摳搜的。海澄笑得站不直，順手扳正她腦袋，看路。

    地下一樓是美食匯，有家開了多年的網(wǎng)紅日式拉面館，這個(gè)點(diǎn)兒人不多。

    怎么樣？海澄坐下來問，王瑋卡你了吧。

    隋然沒法昧著良心說沒有，但也不可能在區(qū)總面前告小領(lǐng)導(dǎo)的黑狀，熟悉期，正常。

    在我面前替他說什么好話。海澄翻她白眼，王瑋那孫子我還不知道。去年差點(diǎn)兒勸退，走狗屎運(yùn)撿了個(gè)現(xiàn)成的單子。他跟了齊放這么多年，老婆馬上生二胎，老齊是看他不容易，提了他。

    隋然驚訝：都二胎了？

    你離職沒多久他就結(jié)婚了，專門挑總公司開會(huì)那天發(fā)請?zhí)?，發(fā)了起碼三百張，收了不少份子錢。海澄說，在桌子底下踢了腳隋然，你為什么不來海西？你來海西跟著我，培訓(xùn)、考核都不要你的，我親自帶你。

    隋然真是謝謝她，?？偤？?，您是大區(qū)總，開后門分資源要被舉報(bào)的。

    一個(gè)舉報(bào)堵得海澄直翻白眼，話攤開說了，她不再打太極，新線索我聽老齊說你填的淮安，NIP那個(gè)淮安？

    隋然毫不意外，但心里咯噔一跳。

    所以說無事不登三寶殿，在這兒等著她呢。

    一線顧問錄入系統(tǒng)的信息，所在小組主管、小組所屬區(qū)域經(jīng)理，乃至大區(qū)總都有權(quán)限查看。

    海澄是西二區(qū)區(qū)域經(jīng)理，她看不到海東大區(qū)的線索信息，但她跟海東區(qū)總齊放關(guān)系不錯(cuò)，不說聯(lián)系方式，小單子問出個(gè)名字不作難。

    海澄是領(lǐng)她進(jìn)這行的師父，做NIP的項(xiàng)目時(shí)，海澄是她的主管，也是少數(shù)幾個(gè)知道NIP對(duì)接人中文名的。

    隋然不遮掩：是她。不過她現(xiàn)在沒在NIP，好像是要自己開公司，前天帶她看了寰宇的商務(wù)中心。

    服務(wù)員上了兩碟小菜，海澄夾一筷頭木耳，早知道我就早點(diǎn)過來吃大董了。

    隋然就笑：成了請?？?。

    海澄說：好。

    金融中心寸土寸金，空氣組成成分都比別的地方多了鈔票、黃金、比特幣因子。

    淮安如果真定在寰宇，不管是哪一家，一筆提成抵得上隋然半年底薪，人均450的大董咬咬牙請得起。

    面上來了，兩個(gè)人都餓壞了，各自倒了銀芽、叉燒，埋頭比籃球大的海碗，桌上自然而然安靜。

    吃過二合一的午餐下午茶，海澄要回西區(qū)，隋然還要寫報(bào)告。

    兩人上了扶梯在大董門前分別，海澄說：讓那位提前出意向書，客戶確認(rèn)書也早點(diǎn)蓋章，金融中心這塊兒水深。

    隋然嗯了聲。

    海澄罕見的拖泥帶水，冷不丁過來抱了她一下，別跟以前一樣掏心掏肺了，多想想自己。

    隋然眼一熱，深吸了口氣，好。

    不想回公司面對(duì)王瑋，隋然就在國金大堂找了個(gè)角落，拿出筆記本給淮安寫PPT。

    快寫完時(shí)，手機(jī)彈出群@。

    隔壁老王：「@隋然，@所有人，五點(diǎn)半前回公司開會(huì)?！?/br>
    寰宇到公司，走路差不多半小時(shí)。

    隋然估摸時(shí)間還能磨蹭一會(huì)兒，決定做完再回去，結(jié)果被王瑋和李睿兩個(gè)電話召回公司。

    到公司門口碰到李睿和楊文，兩人守門神似的杵在電梯口，見隋然，一個(gè)然姐，一個(gè)老隋地左右湊上來。

    隋然心里敲鼓：怎么了？

    李睿緊張兮兮地問：然姐你錄入線索的時(shí)候是不是輸錯(cuò)客戶號(hào)碼了？

    楊文賤兮兮地?cái)D眉弄眼：你那客戶是不是假的?。?/br>
    隋然心說我就一個(gè)客戶做什么假，沒理?xiàng)钗?，回李睿：我?fù)制粘貼的，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的吧。

