賀祺深也好奇問：“又賺了多少？”

    白露珠伸出一根手指，“一萬塊錢。”

    三人震住，好半天說不出一個(gè)字。

    “我就說，不可能把錢都花光了?！弊钕确磻?yīng)過來的是葛嫦慧，望著女兒滿意道：“我們是真享福了?！?/br>
    “這就是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)吧?！鞍自矫黩湴劣中牢浚奥吨?，你比爸爸厲害，爸爸都不如你?！?/br>
    “爸，你曾經(jīng)可是上過戰(zhàn)場(chǎng)保家衛(wèi)國，這么光榮的事，哪是我賺了一點(diǎn)小錢比得了的，你永遠(yuǎn)是我最崇拜的爸爸！”

    女兒的話，讓白越明眼泛淚花，摸著身上的牛仔布，連連點(diǎn)頭，哽咽到說不出話。

    賀祺深挪到媳婦旁邊，“露珠，你這么厲害，以后可不能不要我了?！?/br>
    感覺到他真正的擔(dān)憂，白露珠沒有逗他，認(rèn)真道：“你更厲害，你的科研工作是在為國家發(fā)展做貢獻(xiàn)，同樣不是我賺點(diǎn)小錢可以比得了的?！?/br>
    一聽這話，賀祺深心里的擔(dān)憂頓時(shí)便散了，開心道：“你更更更更厲害?。?！”

    話音落下，家里人同時(shí)笑起來，心底全都暖融融地。

    第58章 匯南

    清晨起床換衣服時(shí)，白露珠將花剩下的八千五百塊錢放進(jìn)小金庫里，皮包已經(jīng)被塞得鼓鼓的了，但還沒有滿，便沒有拿到銀行去存。

    剛買回來的衣服今天都得洗一遍曬干了再穿，因此穿的還是舊衣服，里面一件小碎花襯衫，外面披了件淡灰色針織衫。

    天氣越來越熱，棉襖全都換下來準(zhǔn)備壓箱底了。

    兩人吃了早飯，一起坐車到市里，賀祺深上班來不及了，便讓他直接坐車去單位，中午再見面。

    因?yàn)榛春４蠼指?，便拎著東西先到市區(qū)，剛下公交車，就看到匯南商場(chǎng)門口有大批人聚集鬧事。

    白露珠好奇走近，發(fā)現(xiàn)鬧事的人都是普通工人，而且大多都是女工，手里拿著一兩件化妝品，正被商場(chǎng)保安攔在門外。

    “退貨退貨！要不給我們退貨，我們等下就去告你們！”

    “憑什么攔我們？美姿搞虛假抽獎(jiǎng)，那么多人都看在老品牌的面子去買，結(jié)果沒一個(gè)人中獎(jiǎng)！退貨！！”

    “昨天箱子倒出來，里面全是謝謝惠顧！真不要臉！舍不得那點(diǎn)東西就不要學(xué)人家天荷辦活動(dòng)，掛羊頭賣狗rou，欺騙顧客，退貨！”

    “國營商場(chǎng)再了不起，也歸商業(yè)局管！再不讓我們進(jìn)去，我們?nèi)[到商業(yè)局，鬧到報(bào)社去！”

    ……

    一群人怒氣沖天的架勢(shì)，讓國營商場(chǎng)的保安也不敢再像平時(shí)一樣擺譜，好聲好氣安撫，“大家稍安勿躁，我們老總已經(jīng)讓人通知美姿的廠長(zhǎng)過來了，商場(chǎng)也不止美姿一家，大家互相理解理解?！?/br>
    群起激憤，保安的安撫根本起不到什么作用。

    白露珠聽了個(gè)大概，沒再繼續(xù)看，繞過一群人，從側(cè)門進(jìn)入。

    天荷化妝品的生意已經(jīng)今非昔比，柜臺(tái)前被圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，白志誠與張安美精神抖擻為顧客講解推薦，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    “白同志！”

    章遠(yuǎn)山知道白露珠今天要來，老早就從廠里過來等著，一看到她的身影出現(xiàn)，立馬快步走過來，“我估計(jì)差不多這時(shí)間到了，正想去門口接你?！?/br>
    白露珠笑著道：“章廠長(zhǎng)，生意不錯(cuò)。”

    “這還不都是托你的福?！闭逻h(yuǎn)山眉宇間意氣風(fēng)發(fā)，再無之前的愁緒，“白同志，柜臺(tái)還在忙，要不然我們先去樓上坐著？”

    “四姐！”

    “露珠！”

