程鵬又道，“今后，你們每一單的談判都得提前報(bào)備，針對(duì)每一單，我們都需要提前進(jìn)行預(yù)演。而且，我會(huì)參加業(yè)務(wù)談判，所有的銷售價(jià)格一律都得由我來最終確定?！?/br>
    他知道，這樣會(huì)讓一些銷售失去靈活性，但是在利潤和靈活性之間，他選擇了利潤。

    而且他相信，他不會(huì)錯(cuò)的。

    他自己是銷售新手，帶的手下也幾乎是新兵蛋子，要把工作做好，恐怕最好的方法就只是用他自己的方法了，用他最擅長的精算來控制局面，眼下這些銷售員，要讓他們碰運(yùn)氣短時(shí)間拿幾個(gè)大單下來，那基本沒有可能。

    如果他只知道訂一個(gè)不可完成的任務(wù)目標(biāo)，然后再把這些目標(biāo)全部分解到各位銷售身上，他完全能預(yù)料到結(jié)局，銷售們?cè)谕饷嫦±锖康鼗斐曰旌葞讉€(gè)月，最后顆粒無收，回來辭職走人。

    別的不說，在秦威大家都很清楚麥文舟麥總，第一次出發(fā)跑了半個(gè)月都什么業(yè)務(wù)也沒有談成功，這件事情不是什么秘密，不過，當(dāng)時(shí)的情況是，只有舊橋，而市面上對(duì)老橋的需求已經(jīng)不多且各大重卡車廠均有隸屬于自己的橋廠。

    這事本身沒有可比性，但也從側(cè)面印證了一件事情，即以麥總之能，同樣也不可能創(chuàng)造奇跡。從這個(gè)角度而言，馬銀生確實(shí)是銷售的奇才，只是可惜，叛離而去，所有的老銷售幾乎都跟他走了。

    對(duì)這些往事，程鵬并不在乎，他在乎的只有眼前。他很清醒地認(rèn)識(shí)到，要短時(shí)間內(nèi)再造一支馬銀生似的團(tuán)隊(duì)不可能。強(qiáng)行壓任務(wù)的結(jié)果就是辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，他又不傻。

    眼下，進(jìn)入狀態(tài)和角色的他決意先定規(guī)矩，然后再強(qiáng)力執(zhí)行。在執(zhí)行前，他必須先整理消化一下眼下所有的銷售資料，然后再研究銷售策略。隨后，他讓所有人都盡快整理一份當(dāng)前的銷售資料交給他。

    就在程鵬剛調(diào)整狀態(tài)進(jìn)入角色的時(shí)候，麥文舟卻只能兌現(xiàn)自己的承諾，去參加周之雅的小型家宴。

    這兩天開的是年中部署規(guī)劃會(huì)，麥文舟都隨身帶著自己為她購買的生日禮物，總算會(huì)開完了，正好日子到了，他便打車來到了周家的小區(qū)，這里他曾經(jīng)來過幾次，當(dāng)初周之雅回家拿行李的時(shí)候就是他送她過來的，恍惚幾年過去，當(dāng)初那個(gè)文靜的小姑娘已經(jīng)變成了今日這般風(fēng)風(fēng)火火的人物，成為了他目前的得力干將，從某種程度上來說，麥文舟不得承認(rèn)，他在如今的工作中，很難離開周之雅的輔助。

    所以帶著一絲感謝，一絲愧疚，他趕過來了。至于程鵬的上任，他是很放心的，這家伙凡事都有自己的想法，看問題有自己的思考和見解，偶爾有點(diǎn)不適應(yīng)是正常的，但是很快就會(huì)進(jìn)入角色，甚至都不需要麥文舟為他站臺(tái)。

    來到小區(qū)，按照周之雅給的地址一路按圖索驥，來到她家，居然是隱藏在小區(qū)高樓南邊的別墅群里的一幢別墅 ，按了一下門鈴，一個(gè)中年婦女探出頭來，就看了他一眼，臉上就浮現(xiàn)驚喜的笑容，“你來啦？！快進(jìn)來，等你好久了?！?/br>
    麥文舟心中納悶，這位好像對(duì)自己很熟悉的樣子。

