“抱歉就免了，如果道歉有用的話，還要警察干什么？”唐子風(fēng)把手一擺。

    “警察？”阿瓦基揚(yáng)一愣，“唐先生，你說警察？”

    “我沒說警察?！碧谱语L(fēng)斷然否認(rèn)，“我是想問問弗羅洛夫，他打算怎么辦？”

    “我們可以賠償貴方的損失，我是說，如果我們喝的酒不是特別貴的話……”弗羅洛夫怯怯地說。一分錢難倒英雄漢，他還真怕唐子風(fēng)獅子大開口，說那是1840年的牛欄山，每瓶找他要個三五百美元的。

    彼得羅夫機(jī)床廠現(xiàn)在已是走到破產(chǎn)的邊緣，他這個當(dāng)廠長的，手上也沒多少錢，實在是賠不起啊。

    “幾瓶酒的事情，……以后再說?！?/br>
    唐子風(fēng)原本想說幾瓶酒無所謂，靈機(jī)一動改成了“以后再說”，他對弗羅洛夫說道：“弗羅洛夫先生，我想問的是，對于我們雙方的合作，你是如何考慮的？如果你愿意與我們合作，別說過去那些酒錢一筆勾銷，就算是再送你幾箱酒，又有何難？”

    “合作？你是說，你們還想和我們合作？”弗羅洛夫愣住了。

    唐子風(fēng)說：“我們當(dāng)然想和你們合作。如果不想和你們合作，我在這里跟你費(fèi)這些口舌干什么？只是，你別再拿什么數(shù)控技術(shù)和日本、德國差不多這樣的屁話來糊弄我們，你老老實實地說，你有什么資源能夠給我們利用。如果你的資源真的有用，我們不會虧待你的?！?/br>
    第438章 好說好說

    “唐先生，你們需要什么資源？”

    弗羅洛夫在一剎那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風(fēng)，認(rèn)真地問道。

    唐子風(fēng)對于對方的表現(xiàn)很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠(yuǎn)比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤而已，如果他能夠給臨機(jī)集團(tuán)創(chuàng)造出價值，唐子風(fēng)不吝給他分潤一些好處。

    “你從我們這里訂購光機(jī)，是準(zhǔn)備銷售到什么地方去的？”唐子風(fēng)問道。

    “歐洲?！备チ_洛夫說，看到唐子風(fēng)的目光有些不豫，他又趕緊補(bǔ)充道：“我們最近聯(lián)系上了一家在捷克的老客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3臺重型磨床，但出不起太高的價錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機(jī)，再從德國給他們弄到數(shù)控系統(tǒng)，幫他們組裝出這3臺重型磨床來?！?/br>
    “你們這樣的客戶多嗎？”唐子風(fēng)又問。

    “有一些?！备チ_洛夫說，他已經(jīng)有些明白唐子風(fēng)的意思了，所以也就不再向唐子風(fēng)打馬虎眼，而是實實在在地回答著唐子風(fēng)的問題，希望能夠換取唐子風(fēng)的好感。

    自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機(jī)集團(tuán)唬住?，F(xiàn)在人家已經(jīng)查清了他的底細(xì)，他已經(jīng)沒有任何談判資本了，這個時候再玩什么花招，只能是自取其辱，沒準(zhǔn)還會失去可能的合作機(jī)會。

    像彼得羅夫機(jī)床廠這樣的企業(yè)，在俄羅斯還有不少，唐子風(fēng)并不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業(yè)進(jìn)行合作。彼得羅夫機(jī)床廠現(xiàn)在財務(wù)狀況非常嚴(yán)峻，已經(jīng)到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？

    “你說的這家捷克企業(yè)，愿意為每臺重型磨床支付多少錢？”唐子風(fēng)問。

    弗羅洛夫說：“18萬美元之內(nèi)?！?/br>
    “如果由我們提供包括數(shù)控系統(tǒng)在內(nèi)的成品機(jī)床，以每臺15萬美元的價格交給你，你們負(fù)責(zé)為客戶提供調(diào)試和售后服務(wù)，你能接受嗎？”

