還沒(méi)到一個(gè)月，許青青的兩套房子就已經(jīng)大變樣，裝修基本上已經(jīng)完成，戶型改造和墻面的顏色使整個(gè)房子寬敞明亮，簡(jiǎn)單舒適又洋氣。

    客廳和餐廳鋪的地磚，耐用且方便打掃衛(wèi)生，三個(gè)臥室里面鋪了木地板。進(jìn)門的玄關(guān)處許青青要何師傅打了一排到頂?shù)男?，把玄關(guān)和餐廳分開(kāi)，玄關(guān)處還放了一張白色的長(zhǎng)凳，方便換鞋，這些都是叫何師傅用木料做的，大方實(shí)惠。

    許青青不用包墻面裝吊燈，這樣裝出來(lái)的房子感覺(jué)太厚重，她還是喜歡簡(jiǎn)單點(diǎn)的。于是和刷墻的師傅調(diào)整了墻漆的顏色，調(diào)制出一種淡藍(lán)色，這樣的淺色系墻面會(huì)讓家里很敞亮。也沒(méi)有裝吊燈，吊燈不方便清洗，再說(shuō)和家里的極簡(jiǎn)風(fēng)格也不搭。

    廚房的地柜和料理臺(tái)都是何師傅叫泥水匠用磚和水泥砌的，然后在“量身定做”柜門，這樣做出來(lái)的櫥柜結(jié)實(shí)耐用又洋氣，許青青覺(jué)得無(wú)可挑剔。柜門和吊柜許青青讓何師傅全部刷與墻面相同的淡藍(lán)色墻漆，這樣比白色耐臟又和房間整體的顏色搭調(diào)。

    何師傅十幾歲就當(dāng)學(xué)徒，手藝沒(méi)得挑，家里臥室外的走廊和洗漱的地方做的吊頂花樣都不重復(fù)。許青青索性讓李小胖和洪文韜多買點(diǎn)木料，請(qǐng)何師傅打了長(zhǎng)方形餐桌和板凳，刷上乳白色的油漆，放在餐廳。洗衣陽(yáng)臺(tái)一面安置洗衣機(jī)，另一面打了儲(chǔ)物柜，既增加了儲(chǔ)物的地方又沒(méi)有浪費(fèi)空間。

    其余的家具比如床，沙發(fā)這些許青青不準(zhǔn)備提供，電器也得租客自帶，現(xiàn)在電器貴得很，買了放在出租房里實(shí)在是不劃算。

    何師傅邊給許青青裝修房子，邊見(jiàn)縫插針的拉了幾單生意，這些人大多數(shù)是參觀了許青青的房子后才答應(yīng)請(qǐng)他們裝修的。特別是有家和許青青一樣戶型的業(yè)主，直接就照搬許青青家的裝修，連墻面的顏色都一樣。

    “裝修三人組”在小區(qū)里和單元門口和學(xué)校外面的墻上貼了一些打印好的租房小廣告后，剩下的事情就是姜太公釣魚(yú)，坐等租房的人上門看房。

    許青青想到還要給黃莉莉買衣服鞋子包包，就拉著兩個(gè)男生一起去逛南京路，許青青為了黃莉莉的終身大事，大手筆的給黃莉莉買了裙子皮鞋和皮包。

    李小胖來(lái)上海的時(shí)候把自己多年積攢的私房錢都帶上了，加上他父母又給了一些錢，不僅給許青青買了衣裙，還買了一套羽西的護(hù)膚品，許青青被李小胖的“糖衣炮彈”轟炸，心里美滋滋的，虧她還以為自己不會(huì)被“糖衣炮彈”給腐蝕掉呢！

    有家商場(chǎng)大熱天在買羊毛衫，一大堆女同志圍著貨物東挑喜歡，最后基本上每個(gè)人都不空手離開(kāi)。許青青鉆進(jìn)去看了看，是上海著名的羊毛衫品牌紅梅牌，在許青青的老家及湘南省，都是十分有知名度的。