    那位中年婦女邊導(dǎo)著他進(jìn)門，遞上一雙精致的藤條紡織的拖鞋，笑道，“一看就是麥總吧，小雅房間里好多和你合影的照片，我天天擦拭，一眼就認(rèn)出來了。”然后又介紹自己是周家的保姆，叫她張姨就好了。

    麥文舟一怔，什么合影？是了，這些年參加各種活動(dòng)，都有周之雅陪同，有些合影恐怕都是他不知道的情況下拍的。

    換好鞋，他才發(fā)現(xiàn)房間真大，這間別墅空間真大，一層空間挑高就超過起碼四米了。設(shè)置倒不是特別富麗堂皇，但看得出來主人很有品味，擺設(shè)陳設(shè)都有些古色古香，架子上擺著的瓷器應(yīng)當(dāng)價(jià)值不菲，沙發(fā)茶幾上擺著一盤水果，還有一個(gè)插著稀疏幾束鮮花的花瓶，雖然麥文舟不大懂，但也看得出，這花插頗有幾分藝術(shù)講究。

    “家宴在后廳，隨我來吧?！?/br>
    張姨帶著麥文舟來到，那里正有數(shù)人正在安靜地等著他。

    他一眼就發(fā)現(xiàn)其中一位銀發(fā)過半的慈祥老太太自己那年送周之雅時(shí)見過，見麥文舟認(rèn)出自己，她含笑點(diǎn)頭致意，麥文舟連忙點(diǎn)頭回禮，掛著禮貌的笑，聽著張姨挨個(gè)介紹，原來這位是周之雅的母親，三十多歲高齡產(chǎn)女，如今六十多歲了，旁邊坐著的那位干瘦老頭便是周之雅的父親，他有一種不怒自威的表情，目如電射，看得麥文舟心中一凜。旁邊坐著的兩位分別是周之雅的舅舅和小姨、表哥表姐之類的，一時(shí)間也記不住。

    其中一位年齡與麥文舟相仿的男士，神色不善地死盯著麥文舟看，正是周之雅的表哥，麥文舟有些納悶，他根本不認(rèn)識(shí)這家伙，也懶得介意。

    他挨個(gè)伯父伯母叔叔阿姨地打完招呼，和其他人一一點(diǎn)頭示意，暗想，這親朋是有了，好友在哪里呢？

    “小雅呢？”他問道。

    話音剛落，他就聽到樓上隱約傳來一陣陣女孩的輕笑聲。

    “小雅，她在樓上和閨蜜們布置什么爬體現(xiàn)場呢。”張姨在旁邊搶著回答，“唉呀，不說了，剛才小雅說讓我把食物都端上去，你自己和他們聊吧。”

    說著，她就風(fēng)風(fēng)火火地朝廚房走去了。

    少了她，現(xiàn)在便顯得很尷尬，都不是很熟。

    “小麥啊，聽說你在秦威是總經(jīng)理？”

    “嗯，當(dāng)了幾年?！?/br>
    “不錯(cuò)，年輕有為，年輕人嘛 ，就要自己干一番事業(yè)。不過，你們這公營的，跟我們這些干私營的不一樣，干多大都不是自己的?！敝鲃?dòng)打破沉默問話的是周之雅的舅舅，姓陳。

    “陳叔，公營私營都一樣，為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦嘛。”

    “唉，不能比，你們那是親兒子，我們這些都是后娘養(yǎng)的，能一樣嗎？”那個(gè)表哥陰陽怪氣地說道，顯得有些激憤，但轉(zhuǎn)眼又笑道，“也有不同的，你們有紀(jì)律約束著，各種不方便，哪里有我們自由呢，我們想花什么錢都是自己的，不怕，不像你們公家花點(diǎn)錢，可能還要查東查西的。當(dāng)然了，你們要搞搞腐敗，咱們那又是比不了的?！?/br>
    麥文舟皺眉，張口便反駁道，“這話，對(duì)也不對(duì)?！?/br>
    “怎么說？”

