胡艷艷笑得更燦爛了，把合約遞給大隊(duì)長，給出時間讓三個大隊(duì)干部看合約。

    三個大隊(duì)干部很快看完合約，都覺得合約對大隊(duì)更有利，紛紛拿出自己的印章在合約上蓋章。

    等他們蓋完章，胡艷艷也拿出炮仗廠的公章在合約上蓋章。

    公章是孫主任給她的，暫時由她保管，等她用完了就得還回去。

    雙方蓋完公章，胡艷艷和三個大隊(duì)干部閑聊幾句，然后便帶著葉根寶和吉祥走了。

    吉祥看完全程，但是全程都很茫然，他不知道專柜是什么，不知道小舅媽為啥要在大隊(duì)這邊搞專柜，更不知道小舅媽為啥要白給大隊(duì)分錢。

    他憋不住話，心里怎么想，便怎么問胡艷艷。

    “小舅媽，啥是專柜啊？”胡艷艷想起葉根寶和吉祥都不知道什么是專柜，便仔仔細(xì)細(xì)給他們解釋。

    “專柜就是專門給咱們炮仗廠賣東西的柜子。就像供銷社里面放東西的柜子一樣，不同的柜子放不同的東西，而我們的專柜就只放我們炮仗廠的東西。”

    葉根寶一聽就懂了。

    吉祥聽得似懂非懂，迷糊著又問：“小舅媽，我們?yōu)樯兑诩t鳳生產(chǎn)大隊(duì)這邊造一個專柜？”

    胡艷艷頓時就笑了，不答反問：“我問你啊，如果你家門口就有油鹽醬醋賣，你還去供銷社那邊買嗎？”

    自家門口就有的東西，為啥還要大老遠(yuǎn)去供銷社買？吉祥實(shí)話實(shí)說：“不去？”

    胡艷艷笑得更加高深莫測了：“所以啊，這就是我要把專柜建在生產(chǎn)大隊(duì)的原因?！?/br>
    吉祥感覺自己的腦子里面裝的都是水，完全聽不懂小舅媽的話。

    他很想問柴米油鹽醬醋茶和炮仗有啥關(guān)系？

    明眼人都能看出來這些東西沒關(guān)系啊？

    但他不敢問，擔(dān)心自己問了會被胡艷艷嫌棄腦袋笨。

    他不問，葉根寶卻問了出來：“炮仗和柴米油鹽可不一樣，炮仗逢年過節(jié)才會有人買，柴米油鹽醬醋茶卻是每日都要吃的東西。你要是把供銷社搬來生產(chǎn)大隊(duì)這邊可能還有人會買里面的東西，但你把炮仗廠的東西搬來生產(chǎn)大隊(duì)這邊賣，我覺得沒有人會買?！?/br>
    胡艷艷嘿嘿笑起來：“你咋知道的我們的炮仗廠專柜不是另一種‘供銷社’？”

    葉根寶和吉祥同時問：“啥意思？”

    胡艷艷壓低聲音給他們解釋：“我們的炮仗和煙花不僅可以花錢買，還可以拿東西來換。等換來的東西多了，不就可以拿換來的東西繼續(xù)換東西嗎？”

    見吉祥還是不懂，胡艷艷把剛才的話掰碎了解釋。

    “比如你，吉祥拿一個雞蛋來換老鼠雷，孩子他爸爸拿一把菜干來換仙女棒。等你們換完東西，專柜這邊是不是就有了雞蛋和菜干？”

    吉祥急忙點(diǎn)頭，眼睛發(fā)亮地看著胡艷艷。

    胡艷艷接著說：“既然我們專柜有了雞蛋和菜干，如果有人要拿，拿什么呢，有了，有人要拿火柴和換雞蛋，我們是不是又可以換回來火柴？”

    “嗯嗯！”

    吉祥連連點(diǎn)頭，看著胡艷艷的眼神帶上了崇拜，小舅媽好厲害！

    胡艷艷繼續(xù)說：“一開始可能只能換一些不值錢的東西，但長此以往，能換的東西肯定越來越有多。如此一來，用不了多久，咱們的專柜就和供銷社差不多了?！?/br>
    她看一眼葉根寶，又看一眼吉祥：“當(dāng)然了，咱們的專柜比較開在鄉(xiāng)下，和縣城里邊的供銷社還是有一定區(qū)別的。”

    吉祥急忙問：“啥區(qū)別？”

    胡艷艷抬頭看天：“名字上的區(qū)別啊。就算我們專柜能和供銷社一樣賣東西，但專柜就是專柜，不可能變成供銷社?！?/br>
    這會胡艷艷還不知道有個詞叫小賣部。

    如果她知道這個詞的話，她一定會把專柜改為小賣部，做第一個在鄉(xiāng)下開小賣部的銷售主任。

    說到這里，胡艷艷說起葉根寶和吉祥的工作。

    “你倆以后的工作就是去各個生產(chǎn)大隊(duì)談開專柜的事，就像我今天這樣和他們談。談好以后，你們就要負(fù)責(zé)給各個生產(chǎn)大隊(duì)送貨。之前我說過你們既沒有工資也沒有普通工人該有的待遇，所以你們工資都從每日賣出的東西里面出，炮仗廠這邊按賣出去的東西給你們算提成?！?/br>
    說話間，葉根寶趕車牛車來到第二個生產(chǎn)大隊(duì)。