    “羊毛衫大減價(jià)，紅梅牌羊毛衫大減價(jià)，只要四十塊一件了！”許青青摸了摸羊毛衫若有所思，怪不得這么多人買，這樣的羊毛衫冬天怎么也要賣百把塊錢。

    三人提著大包小包的戰(zhàn)利品找了個(gè)西餐廳吃牛排，許青青請(qǐng)客，感謝李小胖和洪文韜不辭辛勞的忙前忙后。

    吃完牛排，許青青試探著問(wèn)兩人：“你們倆想不想利用暑假掙點(diǎn)錢?。俊?/br>
    “想，怎么不想，我也想自力更生在我姐那里拿套房子，可惜我連個(gè)衛(wèi)生間都買不起?！焙槲捻w兩眼放光的看著許青青，“你有什么好主意啊？”

    李小胖是為許青青馬首是瞻，許青青說(shuō)東他不會(huì)往西，跟著點(diǎn)點(diǎn)頭后就洗耳恭聽(tīng)。

    “我們倒騰一批紅梅牌毛衣到省城沙洲市去賣，怎么樣？紅梅牌的羊毛衫在我們那邊口碑可好了！”許青青想起那些羊毛衫，十分心熱。

    “這個(gè)主意好啊！”洪文韜和李小胖兩人一致贊同。

    “那我們?nèi)?wèn)問(wèn)商場(chǎng)批不批發(fā)？！”許青青是行動(dòng)派，提著東西就要去商場(chǎng)辦公室。

    “不用，我先想想辦法看能不能從廠里直接拿貨，虧本處理賣給誰(shuí)不是賣??？”洪文韜想到自己的姐夫就在商業(yè)局工作，應(yīng)該認(rèn)識(shí)生產(chǎn)紅梅牌羊毛衫的廠家。

    “那好，你聯(lián)系廠家，我找倉(cāng)庫(kù)和賣的地方。”許青青想起自己買房時(shí)認(rèn)識(shí)的小李子，他辦事可靠，可以先要他幫打聽(tīng)打聽(tīng)倉(cāng)庫(kù)，至于賣的地方嘛，就放在他們售樓處門口或者在自己買的那兩間商鋪的外面搭個(gè)棚子也行，就是不知道銀行同不同意？

    小李子全名叫李志揚(yáng)，藍(lán)天花園小區(qū)的房子已經(jīng)賣的只剩兩套，售樓部的其他工作人員都被謝剛辭退了，整個(gè)公司只留下會(huì)計(jì)出納和小李子在上班。

    這段時(shí)間剛好謝剛?cè)ゾ┏桥茼?xiàng)目，會(huì)計(jì)出納見(jiàn)沒(méi)事做每天來(lái)公司打個(gè)晃就走，小李沒(méi)事天天守著售樓處看建筑類的專業(yè)書(shū)，萬(wàn)一有人買房子還可以帶人家去看房子。

    許青青打電話過(guò)來(lái)時(shí)他剛好在公司，許青青厚著臉皮把自己要短暫的租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)或者空房子的事情說(shuō)了一遍，李志揚(yáng)看看售樓處后面的會(huì)議室，心想反正現(xiàn)在沒(méi)人上班，借許青青放貨物也沒(méi)什么關(guān)系，就是要先請(qǐng)示一下謝總。

    “那個(gè)我請(qǐng)示一下謝總啊，我們售樓處后面的會(huì)議室空著沒(méi)用，借你十天半個(gè)月放東西應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    李志揚(yáng)放下電話打到了北京謝剛住的地方，“什么，那個(gè)許青青倒貨賣？會(huì)議室借她放貨可以，如果她沒(méi)地兒賣東西，把售樓處外面的大廳都借給她用吧！”

    謝剛放下電話，心想這個(gè)許青青真是挺能折騰的，又當(dāng)上倒?fàn)斄恕?/br>
    上次這姑娘無(wú)心的一句話，讓自己逃過(guò)一劫，沒(méi)把錢弄到海南去搞房地產(chǎn)。想到這事謝剛都后背發(fā)涼，現(xiàn)在那些在海南弄房地產(chǎn)的大老板們想哭都哭不出來(lái)，虧得一塌糊涂。

