趙桂枝懂了，她終于明白自己上輩子是如何被反復(fù)割韭菜的。

    她怨念的看著周生生：“黃蜂尾后針，最毒婦人心?！?/br>
    “呸！你懂個(gè)球！這世上最狠毒的不是黃蜂尾后針，也不是什么婦人心?！敝苌菏淄π匾荒樀膰N瑟，“最狠毒是資本家的心！”

    啊這……

    趙桂枝徹底無(wú)言以對(duì)，只是把樣品扣下來(lái)了。

    于是，周生生懂了，這一批的外觀顏值還是很不錯(cuò)的。沒(méi)辦法啊，作為上輩子的六零后，就算她有一顆不老的心，但終究沒(méi)辦法跟真正的年輕人相比。就算實(shí)際上她的審美并不差，可得到了趙桂枝的肯定后，才能信心大增，放開(kāi)手大干一場(chǎng)。

    周生生鼓搗她的文創(chuàng)用品去了，原本一日游和夏令營(yíng)冬令營(yíng)的事情則是交給錢貨郎去處理。

    趙家的書(shū)鋪運(yùn)營(yíng)得非常好，本來(lái)因?yàn)榻梯o書(shū)大賣而導(dǎo)致排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不少讀書(shū)人是滿腹的抱怨，但因?yàn)橹苌皶r(shí)介入，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)了。

    ——畢竟錢就那么多，花錢買了別的，自然買不起教輔書(shū)了。

    當(dāng)然，趙閏土也不會(huì)虧的，他跟周生生是合作方，像本子的封面這些都是從他的印刷坊出來(lái)的，還有其他的加工作坊，都是在他名下的。

    值得一提的是，眼瞅著就要年關(guān)了，不是都說(shuō)進(jìn)了臘月就是年嘛，這個(gè)時(shí)間該是各大商鋪生意最好的時(shí)間。

    偏就在這檔口，趙家的鋪?zhàn)訁s同時(shí)關(guān)門(mén)了。

    關(guān)門(mén)的通知就貼在門(mén)口，時(shí)間為兩日，說(shuō)是要進(jìn)行年前的緊急布置。

    這就有些離譜了，新老主顧們都不理解一個(gè)書(shū)鋪裝修個(gè)啥？尤其趙家書(shū)鋪又談不上什么歷史久遠(yuǎn)的，本身就只開(kāi)了才兩年光景，里頭的一應(yīng)陳設(shè)都還是簇新的，為啥要趕在過(guò)年前關(guān)門(mén)修繕呢？

    就有些不太好的言論傳了出來(lái)。

    但明眼人還是很多的，前頭兩三個(gè)月里，趙家書(shū)鋪的生意火紅到天天都有人在外頭排長(zhǎng)隊(duì)，這要是算經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門(mén)，其他鋪?zhàn)舆€活不活了？

    如此這般，兩天時(shí)間很快就過(guò)去了。

    要說(shuō)兩天時(shí)間，說(shuō)短不短說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的，足夠各種言論發(fā)酵，但確實(shí)不夠陰謀論出來(lái)的。大家普遍都是說(shuō)趙家大少爺抽風(fēng)了，或者人家就是特別單純的想要趕在過(guò)年前修繕一新，畢竟這新年新氣象嘛！

    其實(shí)，不光是趙家的書(shū)鋪，包括美食街，以及其它鋪?zhàn)佣际窃谕粫r(shí)間關(guān)門(mén)修繕的。

    當(dāng)然也在同一天宣布開(kāi)業(yè)。

    因?yàn)檫@些猜測(cè)，當(dāng)趙家各大鋪?zhàn)又匦麻_(kāi)業(yè)時(shí)，自然吸引了無(wú)數(shù)人的目光。

    剛鋪?zhàn)又匦麻_(kāi)門(mén)時(shí)，無(wú)數(shù)等候已久的主顧邁入了鋪?zhàn)娱T(mén)檻，隨后又火速逃離。

    “這這這……神仙手段??！”

    “好平整的地啊！趙家上哪兒找來(lái)的那么大塊的地磚，太大太大了！”

    “許是新的拼接法子？這才讓咱們找不到縫兒?！?/br>
    “傳說(shuō)的天衣無(wú)縫?。±闲辔揖谷荒芸吹絺髡f(shuō)中的天衣無(wú)縫……不對(duì)，這該是地磚無(wú)縫、天磚無(wú)縫！”

    “神仙手段??！”

