百貨大樓第二層的裝修在有條不紊的進(jìn)行，廣州進(jìn)來(lái)的貨已經(jīng)到了，全部放在百貨大樓的倉(cāng)庫(kù)里，許青青租用了百貨大樓院內(nèi)的一個(gè)獨(dú)立的小倉(cāng)庫(kù)。

    百貨大樓要過(guò)來(lái)的六個(gè)臨時(shí)工才真正讓人頭疼，許青青擔(dān)心她們?cè)诎儇洿髽腔烊兆踊炀昧?，成了老油條，不好管理。

    于是拉著黃莉莉一起制定了管理制度，準(zhǔn)備對(duì)她們先進(jìn)行一些培訓(xùn)。

    第67章 .開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備百貨大樓的臨時(shí)工們……

    黃莉莉則負(fù)責(zé)到工商局去辦理公司注冊(cè),兩人絞盡腦汁想了一晚上，決定把新公司名字叫做“柳城市瑞豐實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司”。

    然而在新公司的持股比例上，兩個(gè)股東發(fā)生了巨大的分歧。許青青想都沒(méi)想,說(shuō)兩人各占百分之五十,黃莉莉卻不干,認(rèn)為自己沒(méi)有許青青投入的多，這樣分配股份賺了她的便宜。

    黃莉莉自知沒(méi)有許青青投入的多，兩人開(kāi)始做生意時(shí)都是許青青想主意,出本錢(qián)，所以死活不肯答應(yīng)許青青說(shuō)的對(duì)半分，而是堅(jiān)持要三七開(kāi)。

    最后張淑蘭一錘定音，四六,許青青持股百分之六十，黃莉莉持股百分之四十，法人代表是黃莉莉。

    禮拜一大清早,黃莉莉拿著資料去工商局辦理公司注冊(cè)，許青青則去百貨大樓找劉經(jīng)理。

    百貨大樓劉經(jīng)理的辦公室熱鬧得很，里面坐了十來(lái)個(gè)女同志在嘰嘰喳喳的說(shuō)個(gè)不停，外面走廊上還有百貨大樓的其他工作人員在看熱鬧,指指點(diǎn)點(diǎn)的議論個(gè)不停。

    劉經(jīng)理一看到許青青,就像看到了救星，大聲吼道：“別吵了，這位是承包我們百貨大樓二樓的許總，她答應(yīng)解決七個(gè)人的工作?！?/br>
    許青青乍一聽(tīng)到劉經(jīng)理叫自己“許總”，就想到在廣市的士師傅說(shuō)的“電線桿砸到十個(gè)人”的冷笑話，忍不住抿嘴一樂(lè)，自己居然也成“總”了。

    “各位大姐,你們好，可千萬(wàn)別叫我許總，直接叫我小許吧！”許青青今天就是來(lái)接人的，并沒(méi)有說(shuō)什么推辭的話，落落大方的接受十幾雙眼睛的打量。

    “這么年輕的小姑娘，劉經(jīng)理，你不是騙我們的吧？”有個(gè)大媽咧開(kāi)嗓門(mén)直接朝劉經(jīng)理開(kāi)炮，“嘴上無(wú)毛，辦事不牢，我可不信這小年輕！”

    “是呀，等會(huì)管我們幾個(gè)月就不管了，我們哭都沒(méi)地方哭去?！?/br>
    坐著的大姐大媽們有人附和著說(shuō)，也有人沉默著打量許青青。

    “騙你們做什么，許總都已經(jīng)交了三萬(wàn)元租金了，倉(cāng)庫(kù)也擺滿(mǎn)了貨，正在裝修二樓呢，估計(jì)過(guò)不了幾天就開(kāi)業(yè)了?！眲⒔?jīng)理擦了擦額頭的汗水，大冷天的被逼出了一頭汗，也夠造孽的了。

    “許總管七個(gè)人，那剩下的哪個(gè)管啊？劉經(jīng)理你可得幫我們安排個(gè)靠得住的大老板，我們家上有老，下有小，沒(méi)了飯碗我?guī)е患依闲√焯斓侥依锍燥埲ィ　?/br>
    劉經(jīng)理苦著臉沒(méi)理說(shuō)話的大媽?zhuān)澳钠邆€(gè)人愿意到許總那里去，她今天就是專(zhuān)門(mén)來(lái)接人的。”

