“真是一個(gè)坎坷的故事?！?/br>
    “是嗎？這樣的事情，好像也不算很稀奇了?！?/br>
    “不不不，我覺(jué)得還是很稀奇的?？瓶讼壬?，你的曾祖父是不是回鄉(xiāng)之后才結(jié)婚的？”

    “是的?！?/br>
    “我想，他回鄉(xiāng)的目的應(yīng)當(dāng)還包括了要和你的曾祖母結(jié)婚吧。他們應(yīng)當(dāng)是青梅竹馬，一起長(zhǎng)大，私下訂了終身。后來(lái)因?yàn)槟愕脑娓竿獬鰧W(xué)徒，你曾祖母家里逼著她另嫁給一個(gè)惡棍。你的曾祖父得知此消息后，便義無(wú)反顧地回去了?！?/br>
    “對(duì)不起，美麗的女士，我想情況不是這樣的。我的曾祖父的確是和他學(xué)徒的那個(gè)鐵匠鋪的老板發(fā)生了沖突才離開(kāi)的。”

    “不不，他是因?yàn)橐x開(kāi)才和老板發(fā)生沖突的。你想想看，你曾祖父是一位世間罕有的巧匠，在學(xué)徒期間就發(fā)明出了很多產(chǎn)品。他的老板非常欣賞他，有意要把女兒嫁給他，并讓他繼承自己的家業(yè)……”

    “他拒絕了老板的女兒，所以老板非常生氣……”

    “你看，這不就是一個(gè)證明嗎？”

    “我只是順著你的意思猜想的而已?！?/br>
    “那么，科克先生覺(jué)得這個(gè)猜想是不是合理呢？”

    “我不明白，你為什么要編這樣一個(gè)故事？”

    “這非常重要?！卑饶群呛切χ翱瓶讼壬?，你不希望標(biāo)著科克公司logo的絲杠在中國(guó)市場(chǎng)上熱銷嗎？要讓中國(guó)的用戶接受科克品牌，我們就需要讓他們對(duì)這個(gè)品牌形成強(qiáng)烈的印象。沒(méi)有什么比一個(gè)愛(ài)情故事更讓人印象深刻的了，如果這還不夠，那我們就寫(xiě)兩個(gè)，比如說(shuō)，老板的女兒……”

    “不不不，包女士，我覺(jué)得有一個(gè)就足夠了。我的曾祖父是一位對(duì)愛(ài)情非常忠誠(chéng)的人，他只需要有一個(gè)青梅竹馬的未婚妻就夠了?！笨瓶说哪樁紘槹琢?。這樣編排自己的先人，算不算是不孝呢？

    “嗯嗯，我對(duì)老科克先生對(duì)愛(ài)情的忠誠(chéng)表示無(wú)比敬仰。科克先生，那么接下來(lái)，你是不是可以給我講講你的祖父，也就是科克公司的第二代掌門(mén)人……”

    “他可沒(méi)有什么愛(ài)情故事，他當(dāng)過(guò)兵，參加過(guò)一戰(zhàn)……”

    “……”

    國(guó)內(nèi)的報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)上，悄然出現(xiàn)了一大批“工業(yè)史話”，栩栩如生地向人們講述了一個(gè)個(gè)歐洲老機(jī)床配件品牌的歷史。在這些故事里，屢屢有卓越的工程師、心靈手巧的匠人、營(yíng)銷大師以及戰(zhàn)爭(zhēng)、愛(ài)情、悲歡離合等等。

    在每個(gè)故事的背后，都有這樣一段描述：

    “……就這樣，某某品牌配件成為歐洲最知名的配件，據(jù)說(shuō)，歐洲最好的機(jī)床上只使用這個(gè)品牌?！?/br>
    作為軟文廣告，這種違反廣告法的描述也是民不舉官不究，有關(guān)部門(mén)假裝沒(méi)看見(jiàn)，也就放過(guò)去了。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士當(dāng)然知道這些品牌談不上是什么最知名品牌，也不存在最好的機(jī)床只用這個(gè)品牌的道理。但是，三人成虎，當(dāng)媒體上不斷地重復(fù)這樣的故事時(shí)，即便是機(jī)床專家，也會(huì)懷疑自己過(guò)去的知識(shí)是否成立，沒(méi)準(zhǔn)這幾個(gè)品牌真的很牛呢？

    在宣傳造勢(shì)的同時(shí)，對(duì)所收購(gòu)歐洲配件品牌的消化工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

