呢。她說(shuō)滕村分店的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于麗佳超市開(kāi)拓其他的省外市場(chǎng)，有很大的啟發(fā)，讓她少走了彎路。而且滕村這個(gè)地方商業(yè)不發(fā)達(dá)，麗佳超市開(kāi)張以后，天天門(mén)庭若市，賺的錢(qián)可不比在臨河的總店少呢?！?/br>
    “嗯，沒(méi)有損失就好，否則我就更對(duì)不起人了?！敝芎庹f(shuō)道。

    第262章 不吃嗟來(lái)之食

    感謝完麗佳超市，周衡接著說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的整頓，現(xiàn)在廠子的風(fēng)氣基本上是扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了。你那邊也幫著找了一些業(yè)務(wù)，加上廠里原有的一些業(yè)務(wù)，現(xiàn)在廠子勉強(qiáng)能夠吃個(gè)七八分飽，干部職工的情緒基本上也穩(wěn)定下來(lái)，算是完成了我預(yù)想的第一階段目標(biāo)?！?/br>
    唐子風(fēng)嗯了一聲，并不插話(huà)。滕機(jī)的基本情況，他其實(shí)也知道一些。周衡叫他過(guò)來(lái)，肯定不是為了向他表功或者表示感謝，下面的“但是”才更重要。

    周衡倒是沒(méi)說(shuō)“但是”，而是直接說(shuō)起了問(wèn)題：

    “滕機(jī)目前最大的問(wèn)題，就是缺乏活力。這幾年?yáng)|北經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，滕村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與南方城市相比，差距越來(lái)越大。這其中有客觀地理?xiàng)l件的因素，也有主觀上的一些因素，國(guó)家也在大力地幫助東北振興，這些情況我就不說(shuō)了。

    “從滕機(jī)來(lái)說(shuō)，中青年骨干人員的流失非常嚴(yán)重。南方一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出高薪從東北的國(guó)營(yíng)老廠挖人才，滕機(jī)也被挖走了不少人。在我到滕機(jī)之前，技術(shù)處的年輕技術(shù)員流失了近一半，車(chē)間里的中年骨干技術(shù)工人也流失了近13。

    “此外，滕機(jī)的干部職工習(xí)慣了在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下生存，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。滕機(jī)的銷(xiāo)售部官商作風(fēng)嚴(yán)重，缺乏主動(dòng)開(kāi)拓客戶(hù)的能力。我來(lái)之后，下了很大力氣試圖把銷(xiāo)售部推到市場(chǎng)上去，包括我們?cè)谂R一機(jī)用過(guò)的各種獎(jiǎng)勵(lì)提成政策都提出來(lái)了，但效果寥寥。

    “滕機(jī)這一年來(lái)接的很多業(yè)務(wù)，都是我出去賣(mài)這張老面子拉來(lái)的。但人家能賣(mài)我一次面子，不可能永遠(yuǎn)賣(mài)我的面子。說(shuō)真的，我現(xiàn)在手頭最缺的，就是一個(gè)像你小唐這樣的人才，哪怕給我一個(gè)韓偉昌，我的壓力也會(huì)小得多?！?/br>
    說(shuō)到這里，周衡自嘲地笑了笑，那笑容里充滿(mǎn)了無(wú)奈。

    唐子風(fēng)笑著說(shuō)：“我早就說(shuō)了，讓你把我?guī)н^(guò)來(lái)，你看不上我，我有什么辦法？至于韓偉昌，他是肯定不會(huì)來(lái)滕機(jī)的，現(xiàn)在臨一機(jī)的業(yè)務(wù)形勢(shì)好得很，他的提成是按照整個(gè)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)總額來(lái)計(jì)算的，每個(gè)業(yè)務(wù)員拉來(lái)的業(yè)務(wù)都有他一份。去年他光是提成就拿了40萬(wàn)，打死他也不會(huì)愿意到滕機(jī)來(lái)?！?/br>
    聽(tīng)唐子風(fēng)說(shuō)起韓偉昌的收入，周衡的臉微微一沉，說(shuō)道：“小唐，我還正想提醒你一下呢，聽(tīng)人說(shuō)，韓偉昌現(xiàn)在有點(diǎn)飄了，手腕上戴個(gè)勞力士手表，到處和人比富，你可得找機(jī)會(huì)敲打敲打他。搞業(yè)務(wù)的，墮落起來(lái)是非常快的，老韓原本也算是一個(gè)正派人，別讓他走到邪路上去了?！?/br>
    唐子風(fēng)聞言，臉色也變得嚴(yán)肅起來(lái)，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“老廠長(zhǎng)提醒得對(duì)，我最近的確是有些忽視他的事情了。他買(mǎi)勞力士手表的事情，事先向我匯報(bào)過(guò)，他的理由是現(xiàn)在商場(chǎng)上風(fēng)氣就是如此，他穿著太寒酸，不利于廠子的形象。我知道他主要的目的是為了炫富，出于滿(mǎn)足他的虛榮心的考慮，就沒(méi)有阻止他?！?/br>
    “阻止倒也沒(méi)必要，只要不是用公款，而私人收入又是合法的，買(mǎi)塊奢侈一點(diǎn)的手表也不算是錯(cuò)誤，廠里也無(wú)權(quán)干涉。不過(guò)，從這件事里暴露出來(lái)的苗頭，你可不能忽視。我們的很多干部，就是從這些小的苗頭開(kāi)始?jí)櫬涞摹！敝芎庹f(shuō)。

