陸子瑜開口安慰道：“別生氣，迷你二號(hào)三號(hào)都不給他們了，我們自己悶聲發(fā)大財(cái)！”

    舒遙哼了一聲：“你就不生氣嗎，那明明是你的成果！又不是不讓他們賺錢，連點(diǎn)契約精神都沒有，所謂的干股也不用指望了！”

    陸子瑜笑了笑，不甚在意地說：“沒有就沒有了，難道他們還能靠這吃一輩子？我原本還想把迷你二號(hào)給他們，現(xiàn)在看來已經(jīng)不需要了。這會(huì)大家手里余錢不多，他們又能賺多少呢？回頭二號(hào)三號(hào)出來，誰還會(huì)買過時(shí)的產(chǎn)品，這么想，是不是就沒什么可氣的了？”

    舒遙抿了抿嘴，她倒不在意那點(diǎn)錢，只是覺得好心沒有得到好報(bào)，明明可以是雙贏的局面，對(duì)方卻背信棄義，讓她有種被人利用的感覺。

    “行吧，他們做了初一，就別怪我們做十五，又不是沒有誠信的人可以合作，回頭就讓他們哭去！”

    陸子瑜失笑道：“是的，他們后悔也來不及了。等我把圖紙畫好，就讓廠家把新的零件生產(chǎn)出來，以后一號(hào)就不做了，我們只賣最新的。之前從我們這里買的顧客，新品就給優(yōu)惠，等他們習(xí)慣后，就知道問誰買合適了。”

    舒遙點(diǎn)點(diǎn)頭，謹(jǐn)慎起見，他們還是去問了相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

    結(jié)果不問不知道，對(duì)方竟然還一副理直氣壯的樣子，聲稱那也是公務(wù)需求，他們的流程完全沒問題。

    雖然有了心理準(zhǔn)備，舒遙還是有些生氣：“把違約說得那么冠冕堂皇，我看他們?cè)缇妥龊脺?zhǔn)備了，也許是之前的事讓他們覺得不痛快，故意來這么一出。”

    陸子瑜卻是一臉平靜，甚至露出了一絲笑意：“你就當(dāng)這一把賭輸了，可別忘了，莊家是你。他們只看到了眼前，怕你把需求都搶了去，那樣就得不到利益了，可以后的市場那么大，若是放眼全國的話，他們就不會(huì)那么做。”

    舒遙點(diǎn)點(diǎn)頭，恢復(fù)了笑容，說：“不止全國，還有國外市場呢！要是拿來出口……可比建廠風(fēng)光多了！”

    出口就能創(chuàng)匯，比起解決就業(yè)問題和增加經(jīng)濟(jì)收入，前者的需求更為迫切，帶來的影響面也更廣，可惜那么多好處都被人忽視了。

    正如陸子瑜預(yù)料的那樣，迷你電話的銷路并不好。

    雖然省城經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)可以，但現(xiàn)在的人們基本上都是兩點(diǎn)一線的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。

    舒遙是慢慢積累的客戶，現(xiàn)在也有了其他銷售渠道，有客戶的訂單在，她就不會(huì)擔(dān)心銷路。

    眼看著對(duì)方把價(jià)格一降再降，她覺得已經(jīng)沒眼看了，省城不行就不能賣到其他地區(qū)嗎？看來對(duì)方的銷售也是個(gè)死腦筋的。

    舒遙并沒有跟風(fēng)降價(jià)，她的存貨本就不多，而且馬上就出新款了，她根本沒必要和對(duì)方較勁。

    …………

    趁著暑假，舒遙的店里推出了迷你二號(hào)，因?yàn)檫@次的機(jī)殼顏色很多，她索性將它命名為“糖果手機(jī)”。

    糖果手機(jī)多了時(shí)間和鬧鈴功能，而機(jī)殼上雕刻著與顏色相配的花鳥蟲魚，關(guān)鍵是不喜歡了還能換個(gè)殼子，相當(dāng)于又多了一個(gè)配飾的功能。

    舒遙把手機(jī)的價(jià)格定在了六百，比原來的迷你一號(hào)貴了一百塊。

    一開始觀望的人比較多，畢竟對(duì)手已經(jīng)降價(jià)到了三百塊，一臺(tái)迷你二號(hào)可以買兩臺(tái)迷你一號(hào)了。

    有人還說，舒遙應(yīng)該把價(jià)格降一點(diǎn)，要不然他們寧可買老款的機(jī)子。

    舒遙不以為然，她的目標(biāo)客戶并不是那些買不起的人，而是追求時(shí)尚和新鮮感的人群。

    開業(yè)第一天，店里只接受預(yù)定，舒遙明確地表示，第一批糖果手機(jī)只有一百臺(tái)，除了機(jī)子本身，還會(huì)贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值五十元的殼子，并且每賣出十臺(tái)糖果手機(jī)，就會(huì)抽取其中一位幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送迷你手機(jī)一臺(tái)。