    “你說的15萬美元，包含了機(jī)床從中國到捷克的運(yùn)費(fèi)嗎？”

    “……可以包括?！?/br>
    “如果是這樣的話，我可以接受！”

    “你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？”唐子風(fēng)微笑著說道。

    “我很抱歉?！备チ_洛夫苦笑著答道。

    唐子風(fēng)的這個方案，能夠讓他在每臺機(jī)床上賺到3萬美元，3臺機(jī)床就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標(biāo)，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機(jī)手里買到磨床光機(jī)，再從德國的某個小企業(yè)那里買到數(shù)控系統(tǒng)，自己裝配出來之后再賣給客戶，一臺磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。

    彼得羅夫機(jī)床廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成機(jī)床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現(xiàn)在這樣，直接淪為臨機(jī)的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。

    但失落歸失落，有利潤總比沒利潤強(qiáng)。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機(jī)，被唐子風(fēng)揭了老底后，他要想從中國的其他機(jī)床企業(yè)手里獲得光機(jī)，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業(yè)也就是三四家，而且肯定都是互相有聯(lián)系的，唐子風(fēng)在群里吆喝一聲，還會有誰愿意和他弗羅洛夫合作呢？

    “唐先生，這是不是意味著貴集團(tuán)未來也不可能再向我們提供機(jī)床光機(jī)了？”弗羅洛夫問道。

    唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“正是如此。不過，老弗，你可別誤會，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經(jīng)沒有數(shù)控機(jī)床的制造能力，光靠從不同廠商那里采購光機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)來進(jìn)行組裝，組裝出來的設(shè)備性能上恐怕也是不太理想的吧？

    “我們臨機(jī)集團(tuán)的機(jī)床是整體設(shè)計的，光機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)的配合更為協(xié)調(diào)，遠(yuǎn)比你們使用德國小廠子的數(shù)控系統(tǒng)湊出來的機(jī)床要好。我們這樣做，也是對客戶負(fù)責(zé)，對不對？”

    “可是，我們有一些客戶，還是更愿意接受德國的數(shù)控系統(tǒng)的?！?/br>
    “我想，你會有辦法說服他們接受中國數(shù)控系統(tǒng)的，對嗎？”

    “當(dāng)然，如果價格上有一些優(yōu)勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的?！?/br>
    “價格上的事情，我想全權(quán)交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16%的銷售提成，你看如何？”

    “唐先生說的是這3臺銷往捷克的機(jī)床嗎？”

    “不不不，我說的是任何經(jīng)彼得羅夫機(jī)床廠銷往歐洲的機(jī)床。”

    “唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？”弗羅洛夫眼睛里閃著狡黠的光芒。

    “如果加上‘之一’這個約束，那就是我的意思了?！碧谱语L(fēng)才不會上當(dāng)，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子里。

    “如果是這樣，16%的銷售提成，對于我們來說有些偏低了?！备チ_洛夫說，“畢竟我們還要負(fù)責(zé)機(jī)床的售后工作，這也是需要付出大量工作的。”

    “聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？”唐子風(fēng)笑呵呵地回應(yīng)道。

    弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風(fēng)想與其建立長期的合作關(guān)系，唐子風(fēng)看中的，是彼得羅夫機(jī)床廠所擁有的資源。彼得羅夫機(jī)床廠是一家老牌機(jī)床企業(yè)，雖說這些年已經(jīng)衰落，但原來的基礎(chǔ)還在，還是有利用價值的。

    彼得羅夫機(jī)床廠有2000多名職工，其中包括大批有機(jī)床制造、裝配和維修經(jīng)驗的熟練工人，這些人可以成為機(jī)床的售后服務(wù)人員。

    彼得羅夫機(jī)床廠在前蘇聯(lián)時期生產(chǎn)十分紅火，客戶遍及前蘇聯(lián)各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產(chǎn)品出口到了西歐以及亞非拉的一些發(fā)展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機(jī)集團(tuán)所缺乏的。

    彼得羅夫機(jī)床廠作為一家俄羅斯企業(yè)，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機(jī)集團(tuán)就沒有這個便利。