    第168章

    趙閏土是故意這么干的。

    搞出大事兒來(lái)，才能將宣傳力度調(diào)整到最大！

    因此，他提前安排好了送貨的人，將需要的材料都準(zhǔn)備好，特地趕在傍晚就宣布關(guān)門(mén)，連夜開(kāi)始施工。等于說(shuō)，在外人看來(lái)，趙家店鋪統(tǒng)共也就歇業(yè)了兩天，但其實(shí)不是這么算的，應(yīng)該是兩天三夜。

    甚至他還特地選了天氣好的日子，還用到了小公爺吃飽了撐著沒(méi)事兒干時(shí)，做的氣象瓶。

    得虧這年頭的人們沒(méi)有噪音污染這個(gè)概念，當(dāng)然因?yàn)槭卿佋O(shè)水泥路，實(shí)際上的噪音也不算特別大，但夜間施工啊，怎么著也算是擾人清夢(mèng)的行為了。好在，府城這邊的居民區(qū)和商業(yè)街還是有劃分的，就算不少店鋪里都安排了守夜的人，但這種都是下人或者雇工，被趙家的管家挨個(gè)兒送了吃食之后，各個(gè)都表示沒(méi)啥問(wèn)題。

    挺好的啊，趙家在夜里施工，都沒(méi)賊偷兒敢過(guò)來(lái)了，畢竟他們?yōu)榱朔奖氵€點(diǎn)了兩排的燈籠……

    總之，趙閏土是抱著一票打響名頭的想法，將事情徹底的搞大了。

    事實(shí)上，效果還真就不是一般般的好。

    最離譜的是什么呢？是顧客們被嚇得不敢入內(nèi)了。最終，還是趙家的掌柜和伙計(jì)們哭笑不得上前喚人，甚至親自做了嘗試，才把新老主顧都忽悠進(jìn)店鋪里。

    然后，就出現(xiàn)了神奇的一幕。

    甭管是賣書(shū)還是賣吃食什么的店鋪，所有的顧客們都有志一同的選擇了低頭。

    低頭看地，就是不看周圍的東西。

    見(jiàn)狀，掌柜心里都有些沒(méi)譜了，一面熱情的招呼顧客，一面招來(lái)了機(jī)靈的小伙計(jì)趕緊去趙府回稟最新的消息。

    要知道，他們這是開(kāi)鋪?zhàn)幼鲑I賣的，需要的不光是人流量，還要將人流量轉(zhuǎn)成銷售量呢！如今這般，所有的顧客們都忙著瞧稀罕，卻完全沒(méi)有購(gòu)買東西的意圖……

    這咋整啊？

    消息傳到趙府，大管家很是無(wú)奈的讓他媳婦兒將這些消息帶去后宅，親口告訴大姑奶奶。

    也就是趙桂枝。

    沒(méi)辦法啊，趙閏土是那個(gè)做決策的人，當(dāng)然先前所有的一切都是他在親自做，但什么都已經(jīng)預(yù)料到了，接下來(lái)當(dāng)然是應(yīng)該放手給底下人，怎么可能什么都交給他過(guò)問(wèn)呢？那不得累死他？

    至于他本人，如今該是在省城的。

    明面上是為了尋找他親愛(ài)的二叔，實(shí)際上……呵呵。

    于是，趙桂枝就成了那個(gè)代為管事的人。

    聽(tīng)完了大管家婆娘的話，趙桂枝滿臉的不在乎：“他的目的不就是為了一次將招牌特地打響嗎？如今，人人都來(lái)瞧稀罕，他的目的不就達(dá)到了？”

    大管家婆娘道：“人是有了，可沒(méi)人買東西呢?！?/br>
    “等熱鬧瞧夠了，自然會(huì)有人買的?！壁w桂枝渾不在意的擺擺手，“要是再有掌柜的過(guò)來(lái)討主意，你就讓他們準(zhǔn)備好茶水點(diǎn)心，如果本身就時(shí)賣吃食的，讓他們準(zhǔn)備小份的試吃品。對(duì)了，移動(dòng)餐車可以去支援一下嘛！”