    這番話剛說完，看熱鬧的人群就紛紛議論起來，十分之一的概率，要是抽中就等于賺了。

    舒遙這般“不惜血本”的促銷，很快就起了作用，第一天剛好就湊齊了十個(gè)預(yù)約的客戶，而他們大部分都是之前的老顧客。

    這種情況也在舒遙的預(yù)料之中，買得起的人才會(huì)喜新厭舊，再說淘汰下來還可以給家里其他人用，一舉兩得。

    等到了第二天，看熱鬧的人比前一天多了一倍，很多人就是為了看抽獎(jiǎng)來的。

    而除了一等獎(jiǎng)的迷你電話，二等獎(jiǎng)也有兩個(gè)，獎(jiǎng)品是機(jī)殼，而三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)以此類推，分別是三份電子表，和四件兒童服裝，總之誰也不會(huì)落空。

    抽獎(jiǎng)的道具就是氣球，按照購買的先后，顧客按順序上臺(tái)，扎破十個(gè)氣球中的一個(gè)，就能拿到寫有獎(jiǎng)品的小紙條。

    等到規(guī)則宣布完，現(xiàn)場的氣氛立刻被渲染起來，直到第一個(gè)顧客上臺(tái)，四周才稍稍安靜了一些。

    “砰——”

    氣球剛被扎破，底下就響起了此起彼伏的詢問聲：“是什么？快把紙條念出來??！”

    顧客自己念了出來：“電子表一塊……”雖然有些失望，但前一百顧客另外還有一個(gè)機(jī)殼贈(zèng)送，算下來也便宜了近一百塊錢，這么一想的話，很容易就釋然了。

    隨著顧客一個(gè)個(gè)上臺(tái)，大家的情緒也如同過山車一樣上上下下，直到第八位顧客念到一半跳起來，最幸運(yùn)的顧客也隨之產(chǎn)生，現(xiàn)場的氣氛一下達(dá)到了高嘲。

    很快就又有客人預(yù)定，甚至還有顧客預(yù)定兩臺(tái)，問舒遙能不能算兩個(gè)名額的。

    因?yàn)槭且耘_(tái)數(shù)來計(jì)算，這樣做確實(shí)沒有問題。

    而這一天預(yù)定的人卻不滿十個(gè)，就在舒遙以為大家的熱情退卻時(shí)，一下就來了一個(gè)大單——對(duì)方直接預(yù)定了十臺(tái)，要求單獨(dú)安排一次抽獎(jiǎng)。

    對(duì)方的要求完全沒問題，舒遙自然是一口答應(yīng)。等她見到了抽獎(jiǎng)的人，才知道為何對(duì)方這么財(cái)大氣粗，原來是一個(gè)家族里給他們的孩子準(zhǔn)備的禮物，抽獎(jiǎng)的過程才是真正吸引對(duì)方下單的緣由。

    得知真相的那一刻，舒遙不禁有些好笑，但對(duì)方考慮的也沒錯(cuò)，比起單純的獎(jiǎng)品，氛圍也很重要。

    有了第一批顧客引領(lǐng)潮流，手頭沒那么拮據(jù)又喜歡新潮的人很難不被吸引，也有那準(zhǔn)備嫁妝彩禮的，直接把手表換成了糖果手機(jī)，再挑一個(gè)紅艷艷的殼子，可比那手表喜慶多了。之后陸陸續(xù)續(xù)，舒遙那一百臺(tái)手機(jī)，不知不覺中竟然也賣完了。萬宇那邊的人眼紅得不行，他們開業(yè)幾個(gè)月還比不上舒遙半個(gè)月的銷量，說出來簡直難以相信。

    隨即，萬宇那邊也有樣學(xué)樣搞起了抽獎(jiǎng)，只不過他們舍不得獎(jiǎng)品，都是些毛巾肥皂之類的日常用品，一等獎(jiǎng)也不過一塊電子手表。噱頭搞了一堆，真正被吸引購買的人卻沒幾個(gè)——買得起手表的，還差那塊把錢的獎(jiǎng)品么？

    只能說，萬宇一開始就定位錯(cuò)了目標(biāo)客戶，同時(shí)也沒把顧客真正當(dāng)回事，頗有些百貨商店里售貨員的姿態(tài)。但問題是，他們的商品并非無可取代，消費(fèi)體驗(yàn)又不怎么樣，愿意花錢的人自然就少了。