    “我明白，我回去就和老韓好好地談一次?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，說(shuō)罷，他又笑道：“要不，我真的把老韓送給你吧，讓他重溫一下艱苦創(chuàng)業(yè)的滋味，也算是接受再教育了。”

    周衡擺擺手：“這就是玩笑話(huà)了。別說(shuō)他自己不可能愿意來(lái)，就算他來(lái)了，光憑他一個(gè)人，也改變不了滕機(jī)的業(yè)務(wù)狀況。滕機(jī)的職工總體上都帶著一些傲氣，包括銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)人員也是如此，讓他們低三下四地去和客戶(hù)溝通，他們很難做到?！?/br>
    這話(huà)就有點(diǎn)地圖炮的意思了。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里的國(guó)企地位是很高的，由于各種產(chǎn)品都處于短缺狀態(tài)，所以在交易雙方中間，賣(mài)方是大爺，買(mǎi)方是孫子。像滕機(jī)這樣的企業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是由國(guó)家計(jì)劃直接調(diào)撥給用戶(hù)企業(yè)的，用戶(hù)收到機(jī)床之后，調(diào)試、維修等都要指望滕機(jī)。

    那時(shí)候，滕機(jī)的銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)人員到客戶(hù)單位去，對(duì)方都得恭恭敬敬地接待。如果接待的態(tài)度不好，沒(méi)準(zhǔn)說(shuō)好的設(shè)備就會(huì)推遲發(fā)貨，或者發(fā)運(yùn)過(guò)來(lái)的設(shè)備缺個(gè)把零件，讓你一年半載都沒(méi)法投產(chǎn)使用。對(duì)這種情況，客戶(hù)都是敢怒而不敢言，畢竟你想要機(jī)床，就只能從滕機(jī)購(gòu)買(mǎi)，想換個(gè)供貨商，比登天還難。

    這樣的一種體制，就培養(yǎng)出了滕機(jī)以及其他許多大型國(guó)企的官商作風(fēng)。所謂“臉難看、門(mén)難進(jìn)、事難辦”，說(shuō)的不僅僅是服務(wù)類(lèi)企業(yè)，也包括生產(chǎn)企業(yè)。也正是因?yàn)槔蠂?guó)企的這種作風(fēng)，才使得在改革開(kāi)放之后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠迅速崛起。

    誠(chéng)然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的技術(shù)水平普遍不如老國(guó)企，產(chǎn)品性能低、質(zhì)量差，但你架不住人家服務(wù)熱情?。∫贿吺抢蠂?guó)企的冷臉，一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)無(wú)微不至的服務(wù)，客戶(hù)會(huì)選擇哪頭呢？有些平常使用的設(shè)備，客戶(hù)對(duì)性能和質(zhì)量的要求也不太高，只要能用就行，在這種情況下，人家當(dāng)然是選一個(gè)服務(wù)更好的賣(mài)家，誰(shuí)樂(lè)意花了錢(qián)還要當(dāng)孫子？

    當(dāng)市場(chǎng)逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蠶食，自身經(jīng)營(yíng)陷入困境之后，一些老國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)變作風(fēng)，模仿鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的做法，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，從而奪回了市場(chǎng)，保持了原有的輝煌；而另外一些老國(guó)企則是怨天尤人，不從自己身上找原因，反而認(rèn)為政策不對(duì)，世風(fēng)日下，其結(jié)果自然就是狀況越來(lái)越糟糕，最終走向破產(chǎn)的命運(yùn)。

