但他們幸運(yùn)的是，這一次不止是一家服裝公司要改革，是很多家服裝公司一塊改革。也因此，即便一些批發(fā)商是抵觸的，但是大勢所趨之下，他們最終也還是得選擇答應(yīng)。

    只不過這中間，注定會有不少的波折和困難。

    而就在大市場是這樣子的一個(gè)情況下，嘉嘉服裝公司竟然搞出了全新的男裝品牌“jia”，這就難免讓很多人不解了。

    而讓他們更不解的是，嘉嘉服裝公司這一次，對新品牌的宣發(fā)和造勢上，簡直可以號稱聲勢浩大了！

    蘇啟航不僅繼續(xù)在各大媒體報(bào)紙，還有電視上投入了廣告，更是還要創(chuàng)辦一場嶄新的服裝展銷會。

    于是最開始的時(shí)候，同行的氣氛是非常的緊張的，有些人甚至對此在背地里沒少痛罵蘇啟航。覺得他這是想再一次大規(guī)模的搞直營店，通過這種方式再次搶占市場擠壓同行，最后達(dá)到把一些同行逼到絕路的目的！

    畢竟大家現(xiàn)在正處于一個(gè)最關(guān)鍵，也是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。而蘇啟航這么一搞，還真的有可能被他搞成功。

    某一家制衣廠的銷售經(jīng)理，在開會的時(shí)候，針對嘉嘉服裝公司這段時(shí)間搞出來的一些動靜就是這么分析的：“……而且這位據(jù)說一直以來都喜歡搞獨(dú)家生意！”

    隨著嘉嘉服裝公司越做越大后，蘇啟航過去的一些事宜，尤其是他的這個(gè)發(fā)家經(jīng)歷，早就引起了外面不少人的注意，并且還被人仔仔細(xì)細(xì)的扒了一遍又一遍。

    蘇啟航的發(fā)家史，也很好查。

    從賣菜開始，之后就直接做起了服裝。

    而別的人做生意，真的就是去廠里拿貨，拿貨回來后往外零售。但是蘇啟航不一樣，他是從開店做服裝開始，那就開始搞起了批發(fā)。

    蘇啟航先是在他們那個(gè)小縣城搞，賺他們縣城以及周邊縣的一些個(gè)體戶或者是服裝攤販們的錢。

    縣城生意做起來了后，蘇啟航很快又盯上了省城。

    省城那個(gè)服裝市場里面，大家都是做零售的，結(jié)果蘇啟航在里面又搞起了批發(fā)。人家根本也不是來搞什么零售生意的，蘇啟航賺的就是服裝市場里面那些經(jīng)營服裝生意人的錢。

    為了更好的掌控省城那邊的市場，蘇啟航又開始來跟一些制衣廠提出代理協(xié)議。

    這代理協(xié)議一簽下來，可以說省城那邊的服裝市場起碼一大半，就這樣被蘇啟航輕而易舉的占據(jù)了去。

    但不能不說，蘇啟航的這些路子他都走對了。

    就是他們這些同行，在扒蘇啟航的這段發(fā)家史的時(shí)候，都忍不住佩服他。這得有獨(dú)到的眼光，還有足夠的勇氣和膽量加到一塊，才能取得那么大的成功，和現(xiàn)如今這么大規(guī)模的嘉嘉服裝公司的出現(xiàn)。

    可佩服是佩服，但是當(dāng)他們覺察到蘇啟航好像是要把這樣的手段對準(zhǔn)他們來使的話，這些人就沒有所謂的敬佩，而是只想罵人。

    而且這跟當(dāng)初的情況還不一樣，那時(shí)候蘇啟航是賺了服裝個(gè)體戶們的錢，可同樣的，那些個(gè)體戶也跟著蘇啟航后面在掙錢。

    從某種程度上來講，蘇啟航那樣做，其實(shí)并沒有對那些人的生意有什么損害。更甚至他們還是一種共贏的相處模式。

    但現(xiàn)在，蘇啟航這么搞下去，是會把他們這些本來就岌岌可危的同行直接搞垮的！

    因此，會議上聽了銷售經(jīng)理分析的眾人，是一個(gè)個(gè)的臉黑如鍋底一般了。

    大家都覺得蘇啟航手段過狠，但設(shè)身處地一想，要是他們換了蘇啟航，沒準(zhǔn)也可能會跟他一樣的動作。

    然后大家開始著急了起來。

    大家都怕蘇啟航這一大動作搞下來，廠子真的會支撐不住。于是好多制衣廠越發(fā)的加大力度去處理那些堆滯的服裝庫存。畢竟這些貨品本來就是往年的積壓貨，要是再不銷售出去，那等到蘇啟航這大動作搞出來之后，怕是更不好出了。