    這次依然是胡艷艷代表炮仗廠去和生產(chǎn)大隊(duì)談合作，憑著三寸不爛之舌，再次拿下一個生產(chǎn)大隊(duì)。

    接下來的時間，胡艷艷想要鍛煉葉根寶和吉祥，給他們一人一份合約，讓他們?nèi)ズ拖旅鎯蓚€生產(chǎn)大隊(duì)談合作。

    葉根寶本來就是個能說的，他完全沒問題，三兩下就拿下一個生產(chǎn)大隊(duì)。

    吉祥第一次做這樣的事情，緊張得不行，好幾次都緊張得忘記自己要說的話，后來在胡艷艷的幫助下，還是成功的拿下一個生產(chǎn)大隊(duì)。

    一個早上的時間，他們?nèi)齻€人和四個生產(chǎn)大隊(duì)簽下合約，并且說好今天下午就把專柜拉過來。

    離開生產(chǎn)大隊(duì)，他們急急忙忙返回縣城，去食堂吃過午飯后，又急急忙忙把專柜送到各個生產(chǎn)大隊(duì)。

    和專柜一起送去的還有煙花和炮仗，把專柜都送到四個生產(chǎn)大隊(duì)后，胡艷艷讓葉根寶趕車來到紅鳳生產(chǎn)大隊(duì)。

    到了紅鳳生產(chǎn)大隊(duì)，胡艷艷找上大隊(duì)長，讓大隊(duì)長派人過來當(dāng)專柜售貨員。

    她的話說的很好聽，專門挑好聽的說：“大隊(duì)啊，我們現(xiàn)在已經(jīng)是合作的關(guān)系了，但我覺得我們的合作還是不夠公平。”

    “當(dāng)然了，不是對我們炮仗廠不公平，而是對你們生產(chǎn)大隊(duì)不公平。你想啊，專柜是我們炮仗廠提供的，炮仗和煙花也是我們炮仗廠拉過來的。”

    “我們自個兒知道自己往這邊拉了多少貨，等東西賣出去后還會知道每天賣了多少東西，賺了多少錢?！?/br>
    “但我們知道，你們卻不知道啊。要是我們瞞著你們賣了多少東西，賺了多少錢，故意把賺到的錢往少了說，少分給你們分成，這不就對你們生產(chǎn)大隊(duì)不公平了嗎？”

    大隊(duì)長一想還真是，東西都是炮仗廠自個兒拿來的，賣也是他們自個兒賣的，他們還真是不知道炮仗廠這邊賣了多少東西，賺了多少錢！

    大隊(duì)長盯著胡艷艷看，心想，胡艷艷這個女同志還挺實(shí)誠的。

    實(shí)誠是好聽的說法，其實(shí)他心里想的是，胡艷艷這個女同志真是蠢啊，咋把自個兒的老底都給漏出來了。

    胡艷艷知道大隊(duì)長是怎么想自己的，但她不在乎，她要的就是這樣的效果。

    她一臉誠懇的看著大隊(duì)長，繼續(xù)說：“所以啊，為了我們雙方都公平，我想了一個法子。”

    “什么法子？”

    “我希望生產(chǎn)大隊(duì)這邊可以找一個人來負(fù)責(zé)專柜。”

    “怎么個負(fù)責(zé)法？”

    “就是負(fù)責(zé)賣東西。”

    大隊(duì)長懂了，心里狂喜，胡艷艷的這個主意好??！

    要是他們大隊(duì)這邊出人負(fù)責(zé)賣東西，不就知道專柜這邊賣了多少東西，賺了多少錢了嗎！

    大隊(duì)長二話不說就答應(yīng)下來：“可以！”

    胡艷艷心里也在狂喜，找人專門負(fù)責(zé)專柜得花不少錢，要是生產(chǎn)大隊(duì)這邊可以派人負(fù)責(zé)專柜，炮仗廠就能省下一筆錢了！

    反正炮仗廠咋樣都是賺的。

    胡艷艷的提議得到生產(chǎn)大隊(duì)三位大隊(duì)干部的同意，生產(chǎn)大隊(duì)這邊很快找到負(fù)責(zé)專柜的人選。

    這個人選是個小姑娘，而且是大隊(duì)長家的姑娘，是大隊(duì)長的小閨女。

    談好事情，胡艷艷就開始教大隊(duì)長的小閨女?dāng)[貨和賣貨，和她一起把炮仗和煙花擺到柜子上。

    往常大隊(duì)辦公室這邊除了一個辦公室之外沒有別的東西，現(xiàn)在搬來了專柜，又運(yùn)來了幾大箱子的煙花、炮仗，引得生產(chǎn)大隊(duì)的人都來看熱鬧。