    滕機(jī)的情況，就屬于上述的后一種。滕機(jī)的前任廠長(zhǎng)張廣成就是一個(gè)因循守舊的干部，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，他能夠兢兢業(yè)業(yè)地完成上級(jí)交賦的各項(xiàng)任務(wù)，工作成績(jī)很突出。但到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他開(kāi)拓精神不足的缺陷就暴露無(wú)疑，滕機(jī)的經(jīng)營(yíng)也是每況愈下，生生把一個(gè)大國(guó)企拖到了資不抵債的境地。

    周衡上任之后，采取了不少措施，試圖扭轉(zhuǎn)滕機(jī)的狀況。他的一部分努力取得了成效，正如他自己說(shuō)的，好歹能夠保證工資發(fā)放了。但他轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念的努力，卻收益甚微。滕機(jī)的大多數(shù)干部職工，依然保留著過(guò)去的那種作風(fēng)。周衡將其稱(chēng)為“傲氣”，其實(shí)是有些粉飾了，這分明就是一種大爺作風(fēng)。

    相比之下，臨一機(jī)的職工觀念還是更為活絡(luò)的，這或許與南方城市固有的商業(yè)傳統(tǒng)有關(guān)吧。韓偉昌為了拿到一點(diǎn)業(yè)務(wù)提成，可以對(duì)唐子風(fēng)這種小年輕唯唯諾諾、點(diǎn)頭哈腰，這種人在滕機(jī)是很少見(jiàn)的。周衡到滕機(jī)之后，就遭遇過(guò)好幾個(gè)“餓死不吃嗟來(lái)之食”的職工，脾氣上來(lái)了，你給他多少錢(qián)，都無(wú)法讓他低頭，這或許可以叫做傲骨吧。

    人不可無(wú)傲骨，這話(huà)是對(duì)的。但具體到業(yè)務(wù)員身上，渾身傲骨就實(shí)在算不上是什么優(yōu)良素質(zhì)了。滕機(jī)的一些業(yè)務(wù)員出去談業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶(hù)方面只是對(duì)產(chǎn)品提出一點(diǎn)質(zhì)疑，還談不上是挑剔，業(yè)務(wù)員就先急眼了，直接撂下一句“愛(ài)要不要”就揚(yáng)長(zhǎng)而去。

    周衡接到過(guò)幾十回來(lái)自客戶(hù)的投訴，其中有一些還是他想方設(shè)法聯(lián)系來(lái)的老關(guān)系。人家說(shuō)了，自己倒也可以不在乎業(yè)務(wù)員的態(tài)度如何，但從業(yè)務(wù)員的態(tài)度，可以想象得到廠子的風(fēng)氣。這樣的一家企業(yè)，大家還敢期待未來(lái)有什么良好的售后服務(wù)嗎？萬(wàn)一設(shè)備出問(wèn)題了，你們?cè)俳o我派一個(gè)這樣的維修人員過(guò)來(lái)，我們不是花錢(qián)買(mǎi)氣受嗎？

    “這樣的業(yè)務(wù)員，你們還留著過(guò)年嗎？”

    聽(tīng)周衡說(shuō)起這些事情，唐子風(fēng)氣不打一處來(lái)，直接就開(kāi)始吐槽了。臨一機(jī)也有過(guò)這樣的業(yè)務(wù)員，沒(méi)等唐子風(fēng)下手呢，韓偉昌就先把他們給收拾了。不想好好侍候客戶(hù)，那就待崗回家侍候老婆去吧。

    待崗期間，工資只能拿一半，你是愿意看老婆的白眼，還是愿意看客戶(hù)的白眼呢？實(shí)踐表明，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都選擇了后者。

    周衡嘆道：“我哪里不知道這個(gè)問(wèn)題，可我也得有替代他們的人啊。我這個(gè)當(dāng)廠長(zhǎng)的，總不能成天去跑業(yè)務(wù)吧？”

    “怎么不能？我不就是成天在外面跑業(yè)務(wù)？”唐子風(fēng)笑著說(shuō)。

    周衡搖搖頭：“你出去跑業(yè)務(wù)，沒(méi)什么后顧之憂(yōu)。而且你也沒(méi)有陷到業(yè)務(wù)里去，你在前面開(kāi)拓出來(lái)的業(yè)務(wù)，韓偉昌他們?cè)诤竺婢湍軌蚪由?。我現(xiàn)在的情況是，哪怕是我聯(lián)系來(lái)的業(yè)務(wù)，后面的業(yè)務(wù)員也跟不上，具體到商談產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、交貨周期之類(lèi)的事，還是非常瑣碎的，我不可能有精力面面俱到?！?/br>
    “這倒也是。”唐子風(fēng)說(shuō)。周衡的分析是對(duì)的，唐子風(fēng)跑業(yè)務(wù)，只需要和客戶(hù)談定一個(gè)原則，具體事務(wù)都有韓偉昌帶著銷(xiāo)售部去落實(shí)。周衡這邊是光桿司令，讓一個(gè)廠長(zhǎng)去談業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)是不可能的。