    章廠長(zhǎng)剛說完，柜臺(tái)就傳來兩道激動(dòng)的聲音，正在買東西的顧客跟著回頭，一下子就認(rèn)出白露珠，下一秒全都圍過來：

    “白大師！這不是最近消失的白大師嗎！”

    “今天真幸運(yùn)，居然遇到了白大師！白大師，你什么時(shí)候再搞一場(chǎng)活動(dòng)？”

    “對(duì)對(duì)，什么時(shí)候再辦活動(dòng)？我現(xiàn)在越化越熟練，真的特別想再看一遍你化妝，肯定能學(xué)到很多深層次的技術(shù)！”

    “前幾天嬌美模仿你，不知道從哪里找來一個(gè)人，也辦了場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備了好多豬rou，結(jié)果模特那臉化完就跟刮了一層膩?zhàn)右粯?，圍觀的人見了立馬散了一半?！?/br>
    “我倒是沒走，繼續(xù)看下去了，結(jié)果眉毛化得就跟那黢黑的毛毛蟲沒兩樣，聽說是找的歌舞團(tuán)演員?！?/br>
    “白大師也是文工團(tuán)演員吧？嘖嘖，嬌美也是傻，以為都是演員就能有白大師的技術(shù)嗎？東施效顰，活該一件化妝品都沒賣出去！”

    ……

    走了半個(gè)月，匯南商場(chǎng)居然發(fā)生這么多事，白露珠笑著與大家聊天，等到顧客又問什么時(shí)候辦活動(dòng)時(shí)，答道：

    “活動(dòng)總是千篇一律就沒什么吸引力了，后面會(huì)為你們這些老顧客，辦一些福利活動(dòng)，具體還得和廠長(zhǎng)商量，大家再等等?！?/br>
    顧客們一聽，頓時(shí)期待不已。

    眼看要是繼續(xù)待下去，不但和白志誠張安美說不上話，還會(huì)聚集越來越多的人，白露珠沖著柜臺(tái)里面的兩人打了個(gè)手勢(shì)，示意等下在樓上見，便與廠長(zhǎng)一起離開。

    去過兩次的大會(huì)議室被人用了，章遠(yuǎn)山繞到旁邊的小會(huì)議室，“隔壁是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和美姿廠的人在開會(huì)，你剛進(jìn)來應(yīng)該看到門口聚集的人了吧？”

    “看到了，是辦虛假活動(dòng)？”白露珠將手里的袋子放到一邊，坐到凳子上喘了口氣。

    章遠(yuǎn)山手上也一直拎著個(gè)袋子，放到茶幾上，掏出一盒碧螺春，兩個(gè)油紙包，解開繩子后，露出紙包里的杏仁酥，芝麻薄脆小點(diǎn)心，接著全都端到她面前：

    “白同志，這個(gè)貝殼酥很特別，是廠旁邊的副食品門市新出的點(diǎn)心，你嘗嘗，我去給你泡茶，杯子都是特地洗干凈的?！?/br>
    白露珠客氣道：“你不用忙活?！?/br>
    “用！怎么不用！”章遠(yuǎn)山倒了些茶葉在杯子里，提起墻角的保溫壺，倒入開水，“這是我特地托人從南方帶來的清明雨前茶葉，你要覺得好喝，袋子里還有兩罐，等下一起帶回去?！?/br>
    白露珠自然知道他為什么這么熱情，早在珠市就打電話通知廠里加班趕貨，只是那時(shí)候還沒簽合同，沒具體說多少。

    點(diǎn)心擺好了，茶也泡好了，章遠(yuǎn)山才坐下來，雙手搓著膝蓋，“白同志，你吃?！?/br>
    白露珠笑了笑，從包里抽出兩份合同，“都簽好了，公司銀行賬戶也寫在上面，你讓財(cái)務(wù)去聯(lián)系，拿到一部分定金，就可以發(fā)貨，一個(gè)是軍區(qū)，一個(gè)是威斯酒店，兩邊都不用擔(dān)心貨款。”

    “軍區(qū)？！”章遠(yuǎn)山連忙接過去合同，等看到一份金額后，直接跳了起來，眼睛瞪得像銅鈴：“七萬多?。?！”

    喊完瞬間感覺血?dú)饽媪鞫嫌恐链竽X，強(qiáng)烈的刺激感讓耳朵傳來‘嗡嗡’的耳鳴聲，雙眼漲紅，渾身冒汗，紙張都要被捏化了，心里震驚到極點(diǎn)！

    起初的白大師，一場(chǎng)活動(dòng)拿下兩萬多銷售額，震驚全江銅市銷售市場(chǎng)，章遠(yuǎn)山已經(jīng)佩服到極致，等到白同志出差走后，隨著其他品牌一場(chǎng)接一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)生的事，又發(fā)現(xiàn)那場(chǎng)活動(dòng)只是個(gè)開始。