    大姐大嬸們你看我，我看你，就是沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)口報(bào)名的。

    “劉經(jīng)理，您看許總租金也交了，單位也有錢(qián)發(fā)工資了，您就把我們留下吧，就算安排我們打掃廁所我們也沒(méi)有意見(jiàn)！”

    現(xiàn)在這些國(guó)企都還沒(méi)有到山窮水盡的地步，不僅職工不愿意離開(kāi)單位，連沒(méi)有編制的臨時(shí)工業(yè)一樣，寧可拿著比正式職工少很多的工資也要留在單位上班。

    許青青其實(shí)很了解她們的心態(tài)，因?yàn)樯弦惠呑铀彩沁@些職工中普通的一員。

    “你們不要再抱有幻想，單位現(xiàn)在不需要臨時(shí)工，也沒(méi)有空的編制，解決不了你們的身份，就算你們天天去我家吃飯，我也做不到啊！”

    劉經(jīng)理的話無(wú)情的擊碎了大家的幻想，辦公室里等待的每個(gè)人臉上霎時(shí)晦暗無(wú)光，許青青的心也跟著變得沉重起來(lái)。

    接過(guò)這七個(gè)人，自己的肩頭就要承擔(dān)更多的責(zé)任。

    “許總，我想問(wèn)問(wèn)你二樓要賣(mài)什么東西？”終于有一位四十來(lái)歲的阿姨打破了現(xiàn)場(chǎng)的沉默。

    “我們?nèi)鹭S實(shí)業(yè)公司才成立，在百貨大樓二樓主要是經(jīng)營(yíng)服裝，護(hù)膚品、化妝品和小飾品，還有一個(gè)圖書(shū)超市，就是賣(mài)書(shū)的。阿姨你原來(lái)在百貨大樓做什么工作？”

    “我原來(lái)是在服裝柜臺(tái)?！?/br>
    “那正合適，阿姨，你就到我們公司來(lái)吧，保證不會(huì)比你原來(lái)掙得少！但是必須遵守我們公司的規(guī)章制度，接受公司的培訓(xùn)。”

    “真的？許總，那算我一個(gè)吧，我兒子還要讀書(shū)，很需要這份工作。”阿姨鼓起勇氣站起來(lái)站到了許青青的身邊。

    “我們跟著王姐吧！”兩個(gè)三十左右的大姐也站了起來(lái)。

    “沒(méi)人主動(dòng)報(bào)名了？那我就點(diǎn)名了！要珍惜機(jī)會(huì)，都是我們犧牲了百貨公司的利益給你們爭(zhēng)取來(lái)的?！眲⒔?jīng)理苦口婆心的勸道。

    聽(tīng)了劉經(jīng)理的話，又有一個(gè)大姐站起來(lái)走到許青青的身邊。

    “還差三個(gè)人？那我點(diǎn)名了！”

    許青青生怕劉經(jīng)理把剛才那幾個(gè)刺兒頭大媽揣給自己，剛想開(kāi)口說(shuō)自己選人，那邊劉經(jīng)理已經(jīng)直接快刀斬亂麻點(diǎn)了三個(gè)人名。

    幸好劉經(jīng)理看在李小胖爹的面子上沒(méi)把那幾個(gè)刺兒頭給自己，許青青算是松了口氣。

    “你們七個(gè)人到許總那邊認(rèn)真做事，如果不服從管理，許總退回來(lái)的話，百貨大樓也沒(méi)有義務(wù)管你們，說(shuō)句不好聽(tīng)的話，現(xiàn)在大家的日子都不好過(guò)！”劉經(jīng)理生怕她們被退回來(lái)又找自己的麻煩，所以先把丑話說(shuō)在前頭。

    “劉經(jīng)理您什么意思，是想把我們當(dāng)包袱甩了是吧？老娘告訴你……”

    許青青這邊的七個(gè)人都還沒(méi)有說(shuō)話，那邊剩下的幾個(gè)人里的刺兒頭大媽已經(jīng)跳起腳吼了起來(lái)。

    許青青不想看熱鬧，領(lǐng)著分給她的七個(gè)人到了百貨大樓的二樓，“大姐阿姨們，先自我介紹一下，我叫許青青，以后大家伙就在同一口鍋里吃飯了！”