    于是一時(shí)之間，好多制衣廠都在盡可能的把貨品處理出去，把資金快速回轉(zhuǎn)回來。然后還有一些制衣廠，甚至已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)產(chǎn)的計(jì)劃，打算棄掉男裝生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。

    嘉嘉服裝公司即將上市的新品牌“jia”是男裝，那他們不做男裝，轉(zhuǎn)做女裝或者是童裝，這總可以了吧？

    當(dāng)然如今這么做，是沒辦法中的辦法了。誰讓市場就是這樣，要么做大做強(qiáng)，要么就等著被別人擠壓。

    結(jié)果讓大家沒想到的是，蘇啟航把動靜搞得這么的大，可等到新品牌正式上線的時(shí)候，大家所想象的遍布全國各地的直營店，根本就沒有出現(xiàn)！

    而且何止是沒有他們想象中的那個(gè)場景，更甚至是蘇啟航所推出來的全新男裝品牌“jia”，這一次首開，全國竟然只有少少的幾家店開業(yè)！

    這跟蘇啟航以往的做派，完全就不是一個(gè)風(fēng)格！

    作者有話說：

    備注：口子不老，方言，指的是人比較挑食，但是不是貶義詞，一般情況下用于家長說晚輩，覺得他們好多東西不愛吃。感謝在2021-11-04 21:07:47~2021-11-05 15:56:11期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營養(yǎng)液的小天使：z 20瓶；上善若水 10瓶；9.21 1瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！

    第139章 139

    蘇啟航是早在這場沖突開始之前, 就對國內(nèi)外的一些知名服裝公司，開始做一定的市場調(diào)研了。經(jīng)過這些市場調(diào)研后，蘇啟航發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的問題。

    這幾年隨著國家對市場的越來越開放, 人民的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也有了顯著的提高。大家對服裝的需求, 其實(shí)是一直都在變化的。

    最開始，布票還沒全國取消的時(shí)候, 大家對服裝的要求就是有得穿就行！所以那時(shí)候，布料特別的好賣。隨后，人們?yōu)榱朔奖悴辉僮约嘿I布自己裁衣而選擇了購買成衣。于是布料的市場開始下滑……再之后, 他們的需求從為了方便購買成衣又轉(zhuǎn)變?yōu)閷γ篮蜁r(shí)尚的追求, 于是就有了全國遍地開花的各大制衣廠……

    而在近幾年，除了對美和時(shí)尚的追求外，人們的目光又開始放在了品牌上……也就有了如“嘉嘉”, “嘉牌”，“fashion”等各個(gè)服裝品牌的出現(xiàn)……

    而在這場強(qiáng)大的沖突下, 有經(jīng)營不良甚至走向破產(chǎn)倒閉的, 也有效益繼續(xù)蒸蒸日上的。

    從這些蒸蒸日上的服裝公司里, 蘇啟航就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)他們的共同點(diǎn), 那就是這些服裝公司，都是一些有了一定的品牌形象。

    就好比“嘉嘉”和“嘉牌”，它們沒受這波市場沖擊，也不僅僅是訂貨制的改革這一個(gè)地方的功勞。

    于是蘇啟航?jīng)Q定，公司推出一個(gè)全新的高端男裝品牌“jia”，對準(zhǔn)的就是目前國內(nèi)還算空白的高端服裝市場。

    蘇啟航之所以決定做男裝而不是女裝，是因?yàn)橐话闱闆r下來講, 女裝更注重款式設(shè)計(jì)。她們每年購買的量也大, 所以在銷量這一塊, 女裝每年銷售出去的數(shù)量一直是超過男裝許多的。而男裝是沒有女裝這么的追求款式，但他們更講究體面。所以男裝在定價(jià)上，通常情況下是會比女裝會略高一些。

