白露珠很快進(jìn)入狀態(tài)，轉(zhuǎn)頭看到身邊兩個(gè)明顯緊張的人，又笑著對(duì)章遠(yuǎn)山道：

    “章廠長(zhǎng)，知道你們柜臺(tái)就只有一個(gè)營(yíng)業(yè)員，怕你忙不過來，特地給你推薦兩個(gè)人，這兩位我都特地簡(jiǎn)單培訓(xùn)了一下銷售技巧，今天就讓他們站臺(tái)賣貨，您看看怎么樣？”

    “求之不得??！”

    章遠(yuǎn)山走過來看了兩人一眼，小伙子長(zhǎng)相帥氣，一看就知道是機(jī)靈的，女孩有點(diǎn)過瘦了，長(zhǎng)得卻很標(biāo)致，心里是滿意的，只是想到之前自己被吐槽男人什么都不懂的憋屈，又問：

    “小伙子確定能賣化妝品？”

    “能不能，就看看他的本事唄?！卑茁吨闆_兩人招招手，“今天你們就一人占一個(gè)柜臺(tái)，套裝是在偶數(shù)時(shí)間售賣，單數(shù)時(shí)間只賣少部分單品，能不能賣得出去，就要看你們的本事?！?/br>
    白志成二話沒說，找了個(gè)柜臺(tái)，幫助工人一起忙活起來。

    王招娣有點(diǎn)緊張，待看到白露珠暗中給她的鼓勵(lì)眼神后，悄悄深呼吸一口氣，往前找了個(gè)柜臺(tái)，也跟著工人開始忙活起來，腦子里想著銷售技巧里面寫的化妝品擺放位置，例如口紅放在第一排更能引起顧客的注意力。

    “章廠長(zhǎng)，你不用擔(dān)心，都說男人不懂，可要有一個(gè)男人準(zhǔn)確夸到點(diǎn)上，反而會(huì)拉近距離，尤其是年紀(jì)偏大的一些女性，對(duì)于年紀(jì)小的男孩子包容心更強(qiáng)，得到來自年輕異性的贊美認(rèn)可，會(huì)更容易激發(fā)購(gòu)買欲?！?/br>
    白露就說完又看一下王招娣，“這個(gè)小姑娘，除了教了她銷售技巧之外，還會(huì)慢慢再教她化妝，等之后你們柜臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)時(shí)，顧客隨便什么時(shí)候來，都能讓她們帶著好看的妝容和大把的化妝品離開?！?/br>
    “聽你這么說我就放心了?！闭聫S長(zhǎng)笑著道：“能得到你培訓(xùn)的人才，我搶著要都來不及，怎么可能還會(huì)再拒絕，小姑娘要真是可以化妝，賣的多提成就多，不會(huì)虧待她的，就是小伙子…還得再看看今天怎么樣?！?/br>
    王朝娣聽到后緊張松懈不少，白志誠(chéng)表面看著不緊張，其實(shí)心里直打鼓。

    他以前只是在公園早市上偷偷賣過一些花草魚鳥，從來沒對(duì)女人賣過化妝品。

    昨晚上倒是自信滿滿，一般他想賣的東西還沒有賣不出去的時(shí)候，只是今天來了看到這么大場(chǎng)面，發(fā)現(xiàn)完全不是他縮在小縣城街道的見識(shí)可以相比的，自信頓時(shí)就散了一半。

    白露珠知道廠長(zhǎng)為什么不信任小伙子賣化妝品，這年頭沒有哪家柜臺(tái)有男人賣化妝品的。

    再加上知道上一次他被一群老阿姨懟怕了，嫌棄出心理陰影了，當(dāng)下也沒再幫忙多說其他話，靜等接下來白志誠(chéng)發(fā)揮。

    倒不擔(dān)心白志誠(chéng)賣不出去，骨子里的死皮賴臉，真的是作為一個(gè)銷售員得在銷售行業(yè)摸爬滾打數(shù)年才能形成的本事。

    而他與生俱來，且明顯知道自己這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只要遇到合適的崗位，就能發(fā)揚(yáng)光大。

    白露珠拉著舞蹈演員們站到一邊，正好向陽帶著剩下的人從公交車上下來，一見到商場(chǎng)門口的場(chǎng)面，同樣發(fā)出驚呼聲，完全沒想到居然是這么大的陣仗。

    等新來的人逛了一圈之后，白露珠與大家商量等下應(yīng)該怎么分批過來。

    具體事宜商量好，安排顧佳夢(mèng)作為第一個(gè)模特，化的不是尋常妝，而是偏藝術(shù)性的概念?yuàn)y。

    必須在人流量最大的時(shí)候，以高超的技術(shù)水平化出一般人化不出來的妝容，先吸引住眾人，讓品牌化妝品在顧客心里留下很專業(yè)厲害的第一印象。

    畢竟天荷當(dāng)下還是毫無名氣的小牌子，如果只是走低端路線化化日常妝，過了一兩個(gè)小時(shí)熱潮之后，就會(huì)留下可有可無，別的品牌也可以替代，甚至用著更放心的感覺。