    如果能夠把彼得羅夫機(jī)床廠綁在自己的戰(zhàn)車上，通過這個中介，把自己的產(chǎn)品賣到歐洲去，對于臨機(jī)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略是大有裨益的。在這之前，臨機(jī)集團(tuán)就已經(jīng)確定要和彼得羅夫機(jī)床廠合作了，只是那時候想的是平等合作，而現(xiàn)在，卻可以改成一種具有主從關(guān)系的合作，讓彼得羅夫機(jī)床廠成為臨機(jī)集團(tuán)的下屬。

    “我希望能夠把銷售提成比例提高到20%?！备チ_洛夫說道。

    “完全可以。”唐子風(fēng)答應(yīng)得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補(bǔ)充道：“前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。”

    “300萬美元……，這是一個很高的目標(biāo)。”弗羅洛夫說。

    唐子風(fēng)搖搖頭，說：“不不，弗羅洛夫先生，這個目標(biāo)一點(diǎn)也不高。你想想看，俄羅斯自己的機(jī)床業(yè)已經(jīng)完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業(yè)還要生產(chǎn)，難道他們不需要機(jī)床嗎？中國機(jī)床物美價廉，售后服務(wù)周到……，當(dāng)然了，這一點(diǎn)取決于貴廠的努力。

    “300萬美元的銷售額，對于一家大企業(yè)來說，只是小意思。我聽說普……正準(zhǔn)備恢復(fù)俄羅斯的軍事工業(yè)，我想這些軍工企業(yè)也需要大量更新機(jī)床吧，你可別跟我說你和他們不熟?！?/br>
    弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經(jīng)夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經(jīng)理比他還流氓。唐子風(fēng)沒有繞任何彎子，直接把利害關(guān)系擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風(fēng)討價還價好。

    “如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說……600萬，那么我們之間的分成比例，是不是可以再調(diào)整一下呢？”弗羅洛夫問道。

    經(jīng)唐子風(fēng)一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的機(jī)床銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業(yè)最近的確有復(fù)蘇的跡象，經(jīng)過十幾年的停工，這些企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務(wù)狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業(yè)買不起昂貴的西方設(shè)備，找中國人買設(shè)備是一個必然的選擇。

    如果自己能夠搭上臨機(jī)集團(tuán)這條線，成為俄羅斯軍工企業(yè)從中國采購設(shè)備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。

    那么，現(xiàn)在就該和這位唐總談?wù)劮殖傻膯栴}了。如果對方過于吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國機(jī)床企業(yè)。畢竟，這種能夠給人家拉來業(yè)務(wù)的事情，哪家企業(yè)都是不會拒絕的。

    唐子風(fēng)見弗羅洛夫眼珠子亂轉(zhuǎn)，多少也猜出了他的想法。他笑著說：“好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業(yè)務(wù)，給你們的提成提高到22%也是可以的。不過，在價錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格?！?/br>
    “這一點(diǎn)唐先生請放心，對于機(jī)床價格，我還是有數(shù)的。”弗羅洛夫自信滿滿地說。

    第439章 趁虛而入

    幾句話之間，雙方就談成了一樁長期的合作，弗羅洛夫的臉色再度變得燦爛起來，話里話外又充斥著“達(dá)瓦里?！钡姆Q呼。唐子風(fēng)這邊的張建陽和韓偉昌也很是高興，此前幾天的忙乎總算是沒有白廢了。

    “老弗啊。”唐子風(fēng)親熱地喊道，也不管阿瓦基揚(yáng)會如何翻譯這個稱呼。他自顧自地說道：“咱們中俄兩國，是有傳統(tǒng)友誼的。當(dāng)年我們困難的時候，你們幫助了我們，尤其是老弗你的父親還是援華專家之一，我們中國人民是不會忘記俄羅斯人民的深情厚誼的。

    “現(xiàn)在，俄羅斯遇到一些暫時的困難。我相信，在普先生的領(lǐng)導(dǎo)下，俄羅斯一定能夠走出困境，重振輝煌。在這個過程中，我們中國人民愿意為俄羅斯朋友提供一切力所能及的幫助，這一點(diǎn)請老弗你放心?！?/br>
    阿瓦基揚(yáng)把這些話譯給了弗羅洛夫聽，弗羅洛夫一邊聽一邊拼命地向唐子風(fēng)點(diǎn)頭，顯得很感動的樣子。張建陽和韓偉昌在旁邊看著這個場景，都是竊笑不已。他們深知這兩個人都不是善茬，他們的話即便打個對折也是屬于高度浮夸的。