    謝剛想，就沖許青青這句話，咱也得把售樓部借給她用啊，最好自己跑的項(xiàng)目早點(diǎn)完事，好回省城會(huì)會(huì)這小姑娘，看看是不是小李子說(shuō)的那樣秀外慧中？

    就這樣，許青青借到了藍(lán)天花園售樓部的大廳用來(lái)賣羊毛衫，會(huì)議室用來(lái)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。

    那邊洪文韜也進(jìn)行得很順利，上海市的某廠確實(shí)在處理一批去年沒(méi)賣完的羊毛衫，確切的說(shuō)除了羊毛衫外還有一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的純棉秋衣秋褲。

    洪文韜興奮的把這個(gè)消息告訴許青青，說(shuō)要多少可以拿多少，價(jià)格便宜得很，保證和大商場(chǎng)去拿貨的價(jià)格一樣。

    這還有什么說(shuō)的啊，許青青決定干倒?fàn)數(shù)幕盍?，拿出自己手上的兩萬(wàn)塊，準(zhǔn)備三分之二的買羊毛衫，三分之一用來(lái)買出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的秋衣秋褲。

    “許青青，你的膽子可真大，你不怕虧本??？”洪文韜和李小胖兩人都瞪大眼睛盯著她。

    “這么便宜的進(jìn)價(jià)虧什么本啊，如果我手上有錢我還得進(jìn)些貨，就算在省城賣不完，我拖回柳城市去賣，從夏天賣到冬天還擔(dān)心賣不完嗎？”許青青笑吟吟胸有成竹。

    兩人仔細(xì)想想，的確是如此，平時(shí)在商場(chǎng)這個(gè)牌子的羊毛衫和秋衣秋褲都賣得挺好，也從來(lái)沒(méi)降過(guò)價(jià)?，F(xiàn)在他們能以這么低的價(jià)格拿貨，簡(jiǎn)直就是撿漏。而且羊毛衫和秋衣秋褲只要保管好，的確可以從夏天賣到冬天。

    “小胖，干了，我把我的私房錢都拿出來(lái)，再找我姐借點(diǎn)，湊個(gè)一萬(wàn)，都拿去進(jìn)貨。就像許青青說(shuō)的，沙洲市賣不完的貨，拖回柳城市賣，到時(shí)退我本錢就行！”

    “我爸媽寄了一萬(wàn)塊來(lái)支持我跟著青青倒羊毛衫，我也出一萬(wàn)塊本錢！”李小胖不知道什么時(shí)候打電話回去求援的，不聲不響的也拿出一萬(wàn)塊。

    于是乎，洪文韜和李小胖跟著許青青變成了“倒?fàn)斎私M”，拿了四萬(wàn)塊錢去廠里拿貨，洪文韜的姐夫早就和廠長(zhǎng)打了招呼，廠長(zhǎng)十分熱心的指點(diǎn)他們，進(jìn)哪些貨好賣又賺錢。

    在廠長(zhǎng)看來(lái)，賣誰(shuí)不是賣啊，反正人家又沒(méi)要開(kāi)后門賒賬，都是現(xiàn)錢結(jié)賬。既可以給上面領(lǐng)導(dǎo)賣個(gè)人情，又能把廠里滯銷的貨物變成現(xiàn)錢，一舉兩得的事情。

    最后許青青他們交錢時(shí)，廠長(zhǎng)還多送了一百套秋衣秋褲，說(shuō)是一次進(jìn)貨三萬(wàn)都有這個(gè)優(yōu)惠，另外還應(yīng)他們要求每件羊毛衫都送了外面的包裝袋。

    “要那些個(gè)包裝袋干嘛？”洪文韜和李小胖都覺(jué)得這些包裝袋太占地方。

    “每件羊毛衫配一個(gè)外包裝袋，高端大氣上檔次，人家花錢買的開(kāi)心！”許青青現(xiàn)在知道這兩人為什么關(guān)系好了，腦子都是一根筋。

    洪文悅非常支持弟弟的暑期工活動(dòng)，還讓丈夫去火車站找同學(xué)和別人拼了個(gè)車皮把三個(gè)倒?fàn)數(shù)呢浳镞\(yùn)到沙洲市，三人則乘火車出發(fā)。

