為了搶占市場, 美國服務(wù)商給出的價(jià)格相當(dāng)合算。

    但那也只是前兩年, 當(dāng)設(shè)計(jì)中心那邊專家回到各大院校，研究員們紛紛去尋找新工作后, 美國軟件服務(wù)商紛紛提價(jià)。

    這讓國內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)商叫苦不迭。

    而章程達(dá)和駱新蕊長達(dá)一年多的推銷總算有了回報(bào)。

    “按照之前說的, 咱們的價(jià)錢比美國的還要便宜, 尤其是讓他們先支付了定金?；仡^就算美國人反應(yīng)過來，再用價(jià)格戰(zhàn)來搞咱們, 咱們也不虧。”

    熊貓EDA軟件貴, 可海芯是便宜的。

    站在巨人的肩膀上意味著前期沒有那么多的投入。

    實(shí)際上海芯的投入成本的確低的可憐，只要給錢就是賺的。

    他們完全不怕價(jià)格戰(zhàn)，真要是打起來最終占便宜的是國內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)商。

    傅鵬霄透著些洋洋得意, “你家駱阿姨的生意頭腦倒是不錯(cuò)，她跟幾個(gè)大的購買商達(dá)成了另一個(gè)協(xié)議, 如果美國那邊的報(bào)價(jià)被拉下來, 那她還能從里面拿到點(diǎn)錢?！?/br>
    秦蓁聽到之后哭笑不得。

    EDA軟件并不便宜, 實(shí)際上軟件服務(wù)從來不便宜，尤其是對企業(yè)而言，規(guī)模越大的企業(yè)購買這一軟件服務(wù)的成本越高。

    個(gè)人用盜版、破解版軟件，一般并不為軟件公司所追責(zé)。

    可企業(yè)不敢, 畢竟一旦被軟件公司控訴，這賠償款能買幾十年的軟件服務(wù)了。

    美國的幾個(gè)軟件公司靠著價(jià)格戰(zhàn)干垮了熊貓, 漲價(jià)是必然情況。

    至于契約精神，誰的拳頭硬誰更有資格說話，古今中外都是這個(gè)道理。

    那些芯片設(shè)計(jì)商和廠家哪敢說什么？

    就在被迫著要多拿出錢來購買服務(wù)時(shí), 又一個(gè)熊貓出現(xiàn)了。

    這對國內(nèi)的IC產(chǎn)業(yè)來說可真是個(gè)好消息。

    有它，就可以來跟美國佬討價(jià)還價(jià)了。

    海芯的處境其實(shí)和幾年前的熊貓并沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。

    國人有時(shí)候過于善忘，畢竟誰能夠保證兩三年后他們的公司還存在呢？

    有時(shí)候不能太長遠(yuǎn)目光，這是時(shí)代留給他們的教訓(xùn)。

    雙方都有各自的小九九，而駱新蕊則是把己方利益最大化。

    知道這些購買者并非十足的可靠，那就支付定金。

    一旦違約，定金可是不會(huì)退的。

    另外又?jǐn)M定了補(bǔ)充條款，如果美國服務(wù)商提供了新的低價(jià)，那么駱新蕊也要吃一口差價(jià)。

    三分之一的差價(jià)。

    這種行為極不道德，但道德是什么？

    之前誰又跟熊貓講道德了呢。

    “干得漂亮?！?/br>
    秦蓁的激動(dòng)讓傅鵬霄無限感慨，這還真是一分錢難倒英雄好漢，秦蓁這次是真被錢為難住了。

    剛想要開口，秦蓁又問了起來，“你說在弄新的生產(chǎn)線？”

    傅鵬霄點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是啊，你又不是不知道，咱們國內(nèi)的生產(chǎn)線之前都是從國外引進(jìn)的，自家的都撇下了?！?/br>
    當(dāng)初雖然有相關(guān)的號召，鼓勵(lì)通過技術(shù)引進(jìn)發(fā)展自身技術(shù)，然而這也終究只是個(gè)口號。

    傅鵬霄尋思著秦蓁要發(fā)展自主EDA軟件，如果真發(fā)展起來那對國內(nèi)的IC產(chǎn)業(yè)是個(gè)重大利好，他思索許久最終還是在新生產(chǎn)線上下功夫。

    “你跟我詳細(xì)說說看?！?/br>
    IC產(chǎn)業(yè)的利潤巨大，秦蓁可不只是想要在EDA軟件服務(wù)上分一杯羹，她的終極目的還是光刻機(jī)。

    只不過一直還沒找到太合適的機(jī)會(huì)涉足其中，沒想到傅鵬霄先牽扯了進(jìn)來。

    當(dāng)然傅鵬霄搞的新生產(chǎn)線也和光刻機(jī)相去甚遠(yuǎn)。

    不過多少還是有些聯(lián)系的。

    雙飛電子廠做的就是集成電路，只不過他們出產(chǎn)的集成電路相對來說技術(shù)含量比較低，勝在便宜。

    這是典型的日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的縮影。

    某種意義上已經(jīng)跟不上當(dāng)前IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

    芯片越來越小，而上面的電路則是越發(fā)的復(fù)雜，這就對光刻機(jī)提出了更高的要求。

    畢竟要在小小的晶圓上安裝數(shù)以千萬計(jì)的電子元器件，是人工無法辦到的事情。

    而光刻機(jī)則可以。

    光刻機(jī)的發(fā)展史相對較短暫，但勢頭迅猛。

    尤其是在世紀(jì)末和世紀(jì)初，光刻機(jī)這一半導(dǎo)體設(shè)備會(huì)發(fā)生跨時(shí)代的變化。

    沒能抓住這個(gè)發(fā)展的契機(jī)，國內(nèi)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代，以至于后來被卡著脖子不能發(fā)展。

    秦蓁深呼吸了一口氣，“咱們國內(nèi)也有半導(dǎo)體設(shè)備的生產(chǎn)廠家吧，回頭你給我引薦下?！?/br>
    “你這就要從軟件發(fā)展到硬件了嗎？”

    這進(jìn)度有點(diǎn)猛啊姑娘。

    “先了解下，咱們要軟件硬件兩手抓，不然還不是被人卡脖子？”

    那種滋味不好受。

    傅鵬霄的體會(huì)一點(diǎn)不比秦蓁少，“那行，對了過兩天章程達(dá)他們要來首都，你們一起吃個(gè)飯聊聊？”

    章程達(dá)負(fù)責(zé)銷售和技術(shù)維護(hù)，比起上一份工作，現(xiàn)在手頭上的工作更辛苦一些。

    畢竟之前他也只是技術(shù)或者說科研人員，現(xiàn)在做起了銷售，有時(shí)候還要被人拒之門外，臉上挺掛不住的。

    但有些事情，可不就得一點(diǎn)點(diǎn)去干嘛。

    過去這段時(shí)間，章程達(dá)不是在火車上就是在去火車站的路上，厚厚的火車票讓他覺得火車才是自己的家。

    四處跑，總算不負(fù)眾望。

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