他也沒發(fā)快遞，而是直接開車送上門去。

    其中買了一只羊和一只鵝的客戶就是寶葉阿塞。

    寶葉阿塞說道：“早就饞你家的鵝了，之前借你家鵝吃蝗蟲的時(shí)候，這群鵝天天在我眼皮子底下晃悠，我還在想，什么時(shí)候能蹭到吃鵝的機(jī)會(huì)？沒想到這么快你就開始賣了?！?/br>
    時(shí)聞笑著說道：“那你趕緊嘗嘗，吃完之后告訴我評(píng)價(jià)。我看看有沒有什么需要改進(jìn)的地方？”

    寶葉阿塞：“你家的鵝這么好，肯定沒有問題。如果要說唯一的問題，那可能就是賣得有些便宜了?！?/br>
    時(shí)聞：“貴了我怕賣不出去?！?/br>
    “怎么可能？你太小瞧天下的有錢人了。”寶葉阿塞笑著說道，“我剛剛還看一個(gè)朋友說，他想買你家的鵝來著，可惜你不賣給外地人，他剛想換個(gè)地址去搶，眨眼間就被搶沒了?！?/br>
    時(shí)聞：“活物確實(shí)不好往外賣，等我?guī)滋?，等我家的蜂蜜上架后，就可以往外發(fā)快遞了?！?/br>
    說起蜂蜜，寶葉阿塞搶著道：“我能提前預(yù)訂不？你們家要賣多少蜂蜜？”

    時(shí)聞：“大概二十斤？一斤一罐，我還沒有想好要賣多少錢，你等我想好再說。”

    寶葉阿塞：“那你大概想賣多少錢？”

    時(shí)聞：“三五千？不知道會(huì)不會(huì)有點(diǎn)貴？但我看我們國內(nèi)的頂級(jí)蜂蜜也能賣到三五千一斤，感覺我這個(gè)蜂蜜應(yīng)該也值這個(gè)價(jià)錢?！?/br>
    寶葉阿塞：“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜，三五千不貴了！”

    時(shí)聞多來點(diǎn)信心：“是吧？”

    寶葉阿塞忍不住道：“當(dāng)然，你不能用賣普通蜂蜜的渠道去賣它，你要好好打造個(gè)牌子出來，時(shí)刻保持著斷貨的狀態(tài)。到時(shí)候物以稀為貴，你別說標(biāo)幾千塊一斤，就是幾萬，大家也不覺得貴了，外國那什么蜂蜜不就是兩三萬塊一斤嗎？”

    時(shí)聞笑：“標(biāo)價(jià)太貴，我怕賣不出去砸手里?！?/br>
    寶葉阿塞：“怎么可能？光是我知道的，就已經(jīng)有好幾個(gè)人想搶你家的蜂蜜了，你要實(shí)在賣不出去，全都送到我這兒來，我給你包圓?！?/br>
    時(shí)聞：“謝啦。那我回去再想一想，順便把包裝升級(jí)一下。”

    寶葉阿塞：“你好好想想，別賣便宜了。要是賣便宜了，以后就很難提價(jià)了。”

    時(shí)聞回去跟燕克行商量。

    將寶葉阿塞的話說了一遍后，時(shí)聞?wù)f道：“寶葉阿塞的話也有道理，我們要是賣得太便宜，就光便宜二道販子去了?！?/br>
    燕克行：“你現(xiàn)在心中有目標(biāo)價(jià)格了嗎？”

    時(shí)聞：“要不我們也賣兩萬？反正我們的目標(biāo)客戶一直就不是普通人，兩萬的話，應(yīng)該賣得出去，他們那些人吃一盤羊rou就幾千塊，相對(duì)來說兩萬也不算多了？”

    說是這么說，時(shí)聞心里還是沒什么底氣。

    燕克行倒對(duì)這個(gè)價(jià)格沒什么意見：“如果要賣這個(gè)價(jià)格，那需要重新設(shè)計(jì)包裝?！?/br>
    時(shí)聞：“我也是這么想，品牌也要重新設(shè)計(jì)，然后牧場上的所有商品，都把價(jià)格提上來，起碼要是市場同類商品的十倍？”

    燕克行想了想：“那最好采用會(huì)員制，新產(chǎn)品上市之前，先送給會(huì)員試吃，平時(shí)再以各種非賣品維系。”

    時(shí)聞：“這個(gè)主意好。我看國外好多牧場都采取這種會(huì)員制，我們現(xiàn)在大概可以做成高端社區(qū)模式，暫時(shí)向居住在附近的會(huì)員供貨，等有余力的時(shí)候，再發(fā)展更遠(yuǎn)的客戶？”

    兩人商量了半晚上，時(shí)聞興奮得睡不著，一直用備忘錄記錄商量的內(nèi)容，等第二天爬起來時(shí)，眼下都是青的。

    時(shí)聞本身并沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不過他家的商品品質(zhì)實(shí)在過硬，哪怕不用過多宣傳，他在朋友圈一發(fā)，第一批會(huì)員名額也被各大土豪朋友搶購一空。

    第一批會(huì)員為寶葉阿塞，其勒莫格，馬程鋒，祝佶和藺懷琢。

    時(shí)聞沒想到藺懷琢?xí)蔀樗牡谝慌鷷?huì)員，原本還想婉拒，沒想到藺懷琢說現(xiàn)在已經(jīng)搬到了n市，非?？释蔀樗业臅?huì)員，請(qǐng)他不要拒絕。

    時(shí)聞便認(rèn)下了這位會(huì)員。

    除藺懷琢外，祝佶能成為他家的會(huì)員，時(shí)聞也感到非常驚訝。

    祝佶笑嘻嘻地說道：“早等著你開門做生意呢，奈何你家的產(chǎn)出一直很小，就沒問?，F(xiàn)在你開始嘗試招募會(huì)員，我肯定要參加的，別的不說，你家后院的菜多給我寄兩斤也好?！?/br>
    時(shí)聞：“你都是我們家的會(huì)員了，別說兩斤，二十斤又有何難？”

    他們五人算是初始會(huì)員。

    第一次招募就有人愿意過來，時(shí)聞的信心足了許多，挽起袖子，打算大干一場。

    現(xiàn)在已經(jīng)是夏季了，秋冬就要賣牲畜，趁著現(xiàn)在不忙，提前準(zhǔn)備好也好。

    時(shí)聞對(duì)會(huì)員模式不太熟悉，托燕克行請(qǐng)了個(gè)b市的專家過來，幫他制定會(huì)員發(fā)展準(zhǔn)則。

    比如，第一年的會(huì)費(fèi)是多少？后面的會(huì)費(fèi)怎么增加？每位會(huì)員有什么基礎(chǔ)配置？會(huì)員的消費(fèi)金額和升級(jí)規(guī)則又怎么制定等等。

    專家對(duì)時(shí)聞?wù)f道：“你們這種奢侈產(chǎn)品，最主要的就是得給會(huì)員優(yōu)越感，別人不能買的會(huì)員能買，低級(jí)會(huì)員得不到的，高級(jí)會(huì)員能送，你得把各個(gè)賽道區(qū)分出來。”

    時(shí)聞聽得連連點(diǎn)頭：“那價(jià)格呢？”

    專家：“你們現(xiàn)在設(shè)置的這個(gè)價(jià)格就不錯(cuò)，初級(jí)會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)為五萬，中級(jí)十萬，高級(jí)二十萬，每個(gè)月再送一定的食材，比如rou類，比如奶制品，或者后院的菜，都是稀缺的東西。正好你們家的規(guī)模沒辦法擴(kuò)得太大，那就走專而精的路線。”