    “貴集團(tuán)對我們的友誼，讓我非常感動。我也非常希望能夠與貴集團(tuán)形成長期的親密合作關(guān)系。我很想知道，除了幫助貴集團(tuán)在歐洲銷售機(jī)床之外，唐先生對于我們雙方的合作，還有什么其他的提議呢？”弗羅洛夫說。

    唐子風(fēng)擺擺手，說：“錯了錯了，弗羅洛夫先生，你弄錯了。我們剛才談的話題，并不是請你們幫我們臨機(jī)集團(tuán)銷售機(jī)床，而是我們雙方合作生產(chǎn)和銷售機(jī)床。彼得羅夫機(jī)床廠畢竟是一家有著近百年歷史的老牌企業(yè)，怎么能夠僅僅當(dāng)一個銷售商呢？”

    “合作生產(chǎn)？我不太明白。”弗羅洛夫的確是有點(diǎn)懵。

    唐子風(fēng)說：“我的考慮是，你們擁有在歐洲的銷售體系，可以開拓出歐洲的市場。但因為一些客觀的原因，你們目前無法提供出你們的客戶所需要的機(jī)床產(chǎn)品。所以，在前期，可以由我們提供機(jī)床整機(jī)，由你們進(jìn)行銷售。

    “與此同時，我希望我們雙方能夠在俄羅斯建立一家合資企業(yè)，由我們提供資金和技術(shù)，你們提供生產(chǎn)場地和工人，共同生產(chǎn)面向歐洲市場的數(shù)控機(jī)床。如果你們能夠在生產(chǎn)中發(fā)揮更大的作用，那么你們在最終的銷售收入中所獲得的份額也能相應(yīng)提高，這對于彼得羅夫機(jī)床廠走出目前的困境，將是有極大好處的?！?/br>
    “合資？”弗羅洛夫的眼睛里閃出一道異樣的光芒，“唐先生，我非常歡迎這個方案。不過，在此之前，我想問一下，這家合資企業(yè)的股權(quán)怎么分配呢？”

    果然是老江湖??！

    唐子風(fēng)感慨道。換成其他人，聽說自己想給他們投資，恐怕高興都高興不過來，哪會像弗羅洛夫這樣，一下子就抓住了關(guān)鍵問題。

    不過，唐子風(fēng)倒也不在乎弗羅洛夫的敏銳，找一個有腦子的合作者，總好過找一個渾渾噩噩、混吃等死的合作者。他笑著說道：“如果弗羅洛夫先生不反對的話，我們想擁有合資企業(yè)的控股權(quán)，我們占60%，彼得羅夫機(jī)床廠占40%，你看可以嗎？”

    “這……”弗羅洛夫陷入了沉思。

    唐子風(fēng)的提議，當(dāng)然不會是一時興起，而是經(jīng)過了深思熟慮的。相比之下，弗羅洛夫在今天會談之前還想著如何忽悠臨機(jī)，絲毫沒有考慮過與臨機(jī)進(jìn)行深度合作的問題，乍一聽唐子風(fēng)的話，他難免會有些措手不及。

    唐子風(fēng)提出要控股權(quán)，弗羅洛夫相信，這是中方的底線，是不可能通過談判來改變的。至于說中方占股的比例是60%，還是51%，其實并不重要，蛋糕做大了，幾個百分點(diǎn)的差異實在不值得一提。

    “這件事，我需要和廠里的工人們商量一下才行?！备チ_洛夫回答道。

    “當(dāng)然可以?！碧谱语L(fēng)很是體貼地說，“這么大的事，弗羅洛夫先生當(dāng)然不可能一個人說了算，回去和工人們商量一下也是必須的。不過，我想請弗羅洛夫先生向貴廠的職工說明一點(diǎn)，那就是我們的選擇余地是很大的。前蘇聯(lián)時期，我們和蘇聯(lián)以及東歐的許多機(jī)床企業(yè)都有過業(yè)務(wù)往來，現(xiàn)在要重新恢復(fù)這種友誼，也并不困難。