    這些年，國(guó)內(nèi)的機(jī)床配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很興旺，每一種機(jī)床配件都能夠找到國(guó)內(nèi)的制造商，而且技術(shù)水平與國(guó)外相比也沒(méi)有太大的差距。

    黃麗婷等人把那些歐洲企業(yè)收購(gòu)下來(lái)之后，便在國(guó)內(nèi)找到對(duì)應(yīng)的企業(yè)，為歐洲品牌代工。由于完全掌握了歐洲企業(yè)的技術(shù)訣竅，代工企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，與歐洲原廠的產(chǎn)品品質(zhì)相差無(wú)幾，完全可以替代使用。

    像科克這樣的企業(yè)，原本技術(shù)是比赫格曼、塔蘭特更強(qiáng)的，使用科克的技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的國(guó)產(chǎn)滾珠絲杠，性能比赫格曼的絲杠更勝一籌?？瓶艘彩且粋€(gè)老牌子，即便過(guò)去在國(guó)內(nèi)的影響力不大，經(jīng)過(guò)包娜娜的團(tuán)隊(duì)一番包裝之后，也就成了“知名品牌”。

    國(guó)產(chǎn)機(jī)床上使用科克絲杠，給人的感覺(jué)甚至比使用赫格曼絲杠顯得更高檔，而絲杠的價(jià)格卻比赫格曼低了20%，各家機(jī)床企業(yè)豈有不喜歡的道理。

    產(chǎn)能方面，正如梁子樂(lè)說(shuō)的，根本不成其為問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)生產(chǎn)能力充足，日產(chǎn)量比那些歐洲企業(yè)過(guò)去的月產(chǎn)量還高。

    “怎么回事，上個(gè)月中國(guó)市場(chǎng)的訂貨怎么下跌了這么多？難道中國(guó)也發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)了嗎？”

    赫格曼公司的董事長(zhǎng)辦公室里，德格拉夫正在向銷售總監(jiān)盧奧托興師問(wèn)罪。

    “德格拉夫先生，我正準(zhǔn)備向你匯報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)出問(wèn)題了，出大問(wèn)題了?！北R奧托拭著額頭上的汗珠，向德格拉夫說(shuō)道。

    “出了什么問(wèn)題？”德格拉夫問(wèn)。

    “我們的很多傳統(tǒng)客戶，都改用其他品牌的配件了。”盧奧托說(shuō)。

    “什么品牌？塔蘭特嗎？”德格拉夫問(wèn)。

    “不是的，而是一些過(guò)去的小品牌。比如說(shuō)，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上最熱銷的滾珠絲杠，是科克的?！?/br>
    “科克？他們什么時(shí)候跑到中國(guó)去了？還有，科克的絲杠比我們貴好幾成，中國(guó)人為什么會(huì)放棄我們的絲杠，轉(zhuǎn)而使用科克的絲杠？”

    “我一開(kāi)始也不清楚這件事，后來(lái)我專門(mén)安排人去調(diào)查了一下，這才知道，科克現(xiàn)在已經(jīng)不是一家德國(guó)企業(yè)了，它被中國(guó)人全資收購(gòu)了?！?/br>
    “什么？中國(guó)人收購(gòu)了科克，為什么？”

    “收購(gòu)科克的公司，就是那家麗佳超市?！?/br>
    “麗佳超市？”德格拉夫突然咂摸出味道不對(duì)了，“你是說(shuō)，那個(gè)姓黃的女人向我們提出收購(gòu)要約沒(méi)有成功，便轉(zhuǎn)去收購(gòu)了科克？”

    “不僅如此，這段時(shí)間被中國(guó)人收購(gòu)的，還包括杜多克兄弟公司、紐卡斯?fàn)柟尽⑺箘P爾登公司，它們的產(chǎn)品和我們都有重疊之處，我們?cè)谥袊?guó)丟掉的市場(chǎng)份額，都落入了它們之手。”盧奧托說(shuō)道。

    中國(guó)市場(chǎng)上有變故，盧奧托當(dāng)然不會(huì)沒(méi)有察覺(jué)。他在第一時(shí)間就安排了中華區(qū)的銷售部去了解情況，結(jié)果返回來(lái)的消息嚇了他一個(gè)跟頭。他也是做銷售的人，同樣是修煉千年的老妖精，豈能猜不出黃麗婷收購(gòu)科克的目的。他讓人進(jìn)一步了解了一下中國(guó)企業(yè)收購(gòu)歐洲品牌之后的舉措，不禁冷汗直流。