    “老二啊，做jiejie的已經(jīng)仁至義盡，至于羊毛衫能不能賣掉可全看你們自己的本事了，賺的錢我不要，欠我的本錢可得還！”洪文悅送他們上火車的時(shí)候還不忘故意擠兌弟弟。

    “放心吧姐，回來(lái)不僅還你本錢還給你算利息！”洪文韜手一揮哈哈一笑，對(duì)姐夫劉輝大聲說(shuō)道：“姐夫，貨賣光了我就給你打電話，拜托你就在□□我們進(jìn)貨發(fā)貨！”

    “你小子，先賣光這批貨再吹牛吧！”劉輝并不看好小舅子的暑期工活動(dòng)，在他看來(lái)，小舅子純粹是花錢買樂(lè)呵，別連累了人家小姑娘虧錢就是好事了。

    第54章 中老年婦女之友李小胖

    倒貨三人組到了沙洲市后,先拿著提貨單到火車站的貨運(yùn)處打聽(tīng)他們的貨到了沒(méi)有，火車站到工作人員告訴他們，貨估計(jì)明天到。

    許青青在藍(lán)天花園小區(qū)附近找了個(gè)干凈的招待所住下,然后帶著李小胖和洪文韜去售樓處找小李子。

    不得不說(shuō)小李子真是個(gè)熱心人,為了方便他們賣羊毛衫,已經(jīng)提前把售樓處的大廳整理好。

    “李小胖，洪文韜，這位是李志揚(yáng),小李子！”許青青給三個(gè)男生做了介紹。

    “小李子，這是我的男朋友李毅，旁邊那位是李毅的好朋友，叫洪文韜。這回多虧你了,小李子，我們會(huì)付租金給你們謝總的?！痹S青青可不想占什么謝總的便宜，堅(jiān)持要付租金。

    “客氣啦,上次多虧你，謝總才沒(méi)去海南，所以我一說(shuō)你要借地方，我們謝總立馬就同意了?！?/br>
    原來(lái)如此,看來(lái)這個(gè)謝總運(yùn)氣不錯(cuò),躲過(guò)了一劫。

    “那你們謝總運(yùn)氣可真好，我就這么隨便一說(shuō)，他倒當(dāng)真了?！痹S青青現(xiàn)在只好揣著明白裝糊涂。

    “我也是隨口在他面前提了一句，他可能自己本來(lái)就舉棋不定吧！”小李子挺會(huì)察言觀色，一句話把這事輕輕帶過(guò)。

    兩人敘完舊，就開(kāi)始準(zhǔn)備布置場(chǎng)地。許青青把三個(gè)男生指揮得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，印刷小廣告單子,借喇叭，用紅紙寫(xiě)橫幅掛在門口，買衣架好用來(lái)掛羊毛衫……

    “李小胖，我算服了你媳婦，賣個(gè)羊毛衫還有這么多的道道？”洪文韜拍拍李小胖的肩膀，“錢不好掙??！”

    “那還用說(shuō)，我家青青多能干??！”李小胖一副與有榮焉的樣子，然后拉著洪文韜去市中心的廣場(chǎng)發(fā)小廣告單子。兩人忙乎了幾個(gè)鐘頭，厚著臉皮跑了幾個(gè)人多的地方總算把廣告單發(fā)完了。

    第二天三人大清早就跑到火車站等了幾個(gè)鐘頭，總算是提到了貨?？粗鴿M滿幾板車的衣服，洪文韜憂心忡忡，“這要是賣不完可怎么辦啊？”

    李小胖對(duì)自己媳婦迷之自信，“甭瞎cao心了，青青不是說(shuō)這些貨可以從夏天賣到冬天嘛！”

    “完了完了，李小胖你將來(lái)一定是個(gè)妻管嚴(yán)，兄弟已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)你將來(lái)水深火熱的生活了！”洪文韜深深為自己的好兄弟鞠了一把同情淚。

    “我樂(lè)意當(dāng)妻管嚴(yán)！”李小胖朝洪文韜翻了個(gè)白眼，“快下貨，咱們可不能輸給那個(gè)小李子！”小李子正吃力的從汽車上搬下一包衣服準(zhǔn)備拖進(jìn)去。