    其實(shí)在舒遙看來，對(duì)方還不如直接找經(jīng)銷商銷售呢，這樣還可以在其他地區(qū)開拓市場，等未來銷路打開后，需求也會(huì)隨之上升。

    不過，這話是沒必要說了，舒遙可不想枉做好人，對(duì)方說不定還嫌她指手畫腳。

    萬宇那邊賣不動(dòng)，舒遙這邊卻積累了不少意向客戶，除了一部分老顧客，還有經(jīng)人介紹過來的，更多的是手上有了余錢后想要提升生活品質(zhì)。

    其實(shí)這會(huì)有錢的人比一兩年前多多了，只是大家習(xí)慣了省錢，消費(fèi)意識(shí)還沒有形成，加上萬宇那邊盲目降價(jià)，只會(huì)給人越來越便宜的錯(cuò)覺，抄底的心理就會(huì)占上風(fēng)，只看不買也就不奇怪了。

    在此期間，舒遙接到了不少數(shù)量頗為可觀的訂單，少則十臺(tái)八臺(tái)，多則幾十上百，客戶有個(gè)人有單位，而最大的一單則是來自境外。

    這樣的結(jié)果有些出乎她的預(yù)期，個(gè)人就算了，單位居然也追求時(shí)尚？

    “這很簡單，”陸子瑜說，“人都是有攀比心理的，潛意識(shí)里會(huì)覺得貴的東西更好，同樣買得起的情況下，為什么不用好的呢？”

    舒遙抽了抽嘴角，說：“那他們的兄弟單位也太不給面子了，這傳出去不是打臉嗎？”

    陸子瑜笑了笑，眼里閃過一絲嘲諷：“你要知道他們報(bào)的價(jià)格，就不會(huì)這么想了。”

    “啊，多少？”

    “五百塊，一百臺(tái)起購。”陸子瑜勾著嘴角說道。

    舒遙驚得手里的瓜都差點(diǎn)掉了，狐疑道：“他們不是傻了吧？”價(jià)格高還設(shè)了門檻，這不是把生意往門外推嗎？

    “可不就是傻了嗎？以為手里掌握了高科技，別人就得求上門，這會(huì)倒是一副生意人的姿態(tài)了。”

    舒遙皺了皺眉，說：“這和一開始說好的不一樣，思路都告訴他們了，他們不把路子鋪開，哪里來的需求和銷路？”

    陸子瑜笑了一聲，見怪不怪地說：“有些人自以為是慣了，哪聽得進(jìn)別人的意見，說多了還覺得你冒犯呢！”

    舒遙搖了搖頭，心道可惜了，這盤棋要是下好了，功名利祿唾手可得。

    “這樣的話，麻煩就要上門了。”

    如舒遙預(yù)料的那般，不久后，有人終于按捺不住找上了他們。

    第84章 七零極品原配

    “陸子瑜在哪？”

    舒遙聽到聲音抬頭,就看見兩個(gè)身影從門口走了進(jìn)來。

    當(dāng)先一人挺著啤酒肚，一進(jìn)門就四處張望，肥碩的臉上擠著一雙充滿算計(jì)的小眼睛。

    舒遙一眼就認(rèn)出了他,正是負(fù)責(zé)雙方合作的王曉峰，也是上回理直氣壯認(rèn)為他們沒錯(cuò)的那一位。讓她意外的是,后頭跟著的那人，竟然是竇建國！

    短短數(shù)月不見,對(duì)方已是鳥槍換炮，原本的短發(fā)梳得油光可鑒,插著鋼筆的白襯衫搭了筆挺的黑褲子,腳上是一雙锃亮的皮鞋,手腕上還戴著一塊時(shí)下最好的手表,這一身行頭下來,沒有一千也有八百,加上他那副目下無塵的樣子，不認(rèn)識(shí)的還以為是哪家的公子哥呢！

    當(dāng)然,那張臉是愈發(fā)沒法看了,以前還能稱得上英挺,現(xiàn)在大約是酒局飯局多了,原本黑瘦的臉跟饅頭似的發(fā)了出來,白是白了一些,但也rou眼可見地變得油膩起來。

    舒遙心中暗忖：原本劇情里的男主也是這副模樣嗎？

    “陸子瑜呢？”王曉峰敲了敲柜臺(tái),一臉的不耐煩。

    舒遙眉角一揚(yáng)，嘴角勾起了一個(gè)嘲諷的弧度：“你找陸子瑜,上我這干嘛？這是我的店，又不是他家！”