    “那么，周廠長(zhǎng)，你的意思是什么呢？莫不是想讓我把臨一機(jī)的銷(xiāo)售部整建制地送給你？”唐子風(fēng)半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地問(wèn)道。

    第263章 滕機(jī)不是一盤(pán)菜

    聽(tīng)到唐子風(fēng)的話(huà)，周衡沒(méi)有笑，而是皺起了眉頭，臉色顯得頗為凝重。唐子風(fēng)見(jiàn)狀也收起了玩笑的表情，默不做聲，等著周衡說(shuō)話(huà)。

    “就算你送給我一個(gè)銷(xiāo)售部，也解決不了滕機(jī)的問(wèn)題啊?！?/br>
    沉默了好一會(huì)，周衡緩緩地說(shuō)道。

    唐子風(fēng)問(wèn)：“那么，你的意思是什么呢？”

    周衡看著唐子風(fēng)，突然問(wèn)道：“小唐，你有沒(méi)有興趣把滕機(jī)整個(gè)吃掉？”

    “??？”唐子風(fēng)愕然了。

    他當(dāng)然知道，周衡說(shuō)的并不是讓他唐子風(fēng)張開(kāi)血盆大口把一個(gè)工廠吃掉，他沒(méi)這么大的胃口，滕機(jī)也不是一盤(pán)菜。周衡說(shuō)的吃掉，是指兼并的意思，具體到這個(gè)場(chǎng)景，就是希望臨一機(jī)能夠兼并滕機(jī)，把滕機(jī)變成臨一機(jī)的一部分，這樣一來(lái)，銷(xiāo)售以及售后服務(wù)之類(lèi)的事情，都能夠迎刃而解了。

    在時(shí)下，企業(yè)兼并已經(jīng)不是什么稀罕事情了，一些行業(yè)主管部門(mén)也熱衷于讓經(jīng)營(yíng)狀況較好的下屬企業(yè)去兼并那些經(jīng)營(yíng)不善的兄弟單位，這樣就可以甩掉包袱，減少負(fù)擔(dān)。至于說(shuō)那些經(jīng)營(yíng)狀況良好的企業(yè)如何消化兼并過(guò)來(lái)的包袱，就不是主管部門(mén)需要cao心的了。一家企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)得好，其領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)是有一定能力的，虧損企業(yè)落到他們手里，實(shí)現(xiàn)扭虧想必也不是什么難事。

    唐子風(fēng)沒(méi)有想到的是，周衡居然打起了讓臨一機(jī)兼并滕機(jī)的主意，這相當(dāng)于把一個(gè)巨大的包袱甩到了他唐子風(fēng)的肩膀上。周衡是滕機(jī)的廠長(zhǎng)，唐子風(fēng)現(xiàn)在是在臨一機(jī)主持工作的常務(wù)副廠長(zhǎng)。如果臨一機(jī)把滕機(jī)兼并了，周衡豈不就成了唐子風(fēng)的下屬，周衡能接受這個(gè)安排嗎？

    “讓臨一機(jī)吃掉滕機(jī)，二局能答應(yīng)嗎？”唐子風(fēng)首先想到的是這樣一個(gè)問(wèn)題。

    周衡說(shuō)：“這件事，我還沒(méi)有跟謝局長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)在只是跟你商量商量。我知道這件事有點(diǎn)強(qiáng)人所難了，臨一機(jī)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況很好，而滕機(jī)的情況恰恰相反，內(nèi)部存在著很多危機(jī)。讓你吃掉滕機(jī)，相當(dāng)于是給你加負(fù)擔(dān)了，所以我想聽(tīng)聽(tīng)你的意思?！?/br>
    唐子風(fēng)說(shuō)：“負(fù)擔(dān)不負(fù)擔(dān)的，倒是另一回事。我想知道的是，你怎么會(huì)有這樣的想法，難道滕機(jī)真的已經(jīng)走投無(wú)路了？”

    周衡說(shuō)：“其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我剛才都已經(jīng)跟你說(shuō)過(guò)了。滕機(jī)的干部職工思想觀念僵化，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，硬逼著滕機(jī)去面向市場(chǎng)，相當(dāng)于逆水行舟，難度太大了。就算我現(xiàn)在能夠推著這條船往上游開(kāi)，一旦我離開(kāi)滕機(jī)，滕機(jī)還是免不了被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