    兄弟齊心，其利斷金，洪文韜和李小胖平時(shí)在學(xué)校cao練慣了的，干起活來(lái)身手敏捷，動(dòng)作利索，沒(méi)費(fèi)多久功夫就把板車上的貨物全搬下來(lái)放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。

    許青青給貨車司機(jī)付了運(yùn)費(fèi)，拿起隨身帶著的賬本做了記錄，既然三人一起合伙做生意，賬目肯定要清白。

    李小胖按照許青青的吩咐，打開(kāi)一包羊毛衫，一個(gè)花色取一件出來(lái)用衣架掛好放在大廳做樣板，又打開(kāi)幾包貨放在大廳充當(dāng)柜臺(tái)的辦公桌上。

    雖然發(fā)了小廣告，但目前一個(gè)來(lái)看的人都沒(méi)有，三人面面相覷，不知道該怎么辦？

    許青青其實(shí)兩輩子加起來(lái)也沒(méi)有擺攤賣過(guò)東西，壓根一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，現(xiàn)在自家店里的經(jīng)營(yíng)都是黃莉莉在負(fù)責(zé)。但想到是自己拉著李小胖和洪文韜來(lái)賣羊毛衫，只能硬著頭皮上，先給他們做個(gè)示范。

    她一只手拿了兩件花色鮮亮的羊毛衫，一只手拿著喇叭，走到街上，深吸一口氣亮開(kāi)了嗓門：“正宗上海紅梅牌羊毛衫減價(jià)處理，只賣八十一件啦，大家進(jìn)來(lái)看進(jìn)來(lái)選，碼數(shù)齊全，款式新潮，大家走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啦！”

    李小胖和洪文韜兩人你看看我，我看看你，鼓起勇氣拿著羊毛衫站在許青青的旁邊，向像偶爾好奇駐足觀望的阿姨們介紹產(chǎn)品。

    “正宗上海紅梅牌，商標(biāo)包裝袋什么都齊全的！”洪文韜面紅耳赤第一次覺(jué)得外公舅舅賺錢不易。

    “阿姨，您要不信這是羊毛的，我扯根線頭用打火機(jī)燒，你聞聞看是不是羊毛！”李小胖靈光一現(xiàn)，想起自己老媽買毛線時(shí)店老板拿打火機(jī)燒毛線的伎倆，馬上照搬演示給幾個(gè)已經(jīng)心動(dòng)的阿姨。

    “阿姨，您聞聞，是不是真的羊毛？再看這做工這商標(biāo)，正宗的上海貨！”李小胖又掏出口袋里面的貨運(yùn)單，“看，這是貨運(yùn)單，才從上海運(yùn)過(guò)來(lái)的，剛才才卸貨！”

    在李小胖的不懈努力下，其中三個(gè)阿姨每人買了一件，總算是開(kāi)張了，許青青其實(shí)也很擔(dān)心半天一件都賣不出去。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)很多事情只要走出第一步后面的路就不覺(jué)得難辦了。

    洪文韜取代了許青青站在外面吆喝，他嗓門大，又專門用上海普通話招攬顧客，不少人將信將疑的走進(jìn)了店里參觀。

    進(jìn)了店大部分人都會(huì)買，這年頭上海的羊毛衫簡(jiǎn)直就是金字招牌，親戚朋友去上海出差帶回來(lái)的禮物絕對(duì)少不了羊毛衫，特別這個(gè)紅梅牌還是個(gè)老牌子，知名度很高。

    李小胖天生比較有親和力，在老家惠城縣一條老街的阿姨爺爺奶奶都喜歡這個(gè)小胖子。經(jīng)他手賣出去的衣服是最多的，好像顧客都比較相信他。

    “沒(méi)吃晚飯吧？我?guī)Я孙垇?lái)，你們趕緊吃，過(guò)會(huì)出來(lái)散步的人多，可就沒(méi)空吃了！”小李子提著幾個(gè)盒飯來(lái)給他們送飯。