    “你們不是一起的？”王曉峰皺起眉打量了一眼舒遙，隨即臉上多了一絲油膩的笑容,“那我是不是能請(qǐng)你吃個(gè)飯？”

    舒遙躲開對(duì)方肥碩的手，拿起旁邊裁紙用的小刀，似笑非笑地說：“提到吃飯，我想來一件事，我以前和人學(xué)過解剖，知道怎么才能干凈利落地剝皮去骨，現(xiàn)在突然有些懷念那種皮rou分離的感覺了……”

    “嘶——”對(duì)方倒抽了一口冷氣，立刻站直身體離著柜臺(tái)遠(yuǎn)了一點(diǎn)，原本色瞇瞇的眼神也不復(fù)蹤影。

    這時(shí)，后面的竇建國走上前來，一臉嚴(yán)肅地說道：“我們是來找陸子瑜商量事情，你最好通知他一下?！?/br>
    舒遙抬起眼皮看他一眼，疑惑道：“商量事情嗎？可我看你們這架勢(shì)，怎么像是來挑事的？”

    兩人手上是沒那家伙，但一進(jìn)門就吆五喝六的模樣，分明就是來者不善。

    竇建國大約沒料到舒遙會(huì)直接挑明，頓了頓說：“我們確實(shí)是有事，剛才只是著急了一點(diǎn)，還請(qǐng)你趕快通知他！”

    對(duì)方都這么說了，舒遙也沒再說什么，指了指門外說：“那不就是嗎？”

    話音剛落，陸子瑜就從門口走了進(jìn)來，手上拿著兩人的午飯。

    王小峰見狀，立刻扭頭沖了過去，竇建國臉色微變，想要阻止已經(jīng)來不及了。就聽王曉峰氣勢(shì)洶洶地質(zhì)問道：“新款的圖紙為什么沒給廠里？”

    陸子瑜居高臨下地瞥了他一眼，直接仗著身高從他旁邊繞了過來，將手上的東西往柜臺(tái)上一放，說道：“新開的點(diǎn)心鋪?zhàn)?，我買了蟹黃包還有桂花糕，盒子里是魚丸，放心，沒有骨頭的?！?/br>
    舒遙暗暗嘆氣：這人是和魚杠上了嗎？

    “我說話你聽見了沒有？”王曉峰見自己被忽視，立刻大聲嚷嚷起來，而一旁的竇建國則繃著臉沒說話。

    陸子瑜斜睨了他一眼，回頭對(duì)著舒遙說：“你先去里面吃，我會(huì)會(huì)他們?！?/br>
    兩人想要好好吃肯定是不能了，舒遙擔(dān)心他餓著肚子，從袋子里拿出了桂花糕，又取出一個(gè)小叉子遞給他：“你先吃這些墊墊肚子?！?/br>
    陸子瑜點(diǎn)點(diǎn)頭，接過東西就往旁邊的小桌子走去，而舒遙則進(jìn)了里間解決午飯。

    “陸子瑜！”王曉峰跟到桌前，用力一拍桌子，“你有沒有聽見我講話，我問你為什么新款的圖紙沒有給廠里！”

    因?yàn)槁曇籼螅T口的行人也不由地停下腳步往里看，竇建國見狀，立刻開口勸道：“您別生氣，坐下來慢慢說?！?/br>
    王曉峰橫眉瞪眼地往椅子上一坐，頓時(shí)傳出一陣刺耳的嘎吱聲。

    陸子瑜目光微閃，拿著叉子的手頓了頓，嗤了一聲說：“圖紙？我欠你們圖紙嗎，我怎么不知道？”

    說著，他叉了一小塊桂花糕放入口氣，輕輕一抿，入口即化的香甜讓他忍不住瞇了瞇眼。

    竇建國微微轉(zhuǎn)開頭，他們來之前也沒有吃飯，這會(huì)直接被勾出了饞蟲。

    王曉峰咽了咽口水，看著陸子瑜手里的袋子移不開視線，口中卻道：“當(dāng)然是說好了的，你給廠里圖紙，廠里給你干股分紅！”

    “呵呵，白紙黑字不是這么寫的吧？”陸子瑜挑了挑眉，糾正了對(duì)方的措辭，“是我給廠里提供技術(shù)支持，這些我已經(jīng)給了，我的義務(wù)已經(jīng)完成，接下來只要等分紅就好了，不是嗎？”

    王曉峰騰的一下站了起來，怒喝道：“分紅，你還想要分紅？你有新款的圖紙為什么不給廠里，你這是吃獨(dú)食！是違約！”