    “我其實(shí)很理解大家的心情，在百貨大樓上了那么多年班，突然離開(kāi)，有不舍也有不安。我也不說(shuō)什么大話，只要大家愿意接受上崗培訓(xùn)，遵守公司的規(guī)章制度，我保證待遇不會(huì)比你們?cè)瓉?lái)差。”

    “我們?cè)瓉?lái)的工資是每個(gè)月一百二十塊，許總，你們公司呢？”有個(gè)膽大點(diǎn)的大姐忍不住問(wèn)道。

    “在我們公司你能拿到多少工資，我也不知道啊，因?yàn)橐茨銈冏约?。?jiǎn)單的說(shuō)吧，我們公司執(zhí)行的是效益工資，就是工資和銷(xiāo)售收入掛鉤，工資是由基礎(chǔ)工資加提成組成的?！?/br>
    許青青看大家似乎不太懂這個(gè)“基礎(chǔ)工資加提成”，接著舉了個(gè)通俗易懂的例子。

    “打個(gè)比方吧，大姐你賣(mài)衣服，衣服賣(mài)得越多你的提成工資就會(huì)越多，工資高到多少我也不敢說(shuō)，但是可以保證月底一定兌現(xiàn)?！?/br>
    “那萬(wàn)一你進(jìn)的衣服不好賣(mài)怎么辦？”又有人提出疑問(wèn)。

    “衣服都是花我的真金白銀進(jìn)來(lái)的，我怎么會(huì)故意進(jìn)不好賣(mài)的貨？壓在手里虧得可都是我的錢(qián)！再說(shuō)我也不是你們國(guó)營(yíng)商店的業(yè)務(wù)員，進(jìn)貨價(jià)格高私人還有提成收！”

    “說(shuō)的在理，許總，你現(xiàn)在安排我們做事吧？閑著心里更沒(méi)底！”

    “那好，今天上午把二樓衛(wèi)生打掃一下，下午我們定的一些柜臺(tái)和貨架要進(jìn)場(chǎng)了?！痹S青青覺(jué)得讓她們做點(diǎn)事也好，免得胡思亂想。

    “王阿姨，衛(wèi)生打掃好以后你負(fù)責(zé)檢查一下，下午三點(diǎn)以后，都到后門(mén)的小李裁縫店去量下尺寸，定做工作服。我們以后要穿統(tǒng)一的工作服上班，不穿工作服要扣工資的?！?/br>
    安排完許青青就走了，該放手時(shí)得放手，凡事都親力親為的話把自己累死那是活該！

    黃莉莉的執(zhí)照辦得挺快，吳軍的戰(zhàn)友在工商局上班，有熟人好辦事，三下五除二，不到兩個(gè)鐘頭什么都辦清楚了。

    “我們終于鳥(niǎo)槍換炮了，從個(gè)體戶(hù)升級(jí)到私營(yíng)企業(yè)，真是感慨萬(wàn)千！”黃莉莉舉著手里的營(yíng)業(yè)執(zhí)照看了又看。

    “別看了，先想想明天怎么做培訓(xùn)，晚上咱們得好好備備課！”許青青把上午在百貨大樓店見(jiàn)聞和黃莉莉吐槽了一遍。

    “百貨大樓那群大姐們都是當(dāng)老爺當(dāng)慣了的，首先要改變她們的工作態(tài)度，樹(shù)立顧客就是上帝的觀念。”黃莉莉建議道。

    “要讓她們知道自己是為誰(shuí)在工作，以前吃大鍋飯，她們做得好做得不好都是拿一樣的工資?，F(xiàn)在我們這里沒(méi)大鍋飯吃，賣(mài)得好賺的錢(qián)多，她們是為了自己在工作?！?/br>
    “所以工資與銷(xiāo)售收入掛鉤是有必要的，這樣才能提高工作的積極性。這個(gè)今天我普及了一下，但說(shuō)的不夠細(xì)，明天黃總要做為重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)，然后再把我們的規(guī)章制度學(xué)習(xí)一遍，然后印成小冊(cè)子，每人發(fā)一本，再去印點(diǎn)開(kāi)業(yè)宣傳單，我們?nèi)乱蝗站烷_(kāi)業(yè)吧！”