    概念藝術(shù)妝，就是為了讓市民們以后一想到化妝品，腦海里就出現(xiàn)天荷的專業(yè)性。

    一旦覺得專業(yè)，章遠(yuǎn)山的那些巧思就派上了用場(chǎng)，眉筆的螺旋刷，眉粉盒子里自帶的小鏡子，專業(yè)唇刷，以及他今天帶過來的，在廠里剛開發(fā)好還沒上市的小刷子，大地色眼影，三種顏色粉底液，都比其他家更為專業(yè)。

    只有打出了名聲才能看到這些細(xì)節(jié)，才會(huì)覺得可貴，否則就會(huì)被大部分人忽略掉。

    顧佳夢(mèng)化完之后，就可以開始化章遠(yuǎn)山選出來的那些托，后面再進(jìn)展就順利了。

    “jiejie，等一下才開張，現(xiàn)在正忙著準(zhǔn)備工作呢，你這么好看的臉我記住了，等一下過來我保證一眼就能認(rèn)出來，不但優(yōu)先讓你買，買得多我還給你打折?！?/br>
    這邊正在安排的時(shí)候，旁邊突然響起了白志誠(chéng)的聲音。

    眾人一愣，本以為轉(zhuǎn)過頭會(huì)看到一張諂媚討好的臉，沒想到看到的卻是一張極為真誠(chéng)的臉，而且在看到他的臉后，再聽他的聲音居然就一點(diǎn)都不覺得諂媚。

    轉(zhuǎn)而看到他面前站著唯一一個(gè)起碼五十歲的婦女后，眾人頓時(shí)卡住嗓子眼，一句話都說不出來。

    偏偏婦女聽到白志誠(chéng)這么說后，笑得“咯咯咯”，臉上還出了兩朵紅暈，樂道：

    “哎喲小伙子，我平時(shí)雖然是喜歡保養(yǎng)，但我已經(jīng)四十五歲啦，要不是你表情很認(rèn)真眼神很真誠(chéng)，知道你是真的在夸我，我都以為你是為了想讓我買東西故意騙我呢。”

    白志誠(chéng)佯裝驚訝，拼命盯著婦女看著好幾眼，懵懂道：“真的嗎？我看你頂多二十五，我不敢直接說歲數(shù)，還怕把你說大了?！?/br>
    婦女又“咯咯咯”笑著，白志誠(chéng)繼續(xù)道：“我們家不缺生意，好多人都想提前給定金，就怕等一下在活動(dòng)中搶不到，但我們老板說了，要公平，一個(gè)定金都不準(zhǔn)收，全得等到活動(dòng)時(shí)間才可以售賣，所以我是真心夸你的，不是想讓你買東西。”

    “是嗎？這牌子我剛聽說過呀，說你們家的眉粉特別好用，我特地星期天過來，你們居然連定金都不收？”

    殪崋

    “不收，絕對(duì)不能收。”白志誠(chéng)拒絕得跟真的一樣，“jiejie，你下午可得過來逛逛，像你那么好看，你過來試用我們的化妝品，那就是給大家當(dāng)學(xué)習(xí)榜樣，其他人看到你這么好看，一定爭(zhēng)著搶著買你用過的東西。”

    “咯咯咯~”婦女臉上的紅暈越來越紅，被夸得紅光滿面，“翹著蘭花指道：

    “那小伙子，我都要幫你們當(dāng)學(xué)習(xí)榜樣了，你得把我的定金收了吧？否則我要是搶不到東西，不是當(dāng)不成了嗎？我這也是為你們品牌著想?！?/br>
    白志誠(chéng)皺起眉頭，一臉糾結(jié)。

    眾人看了相當(dāng)無語，章遠(yuǎn)山更是看呆了，湊到白露珠跟前道：“這怎么就顧客求著他收定金了？？！”

    話音剛落，聽到白志誠(chéng)勉為其難的聲音響起：

    “行吧jiejie，其實(shí)今天是我第一天上班，我愿意讓你成為我的第一個(gè)顧客，畢竟你是學(xué)習(xí)榜樣，我先收你定金，但你可不能告訴任何人，只有第一個(gè)顧客才有這個(gè)待遇，別人來了絕對(duì)不可能收她定金的。”