    國(guó)人都愛(ài)湊熱鬧。

    一旦有熱鬧可看，必是人群聚集之處。

    那么，再接下來(lái)難道不是小攤小販出沒(méi)了嗎？

    前排兜售瓜子飼料……哦不，是瓜子飲料，大家吃著喝著聊著，這熱鬧喲，看得那叫一個(gè)熱火朝天、身心舒暢。

    趙桂枝有著豐富的湊熱鬧經(jīng)驗(yàn)。

    果然，按照她的話去做之后，吃食銷量暴增。就有那機(jī)靈的，還特地安排了人推著熱茶熱湯，去書(shū)鋪門(mén)口兜售熱飲。

    要知道，此時(shí)已經(jīng)是臘月里了，就算他們這邊比不得京城那般寒冷，但臘月嘛，肯定還是冷颼颼的。

    那些能進(jìn)入店里看熱鬧的還算湊合，但有些排隊(duì)等候在外頭的，不得凍得慌？一看門(mén)口就有賣熱飲的，有錢的買貴的，沒(méi)錢的也會(huì)掏出三文錢買一杯熱茶，一天下來(lái)能賣出好幾大桶熱飲。

    見(jiàn)狀，自然有人看著眼紅，這水泥地暫時(shí)是學(xué)不來(lái)的，但賣熱飲啊，那有啥技術(shù)難度呢？熱茶那就是煮一鍋熱水往里面丟茶葉的，好壞就看茶葉本身，熱湯倒是分為紅棗冰糖啥啥的，這個(gè)也沒(méi)啥難度，只要是做這一行的人買一杯回去仔細(xì)品一品，大概就知道成分了。

    但問(wèn)題是，人家趙家鋪面門(mén)口憑啥讓你擺攤呢？

    有人說(shuō)出錢買一個(gè)位置，但不好意思，這會(huì)兒擺攤的就是趙家自個(gè)兒的買賣，肥水不流外人田呢！

    又隔了半天，周生生聽(tīng)到消息后特地跑了一趟，很快就回來(lái)吩咐人連夜做了一堆的小三角隔離物，次日所有的鋪面就真成了旅游景區(qū)那種形式了。

    入口和出口是完全不同的兩個(gè)，從入口進(jìn)去后，只能向前走，一路彎彎繞繞的，幾乎就是要將整個(gè)店鋪繞一圈，然后從出口離開(kāi)。

    這是旅游景區(qū)里的店鋪常用的方式，要不然人群都堵在店鋪里，一方面人擠人容易出事，另一方面也不利于流動(dòng)性。

    像如今這般，哪怕你一次沒(méi)逛夠，大不了再?gòu)娜肟谥匦伦咭槐?。而排?duì)等候的人，因?yàn)榍邦^的速度快了，心里也有了盼頭，動(dòng)力就更足夠了。

    沒(méi)兩日，周生生又讓人采買了一批藤編的小籃子，類似于手提式的購(gòu)物籃，在入口處可以領(lǐng)取，一路上選購(gòu)東西后，直接去出口付錢就可以了。一下子，半自助形式的購(gòu)物就出現(xiàn)了。

    當(dāng)然，這么做之后，貨柜也要重新規(guī)劃了，不過(guò)別的不好說(shuō)，但書(shū)鋪就很適合這種形式，畢竟本來(lái)就是書(shū)架隔開(kāi)的。再一個(gè)，這年頭的讀書(shū)人多半還是心里有包袱的，不會(huì)搞別的小動(dòng)作。況且，在前后都是人的情況下，除非找好幾個(gè)人互相打掩護(hù)，要不然也確實(shí)不好辦。

    書(shū)鋪首先實(shí)行，之后就是其他的店鋪推廣。

    周生生本來(lái)還打算搞出購(gòu)物車來(lái)的，畢竟相較于人坐的車子，其實(shí)購(gòu)物車更容易一些，一方面是承載量有限，另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底，就算輪胎是純木制的，也不礙事的。

    但這個(gè)想法最終還是沒(méi)能成真，畢竟他們上輩子提供購(gòu)物車的多半都是占地面積極廣的超市，趙家的店鋪面積雖然不小，但顧客太多了，瞧熱鬧的人也多，實(shí)在是沒(méi)有地方讓購(gòu)物車通行。

    不過(guò)，這個(gè)想法破滅后，周生生又搞出了旁的事兒來(lái)。

    她讓印刷坊在印刷文創(chuàng)用品時(shí)，格外做了一批小卡片，特地放在出口處的結(jié)賬柜臺(tái)旁，但凡購(gòu)物滿一百文錢，就可以得到一張小卡片，用小卡片換購(gòu)入口處的熱飲一杯。