    李睿說：老大今天給你那客戶打了十好幾個(gè)電話，一個(gè)都沒打通。

    隋然：不能吧？

    其實(shí)更想說王瑋吃飽了閑的，打那么多電話，肯定被人拉黑了。

    楊文仿佛看懂了她表情，小聲說：換了三個(gè)手機(jī)打的。

    隋然：神經(jīng)x啊。

    王瑋聽見聲音，從會(huì)議室出來，陰沉著臉說：老隋去小會(huì)議室等我。

    隋然確定問題不是出在自己這里，坦坦蕩蕩進(jìn)去了。

    過五分鐘，王瑋來，當(dāng)著她的面直接從CRM調(diào)出淮安的號(hào)碼，開免提撥打。

    對(duì)不起，您撥打的用戶忙，請稍后再撥。

    王瑋大概動(dòng)了三昧真火，砰地把手機(jī)拍到桌子上，吼：你這客戶怎么回事？到底是不是真的？公司不是給你搗糨糊，搞這種把戲趁早滾蛋！

    隋然簡直樂了，她剛跟淮安發(fā)過信息，發(fā)的是環(huán)球、寰宇四家商務(wù)中心的調(diào)查報(bào)告。

    淮安的回復(fù)熱乎著呢

    「收到[辛苦]」

    隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手機(jī)，自言自語：怎么會(huì)這樣呢？

    為證明清白，她沒從手機(jī)通訊錄而是從CRM里調(diào)出淮安的號(hào)碼，也是免提撥打。

    通了。

    那頭幾乎秒接，聲音穿透小會(huì)議室的悶熱空氣，灑下一片悅耳的清爽。

    你好，隋經(jīng)理。

    第5章 合同[抱拳]

    自己打過去的電話秒接，sao擾電話秒拒，隋然不認(rèn)為有多值得驕傲。

    不過也不影響她第二天見到淮安，一不小心笑容弧度超出了營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    清早沒人會(huì)拒絕一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的笑，淮安傾身，手指對(duì)面：隋經(jīng)理，早。請。

    隋然端端正正坐下來，從雙肩包取出需要蓋章的文件。

    昨天臨下班前那通電話把四家備選減少到兩家，寰宇的NWork和另一家。隋然記得海澄的提醒，在電話里提到意向書和客戶確認(rèn)書。

    意向書是客戶向甲方提交的租賃/購買意向一般是走過場，表示一下客戶方的交易誠意。

    客戶確認(rèn)書對(duì)居間方非常重要，它是客戶為居間方（中介）向甲方出具的授權(quán)文件，代表客戶認(rèn)可本次交易由居間方牽線搭橋，客戶和甲方的交易完成后，居間方可憑確認(rèn)書獲取由甲方提供的傭金報(bào)酬俗稱中介費(fèi)。

    因?yàn)榫哂蟹尚в?，需要加蓋客戶公章。

    當(dāng)年NIP的項(xiàng)目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客戶確認(rèn)書的流程。

    隋然第一次給NIP發(fā)過去的客戶確認(rèn)書當(dāng)天被淮安駁回，理由有兩條：一，貴方合同內(nèi)容不規(guī)范，于我方不利，總部不會(huì)同意；二，本次項(xiàng)目尚未完成，貴方仍需對(duì)我方負(fù)責(zé)。

    但當(dāng)時(shí)，NIP已經(jīng)和甲方簽署了第一階段交易合同，也就意味著隋然公司主要負(fù)責(zé)的部分已經(jīng)完成。

    對(duì)于淮安提出的兩點(diǎn)，隋然那會(huì)兒還不是很懂，但從主管海澄到海城分公司高層，抱怨聲不斷。

    發(fā)給NIP的客戶確認(rèn)書是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)范本，最多站在己方立場，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。而第二點(diǎn)，通常，客戶只需要居間方居中牽線和甲方達(dá)成交易，合同簽完了就跟居間方?jīng)]太大關(guān)系，不需要居間方再出力。

    NIP卻不管業(yè)界約定俗成。

    哪怕雙方合作各有應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，NIP作為強(qiáng)勢方，也一定要榨干合作方所有利用價(jià)值，而后拖拖拉拉履行自己微不足道的義務(wù)。