    “現(xiàn)在，我們黨和國家說的是以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，并沒有說誰是親生誰是后娘養(yǎng)的問題，頂多算是長子和次子之分。而且，國企支撐著國計(jì)民生，是穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)濟(jì)的支住，國家重視，不代表就不重視合法經(jīng)營、靈活多變的私營企業(yè)，對(duì)不對(duì)，再說了，腐敗是有，但是我們從來就沒有任何時(shí)候容忍過腐敗，查一個(gè)處罰一個(gè)，秦威我雖然是總經(jīng)理，但是我們走的是民主決策路線，絕對(duì)不會(huì)公器私用。而同樣的，私營企業(yè)雖然可以決策自主，但同樣需要遵紀(jì)守法。您說對(duì)不對(duì)？”

    周之雅的表哥冷笑了兩聲，有點(diǎn)故弄玄虛地道，“但這只是表面文章，內(nèi)里不說了，不給你們這些體制中人增添太多麻煩?！?/br>
    麥文舟眉頭一皺，正要開口反駁，卻被旁邊的老太太打斷了，周mama嗔怪侄子道，“人家小麥才剛到，你就聊這些，平常你在跟人喝酒噴噴就得了，哪有這么瞎聊的?！?/br>
    她侄子顯然有點(diǎn)畏慎周媽，抓了抓頭皮道叫屈道，“我都是說實(shí)話嘛，我們做生意的，難得有這樣的機(jī)會(huì)跟干部當(dāng)面說點(diǎn)真心話?！?/br>
    麥文舟一笑，“我相信，就算有什么不如意的，都是階段現(xiàn)象，我們這些國企，同樣限制很多，也有困難，只能求諸于已，沒時(shí)間發(fā)牢sao。這個(gè)，您總會(huì)明白的?！?/br>
    在座眾人沉默互視一番，像是在征求對(duì)方的看法。

    周爸爸發(fā)話了，“可以了，今天就不討論這些話題了，小麥雖然做的企業(yè)跟我們不同，但是他做得可不賴?！?/br>
    麥文舟謙虛道，“哪里，跟前輩們白手起家差遠(yuǎn)了?！?/br>
    周爸爸瞥了他一眼，神情略有些異樣，耐人尋味地道，“我們不能說是白手起家，你也不能說不是白手起家?！?/br>
    麥文舟微笑著，顯然秦威的狀況周爸爸也是了如指掌的，他點(diǎn)頭，“讓伯父見笑了?！?/br>
    周爸爸點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)麥文舟自信且謙虛的神態(tài)還算認(rèn)可，又道，“其實(shí)秦威的事情，大家也都知道了，小麥能干成今天這個(gè)規(guī)模，而且不驕不躁，這人品我還是認(rèn)可以的，托付給他，還是放心的，只是……”

    說著，他話一頓，沉吟著沒有說下去。

    麥文舟聽著有些不大對(duì)勁，什么叫“人品還是認(rèn)可的？”又什么叫“托付給他”。

    看其他的表情，也都是一副“湊合吧，還算滿意的”表情。

    只有周之雅的表哥仍然皮笑rou不笑地道，“年輕人里面，麥總算厲害的了，回頭我們還要多多交流，說不定能有做生意合作的機(jī)會(huì)?！?/br>
    說著，他隨手從桌前一盒煙里抽出一支名牌香煙，作勢(shì)朝麥文舟扔過去，麥文舟表示拒絕，一般情況下，他是不抽煙的。

    何況這里這么多老人在這里，抽煙更不合適了。

    那表哥不以為意，自顧自地燃起一支煙，吐起了煙圈，周之雅的舅舅和舅媽在一旁無奈地看著自己的兒子，也沒有吭聲表態(tài)。這家伙倒是厚著臉皮自我吹噓了起來，很快麥文舟就明白了過來，這表哥就手上沒有自己掌握的資源，就是人脈廣，各種生意左右倒騰，是那種做中意商賺差價(jià)的，俗稱干拼縫買賣的。

    眼珠子一轉(zhuǎn)，他居然又問起麥文舟有什么他可以做。

    他以為秦威這一廠之主怎么手上資源也挺豐富的，能銷售有個(gè)有二三十億的，能差得了資源？

    但麥文舟心里卻清楚，跟這位表哥的生意是沒法做的。

    畢竟，資源再多，那也不是他個(gè)人的。