隋然回臥室拿了枕頭，把姚若安頓好，便聽?？偺咛咛ぬとチ岁?yáng)臺(tái)。

    那天你著急問(wèn)裝修的客戶，是遇安新的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吧？最近這段時(shí)間也是為淮總她們?cè)诿?。海澄舉起酒瓶，手肘支在內(nèi)側(cè)窗臺(tái)，望著樓下小亭子里追著自己尾巴團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的小貓，輕輕地跟了一個(gè)對(duì)吧？

    隋然訥訥，?？偨裉斓情T別有用意她早有所感，沒(méi)想到坑挖這么深，等在這里。

    她知道遇安換對(duì)接人的事瞞著?？偛惶?，但自從復(fù)工以后知道淮安找她，海澄就總說(shuō)些有的沒(méi)的。遇安為什么突然換對(duì)接人，解釋起來(lái)太麻煩，她怕麻煩，索性能拖就拖，不留神拖到今天。

    沒(méi)什么。海澄斜眼看她，別人不知道你我還不知道？瞧著挺能耐，實(shí)際臉皮兒薄得要死。小姚跟你那會(huì)兒差不多大吧，可比你強(qiáng)多了。

    小姑娘睡相還挺豪邁，四仰八叉，小半個(gè)身子懸空，隋然笑：是蠻厲害。

    我有時(shí)候想，事情真的都像輪回，你看周小姐跟小姚，跟你和淮安是不是有那么一丟丟異曲同工之妙？

    隋然邁過(guò)頭打了個(gè)酒嗝，打開水龍頭洗手，接著洗臉，藉此給自己一點(diǎn)思考時(shí)間。

    她思前想后，可能時(shí)間過(guò)去太久，無(wú)論如何也想不起來(lái)淮安當(dāng)時(shí)哪里透出利用職務(wù)之便這樣那樣的跡象。

    淮安為什么刻意強(qiáng)調(diào)利用，或許是隱晦地提醒，她那點(diǎn)心機(jī)根本不夠看。

    又或者，她的擔(dān)憂純粹多余。

    復(fù)工以來(lái)，隋然明顯感覺(jué)到自己的處事方法與四年前有差別更婉轉(zhuǎn)，或者說(shuō)更世故，也逐漸主動(dòng)地為自己爭(zhēng)取利益，且頗有成效。

    她不是沒(méi)有迷茫過(guò)，也無(wú)數(shù)次在浴室思考時(shí)間感慨過(guò)，果然人的逐利本能是會(huì)隨著年齡暴露、以及增長(zhǎng)。

    淮安認(rèn)識(shí)的是四年前的她，但四年間她栽了好幾個(gè)跟頭，吃一塹長(zhǎng)一智。至于智長(zhǎng)在哪里，并非她主觀能夠控制跟當(dāng)年比起來(lái)，她已經(jīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)去權(quán)衡利益分配，也開始有意識(shí)引導(dǎo)客戶往對(duì)自己更有利的方向去。

    她還是當(dāng)年那個(gè)她么？

    隋然自己也不知道。

    可是淮安輕而易舉粉碎了她對(duì)自己的懷疑。

    四年又怎樣？

    江山易改，稟性難移。

    起碼那番話明里暗里是這個(gè)意思。

    隋然伸手拽下毛巾，避重就輕地說(shuō)：不一樣的。

    呵。海澄輕笑一聲，是不一樣。你看小姚恨不得跟那客戶楚河漢界隔浦江，你呢，當(dāng)時(shí)只要接到她電話和信息，氣場(chǎng)都不一樣了。

    隋然皺起眉，你又混著喝了？說(shuō)什么醉話。

    她的淮安PTSD可是時(shí)隔多年見了本人當(dāng)天就發(fā)作。

    好像是。海澄放下酒瓶，背靠白瓷磚貼就的墻壁緩緩蹲下去，你認(rèn)識(shí)阮爍的時(shí)候，我跟老湯快分了。你帶阮爍跟我們一塊兒吃飯那回，我就感覺(jué)你倆不太合適。她太強(qiáng)勢(shì)，你還心甘情愿遷就她。但我從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)，我還祝福你們，我還說(shuō)你運(yùn)氣好碰上這么一個(gè)人，一定要抓緊。你跟我說(shuō)梁謙，我知道那人死皮不要臉，可我不管，我讓你別多想。

    她喝多了。

    隋然冷清地、涇渭分明地把自己劈成兩半。一半聽見自己說(shuō)：現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)干嘛？外面好熱，我們進(jìn)去吧。