    如果不想要熱飲，集齊十張小卡片，也可以換其他的東西，譬如一沓紙、一個(gè)本子、一支筆等等。

    小卡片做得倒是挺精致的，但因?yàn)閮稉Q之后又回來(lái)了，再說(shuō)本身就是自家的印刷坊里印制的，這個(gè)成本可以忽略不計(jì)。

    周生生表示，咱們搞活動(dòng)不玩那些虛的，滿一百文就送一張卡片，也不需要你特地拆分成幾個(gè)單子，假如一口氣買一千文的東西，就送十張！上不封頂！

    正好趕上年關(guān)里，趙桂枝得知后，又建議送一些符合年味的贈(zèng)品，什么對(duì)聯(lián)啊、福字啊、紅包啊……

    橫豎自家就有印刷坊，賣教輔書(shū)是賺錢，但賣對(duì)聯(lián)福字紅包更掙錢??！

    “等等！你先把話說(shuō)清楚，印刷那些東西到底是為了賣錢還是為了當(dāng)贈(zèng)品?！敝苌行┎幻魉裕郧暗故侨コ欣镔I過(guò)這類東西，畢竟大家都買，她不買好像挺傻的，雖然買了感覺(jué)也很傻，經(jīng)常是買了新的才發(fā)現(xiàn)去年貼在門(mén)上的東西還沒(méi)撕掉。

    趙桂枝笑道：“可以兩者兼得?。　?/br>
    “那不行，要是你把這些東西當(dāng)成了贈(zèng)品，絕對(duì)沒(méi)人買的?！?/br>
    “可我要的就是沒(méi)人買??！”趙桂枝攤了攤手，“你想想，咱們一張福字賣十文錢，一副對(duì)聯(lián)賣二十文錢，十個(gè)紅包賣三十文錢……然后這些都可以用小卡片換取的，是不是有種賺了的感覺(jué)？”

    周生生：……

    論缺德，她就是再修煉一百年，也不是這倒霉外甥女的對(duì)手！

    有些事兒就是沒(méi)說(shuō)透，說(shuō)透了之后，周生生立馬就懂了。她回頭就安排印刷坊加班加點(diǎn)的制作了一批年味十足的東西，光是福字就有不下十余種。而且她還知道舉一反三，福字和對(duì)聯(lián)都是提前讓錢貨郎去日祿書(shū)院聯(lián)系的，由書(shū)院的先生寫(xiě)下來(lái)的。

    自然，求墨寶就要有個(gè)態(tài)度，趙閏土已經(jīng)支會(huì)過(guò)趙桂枝了，關(guān)于年里替日祿書(shū)院更換水泥地面的事兒。

    早先因?yàn)樗嗟孛鎸?shí)在是不好解釋，趙閏土就沒(méi)跟書(shū)院那邊說(shuō)。等趙家店鋪都用上了，并且這個(gè)事兒還傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，幾乎是滿城皆知了，自然書(shū)院那邊也是知曉的，畢竟讀書(shū)人八卦起來(lái)也蠻厲害的。

    再說(shuō)了，書(shū)院里的先生也是趙家書(shū)鋪的常客，為此還有先生在見(jiàn)識(shí)過(guò)后，幫著去書(shū)院里宣傳了一番，更是引得其他人紛紛前去圍觀。

    在這種情況下，錢貨郎去談這個(gè)事兒，表示趙家愿意為日祿書(shū)院所有的書(shū)舍、學(xué)舍等等地方，更換成統(tǒng)一的水泥路面，而且所有費(fèi)用盡數(shù)免去，這算是合作方給的福利。

    書(shū)院大喜過(guò)望。

    而這時(shí)，再以崇拜為名，求幾副對(duì)聯(lián)福字，那是一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒(méi)有的。

    因?yàn)橐呀?jīng)是臘月里了，有些家住外地的先生并不在書(shū)院里，可但凡留在書(shū)院的，都給了墨寶，包括郭山長(zhǎng)。

    周生生還覺(jué)得這次他們東西太慢了，幸好印刷坊的人很給力，在她提出了三倍加班費(fèi)之后，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，干活干得格外賣力。

    不過(guò)就算這樣，周生生也不敢太剝削勞動(dòng)力了，她提出雇傭臨時(shí)工，都不需要對(duì)外招聘的，讓那些原本的雇工拉自家孩子或者親戚過(guò)來(lái)就可以了。這種有個(gè)好處，老雇工會(huì)主動(dòng)教新來(lái)的，還是傾囊相授，并且還會(huì)幫著監(jiān)督新來(lái)的，免得干不好牽連到自己。

    同時(shí)，印刷坊的單子太多了，周生生感覺(jué)遲早是要擴(kuò)張的，她就告訴廣大雇工，干得好的臨時(shí)工年后轉(zhuǎn)正。

    一下子，這積極性不就上來(lái)了？