    NIP是一頭掠奪一切的巨型鯊魚，橫掃整片海域以后，傲慢而吝嗇地從牙縫漏出一點(diǎn)點(diǎn)給為其服務(wù)的小魚小蝦。

    那段時(shí)間海澄愁得整宿整宿睡不著，頭發(fā)一把一把地掉，就擔(dān)心NIP不給蓋章，或者更糟糕，做成的單子被不良同行黑中介撬走。

    確認(rèn)書第一次被駁回，沒幾天果然傳出被撬單的消息，言之鑿鑿說有中介愿意拿出六位數(shù)現(xiàn)金，換一張NIP蓋章的確認(rèn)書。

    消息來源絕對(duì)可靠，是甲方的銷售總經(jīng)理。

    甲方經(jīng)理直白地告訴海澄和隋然，公司只認(rèn)文件不認(rèn)人，如果別家中介提供了蓋章的客戶確認(rèn)書，NIP整個(gè)項(xiàng)目就跟隋然所在的公司無關(guān)，中介費(fèi)也給不到隋然公司。

    那時(shí)海城分公司剛起步，海澄剛當(dāng)上主管，一萬塊的業(yè)績都?jí)蚝３欠止敬笕鸿尮男?，何況NIP這么大體量。

    壓力層層下泄，到海澄頭上已經(jīng)是滔天洪水，她一周睡不著覺，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。

    淮安沒出面，接了海澄的電話，坦承確實(shí)有中介找上門，也確實(shí)帶了二十萬現(xiàn)金，只要她出一張客戶確認(rèn)書。

    但她在電話里和海澄表示：我和來的人說過，這個(gè)項(xiàng)目我只認(rèn)可兆悅的隋經(jīng)理，別的公司不管誰來都沒用。

    兆悅就是海澄和隋然所在的公司。

    海澄不信。

    作為此次項(xiàng)目NIP方經(jīng)辦人，淮安手上的可cao作空間太大。二十萬不動(dòng)心，五十萬，一百萬呢？

    隋然倒是心態(tài)一下子穩(wěn)了。

    出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一紙文件，淮安交代的事情她一一照辦，絕不打折扣。甚至因?yàn)榛窗惨痪湓?，炎炎夏日臺(tái)風(fēng)季，連續(xù)一個(gè)月每天頂著烈日或暴雨，去案場給淮安拍工程進(jìn)度，順便充當(dāng)人體甲醛探測儀。

    隋然猶記得，從第一次提交客戶確認(rèn)書到最后收到紙質(zhì)版確認(rèn)書，時(shí)間跨度長達(dá)四個(gè)月零七天。

    三頁紙的文字內(nèi)容，淮安駁回六次，正文提到時(shí)間精確到幾月幾日幾時(shí)，細(xì)節(jié)抓到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和行間距。

    至于中間橫跨太平洋的交涉郵件有多少封，海城東南的NIP到海城西北的公司總部跑了多少趟，隋然記不清了人體測甲醛的事情都做過，跑腿算什么。

    時(shí)隔四年，海澄說到客戶確認(rèn)書，隋然想過淮安不會(huì)很快簽給她，沒報(bào)多大希望，但提一提，帶幾張紙過來又不費(fèi)什么力氣。

    出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。

    總公司在燕京，海城是注冊新公司或者成立分公司要看下一階段籌備情況，所以我先蓋總公司的章。

    淮安解釋得很清楚，甚至主動(dòng)點(diǎn)出對(duì)隋然方不利的因素。

    舉個(gè)例子：淮安現(xiàn)在給她加蓋燕京A公司的公章，假設(shè)最后和業(yè)主簽約簽的是海城B公司，那么A公司蓋章的客戶確認(rèn)書沒有效用，隋然拿這份確認(rèn)書沒辦法向甲方收取傭金。

    一個(gè)先字，讓隋然喜出望外，心想別的不說，淮安的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)故且蝗缂韧?/br>
    當(dāng)年連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過，所以她說先，隋然立刻領(lǐng)會(huì)了有變動(dòng)會(huì)跟進(jìn)調(diào)整的潛臺(tái)詞。