    “我們之所以選擇彼得羅夫機(jī)床廠，是因為看中了弗羅洛夫先生你的個人魅力。說實在的，你的口才和應(yīng)變能力，讓我們集團(tuán)的全體領(lǐng)導(dǎo)都佩服之至?！?/br>
    弗羅洛夫的老臉難得地紅了。他當(dāng)然聽得出來，唐子風(fēng)這話不是在夸他，至少不完全是在夸他。唐子風(fēng)的意思，是說弗羅洛夫擅長于說謊，把臨機(jī)集團(tuán)的一干領(lǐng)導(dǎo)都給騙了。

    當(dāng)然，他也從唐子風(fēng)的話里聽出了另外一層含義，那就是對方并不介意他的行騙能力，甚至還有幾分欣賞。一個優(yōu)秀的騙子，如果作為談判對手，當(dāng)然是很讓人討厭的。但如果作為合作伙伴，又另當(dāng)別論了，大家合起伙來騙共同的客戶，不亦樂乎？

    “謝謝唐先生的表揚(yáng)。”弗羅洛夫接受了唐子風(fēng)的評價，坦然地說道：“就我個人而言，也是非常愿意和像唐先生這樣的企業(yè)家合作的。唐先生是我見過的中國企業(yè)家中最機(jī)智的，和唐先生合作，一定是一件愉快的事情。”

    “那好，我們就先這樣定了?！?/br>
    “合作愉快！”

    雙方達(dá)成了初步的合作協(xié)議，便算是化敵為友了。張建陽吩咐集團(tuán)辦公室安排酒宴，再次款待弗羅洛夫一行。酒席上，張建陽自作聰明地將二鍋頭升級成了五糧液，結(jié)果弗羅洛夫喝了一口就黑了臉，責(zé)備中國朋友不夠意思，大家都已經(jīng)是合作伙伴了，居然還不給上二鍋頭……

    通過彼得羅夫機(jī)床廠向捷克客商出售三臺重型磨床的事情，交給了具體的經(jīng)辦人員去談，這其中的細(xì)節(jié)就不需要唐子風(fēng)再關(guān)心了。雙方建立合資企業(yè)的事，弗羅洛夫需要回去與職工商談之后再定，這也不是一時半會能夠急得了的事情。

    安排好臨機(jī)這邊的工作，唐子風(fēng)便匆匆離開臨河，回到京城，面見謝天成和周衡二人。

    “去俄羅斯投資？”

    聽罷唐子風(fēng)的匯報，謝天成和周衡二人都有些驚訝。

    “沒錯，要發(fā)動國內(nèi)企業(yè)，尤其是大型國企，抓緊時間去俄羅斯投資，現(xiàn)在是投資俄羅斯的最佳時期?！碧谱语L(fēng)認(rèn)真地說道。

    謝天成遲疑道：“俄羅斯的情況比較復(fù)雜，一些智囊機(jī)構(gòu)提出的建議，都是暫時不要去俄羅斯投資，他們認(rèn)為去俄羅斯投資的風(fēng)險還是比較大的，而且收益也并不明顯?！?/br>
    唐子風(fēng)說：“這些機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，恐怕已經(jīng)有些過時了吧？蘇聯(lián)剛解體的那段時間，俄羅斯的情況的確是非常糟糕，上層政策多變，基層政權(quán)完全失控，到俄羅斯投資完全就是把錢往水里扔?！?/br>
    “現(xiàn)在呢？”周衡問。

    唐子風(fēng)說：“普先生接掌權(quán)柄以來，大刀闊斧地整頓內(nèi)政，提出重振俄羅斯的口號，俄羅斯的形勢與過去已大不相同。據(jù)我從弗羅洛夫那里了解到的情況，俄羅斯聯(lián)邦政府對于重建俄羅斯的工業(yè)體系還是有很大決心的，這個時候正是我們趁虛而入的好機(jī)會?！?/br>