    “你剛才說(shuō)，是不是要你把臨一機(jī)的銷(xiāo)售部整建制地送給滕機(jī)。其實(shí)我也想過(guò)這個(gè)方案，那就是引進(jìn)一些思想開(kāi)放的人才，建立滕機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。但滕村這個(gè)地方地處東北，從南方招募一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，很不現(xiàn)實(shí)。

    “滕機(jī)的優(yōu)勢(shì)，在于職工素質(zhì)不錯(cuò)，生產(chǎn)紀(jì)律性也比較強(qiáng)。所以我就想，如果把銷(xiāo)售和售后全部交給別人去做，滕機(jī)只作為一個(gè)生產(chǎn)部門(mén)存在，這不就和過(guò)去的體制一樣了嗎？干部職工不需要考慮經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，只需要按照訂單進(jìn)行生產(chǎn)就可以。這一點(diǎn)，滕機(jī)是能夠做得很好的?！?/br>
    唐子風(fēng)啞然失笑。周衡說(shuō)的還真是挺有道理的，滕機(jī)是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)起來(lái)的，讓它去面對(duì)市場(chǎng)，它必然會(huì)有各種水土不服。與其花大力氣去改變滕機(jī)的基因，讓它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還不如讓它回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，延續(xù)按訂單生產(chǎn)的模式。

    國(guó)家已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以是不可能給滕機(jī)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)的，但臨一機(jī)可以??！

    如果由臨一機(jī)把滕機(jī)兼并掉，并把滕機(jī)當(dāng)成一個(gè)巨大的生產(chǎn)車(chē)間，訂單由臨一機(jī)去找，原材料由臨一機(jī)提供，產(chǎn)品由臨一機(jī)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，滕機(jī)只對(duì)臨一機(jī)負(fù)責(zé)，這不就和過(guò)去對(duì)二局負(fù)責(zé)是一個(gè)道理的嗎？

    只是，臨一機(jī)可不是二局。二局是滕機(jī)的親爹，可以全心全意地為滕機(jī)著想，不求回報(bào)，不計(jì)得失。臨一機(jī)與滕機(jī)只是兄弟單位，現(xiàn)在要讓臨一機(jī)給滕機(jī)包吃包住，臨一機(jī)可是要收費(fèi)的，這部分費(fèi)用，就是滕機(jī)讓渡給臨一機(jī)的利潤(rùn)，相當(dāng)于滕機(jī)給臨一機(jī)打工了。

    “周廠長(zhǎng)，這件事我現(xiàn)在沒(méi)法答復(fù)你，怎么也得和臨一機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子商量一下才行。此外，就是要看局領(lǐng)導(dǎo)的意思了，局領(lǐng)導(dǎo)不點(diǎn)頭，我怎么敢兼并滕機(jī)這樣一個(gè)龐然大物?！碧谱语L(fēng)說(shuō)道。

    周衡說(shuō)：“那是當(dāng)然，滕機(jī)這么大的企業(yè)，不是你我兩個(gè)人隨便商量商量就可以決定生死的。其實(shí)，我找你過(guò)來(lái)，也是想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，看看這件事是否可行。如果你覺(jué)得可行，我再和滕機(jī)的班子商量一下。如果滕機(jī)的班子也同意，我才會(huì)向局領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告，屆時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)還得再征求臨一機(jī)的意見(jiàn)，這中間的周折可不少呢。”

    唐子風(fēng)想了一下，說(shuō)：“兼并滕機(jī)這事，我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，乍聽(tīng)你一說(shuō)，還真有點(diǎn)懵。我剛才琢磨了一下，你說(shuō)的也有道理，滕機(jī)的問(wèn)題主要在于干部職工的思想觀念方面。這東西要說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，畢竟都是主觀意識(shí)問(wèn)題，轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)也就行了。但要說(shuō)難，也的確很難，俗話(huà)說(shuō)江山易難，秉性難移。如果周廠長(zhǎng)你都覺(jué)得他們的觀念難以改變，我覺(jué)得恐怕就真的沒(méi)辦法了。那么讓臨一機(jī)把滕機(jī)兼并掉，可能是最好的辦法?！?/br>
    周衡說(shuō)：“我已經(jīng)試過(guò)了。滕機(jī)過(guò)去其實(shí)也有一些腦子比較活絡(luò)的人，但這兩年滕機(jī)效益不好，他們都跑到南方打工去了。留下來(lái)的，都是一些老實(shí)人，不擅長(zhǎng)搞各種名堂，指望他們學(xué)會(huì)商場(chǎng)上的那些規(guī)則，我還不如指望你小唐不吹牛呢?！?/br>