    例如說好的一個(gè)小時(shí)賣一百件，品牌因?yàn)槌敛蛔?，抵擋不住誘惑，又臨時(shí)加量，惹惱最先搶到貨的顧客當(dāng)場(chǎng)退貨不說，還讓本來想搶的人，頓時(shí)失了興趣，沒有再繼續(xù)購買，一念之差導(dǎo)致賠大發(fā)了。

    當(dāng)初要是沒有白露珠鎮(zhèn)場(chǎng)，他肯定也會(huì)沉不住氣，臨時(shí)加量，那肯定就沒有今天的天荷了！

    又例如最近幾個(gè)品牌覺得江銅本地的歌舞演員技術(shù)不行，特地花了大價(jià)錢跑到首都去請(qǐng)，有些技術(shù)還真的不錯(cuò)，然而有逆天改頭換面卻看不出痕跡的白大師在前，這些還不錯(cuò)的演員，依然掀不起風(fēng)浪。

    就算品牌聯(lián)系了小報(bào)社記者，依然沒將品牌的名聲打響，更別提拿下高額銷量。

    再說昨天活動(dòng)的事，當(dāng)初廠里也有人勸他，讓他不要把那些獎(jiǎng)品真的都寫到里面，豬rou米面多值錢的東西，在還不知道能不能賣得出去的情況下，怎么能全都白白送給別人。

    因?yàn)橄氲桨茁吨槔讌栵L(fēng)行的性格，章遠(yuǎn)山?jīng)]有聽廠里的話，全寫進(jìn)去實(shí)打?qū)嵥徒o顧客，活動(dòng)開始前還被廠里人諷刺：一個(gè)廠長(zhǎng)，居然信任一個(gè)女人。

    活動(dòng)結(jié)束后，那些人自然就閉嘴了，再經(jīng)歷昨天美姿虛假贈(zèng)送，惹得群眾當(dāng)場(chǎng)沖上去搶了抽獎(jiǎng)箱倒出來，發(fā)現(xiàn)居然全都是謝謝惠顧后，脾氣爆的人直接將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給掀了，大批量退貨，鬧得不可開交！

    廠里那些人就更是縮頭當(dāng)烏龜，不敢再吭半個(gè)字了。

    天荷品牌全面打響，讓章遠(yuǎn)山心里已經(jīng)從未如此敬佩過一個(gè)人，萬萬沒想到，白露珠出一趟差，又直接帶回來十幾萬訂單量！??！

    “白同志，男兒膝下有黃金，這是從小接收到的教育，但現(xiàn)在我真想給你跪下了！！”

    章遠(yuǎn)山反應(yīng)過來，連忙趴到桌子上撫平被自己捏皺起來的合同，“白同志，你真不是神仙下凡？這才一個(gè)月不到，你就差不多把一年二十萬的任務(wù)完成了！我真不知道燒了幾輩子高香，才能夠結(jié)識(shí)你！”

    “你可別以為這么快能拿到十幾萬，一年就能拿到一百多萬?！卑茁吨椴亮瞬潦郑闷鹨粔K貝殼酥嘗了嘗，“主要是拿下了我們軍區(qū)的文工團(tuán)，還有那邊的幾家夜場(chǎng)，接下來沒什么機(jī)會(huì)去外地，還得靠柜臺(tái)銷量?！?/br>
    “我知道，我知道。”章遠(yuǎn)山激動(dòng)地將茶杯端起來，一臉恭敬地遞過去，“十幾萬已經(jīng)是天價(jià)了，商場(chǎng)里不少平常一年都賣不到十幾萬的銷量額，何況我看合同上寫的還是半年，厲害，真厲害！”

    “你好好坐著，不用這樣，不然我也不自在?！卑茁吨閷⒉璞舆^來，“我們研究的美容油特別受歡迎，所以品牌除了有經(jīng)典當(dāng)家產(chǎn)品，還得源源不斷地出新品。”

    “一定一定，白同志，你要還有什么想法，一定得提出來?！泵廊萦途褪前茁吨橥扑]的，還有水溶性專業(yè)化妝品，最近又有幾個(gè)外地電影廠打電話點(diǎn)名要求買，讓章遠(yuǎn)山深刻體會(huì)到挖到寶是什么感覺。

