第572章 賣的不是商品,是概念
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“幫主,搞旅游說起來難,但其實也沒那么難,講究的是因地制宜,一切的前提在于‘開發(fā)’二字……” 以天為頂,四面全是空氣的聚義廳里,廖文杰吧啦吧啦給至尊寶灌輸著旅游業(yè)的概念,雖然十句話有十句話是忽悠,可…… 沒毛病,搞旅游不就是在忽悠人嘛! 至尊寶聽得暈暈乎乎,道理他都不懂,可見二當(dāng)家或是低頭沉思,或是會心一笑,聽到興奮處還忍不住齜牙咧嘴,端起酒碗將金句當(dāng)做下酒菜,便跟著連連點頭。 二當(dāng)家的豬腦都能聽懂,沒理由他聽不懂。 瞎子有很多疑問,感覺廖文杰有哪里說得不對,因為至尊寶和二當(dāng)家都點頭稱是,也就啥都沒說,不愿出頭成為人群中最笨的那個。 廖文杰吹了半晌,見至尊寶等人都開始進入思想者的雕塑狀態(tài),停下唾沫星子橫飛,給他們一點時間先緩緩。 總算停下來了,再不停,我就要睡著裝不下去了! 至尊寶抬手抹掉冷汗,嚴(yán)肅臉道:“軍師,你說得很有道理,但實不相瞞,這些我以前也考慮過,迫于現(xiàn)實不得不放棄,比如說……” 他抬手一指,四面皆是荒涼:“五岳山方圓百里窮山惡水,除了沙子就是荒地,綠植都沒幾個,壓根就開發(fā)不起來,怎么因地制宜?” “幫主,你誤區(qū)了?!?/br> “怎講?” “天下群山天下美,唯我孤峰獨寂寞?!?/br> 廖文杰先是拽了一句詩,而后用軍師腔道:“重要的不是景色,而是觀念,你要給那些來五岳山旅游的人灌輸一種此地風(fēng)景別無二家的觀念。” 至尊寶肅然起敬:“軍師,麻煩細說,我可能懂了?!?/br> 軍師這個稱呼,至尊寶越喊越順嘴,其實只要不讓他做弟弟,喊廖文杰一聲幫主也可以商量。 在他心里,幫主只是一時,保不齊哪天就會被下克上,但弟弟是一輩子的事,絕對不能低頭服軟。 “幫主,旅游業(yè)是服務(wù)業(yè)之一,做服務(wù)有一個根本中的根本,我們賣的不是商品,而是概念!” 廖文杰神色肅然:“換言之,五岳山鳥不拉屎其實是一件好事,窮山惡水怎么了,別的風(fēng)景區(qū)有的窮嗎?” 至尊寶想了想,還真是這個道理,認(rèn)同道:“那還真沒有,其他地方都山清水秀,唯有五岳山這片地方一毛不長,就跟絕了育似的?!?/br> “沒錯,他們不配窮!” 廖文杰先是肯定一句,繼續(xù)道:“所以,窮山惡水就是我們的概念,五岳山獨一份,窮到找不出分店。物以稀為貴,這就是我們斧頭幫的優(yōu)勢,我們要推銷的概念?!?/br> “可還是窮啊!” “幫主,你試試就知道了,況且,來五岳山旅游的人,壓根就不是為了看風(fēng)景,而是為了拍照發(fā)朋友圈外加上廁所,窮不窮對他們不重要?!?/br> “啥?” “咳咳,跑偏了……” 一時嘴嗨借未諷今,廖文杰轉(zhuǎn)移話題道:“窮不要緊,志氣不短就行,幫主可以從過往的商客下手,他們玩嗨了,自然會幫忙宣傳,漸漸地,五岳山傳出名氣,自然會有人為概念來消費。” “真有這種人?”至尊寶還是不信。 “真有!” 廖文杰意味深長點點頭,人人自詡聰明,都不認(rèn)為自己是笨蛋,可事實是,智商稅卻永遠交不完。 見廖文杰信誓旦旦,至尊寶決定嘗試一下。 反正閑著也是閑著。 有官府那邊打通的關(guān)系,斧頭幫還有官方認(rèn)證的正經(jīng)鏢局生意打底,退路無憂。再說了,幾十年前黑風(fēng)寨就把五岳山開發(fā)好了,對斧頭幫而言,搞旅游是無本的買賣,失敗了也無傷大雅,就當(dāng)圖一樂呵。 “軍師,我還有一個問題,貌似挺嚴(yán)重?!?/br> 至尊寶糾結(jié)道:“先從商客下手,很好,可……他們也不一定會來呀!” 