    當(dāng)然不是說女裝高端市場蘇啟航就要放棄了，而是在第一次嘗試做高端市場的時(shí)候，就跟當(dāng)年剛開辦制衣廠一樣，蘇啟航先選擇了男裝這一塊入手。

    而這一次，別看‘jia’直營店這次待開的數(shù)量是不多，但是每一家店的選址，還有裝修上，公司都下了大功夫去搞的。

    整個(gè)品牌從設(shè)計(jì)，到剪裁，再到布料及所需的各種配件……可以說是每一處，公司都是經(jīng)過仔細(xì)考研后，才定下來的。

    甚至在包裝上，公司設(shè)計(jì)部也參與了進(jìn)去。設(shè)計(jì)部的人專門為這個(gè)牌子，定制出來了它們獨(dú)一無二的禮袋。

    也因此，公司所推出來的全新男裝品牌“jia”在定價(jià)上，可以說是比目前國內(nèi)的所有男裝都要來得高出許多。

    嘉嘉服裝公司打出來的噱頭也是——屬于他們國家自己的名牌男裝！

    所以并不是所有的地方，都適合開新品牌“jia”的直營店的。

    公司初步選定的這幾家“jia”直營店，也是分批次開業(yè)的。

    第一家店的開業(yè)點(diǎn)是在北京。

    這是公司推出來的全新高端男裝品牌的第一家專營店開業(yè)，所以作為老板的蘇啟航，親自過去看了。

    去的時(shí)候，正好撞上蘇嘉寶放暑假，蘇啟航索性就把全家，連帶著李叔和李嬸都一塊捎帶去了北京。

    其實(shí)這一次，也是以獎勵蘇嘉寶為主。

    蘇嘉寶這一次的期末考試，成績真的達(dá)到了之前她給自己定的目標(biāo)，考了全班第二，全年級第三的好成績。

    孩子取得這么好的成績，蘇啟航和周勝男當(dāng)然要給予獎勵了。

    蘇啟航就問蘇嘉寶，這次想要什么獎勵。

    蘇嘉寶就說道：“嗯，我想要像十歲那年一樣，跟著爸爸mama，還有爺爺奶奶一起出去玩?！?/br>
    對于蘇嘉寶的這個(gè)心愿，蘇啟航和周勝男當(dāng)然是會滿足她的。

    北京這里在早些年開辦分公司的時(shí)候，蘇啟航就已經(jīng)買好房子了。

    因?yàn)榧依锶硕啵忠恢币詠硐矚g住大房子。因此蘇啟航?jīng)]買新修建的小區(qū)商品房，買的是極具北京特色的四合院。

    也因?yàn)樯岬没ㄥX，蘇啟航買下來的這套四合院位置不僅不錯(cuò)，而且保存的還很好。蘇啟航在買好了后找了人簡單的修整一下，現(xiàn)在過去只需要安排人打掃一下里面的衛(wèi)生，就能直接入住的。

    入住之前的衛(wèi)生是周勝男另外找的保潔做的，帶著李叔和李嬸過來，是因?yàn)樗麄冇昧?xí)慣了這兩人，家里人跟他們相處也很舒服和自然。

    然后”jia”新店開業(yè)當(dāng)天，錢多娣和蘇德平還有蘇嘉寶，以及李叔和李嬸也都跟著蘇啟航和周勝男過去看了會。

    “jia”的第一家直營店一開業(yè)，給人所呈現(xiàn)出來的第一感覺就是，高端和昂貴。

    對于“jia”里面的所有物品定價(jià)都超級昂貴這一點(diǎn)，錢多娣他們都驚到了。等回到四合院來后，錢多娣忍不住咋舌：“這也太掙錢了吧？”

    錢多娣跟著蘇啟航這么多年，對一些布料還是會看一點(diǎn)的。她也看得出來，“jia”里的所有服裝用料都很講究。但就是再講究，錢多娣也沒法想象，就那么點(diǎn)布料做出來的東西，要賣這么高的價(jià)格。

    這也就是自家老二開的店，要不然錢多娣講話才不會那么客氣呢，她保準(zhǔn)來上一句：“這哪里是賣什么衣服啊，這是在賣金子！”