    一半?yún)s在腦海發(fā)出機(jī)械聲：讓她說(shuō)下去，聽她說(shuō)下去。

    我那時(shí)候挺羨慕你的，挺嫉妒你，隋然。海澄緩緩揉著額角，你跟我接觸的人都不一樣。你把傭金讓出來(lái)給我沖業(yè)績(jī)，好多人都說(shuō)你傻，我也覺(jué)得你傻。我能卡著改制度的點(diǎn)當(dāng)上主管，那筆業(yè)績(jī)確實(shí)起了關(guān)鍵作用。我很奇怪，你圖什么？

    她抬起頭，眼白里一道道血絲張牙舞爪，你什么都不圖。我想聽你說(shuō)，海澄，我都把業(yè)績(jī)給你了，你請(qǐng)我吃頓飯唄。沒(méi)有。你就無(wú)事發(fā)生。這就讓人很害怕，你知道嗎？

    害怕什么？

    隋然心不在焉地摩挲著指腹，水還沒(méi)干，指甲劃過(guò)皮膚有些遲鈍的痛覺(jué)。樓下的小貓還沒(méi)追上它的尾巴，跳上花壇焦躁地喵喵叫著。

    海澄遲遲沒(méi)有回應(yīng)，隋然彎下腰想拉她起來(lái)：好早的事情，不要再說(shuō)了，好不好？

    海澄沒(méi)接，說(shuō)真的，你后悔過(guò)嗎？那筆錢不是小數(shù)目，放到現(xiàn)在也不是小數(shù)目。咱們公司好多人一年的業(yè)績(jī)也到不了那個(gè)數(shù)。你就沒(méi)去想當(dāng)時(shí)這筆錢自己留下來(lái)做投資，或者買點(diǎn)什么？你真的沒(méi)想過(guò)，不后悔嗎？

    隋然選擇保持沉默，閉口不言。

    把業(yè)主方單獨(dú)結(jié)算給個(gè)人的傭金拿出來(lái)給海澄沖業(yè)績(jī)，不管是過(guò)去，還是現(xiàn)在，她從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)。

    為塵埃落定的事懊惱乃至后悔沒(méi)有用，而且浪費(fèi)時(shí)間。

    至多是在以前的同事打電話陰陽(yáng)怪氣罵她的時(shí)候想，要是當(dāng)時(shí)沒(méi)接受公司月報(bào)專訪，沒(méi)把這事情鬧得人盡皆知就好了。

    不后悔，是么？海澄定定地看她許久，忽然笑了，死性不改。你要是不能壽終正寢，絕對(duì)是蠢死的。蠢死了！

    她拉了把隋然垂到身側(cè)的手腕，借力站起來(lái)。

    你別吊著淮總了，人等了你四年，算真愛(ài)了。

    作者有話要說(shuō)：　　寫這章的時(shí)候我也不知道姬宮安希，只知道少革是少女革命（。

    淮總下周回，哦不，本周回（。

    感謝投出深水□□的老板：江藍(lán)生 1個(gè)；

    感謝投出淺水炸彈的老板：小石城青溪 1個(gè)；

    感謝投出手榴彈的老板：不逾千里、廢了個(gè)狒、myth 1個(gè)；

    感謝投出地雷的老板：不逾千里 5個(gè)；起司頭棕褲褲、maer、歪化石、Oha 1個(gè)；

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的園丁：小石城青溪 39瓶；而或、24264 10瓶；故事裡人生綻放 8瓶；rollins 7瓶；我不怎么看 4瓶；XD、董小海 2瓶；華音流韶 1瓶；

    感謝感謝，做個(gè)好夢(mèng)~

    第54章 回來(lái)[沉思]

    姚若又一次欲言又止看過(guò)來(lái)時(shí), 隋然從屏幕上移開視線, 看路，別看我。

    哦姚若扭扭捏捏地調(diào)整了下姿勢(shì), 雙手握緊方向盤。

    昨晚散了場(chǎng)，海澄似是隨口問(wèn)隋然周一有沒(méi)有安排，沒(méi)別的安排陪姚若去搞定周小姐。

    海總在陽(yáng)臺(tái)上跟周小姐打的電話, 聊天內(nèi)容姚若照理不太清楚的，至于周小姐九成九對(duì)姚若有想法的猜測(cè)她也沒(méi)跟當(dāng)事人明提。

    隋然想讓她去大約是控場(chǎng)的意思，于是答應(yīng)下來(lái)。

    姚若資歷尚淺, 缺點(diǎn)單兵作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn), 隋然愿意陪同, 她自然樂(lè)意之至。