廖文杰初來乍到,不清楚斧頭幫的風(fēng)評,他作為一幫之主,對此很有信心,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)連同行走商人,提到他們斧頭幫,每一個都先呸為敬。 廖文杰微微一笑,挑眉道:“幫主,你又陷入了誤區(qū),斧頭幫上下三十號人,人手一把短斧,他們不來,你可以請他們來呀!” “嘶嘶嘶———” 在至尊寶逐漸發(fā)亮的眼神中,廖文杰繼續(xù)道:“至于怎么從他們身上賺錢,那就更簡單了。吃飯要錢吧,喝水要錢吧,再搞個住宿、澡堂、農(nóng)家樂什么的,辦年卡,舉辦七天樂的回饋活動……” “最簡單的,讓瞎子在聚義廳門口擺個小攤,賣賣旅游紀(jì)念品,三十把斧頭架著,誰敢不掏錢?” “妙??!” 至尊寶驚為天人,一把握住廖文杰的手:“懂了,我這就集資在五岳山開個妓院?!?/br> 廖文杰:(???)?) 可怕,不愧是猴王轉(zhuǎn)世,被佛祖大逼兜招呼過的雄性,果然身具慧根,一下就領(lǐng)悟了服務(wù)業(yè)的精髓。 不過,直奔妓院是不是有點懂過頭了,該不會是你自己有想法,所以假公濟私吧? “可恨??!” 確定了五岳山未來的發(fā)展方針,至尊寶唏噓捶胸,死死攥住廖文杰的手不肯松開:“為什么,為什么要我而立之年才遇到軍師,為什么不早一點,為什么我身邊都是一群蠢貨……啊,軍師你除外?!?/br> “關(guān)于這一點,我也很費解,為什么我來之前,這里都是蠢貨?” “……”x2 兩人大眼瞪小眼,至尊寶等著廖文杰大喘氣結(jié)束,后者微微一笑:“開個玩笑,幫主身邊人才濟濟,二當(dāng)家和瞎子堪稱臥龍鳳雛,有他們輔佐,幫主成就一番事業(yè)是早晚的事?!?/br> 至尊寶一臉嫌棄:“就他們還臥龍鳳雛,換做軍師你還差不多?!?/br> “當(dāng)不得,當(dāng)不得?!?/br> 廖文杰連連擺手,指著瞎子和二當(dāng)家道:“幫主你看二當(dāng)家,再看瞎子,古人云,生有異象必有不凡,指的就是他們?!?/br> 原來如此,怪不得我身上毛這么多,原來注定不凡! 至尊寶暗暗點頭,然后堅決不承認(rèn)二當(dāng)家和瞎子也有這種資格,不屑道:“瞎子有什么異象,謝頂嗎?至于二當(dāng)家,丑又沒有丑到離譜,毫無特點可言,連瞎子都不如?!?/br> “話不能這么說,比如二當(dāng)家……” 廖文杰皺眉看向二當(dāng)家,后者一手摳腳,一手端碗喝酒,見廖文杰看過來,悄悄停下?lián)改_的糙老爺們舉動,優(yōu)雅抓起羊腿塞進嘴里,雞窩頭、大黑臉,咧嘴一笑,牙縫里還有rou絲。 要遭,這牛批吹不下去。 開不了口也要硬開,廖文杰握拳輕咳兩聲:“幫主,你看他端碗的雄姿,普通人能有?” “……” 至尊寶翻了翻斗雞眼,懶得在二當(dāng)家身上浪費時間,跳入下一個話題:“軍師,之前我就想問了,上次分別的時候,你說要去少林寺為我取大還丹治療七傷拳,東西到手了嗎?” “那肯定沒有??!” 廖文杰一副理所當(dāng)然的樣子:“之前我也和幫主你說了,我在少林寺慫成一團,搶了一匹馬就來投奔你了?!?/br> 說到這,他拿出一副地圖,抱怨道:“我以為五岳山這么氣派的名字,稍稍打聽就能尋到,不曾想,也就是名字響亮,壓根沒啥名氣,好在瞎子當(dāng)時給了我一副地圖,不然幫主就要錯失我這個軍師了?!?/br> “mother的,還有this事!” 至尊寶一聽就怒了,接過地圖一看,果真如此。 一副潦草的手抄版地圖上,五個凸起的波浪號下畫著x,代表五岳山斧頭幫,往返少林的路線標(biāo)記清清楚楚,瞎子都能拿著地圖找過來。 至尊寶怒瞪瞎子,尋思著他要是有一天沒了,二當(dāng)家和瞎子肯定功不可沒。 