    “小李子，你真是雪中送炭！”洪文韜餓的前胸貼后背，趕緊取出盒飯一人發(fā)一盒，三人坐在一邊狼吞虎咽，小李子則自覺(jué)的招呼客人。

    吃過(guò)晚飯后店里的人比白天更多，白天上班的大姐和阿姨們這時(shí)才有空出來(lái)散步，而她們其實(shí)是最大的購(gòu)買人群。

    店里的羊毛衫貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉；秋衣秋褲雖然是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，但是質(zhì)量上乘，有眼睛的都看得見(jiàn)，這一套秋衣秋褲在商場(chǎng)起碼要賣到二十以上，這店里只賣十二，便宜得讓人不買晚上都睡不著覺(jué)。

    持家有道的大姐和阿姨們毫不手軟的給家人買了秋衣秋褲和羊毛衫，這些買了衣服的大姐和阿姨們，一般都會(huì)忍不住把信息分享給鄰居和同事，許青青辦公室的陳阿姨就這樣。

    以至于第二天來(lái)店里掃貨的人突然增加了不少，而且都是帶著錢有備而來(lái)的，不像第一天還有人選好貨后才回家取錢。

    經(jīng)過(guò)昨天的鍛煉，三人逐漸摸索到了固定的營(yíng)銷模式，配合愈加默契。小李子主動(dòng)加入了他們的隊(duì)伍，多了一個(gè)人幫忙，就算今天店里來(lái)的人多了許多，也能勉強(qiáng)應(yīng)付下來(lái)。

    四個(gè)人一天忙得吃飯都和打仗一樣，晚上清點(diǎn)貨物和錢時(shí)，倒貨三人組都驚得直咂舌，昨天只有四千多的銷售額，已經(jīng)快閃瞎了洪文韜的眼睛，今天銷售額直接井噴到了一萬(wàn)五千多，白天銀行下班前他們已經(jīng)存了一萬(wàn)，想不到晚上又賣得了五千多塊。

    “乖乖，已經(jīng)回來(lái)了一半的本錢了！貨還剩多少？”洪文韜一聲驚嘆。

    “大概加估計(jì)還有三分之二，現(xiàn)在也清點(diǎn)不出來(lái)，我是數(shù)還剩下沒(méi)打開(kāi)的大包估計(jì)出來(lái)的?！痹S青青想這一趟真是賺翻了，羊毛衫在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上翻了一倍多，秋衣秋褲則直接按進(jìn)價(jià)翻倍。

    晚上怕小偷光臨，李小胖和洪文韜把許青青送回招待所后就在售樓處里各占據(jù)一張沙發(fā)湊合一晚，反正天熱也不怕感冒。

    小李子提著許青青送的羊毛衫和秋衣秋褲回到家，今天累得腰酸背痛，他只想洗個(gè)澡睡大覺(jué)。

    “小弟，你也買羊毛衫了，我?guī)讉€(gè)同事都說(shuō)明天要去掃貨呢！”小李子的大姐隨手打開(kāi)一件灰色雞心領(lǐng)的男式羊毛衫，“這是給咱爸的吧？我看看質(zhì)量好不好？”

    大姐把衣服翻來(lái)覆去看了一遍，“質(zhì)量挺好的啊，明天我也去給你姐夫和外甥買兩件?！?/br>
    “大姐，那秋衣秋褲我覺(jué)得其實(shí)可以屯幾套?！毙±钭幼陲堊狼奥耦^苦干的同時(shí)還不忘給jiejie推銷衣服。

    “你小弟這幾天轉(zhuǎn)行賣羊毛衫了，明天快帶你的小姐妹去照顧生意！”老李和老伴從外面散步回來(lái)，看到兒子和女兒正在看衣服，忍不住和小兒子開(kāi)起了玩笑。

    “老爸，你別以為他們是普通的倒?fàn)敚S青青在學(xué)校上班，李小胖和洪文韜都是軍校的學(xué)生，洪文韜的jiejie還在上海做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)呢！”

    “哦，能在上海做發(fā)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的非富即貴。對(duì)了，你小子是不是喜歡許青青，才這么賣命?。俊崩侠畹膯?wèn)題一陣見(jiàn)血。