    兩人風(fēng)風(fēng)火火的帶領(lǐng)十個(gè)娘子軍，學(xué)習(xí)規(guī)章制度，布置柜臺(tái)，把衣服一件件熨燙整齊，除了穿到模特身上的以外，其余的都掛在店內(nèi)的衣架上，打上標(biāo)簽，好供顧客選擇。

    把各種化妝品和護(hù)膚品放進(jìn)新作的柜臺(tái)里，標(biāo)上價(jià)格。這些柜臺(tái)上不僅有漂亮的展示畫(huà)，還裝了射燈，燈光一照，顯得這些化妝品格外的高大上。

    眼看著三月一日快到了，青青圖書(shū)超市還空蕩蕩的，許青青和黃莉莉兩人嘴角都急起了泡。

    張淑蘭拉上許秋實(shí)，再找到李校長(zhǎng)和劉老師，還有大舅舅一家，下午下班后幫著去搬書(shū)整理。人多力量大，足足忙了兩個(gè)晚上，圖書(shū)超市終于像個(gè)樣子了。

    開(kāi)業(yè)前一天晚上，許青青和黃莉莉在二樓把所有的東西又檢查了一遍，雖然有很多地方做得還不夠好，但是磕磕碰碰的，屬于兩人的“商場(chǎng)”終于能夠開(kāi)業(yè)了。

    第68章 .開(kāi)業(yè)冷美人

    如果有錢(qián),許青青和黃莉莉這兩個(gè)“老總”也想弄一個(gè)熱鬧的開(kāi)業(yè)儀式，畢竟是第一個(gè)屬于她們自己的“商場(chǎng)”。

    可因?yàn)槭诸^緊，本著節(jié)約鬧革命的原則,兩人除了印刷了開(kāi)業(yè)宣傳單,給每個(gè)職工定做了一套工作服以外,其余的花樣一點(diǎn)都沒(méi)弄。

    相反兩個(gè)老總天天忙得像陀螺轉(zhuǎn)，到三月一日開(kāi)業(yè)時(shí)，兩人不但不仲,反而整整瘦了一圈，剛好一人弄了一套夢(mèng)之美的新款衣裙穿著，當(dāng)免費(fèi)的模特。

    兩人生怕開(kāi)業(yè)那天沒(méi)人上門(mén)太尷尬，把做生意一年了累計(jì)的客戶(hù)資源充分利用起來(lái)。有電話的電話通知,沒(méi)電話的上門(mén)送了宣傳手冊(cè)，說(shuō)明開(kāi)業(yè)三天全場(chǎng)八點(diǎn)八折，化妝品的老顧客們適合來(lái)屯些貨。

    黃莉莉還把縣里的批發(fā)商們都打了電話,告訴他們大量新貨已到，這三天過(guò)來(lái)批發(fā)價(jià)可以額外的再降低百分之二，過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店哦！

    另外許青青和黃莉莉商量，還弄了個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)聚集人氣。

    一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品是金星牌18寸的彩電；二等獎(jiǎng)是兩名,獎(jiǎng)品是小天鵝牌半自動(dòng)洗衣機(jī)；三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品是鉆石牌落地扇。紀(jì)念獎(jiǎng)三十名，獎(jiǎng)品是一瓶洗面奶。

    三月一日到三月八日在百貨大樓二樓“小廣州”精品服飾及青青圖書(shū)超市消費(fèi)滿(mǎn)八十八元的即可領(lǐng)取一張獎(jiǎng)券填寫(xiě)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱里。

    三月八日晚上六點(diǎn)鐘抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品上用大紅綢帶捆著蝴蝶結(jié)放在百貨大樓外臨時(shí)搭建的臺(tái)子上，有專(zhuān)人看守。

    外公他老人家覺(jué)得外孫女的店悄無(wú)聲息的開(kāi)業(yè)太不熱鬧了，自掏腰包請(qǐng)了舞獅子的隊(duì)伍在百貨大樓外面的坪場(chǎng)上敲鑼打鼓舞獅子，引發(fā)無(wú)數(shù)人駐足圍觀。

    圍觀的人們幾乎每人都被發(fā)了一張開(kāi)業(yè)宣傳單。

    九點(diǎn)整，舞獅子的人送上“開(kāi)業(yè)大吉”的條幅,放了幾千響的鞭炮后，百貨大樓二樓的“小廣州”精品服飾商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)啦！