    “中國(guó)人在中國(guó)為這些品牌找到了代工廠，能夠把生產(chǎn)成本降低一半以上，這使得這些原本比我們賣得更貴的配件，現(xiàn)在的價(jià)格比我們更低。中國(guó)用戶一向信賴歐洲品牌，他們的中高檔機(jī)床有使用歐洲品牌配件的傳統(tǒng)。過(guò)去，他們主要使用我們以及塔蘭特的配件，而現(xiàn)在，他們使用的是那些在中國(guó)國(guó)內(nèi)代工的歐洲品牌的產(chǎn)品?！北R奧托向德格拉夫報(bào)告道。

    “這是一種無(wú)恥的行徑！這是欺騙用戶！這是在擾亂市場(chǎng)秩序！”

    德格拉夫氣得臉色發(fā)紫，一口氣給中國(guó)人找了好幾個(gè)罪名。

    “可是，我們?cè)撛趺崔k呢？”盧奧托面無(wú)表情地問(wèn)道。

    第506章 所以怎么樣呢

    中國(guó)人的做法是一個(gè)陽(yáng)謀，德格拉夫想不出有什么辦法來(lái)破解這個(gè)陽(yáng)謀。這就應(yīng)了一句老話：在絕對(duì)的實(shí)力面前，一切技巧都是多余的。

    唐子風(fēng)、黃麗婷能夠這樣向赫格曼施壓，是因?yàn)闅W洲陷入了債務(wù)危機(jī)，而中國(guó)是全球唯一一個(gè)還在高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，這不是德格拉夫能夠改變的。

    在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，德格拉夫不得不放下架子，親自前往中國(guó)，求見(jiàn)黃麗婷。他直到現(xiàn)在也沒(méi)意識(shí)到這件事的背后另有黑手，只認(rèn)為是黃麗婷當(dāng)初想收購(gòu)赫格曼，受挫之后惱羞成怒，這才做了這么大的一個(gè)局。

    既然當(dāng)初系鈴的是黃麗婷，那么要解下這個(gè)鈴，自然也得找這位商界女精英了。

    “尊敬的黃女士，我們又見(jiàn)面了。我覺(jué)得你比我們上次見(jiàn)面的時(shí)候又美麗了幾分，有著一種東方女士的古典美?！?/br>
    與黃麗婷一見(jiàn)面，德格拉夫便以極其夸張的表情大加恭維。

    上一次黃麗婷去赫格曼公司拜訪，與德格拉夫是見(jiàn)過(guò)面的。不過(guò)，那時(shí)候德格拉夫?qū)τ邳S麗婷的來(lái)意不感興趣，自然也不會(huì)跟她說(shuō)什么恭維話，只是例行公事地互相問(wèn)候幾句便進(jìn)入了正題。

    這一次，德格拉夫是來(lái)求黃麗婷手下留情的，自然就得先做出一些姿態(tài)了。

    黃麗婷聽(tīng)罷翻譯譯過(guò)來(lái)的話，只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其隨員分別落座，自己坐在大辦公臺(tái)后面，平靜地說(shuō)道：“謝謝德格拉夫先生的夸獎(jiǎng)，請(qǐng)問(wèn)，你這次到鄙司來(lái)，是有什么事情要與鄙司洽談，還是僅僅是路過(guò)？”

    “這個(gè)嘛……”德格拉夫語(yǔ)滯了片刻，然后訥訥地說(shuō)道：“我這一次到中國(guó)來(lái)，是專程來(lái)拜訪黃女士的。非常抱歉，上次黃女士向我們提出了合作要求，因?yàn)楣緝?nèi)部意見(jiàn)不太一致，所以我一直沒(méi)有給黃女士一個(gè)正式的答復(fù)，非常失禮，我這次就是來(lái)向黃女士道歉的?！?/br>
    “道歉倒不必了?！秉S麗婷擺擺手，“其實(shí)，我上次說(shuō)希望收購(gòu)赫格曼，也只是一個(gè)偶然的想法，能夠收購(gòu)下來(lái)自然很好，無(wú)法收購(gòu)也無(wú)妨，畢竟歐洲的并購(gòu)機(jī)會(huì)還是很多的。因?yàn)闆](méi)有得到赫格曼的答復(fù)，所以我們收購(gòu)了另外三家機(jī)床配件公司，雖然名氣不如赫格曼那么大，但對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)也已經(jīng)足夠了?！?/br>
    “是嗎？那真是……，呃，我的意思是說(shuō)，我非常好奇，為什么黃女士會(huì)對(duì)機(jī)床配件公司感興趣?！钡赂窭蛑崃艘粫?huì)，終于還是把問(wèn)題提出來(lái)了。