    “咯咯咯咯咯咯咯~”婦女高高興興從口袋里面掏出一張五塊錢，“小伙子，你的眼光是真的好，看人很準(zhǔn)，那就這么說好了，等一下你們活動(dòng)要是有很多人的話，也必須得把我的化妝品留出來，不然我可不給你們當(dāng)學(xué)習(xí)榜樣了啊?！?/br>
    白志誠(chéng)鄭重將定金拿過來，“一定，jiejie，一定一定，少誰都不能少了您這個(gè)學(xué)習(xí)榜樣，今天我們可是有不少贈(zèng)品，到時(shí)候，你懂的！”

    “哈哈哈，就這么說定啦，我去街道一趟，把我那些小姐妹全給拉來，到時(shí)候你可得多照顧一下?！?/br>
    “沒問題！您放心，絕對(duì)給你撐起面子！”

    婦女翹著蘭花指沖白志誠(chéng)一點(diǎn)，表示相當(dāng)滿意，而后渾身洋溢著自信與喜悅，扭著大肥臀走遠(yuǎn)。

    白志誠(chéng)將五塊錢抖了抖豎起來給大家看，剛開張他也興奮的不得了，滿臉得瑟。

    所有舞蹈演員看得目瞪口呆，向陽走過去攬住白志誠(chéng)的肩膀，表情一言難盡問：“你對(duì)她……怎么叫得出jiejie，怎么張得了口說那些話的？”

    “我的天哪。”章遠(yuǎn)山使勁鼓著掌，沖著白露珠道：“白同志，我現(xiàn)在對(duì)你佩服的五體投地，方方面面都佩服得五體投地，你的眼光太絕了，以后有他在，簡(jiǎn)直包攬了中老年婦女群體，再也不擔(dān)心只有年輕小姑娘才會(huì)買我們的產(chǎn)品了！”

    白露珠憋著笑，白志誠(chéng)聽到后急忙跑過來，將錢遞給了廠長(zhǎng)，“老板，您這意思，是把我給招了？”

    “招了！必須招！”章廠長(zhǎng)大笑著拍了拍他的肩膀：“好小伙子，好好干！結(jié)束之后我們一起談?wù)劰べY待遇！”

    白志誠(chéng)興奮到差點(diǎn)跳起來，“太好了，廠長(zhǎng)，我姓白，叫白志誠(chéng)，您以后叫我小白就行，我一定好好干，將我們的化妝品全賣光！”

    聽到他這么說廠長(zhǎng)更高興了，“有志氣！就得有這個(gè)志氣才行！哎？你也姓白？”

    “他是我堂弟。”

    白露珠剛解釋完，旁邊舞蹈演員們?cè)僖踩滩蛔×?，紛紛開口：

    “露珠，你們?nèi)叶际卿N售人才，是不是年齡之間真的有代溝?。课衣牭枚伎焱铝?，結(jié)果人家高高興興掏出定金不說，還要拉著小姐妹過來一起買?！?/br>
    “也不是快吐，就是覺得有點(diǎn)夸張，反正要是對(duì)著我說，我肯定就跑了不會(huì)再買。

    “你沒聽廠長(zhǎng)說嗎，這是針對(duì)中老年婦女，我媽要是聽了肯定也高興?！?/br>
    “其實(shí)倒還好，只是夸一下長(zhǎng)得年輕，你要走出去別人上來就說你老高興，還是說你年輕高興？哪個(gè)女人不喜歡被人夸自己顯得小?！?/br>
    “夸贊使人盲目啊，他這是夸張了點(diǎn)上，沒聽人家說平時(shí)喜歡保養(yǎng)嗎，雖然…嗯…”

    “哈哈哈哈哈，你怎么不繼續(xù)說下去了？總之是個(gè)人才沒錯(cuò)了，能賣得出去東西?！?/br>
    白露珠看到招娣有些緊張，走過去安撫道：“不用擔(dān)心，剛才廠長(zhǎng)就跟我說一定會(huì)用你，只要你學(xué)會(huì)化妝，賣得多掙得就多。”

    “謝謝露珠，我盡量讓自己不要緊張。”王招娣手心全是汗，連眉毛都出現(xiàn)汗珠子，可見有多緊張。

    “招娣其實(shí)你是有天賦的，昨天就發(fā)現(xiàn)你語言邏輯性很高，你不用去學(xué)志誠(chéng)那種死皮賴臉，閉著眼睛說瞎話，他那種風(fēng)格十個(gè)人找不出一個(gè)，也只適合他，你的顧客群體應(yīng)當(dāng)定在年輕小姑娘之間，等到你學(xué)會(huì)了化妝，就會(huì)有很多顧客指明找你，而且你的聲線很好聽，保持溫和的態(tài)度去面對(duì)顧客就可以了?！?/br>
    得到鼓勵(lì)之后，王招娣徐徐吐出一口氣，露出微笑：“露珠，謝謝你，我已經(jīng)懂得被認(rèn)可是一種什么感受了?！?/br>
    話音剛落，張遠(yuǎn)山走過來，“這小姑娘叫什么名字？怎么稱呼？”