    賣金子是夸張一點(diǎn)了的說法，但是“jia”里面的服裝價(jià)格，確實(shí)比一般的品牌男裝要貴許多。

    錢多娣是一貫來節(jié)省慣了，所以她就永遠(yuǎn)也無法理解這些東西。也更無法理解，什么是高端市場。

    “jia”的第二家店，開在上海。距離第一家北京店開業(yè)，中間隔了一整個(gè)月的時(shí)間。

    錢多娣和蘇德平還有蘇嘉寶他們在北京痛痛快快的玩了差不多一個(gè)月后，又跟著蘇啟航和周勝男去到了上海。

    在上海這里，蘇啟航和周勝男陪著蘇嘉寶，還有錢多娣和蘇德平，又暢快的玩了一個(gè)多禮拜，最后一家人才帶著李叔和李嬸，乘坐飛機(jī)飛回的鵬城。

    回到家里來，錢多娣第一件事，就是喊上蘇德平，帶上李嬸出去買菜做飯。

    “上海好是好，就是那個(gè)飯菜，真吃不習(xí)慣！”錢多娣是這么說的。

    其實(shí)也不只是錢多娣和蘇德平他們吃不習(xí)慣，蘇啟航和周勝男也不怎么喜歡。主要是上海菜甜口的多，而他們自家平日里做菜，卻是從來不放冰糖的。也因此在上海的那段時(shí)間，他們出去吃了一些當(dāng)?shù)睾艹雒奶厣撕螅竺娑急M可能的在上海買的房子里，讓李叔和李嬸去買菜做飯吃了。

    這也不是說上海菜不夠好，而是不同地方長大的人，口味都不一樣。蘇啟航他們已經(jīng)習(xí)慣了自己老家的口味，口味相差太大的話，接受度就沒那么高。

    回到鵬城來的第二天，蘇嘉寶就把心收了回來，開始繼續(xù)去上她的那些補(bǔ)習(xí)班了。

    蘇嘉寶還跟蘇啟航和周勝男說道：“我要努力讀書，爭取下學(xué)期的考試成績更進(jìn)步一名！”

    蘇啟航就跟蘇嘉寶說道：“也別太累了……你現(xiàn)在的成績就很好了。爸爸每次出去跟人聊天，跟那些人說起家里孩子的成績，可都沒有我們家嘉寶這么好……”

    反正做家長的其實(shí)很矛盾的，至少蘇啟航身上，是表現(xiàn)的格外的明顯。

    蘇啟航一直以來都很重視蘇嘉寶的學(xué)習(xí)的，所以從當(dāng)初把蘇嘉寶轉(zhuǎn)到省城去，再到這些年來給蘇嘉寶用心的找尋各種補(bǔ)課老師，他真的費(fèi)了不少的心血在里面?？赏瑫r(shí)，蘇啟航又舍不得蘇嘉寶太辛苦的去念書。

    就像這次一樣，照理該鼓勵孩子的，蘇啟航因?yàn)樾奶?，舍不得她太受累了，又對蘇嘉寶說出了“也別太累了”這樣的話來。

    也是蘇嘉寶自己懂事，聽見蘇啟航這么跟她說，她只是“嗯嗯”的點(diǎn)頭表示：“我都知道的?！?/br>
    然后她很快就投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去了。

    見著蘇嘉寶這么努力，在學(xué)習(xí)上用不著大人督促，這對當(dāng)父母的蘇啟航和周勝男來講，真的是很值得欣慰的一件事。

    對此，蘇啟航跟周勝男私下里就說道：“其實(shí)我沒想嘉寶這么累的……”

    蘇啟航這么努力為的是什么，從一開始就是想要蘇嘉寶的將來能過得輕松快樂，讓大家都能說他的嘉寶是有大福氣的，可以一輩子都不用為金錢所煩惱。

    “等到將來嘉寶考上大學(xué)，我也還年輕。”蘇啟航又說道：“所以就算是到了那時(shí)候，我起碼也還能再干上二十來年，說不準(zhǔn)還能把公司守到嘉寶孩子長大……”

    說著說著，蘇啟航整個(gè)人又斗志昂揚(yáng)了起來！

    然后下半年，在鵬城和省城，分別又有一家“jia”專營店開業(yè)。

    專營店所選擇的位置，都是對于當(dāng)?shù)爻鞘心壳皝碇v，高端消費(fèi)的聚集點(diǎn)。也因此，“jia”品牌迅速走紅了起來。