    早上七點(diǎn)半沒(méi)到, 隋然鬧鐘還沒(méi)響，她就已經(jīng)到了樓下。

    要去的地方在海城東南新鎮(zhèn)，隋然一通收拾, 姚若去附近買了包子當(dāng)早點(diǎn), 匆匆忙忙喝了兩口豆?jié){, 就催著隋然上車再吃。

    盡管一分鐘當(dāng)兩分鐘用, 臨近高架匝道, 仍是十米一停。周一的早高峰向來(lái)車流澎湃。

    看是沒(méi)再看了, 但姚若一會(huì)兒跟著電臺(tái)哼起不成調(diào)的曲子搖頭晃腦，一會(huì)兒摩挲方向盤，手指敲敲打打。

    年輕人沉不住氣，隋然好笑地放下手機(jī)：想問(wèn)什么, 問(wèn)吧。

    姚若猛地轉(zhuǎn)頭，發(fā)梢唰地擦過(guò)皮制椅背，意識(shí)到過(guò)于激動(dòng)，臉一紅，那個(gè)她吞吞吐吐，先聲明，我不是故意的，就是剛好聽到了一兩句。

    租處的隔音效果如何，隋然自己最清楚，醉酒快的人往往醒得也快，海總夸你比我強(qiáng)多了那句？

    海總夸我？

    姚若腦袋轉(zhuǎn)到一半，被隋然推回去，看著點(diǎn)路，要么等到了地方再說(shuō)。

    哦。小姑娘聽話地目視前方，過(guò)會(huì)兒，很是遺憾地彈舌頭，哎，?？傇趺床划?dāng)著我的面夸我。?？偲綍r(shí)可高冷了，就是她跟你說(shuō)兩句話你就要反思自己最近是不是犯了什么事兒

    姚若崇拜?？?，或者說(shuō)是年輕女生對(duì)年長(zhǎng)而強(qiáng)勢(shì)颯爽的同性的憧憬和仰慕，說(shuō)起?？偺咸喜唤^。

    在姚若眼中，海澄雷厲風(fēng)行、執(zhí)行力超強(qiáng)，雖然能夠感覺(jué)得出她很為下屬撐腰，但大體還是可遠(yuǎn)觀而不可近玩的大佬級(jí)人物。

    開會(huì)的時(shí)候好多人都不敢看她的。

    隋然一時(shí)怔忪。

    四年過(guò)去，海澄到海總不僅僅是職位級(jí)別的變化，隨著地位的提高，無(wú)論是性格抑或?yàn)槿颂幨?，姚若口中的?？偤推瓶诖罅R老湯，騙她喝斷片酒的?？傆泻艽蟛煌?/br>
    甚至和僅僅戳中聲控的點(diǎn)而對(duì)傅蘭洲游移不定的海澄判若兩人。

    又或者，她跟海澄走得比她以為的更近，接觸更多的是?？偟牧硪幻?？

    所以就很好奇沖業(yè)績(jī)的事情，你剛回來(lái)的時(shí)候姓王的那狗貨也說(shuō)過(guò)，那次在K吧嘛，你記得吧。我好納悶的。感覺(jué)絕對(duì)是個(gè)了不起的大瓜。

    哦，那個(gè)啊。隋然回過(guò)神，揶揄她，吃瓜吃到本人頭上，你可真行。

    姚若嘿地一笑。

    你最近多跟招商和物業(yè)打交道，應(yīng)該知道有些物業(yè)為了減少空置率，有個(gè)面向中介個(gè)人的傭金激勵(lì)。

    這我知道。姚若說(shuō)，好多項(xiàng)目傭金分為兩部分，一部分結(jié)算給公司，還有一部分用禮品卡或者現(xiàn)金直接給個(gè)人。我還知道有些中介公司不收個(gè)人部分的，業(yè)主給的就是經(jīng)辦人自己的。但是兆悅得統(tǒng)一給到公司。一會(huì)兒咱們?nèi)サ奈鞒强臻g就是，6888的現(xiàn)金個(gè)人獎(jiǎng)呢想想就郁悶。

    隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：兆悅以前也是給個(gè)人的。我離職后沒(méi)多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說(shuō)了，都因?yàn)槲摇?/br>
    錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。

    小姑娘腦子太靈活了，隋然心里感嘆，而后道：海總說(shuō)的項(xiàng)目，傭金一共是合同價(jià)的18%，10%給公司，8%給個(gè)人。

    姚若很快問(wèn)：多大標(biāo)的？

    合同總金額隋然抬手比了個(gè)數(shù)字，輕描淡寫，后面六個(gè)零。

    姚若相當(dāng)夸張地喲一聲，八百萬(wàn)的18%，哦不是，8%，八八六十四

    消化數(shù)字花了姚若好一陣，到下個(gè)紅燈，她拿起豆?jié){一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