    黃麗婷笑道：“我說(shuō)過(guò)了，只是一個(gè)偶然的想法罷了?，F(xiàn)在全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不穩(wěn)定，我們公司的投資部門(mén)建議公司要進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。機(jī)床配件是和零售業(yè)相距非常遠(yuǎn)的一個(gè)行業(yè)，正符合我們多元化的要求，所以我們就并購(gòu)了幾家機(jī)床配件公司。”

    “那么，黃女士現(xiàn)在是否還有并購(gòu)赫格曼的意思呢？”德格拉夫問(wèn)。

    “這個(gè)倒是沒(méi)有了?！秉S麗婷說(shuō)，說(shuō)罷，她似乎是思考了一下，又補(bǔ)充道：“當(dāng)然了，如果赫格曼的出價(jià)不是特別高的話，我們也可以考慮一下?！?/br>
    “你說(shuō)的不是特別高，是指多少呢？”

    “比如說(shuō)……，4億歐元?！?/br>
    “4億歐元？你是說(shuō)希望用4億歐元來(lái)獲得控股權(quán)嗎？”

    “不，我說(shuō)的是希望花4億歐元獲得赫格曼100%的股權(quán)。”

    “這不……”

    德格拉夫的話剛說(shuō)到一半，又趕緊收回去了。他本想說(shuō)“這不可能”，但這種答復(fù)無(wú)疑是會(huì)導(dǎo)致雙方友盡的。眼前這位女老板，看起來(lái)應(yīng)當(dāng)正處于情緒不太穩(wěn)定的歲數(shù)，德格拉夫很懷疑對(duì)方一言不合就會(huì)做出一些更瘋狂的舉動(dòng)，而這是德格拉夫承受不起的。

    “黃女士，4億歐元的出價(jià)，對(duì)于赫格曼來(lái)說(shuō)是太低了。事實(shí)上，即便是你上次提出的8億歐元的出價(jià)，我們公司的股東也表示不能接受。赫格曼是一家有200年歷史的老企業(yè)，我們的一些股東手里持有股份可以一直追溯到公司創(chuàng)始的時(shí)候，他們對(duì)公司的感情是非常深的，我很難說(shuō)服他們把公司賣給一家中國(guó)企業(yè)?！?/br>
    德格拉夫用盡可能委婉的口氣說(shuō)道。

    黃麗婷點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“ok，我完全理解你們那些股東的想法，事實(shí)上，如果有人想收購(gòu)我的超市，我也會(huì)拒絕的。德格拉夫先生，請(qǐng)你回去告訴你們的股東，我們已經(jīng)放棄收購(gòu)赫格曼的計(jì)劃了，我們目前已經(jīng)收購(gòu)了科克、杜多克兄弟公司等幾家企業(yè)，未來(lái)一段時(shí)間我們的主要精力將會(huì)放在消化這幾家企業(yè)上，不會(huì)在機(jī)床市場(chǎng)上開(kāi)展新的并購(gòu)活動(dòng)。”

    “可是……”德格拉夫欲言又止。

    “怎么，我們的這個(gè)態(tài)度，德格拉夫先生不滿意嗎？”黃麗婷問(wèn)。

    陪同前來(lái)的盧奧托替德格拉夫說(shuō)出來(lái)了：“黃女士，我想你應(yīng)當(dāng)明白的，你們?cè)谑召?gòu)了科克公司、杜多克兄弟公司之后，在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了一系列促銷活動(dòng)，擠占了赫格曼在中國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)我們構(gòu)成了很大的壓力。”

    “這個(gè)嘛……”黃麗婷拖了個(gè)長(zhǎng)腔，“盧奧托先生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不就是這樣的嗎？再說(shuō)，科克公司的產(chǎn)品線很窄，主要產(chǎn)品就是滾珠絲杠。除了滾珠絲杠之外，并沒(méi)有其他產(chǎn)品影響到赫格曼在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)了?！?/br>
    “我們和科克公司，我是說(shuō)，和過(guò)去的科克公司，是有一些默契的?？瓶斯镜漠a(chǎn)品會(huì)維持在一個(gè)比較高的價(jià)格上，我們雙方不會(huì)直接開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)在，科克公司的產(chǎn)品價(jià)格下降了一半，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到我們的產(chǎn)品市場(chǎng)了，所以……”盧奧托不知道該如何往下說(shuō)了。

    黃麗婷微微一笑：“所以怎么樣呢？”

    “黃女士，我想，或許我們沒(méi)必要使用這種官方辭令，我很想知道，黃女士希望我們?nèi)绾巫?，你才?huì)取消目前這種做法。事實(shí)上，按照你們目前的做法，你們對(duì)科克公司和杜多克兄弟公司的收購(gòu)，將是無(wú)利可圖的，這并不符合一個(gè)商人的性格。