    好的。

    敲完章，隋然問：一會(huì)兒去寰宇，需要備車嗎？

    問是禮貌性地問問，有繞路堵車等紅燈的功夫，走走就到了，淮安本來也是注重效率的類型。

    淮安的回答和她想的如出一轍：沒必要，走走就到。

    過十點(diǎn)半，高峰期回落，兩個(gè)路口都沒等紅燈。

    快到寰宇入口，想起王瑋昨天的十幾個(gè)電話，隋然問：昨天公司同事跟您打過電話了吧？

    淮安答得漫不經(jīng)心：沒注意，我設(shè)了陌生電話勿擾。

    隋然悄悄在背后豎起大拇指。

    不愧是淮安。

    寰宇備選的兩家商務(wù)中心，拋開俞經(jīng)理的示好不提，隋然個(gè)人的確偏向NWork，它的功能區(qū)和會(huì)議區(qū)分開，保證了私密性，但另外設(shè)有可提供交流平臺(tái)的沙龍區(qū)。

    隋然前一天來，剛好趕上一次公司路演，有兩家公司跟舉辦方交換了名片，彼此間氣氛融洽。

    另一家更像近些年流行起來的自習(xí)室，一個(gè)個(gè)獨(dú)立區(qū)域，將私密性做到極致，但給人的感覺很壓抑在360度玻璃幕墻的寰宇中心感覺壓抑，只能說這家在設(shè)計(jì)上欠缺了幾分人性，或者說過分渲染嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?/br>
    隋然吃不準(zhǔn)淮安的傾向，索性把她觀察和體會(huì)到的通通寫進(jìn)報(bào)告。

    今天復(fù)看場地，淮安竟也在NWork的沙龍區(qū)停了好一會(huì)兒。

    就這家。

    淮安選擇了NWork。

    一切都很順利，簽合同時(shí)出了點(diǎn)問題，卡在租約時(shí)限。

    商務(wù)中心有一點(diǎn)很便利，租期相對(duì)靈活，可以理解為酒店，隨到隨住，一個(gè)月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被斃掉的就是因?yàn)橹荒芤荒昶鹱狻?/br>
    隋然給出的參考方案是簽訂三個(gè)月，后續(xù)看情況每月續(xù)簽合同。

    但在俞經(jīng)理的角度，當(dāng)然想租期長一點(diǎn)。

    她更不能理解為什么作為中介方，隋然會(huì)主動(dòng)跟客戶提短期租約的建議。

    租期暫且擱下，淮安和俞經(jīng)理確認(rèn)額外收費(fèi)項(xiàng)目，隋然暫離去洗手間，回來時(shí)聽兩人在聊，腳尖一轉(zhuǎn)，去了茶水間。

    她接到第二杯水，俞經(jīng)理過來了，客戶在看合同。

    隋然隨口應(yīng)：合同要看的。

    我們的傭金是10 8，合同總金額的10%給到你們公司，8%換禮品卡給你個(gè)人。俞經(jīng)理仍以為隋然是行業(yè)新人，相當(dāng)為她著想，三個(gè)月合同和六個(gè)月合同，差價(jià)多少，不用我?guī)湍闼愕陌伞?/br>
    這筆賬隋然剛才算過了，差價(jià)折出的到手提出少說抵得上兩個(gè)月底薪。

    她捧著紙杯抿了口水，一派不諳世事但憂國憂民的真誠：你們租金這么高，我得為客戶考慮的呀。

    俞經(jīng)理哽了哽，看她的眼神已有憐憫。

    碰上個(gè)憨憨。

    隋然完全不介意。

    她不是不為自己著想。

    老實(shí)說，她就是為了討個(gè)好兆頭才建議的三個(gè)月。

    隋然希望三個(gè)月跟完淮安這筆單子。

    是在淮安爽快敲章時(shí)下的決心。

    淮安確實(shí)表現(xiàn)出了合作誠意。

    不像當(dāng)年，用一張客戶確認(rèn)書吊著她做了許多本不在她分內(nèi)的事。

    這種客戶不差錢的，要的是個(gè)環(huán)境。居間方為客戶的錢包考慮，俞經(jīng)理為自己的業(yè)績考慮，我有點(diǎn)事情要處理，你再跟客戶確認(rèn)一下。簽六個(gè)月及以上，我跟上面申請打九五折。

    這是給隋然機(jī)會(huì)。

    隋然端兩杯水回洽談室，淮安也翻完了合同，簽字筆拿在手，握筆的姿勢與其說端正，更偏向現(xiàn)實(shí)中難得一見的優(yōu)雅。

    沒等隋然轉(zhuǎn)達(dá)俞經(jīng)理的最新優(yōu)惠，淮安先說道：三個(gè)月來不及。馬上到梅雨季，影響裝修進(jìn)度。