    “其他品牌活動(dòng)失敗，其實(shí)反而無形中提高了天荷的品牌價(jià)值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉頭頓時(shí)一松，“真是好茶！”

    章遠(yuǎn)山見了，連忙從口袋里掏出兩罐茶葉，“你喜歡最好，那我就沒白特地準(zhǔn)備，都帶回去喝?！?/br>
    白露珠暫時(shí)沒接，繼續(xù)道：“品牌名聲打出去后，除了自身要有一定的格局，還得細(xì)想如何留住顧客，在顧客心里占據(jù)獨(dú)一無二的地位，不能一直做那種割韭菜，薅羊毛的活動(dòng)，不然的話，不但銷量會(huì)越來越低，還會(huì)降低品牌價(jià)值?！?/br>
    “你說得對(duì)，你說什么都對(duì)?！闭逻h(yuǎn)山又坐回去搓著膝蓋，壓抑心里的興奮，“活動(dòng)怎么辦，銷售這方面我早說了，全權(quán)交給你，你想怎么辦就怎么辦，肯定沒錯(cuò)?！?/br>
    白露珠從包里拿出兩個(gè)筆記本，因?yàn)閷憹M了字變得蓬松厚重，“你是廠長(zhǎng)，辦什么活動(dòng)肯定得先跟你商量，得到你的允許后，才能去辦?！?/br>
    章遠(yuǎn)山連忙擺手，“不用不用，這方面你是大師，你說得算?！?/br>
    “這些都是我寫來的心得技巧，這次用它在珠市給人上課，效果還不錯(cuò)?！卑茁吨橄崎_本子遞給他看，“我們可以一個(gè)月辦一次免費(fèi)形象課程，凡是買過天荷化妝品的顧客，都可以憑小票來聽講學(xué)習(xí)。”

    “你每個(gè)月或者每個(gè)季度出一次新品，這個(gè)活動(dòng)，除了能夠真正幫助到客戶，還能介紹新品，當(dāng)然肯定也能拿下不低的銷量，因?yàn)檫@些人都是真正肯花錢的顧客?！?/br>
    章遠(yuǎn)山當(dāng)場(chǎng)拍板：“這個(gè)好！課程中買不買倒不重要，白大師免費(fèi)為天荷顧客講心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉開了，方式還特別新穎，可以辦！只要你能空出來時(shí)間，我這邊隨時(shí)幫你安排好。”

    白露珠笑了笑，“你同意就行?！?/br>
    “當(dāng)然同意。”章遠(yuǎn)山捧著筆記本看了幾行，感覺到滿滿地心血，“白大師初版手稿，這個(gè)可太珍貴了，但要是上課時(shí)候顧客忍不住想看，肯定沒幾天就弄壞了?！?/br>
    “白同志，我正好認(rèn)識(shí)印刷廠的人，要不然你整理一下，我?guī)湍阒瞥蓵?？?/br>
    白露珠一怔，“你的意思是，出書？”

    第59章 工作

    章遠(yuǎn)山點(diǎn)頭：“對(duì)，是出書，但不是出版社對(duì)外售賣的書，那種得要出版社自己找上門來，否則的話書號(hào)很難弄，就是你先整理個(gè)順序，我再讓廠里人排版，拿去印刷廠先印幾本，留著給你上課用。”

    “可以。”白露珠將筆記本翻開，“我里面分類都標(biāo)好了，你可以直接拿去讓人排版，排版的時(shí)候仔細(xì)看一遍就行了?！?/br>
    “這樣更好，我會(huì)盡快讓人印刷出來。”章遠(yuǎn)山將本子仔仔細(xì)細(xì)收好，“白同志，你這邊如果有需要，可以直接跟我說，比如先拿提成出來，買什么大件，我聽志誠說你快結(jié)婚了。”

    白露珠端起茶杯聞了聞，“不用，都準(zhǔn)備好了?！?/br>
    “反正你有什么需要，只要你開口，我一定都給你辦到?！弊鳛橐粋€(gè)廠長(zhǎng)，從不輕易給承諾，能一口說死了，也是因?yàn)檎逻h(yuǎn)山心里真真正正感激信任白露珠，“白同志，中午叫上志誠和安美，我們一起去國營飯店吃個(gè)飯？”

    “不……”

    “四姐！”

    才剛開口，就被突然推門進(jìn)來的白志誠打斷，后面還跟著張安美，兩人臉上都帶著興奮之情。

    “不用，我中午要去對(duì)象家里吃飯?！卑茁吨榘褎偛诺脑捳f完，又看向兩人道：“你們?cè)趺催@么高興？”