    當(dāng)胡艷艷和大隊(duì)長小閨女把煙花擺到柜子上，大隊(duì)長家的幾個孩子頓時眼睛發(fā)亮，指著柜子上的仙女棒大喊：“是仙女棒！”

    他們看過縣城回來的表弟玩仙女棒，這些仙女棒可好玩了，燒著以后亮閃閃的，比天上的星星還要好看。

    大隊(duì)長的大孫子當(dāng)下就跑過去抱住大隊(duì)長，撒嬌喊：“爺爺，我們要買仙女棒，你給我們買仙女棒好不好？”

    大隊(duì)長的臉色頓時黑了，但專柜是他同意留下的，專柜的負(fù)責(zé)人又是他的小閨女，哪怕是為了支持自家小閨女，他也得買幾個東西意思一下，以示支持。

    他拉開大孫子，擠出笑臉問小閨女：“小花啊，這些仙女棒怎么賣？”

    大隊(duì)長的小閨女也是個愛面子的，被自個兒親爹這么一問，當(dāng)下擺出專業(yè)售貨員的架勢。

    “老鼠雷一分錢五個，仙女棒一分錢一根。”

    這是胡艷艷剛才定下的價(jià)格，過一段時間，縣城那邊和各個生產(chǎn)大隊(duì)會統(tǒng)一售價(jià)。

    大隊(duì)長心想，這個叫老鼠雷的破玩意可真是貴！一分錢才能買五個，一分錢都能買一個雞蛋了！

    大隊(duì)長小閨女還記得胡艷艷的話，又說：“你也可以拿東西過來換，一個雞蛋可以換五個老鼠雷，或者換到一根仙女棒。”

    大隊(duì)長心里覺得貴，但當(dāng)著這么多人的面，又不好意思講價(jià)，只好讓大孫子回家去拿雞蛋過來換仙女棒。

    雞蛋拿到縣城去換也是一分錢換一個，雖然和專柜這邊換仙女棒不比跟供銷社換錢吃虧，但大隊(duì)長就是覺得雞蛋換仙女棒吃虧了。

    大隊(duì)長覺得吃虧，他的幾個孫子卻完全不覺得自家吃虧了，拿了好幾個雞蛋過來換仙女棒。

    有了隊(duì)長家的孩子領(lǐng)頭，別的孩子也吵著要來換仙女棒。

    于是，僅僅是一個下午的功夫，專柜這邊就換回來一大籮筐的東西，有雞蛋、有火柴、有鐵釘還有一些瓜子、糕點(diǎn)之類的。

    胡艷艷走的時候讓大隊(duì)長閨女明天把換來的東西擺上專柜，按照供銷社的售價(jià)把這些東西賣出去。

    一開始大家都覺得換出去的東西再買回來不劃算，但過了沒兩天，他們的想法開始發(fā)現(xiàn)改變。

    反正都是要買的東西，在專柜這邊買，和去供銷社那邊買完全沒差別！在專柜這邊買反而更方便一些，想買就能買，隨時都能買。

    就這樣，炮仗廠的專柜（小賣部）漸漸在鄉(xiāng)下走上正軌，每天都能賺到不少錢。

    這些錢積少成多，不到一個月的時間，炮仗廠就轉(zhuǎn)虧為盈，好些東西出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

    孫主任和劉書記看著賬本都笑得合不攏嘴，商量后決定給胡艷艷開表揚(yáng)大會。

    當(dāng)天下午，炮仗廠召開表揚(yáng)大會，被表揚(yáng)的主角就是胡艷艷。

    孫主任擔(dān)任主持人，劉書記擔(dān)任頒獎嘉賓，不僅給胡艷艷一張寫著‘再接再厲’的獎金，還給她獎勵了二十塊錢獎金。

    黃桂花在下邊使勁鼓掌，大聲和周圍的人嚷嚷：“她叫胡艷艷，是咱們炮仗廠的銷售主任！她是我媳婦，我是她婆婆！”

    這個月，除了胡艷艷拿到獎金和獎狀外，葉根寶和吉祥也拿到屬于自己的提成。

    葉根寶談下來的生產(chǎn)大隊(duì)比吉祥要多，不到一個月就拿了接近五十塊錢的工資，是黃桂花工資的好幾倍。

    吉祥拿到手的提成雖然少一些，但也拿了接近三十塊錢的工資。

    他拿到工資時整個人都傻了，不停問胡艷艷：“小舅媽，這真的是給我的？你沒哄我吧？”

    胡艷艷哭笑不得地給他解釋：“給了你就是你的，傻孩子，趕緊拿著你的工資回家吧，別傻乎乎地在這里站著了?！?/br>
    吉祥拿著三十塊錢巨款傻乎乎地走出炮仗廠，又傻乎乎往鋼鐵廠家屬區(qū)走。

    路上，他遇到葉大丫，但他當(dāng)時正在神游天外，根本沒注意到葉大丫剛才喊過自己。

    葉大丫大聲喊吉祥一聲，吉祥沒搭理她，再喊他一聲，吉祥還是沒有搭理她。