    “我想，我們完全可以坦誠(chéng)地進(jìn)行交流，黃女士可以提出你們的條件，或許我們可以達(dá)成一個(gè)對(duì)雙方都有利的方案?！?/br>
    德格拉夫直接把窗戶紙?zhí)羝屏恕＠^續(xù)這樣兜圈子，對(duì)黃麗婷來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何壓力，但對(duì)他德格拉夫來(lái)說(shuō)，卻是難受得很。既然對(duì)方也是個(gè)聰明人，那么大家又有何必要說(shuō)這種廢話呢？

    聽(tīng)德格拉夫說(shuō)得如此直白，黃麗婷倒也不便再裝傻了，她問(wèn)道：“如果我仍然希望用8億歐元收購(gòu)赫格曼，赫格曼會(huì)接受嗎？”

    “實(shí)在對(duì)不起，我們真的無(wú)法接受。”德格拉夫說(shuō)。

    “那么，如果我們要求赫格曼對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)采取無(wú)歧視的做法，不限制中國(guó)企業(yè)獲得赫格曼的配件，德格拉夫先生能夠答應(yīng)嗎？”

    “可是……，這件事和黃女士有關(guān)系嗎？”

    “可以說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，也可以說(shuō)有關(guān)系?！?/br>
    “原來(lái)是這樣……”

    德格拉夫突然就明白了，鬧了半天，問(wèn)題的癥結(jié)原來(lái)在這里。

    麗佳超市收購(gòu)科克公司，然后在中國(guó)市場(chǎng)上低價(jià)銷售科克配件，這絕對(duì)不是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為。以中國(guó)的勞動(dòng)力成本來(lái)計(jì)算，科克配件降價(jià)銷售也仍然能夠有一定的利潤(rùn)，但這點(diǎn)利潤(rùn)并不足以補(bǔ)償麗佳超市收購(gòu)科克公司的付出。

    企業(yè)手里的錢(qián)是要發(fā)揮最大收益的，黃麗婷采取這樣一種幾乎賺不到利潤(rùn)的做法，顯然就是有其他的目的了。德格拉夫明確告訴黃麗婷，想收購(gòu)赫格曼是不可能的，但黃麗婷并不因此收手，說(shuō)明她的用意并不在此。

    現(xiàn)在黃麗婷開(kāi)出了條件，要求赫格曼在對(duì)中國(guó)企業(yè)銷售配件時(shí)采取無(wú)歧視政策，這就說(shuō)明她一開(kāi)始提出收購(gòu)赫格曼，也是沖著這件事來(lái)的。

    黃麗婷不承認(rèn)自己與中國(guó)的機(jī)床企業(yè)有什么關(guān)系，但同時(shí)也沒(méi)有否認(rèn)，德格拉夫還能聽(tīng)不懂其中的潛臺(tái)詞嗎？至于說(shuō)黃麗婷與這些機(jī)床企業(yè)到底有什么幕后關(guān)聯(lián)，德格拉夫就懶得再去打聽(tīng)了。

    “黃女士，如果中國(guó)的機(jī)床企業(yè)能夠承諾繼續(xù)使用我們的配件，那么我們也可以承諾對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)采取無(wú)歧視政策。不過(guò)……”德格拉夫說(shuō)到這里，又說(shuō)不下去了。

    “還有什么困難嗎？”黃麗婷問(wèn)道。

    德格拉夫苦著臉說(shuō)：“我突然想起來(lái)了，歐盟給了我們一個(gè)配額，要求我們對(duì)于經(jīng)中國(guó)轉(zhuǎn)售到其他國(guó)家的機(jī)床配件給予限制。這個(gè)政策是由歐洲的各家機(jī)床企業(yè)促成的，他們說(shuō)中國(guó)企業(yè)使用歐洲配件，威脅了他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位?！?/br>
    黃麗婷皺起眉頭問(wèn)道：“這是什么時(shí)候的事情？”

    “兩個(gè)月前。”德格拉夫答道，“他們的游說(shuō)能力遠(yuǎn)比我們赫格曼和塔蘭特更強(qiáng)，這些企業(yè)擔(dān)心我們不能信守與他們的約定，所以繞過(guò)我們對(duì)歐盟進(jìn)行了游說(shuō)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在不是我們同不同意向中國(guó)出口配件的問(wèn)題，而是歐盟下了禁令，我們是不能違反的?！?/br>