    現(xiàn)在執(zhí)行的是隔一個(gè)禮拜雙休一次的政策，這周剛好是大禮拜，周六周日都休息。

    今天剛好是周六，百貨大樓的外面這么一鬧，收到宣傳單的人們看著外面那捆著紅綢帶的獎(jiǎng)品，都忍不住上樓逛逛，買(mǎi)點(diǎn)家里需要的東西，填張獎(jiǎng)券。

    希望還是要有的，萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢？

    現(xiàn)在開(kāi)業(yè)還不興送花籃什么的，朋友熟人知道的大多數(shù)會(huì)來(lái)逛逛買(mǎi)點(diǎn)東西照顧生意。

    許青青穿著店里薄呢大衣站在二樓入口處不停的和來(lái)捧場(chǎng)的熟人朋友打招呼，臉都快笑僵了。

    新裝修的二樓燈火輝煌，燈箱廣告上的模特笑得燦爛如花，店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員全部穿著藏青色的修身小西裝，胸前掛著工作牌。

    小英和李明慧被安排在化妝品及護(hù)膚品柜臺(tái)，小玲和商場(chǎng)的李翠被安排在精品柜臺(tái)。其余的六人都安排在服裝自選超市，這幾天人多，早上已經(jīng)交代她們打起精神看著有沒(méi)有人偷衣服。

    李校長(zhǎng)和劉老師則守著圖書(shū)超市，張淑蘭和黃莉莉分別在兩個(gè)收款處收款發(fā)獎(jiǎng)券，大舅舅的女兒張秀麗守著抽獎(jiǎng)箱收獎(jiǎng)券。

    夢(mèng)之美服裝的確是名不虛傳，款式新面料好價(jià)格不貴。這幾天又是八八折優(yōu)惠，還能抽獎(jiǎng)，真是太優(yōu)惠了！

    精明的女人們和愛(ài)美的女人們，有的在試衣間試衣服，有的則就直接脫了外衣在店內(nèi)試，反正現(xiàn)在里面衣服穿的多。

    為了防止人多有人趁機(jī)渾水摸魚(yú)偷衣服，許青青和黃莉培訓(xùn)的時(shí)候交代營(yíng)業(yè)員們一對(duì)一對(duì)服務(wù)，最多只能一對(duì)二，人多時(shí)，得打起十二分的精神來(lái)。

    每個(gè)營(yíng)業(yè)員都發(fā)了個(gè)小印章，客戶(hù)決定買(mǎi)衣服時(shí)，營(yíng)業(yè)員開(kāi)票后就在上面戳個(gè)自己的印章，便于結(jié)賬時(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)。

    許青青看到服裝區(qū)人最多，就走過(guò)去幫著營(yíng)業(yè)員們開(kāi)票。

    從商場(chǎng)過(guò)來(lái)的臨時(shí)工們今天不僅穿著筆挺的工作服，長(zhǎng)頭發(fā)的還把頭發(fā)盤(pán)起，臉上化了淡妝，個(gè)個(gè)都笑吟吟的干勁十足。

    特別是王阿姨，許青青注意到她接待的是個(gè)特別啰嗦的大姐。挑挑揀揀的試衣服試了十幾身，足足有半鐘頭，但就是沒(méi)說(shuō)要買(mǎi)。

    不過(guò)王阿姨沒(méi)有一點(diǎn)不耐煩，一直微笑著幫顧客整理衣服，或者蹲下整理褲腳。

    就在大家為她光試不買(mǎi)替王阿姨難受的時(shí)候，那個(gè)顧客指著剛才她試過(guò)，王阿姨已經(jīng)整理好掛在衣架上的衣服，“這套，這套，還有這五件外套，都買(mǎi)了，麻煩大姐拿口袋裝起來(lái)幫我開(kāi)票。”

    “這些都要？”王阿姨簡(jiǎn)直不相信她的耳朵，原以為白忙活一場(chǎng)，想不到碰到個(gè)大客戶(hù)。

    “都要，大姐你服務(wù)態(tài)度頂呱呱，等會(huì)要告訴你們領(lǐng)導(dǎo)給你獎(jiǎng)勵(lì)。”