    有一說(shuō)一，我以前對(duì)錢沒(méi)概念，不覺(jué)得幾百萬(wàn)有什么了不起，阿拉海城寧本地人家里有住房的，哪個(gè)戶頭上沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)？家里拆遷過(guò)，隨隨便便幾千萬(wàn)。我大娘娘家對(duì)面有個(gè)什么中小學(xué)，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價(jià)要八百多萬(wàn)，問(wèn)她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個(gè)樓層好幾家，別說(shuō)地暖什么的，連電梯都沒(méi)有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。

    可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學(xué)了，能賣么？姚若唏噓道，工作了以后才發(fā)現(xiàn)賺錢真的好難，業(yè)績(jī)都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬(wàn)，我現(xiàn)在組里有個(gè)jiejie都說(shuō)了，她要做一單百萬(wàn)的，都可以直接退休了?？墒悄莏iejie跟我說(shuō)，咱公司全海城四五百號(hào)人，半年才出一個(gè)大單，像那種七位數(shù)以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當(dāng)時(shí)怎么想的?。亢脦资f(wàn)就給出去了，我天我得開窗透透氣。

    隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風(fēng)習(xí)習(xí)，她往后靠，避開灑在面上的陽(yáng)光。

    沒(méi)怎么想啊，NIP的項(xiàng)目又不是我一個(gè)人能拿得下來(lái)的。?？偰嵌螘r(shí)間天天跟我跑，跑完業(yè)主跑NIP，出的力不比我少。但?？偰菚?huì)兒已經(jīng)是見習(xí)主管，不能做業(yè)務(wù)，只能計(jì)算小組總業(yè)績(jī)。

    兆悅的業(yè)績(jī)分配是從個(gè)人到小組到團(tuán)隊(duì)再到大區(qū)個(gè)人做成的項(xiàng)目，個(gè)人拿這一項(xiàng)目傭金的大頭，余下部分按比例分配到小組主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理以及公司營(yíng)收池。管理層的收入屬于聚沙成塔。

    剛開始的時(shí)候其實(shí)我們都沒(méi)想過(guò)能成，客戶方遲遲不給出獨(dú)家委托協(xié)議，沒(méi)有協(xié)議我們就不能向業(yè)主方主張收取傭金。期間這項(xiàng)目不知道怎么回事泄露出去了，同時(shí)有好多同行盯著，想方設(shè)法把這項(xiàng)目撬走。

    齊總那時(shí)也去過(guò)幾次，跟業(yè)主協(xié)調(diào)。沒(méi)用，協(xié)議是關(guān)鍵。

    隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當(dāng)年每一張汗津津的、愁云密布的面孔。

    大家壓力都很大。特別是?？?。

    海澄在NIP項(xiàng)目開始前三個(gè)月升的見習(xí)主管，三個(gè)月見習(xí)期，三個(gè)月考核期，半年業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)降回業(yè)務(wù)員。

    然而當(dāng)時(shí)海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業(yè)務(wù)線被砍的危機(jī)。

    被砍？姚若詫異地問(wèn)，什么意思？

    業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移，團(tuán)隊(duì)收縮，裁員。隋然說(shuō)。

    信息來(lái)源是當(dāng)時(shí)任海東區(qū)域經(jīng)理的齊放。

    姑且不提現(xiàn)在齊放和海澄的關(guān)系如何，兆悅成立初期，面對(duì)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關(guān)系匪淺。

    所以齊放說(shuō)要砍，五年前，無(wú)論海澄抑或隋然，都放在了心上。

    聽到這里，姚若不以為然：砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機(jī)會(huì)多了去了。

    年輕人的自信和本地人的底氣流露無(wú)遺。

    隋然笑了笑，含糊地說(shuō)：是啊。

    事后想，所謂砍掉業(yè)務(wù)線的說(shuō)法可能是高層給下層的壓力每一層都有壓力，高層是公司運(yùn)營(yíng)層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業(yè)務(wù)員更躲不開。

    適當(dāng)?shù)膲毫Φ拇_能創(chuàng)造動(dòng)力，看如今的業(yè)績(jī)報(bào)表一目了然。

    不過(guò)當(dāng)時(shí)是否真的要砍，現(xiàn)今已無(wú)法考究。但至少海澄和隋然是真情實(shí)感被嚇到了。

    NIP法務(wù)部和業(yè)主方磨合同的那段時(shí)間，亦即NIP這項(xiàng)目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關(guān)鍵時(shí)期，海澄的考核期還剩下一個(gè)月，天天大把大把掉頭發(fā)，經(jīng)常飯吃到一半毫無(wú)征兆發(fā)起呆，要么就是無(wú)緣無(wú)故發(fā)脾氣。