    “她姓…”

    “我姓張，叫做張安美?！?/br>
    白露珠一愣，這是給自己改了名字？

    反應(yīng)過來就想為她鼓掌，什么招娣來娣，生兒子的希望全壓在女兒名字上，好像女兒活著就是為了招弟弟似的，全然失去個(gè)人價(jià)值，頂著封建思想過一生。

    至于改姓，那就更棒了，這說明王招娣，哦不，張安美心里真的不把王勇再當(dāng)做父親。

    “小張，今天就辛苦了?！闭逻h(yuǎn)山表現(xiàn)的很客氣。

    “不辛苦，應(yīng)該的?！毙甲约焊牧嗣趾?，張安美身上突然間多了一股不一樣的自信，緊張感褪去不少。

    白露珠看了之后很放心，回頭開始忙自己的事情。

    電影院開的早，舞蹈演員們分批決定好誰先進(jìn)場(chǎng)后，剩下的人就去看新出來的電影。

    市里還開了不少書店，順便可以逛一逛，有的想去供銷社看一看有沒有縣城供銷社沒有的新布料，再去吃國(guó)營(yíng)飯店新出來的早餐。

    白露珠搬了椅子過來，遞給顧佳夢(mèng)，“大模特，請(qǐng)上座?！?/br>
    “這么客氣干什么。”顧佳夢(mèng)笑著坐下，一抬頭看到遠(yuǎn)方跑過來的人后，笑得更為神秘，“你快看看誰來了?！?/br>
    看她露出這種略微有點(diǎn)調(diào)侃的表情，白露珠不用回頭就知道是誰來了，拿出旁邊布袋里邊的飯盒放到桌上，這才眼里含著笑回頭。

    賀祺深手里也拎著個(gè)保溫盒，隨著快步走過來，衣袂飄然，眉間沾染清晨濕氣，與她對(duì)視上后，便不再移開視線，步子邁得更快了。

    “他眼里真的全是你?！鳖櫦覊?mèng)冷不丁出聲。

    白露珠笑了笑沒說話，等著他走過來。

    賀祺深剛走到她身邊，便舉起手里的飯盒，“吃早飯沒？今天單位休息沒有糖油餅，我給你煮了小餛飩，還打了荷包蛋，我親自包的。“

    “你包的？”

    白露珠接過來放在桌上，打開看了一眼，一顆顆小餛飩皮薄rou多，飽滿剔透，賣相真不錯(cuò)，湯里除了荷包蛋，還有蛋皮和小蝦米，鮮香撲鼻，贊道：“看著就知道味道絕對(duì)差不了，但我現(xiàn)在……”

    “你吃，我去那邊幫你準(zhǔn)備好化妝品?！鳖櫦褖?mèng)臉上掛著笑，貼心幫忙。

    顧家夢(mèng)貼心，有人卻沒眼力見，白志誠(chéng)高興沖過來，“四姐夫，我就知道今天能見到你！”

    賀祺深高高揚(yáng)著的嘴角瞬間壓下來，“你怎么也在這？”

    白志誠(chéng)沒察覺出自己多余，反而更高興道：“四姐幫我介紹工作，我剛才已經(jīng)憑本事讓老板直接招我了！厲害吧？”

    “真的？”賀祺深聽了嘴角繃得不再那么緊，由衷祝福：“這是好事，你好好做，好好掙錢?！?/br>
    “四姐夫，以后我在市里上班，咱們可以多聚聚，以后等我發(fā)工資，我請(qǐng)你去國(guó)營(yíng)飯店吃飯。”白志誠(chéng)一副哥倆好的樣子，指了指柜臺(tái)，“我還得繼續(xù)了解產(chǎn)品，你跟四姐多聊聊吧。”

    “快去！快去忙！”賀祺深揮了揮手，沒有絲毫留戀。

    “他現(xiàn)在不要臉得到用武之處了，不會(huì)再像以前一樣沒眼力見打擾咱們?！卑茁吨樾χf完，打開從家里帶來的保溫盒，將雙皮奶從里面拿出來，獻(xiàn)寶道：

    “看，這叫雙皮奶，很好吃的，草莓也是早上剛切的，新鮮得很。”

    “你特地從縣城領(lǐng)來的？”賀祺深當(dāng)寶貝似的連忙將碗捧起來，聞了聞，“好香啊，是牛奶做的？你們單位又發(fā)牛奶票了？”

    白露珠點(diǎn)點(diǎn)頭，“牛奶蒸出來的，普通奶粉還不行，必須得高品質(zhì)鮮牛奶才可以凝固起來，快嘗嘗，表面有一層奶皮，底下有一層奶皮，所以叫雙皮奶。”