越想越氣,怨氣值爆表,至尊寶發(fā)出了來自靈魂深處的吶喊。 要不是這兩個劃水摸魚的二五仔屢屢害唐僧被抓,他又怎么會精疲力竭懶得繼續(xù)取經(jīng);要不是他懶得取經(jīng),和牛魔王一合計,打算聯(lián)手將唐僧燉了下酒,又怎么會被觀世音收拾? 雜亂無序的吶喊被至尊寶直接忽略,他一巴掌拍在桌上:“你們這群廢物,趕緊吃,吃完了抄家伙干活。” “大牛、二虎,你們?nèi)グ押诘晔帐耙幌拢还苣銈兿胧裁崔k法,都要把澡堂里的水裝滿?!?/br> “二當(dāng)家,你帶人去劫一批客人,讓他們在黑店住上兩天,低價買了他們的商品,再高價當(dāng)作紀(jì)念品賣給他們,開張第一單一定要干得漂亮!” “瞎子,你……” “你把這幅地圖給我畫上一百遍,畫不完不許吃飯!” …… 斧頭幫轟轟烈烈的洗白行動就此展開,至尊寶大刀闊斧,欲要搞旅游發(fā)家致富,實現(xiàn)在五岳山妓院遍地開花,最終舒舒坦坦做一個收租佬的美夢。 應(yīng)了那句話,夢想很骨干,現(xiàn)實就是一空的骨灰盒,骨頭渣都沒一粒。 好事不出門壞事傳千里,斧頭幫臭不要臉的搶錢行為轟傳周邊,原本捏捏鼻子認(rèn)了的商人們寧可繞遠路,也堅決不走五岳山。 斧頭幫除了開張第一天大賺,剩下六天都在待業(yè)狀態(tài)。 至尊寶懷疑是二當(dāng)家出工不出力,把油水都撈到了自己的腰包,便親自出門接客。 也可以說是劫客。 往來五岳山的必經(jīng)之路上,大隊商戶銷聲匿跡,僅有為數(shù)不多的行人,還都是身無分文的窮人。 一連六天下來,至尊寶整個人都消瘦了不少。 無他,天天和二當(dāng)家等丑鬼待在一起,至尊寶看母豬都覺得眉清目秀,一時慈悲心上頭,不忍劫這些窮人剝削,尋思著少賺一點是一點,便干起來老本行,拿著斧頭從草叢里跳出,以山里有強盜賊人為理由,強行護送她們過山。 聚義廳里,至尊寶扶了扶腰,把最近的情況講了一遍,表示條件不允許,旅游業(yè)實在搞不起來。 廖文杰聽得瞪大眼睛,捋了半晌,才明白至尊寶以前的老本行是什么。 敢情這貨還真做皮rou生意。 “軍師,你別這么看我,我也不想的?!?/br> 至尊寶連連擺手,撇頭看向天外:“我好心送人過山,沒想到給錢的沒幾個,都愿意rou償,我要是不收就等于白忙,只好咬咬牙同意了。” 廖文杰心頭鄙視,作詩嘲諷道:“欲拒還迎解羅衣,不知是客還是雞,身無分文行山里,累得幫主扶腰肌?!?/br> “好詩,軍師好詩?。 ?/br> 至尊寶拍手稱贊,完全沒聽懂里面鄙夷的意思。 “幫主過獎了,吟詩作對這方面,我也只是略懂而已?!?/br> “軍師謙虛了才對,第一次見你的時候我就猜到了,你搞文化一直可以的。” “幫主也是,還沒見面的時候,我就知道你搞顏色一直可以的?!?/br> 商業(yè)互吹環(huán)節(jié),廖文杰明夸暗諷直接懟了回去,又和至尊寶商量起了經(jīng)營五岳山的問題。 經(jīng)營不善確實令人頭痛。 廖文杰就知道這么一個經(jīng)營不善的案例,某國有一國企,成立多年只完成了一筆訂單,還被土豪買家嘲諷沒見過世面,迫于業(yè)績太差只得改換門頭,悲催地靠送快遞維持生計。 一聽就很慘。 兩人合計半天,最后啥也沒談出來,決定過段時間看看再說。 可以理解,因為兩人都沒想過正兒八經(jīng)地經(jīng)營旅游業(yè),沒有目的,過程自然是能敷衍就敷衍。 別看至尊寶整天把雄心壯志掛在嘴邊,說的他自己都快信了,其實骨子里就是一條咸魚,混吃等死過著迷茫但樂在其中的小日子。 廖文杰提出搞旅游賺錢,也只是找了個借口留在斧頭幫,這次的煉心之路令他毫無頭緒。 擺事實講道理,劇本是佛門編好的,因為很重要,佛祖的大逼兜不允許結(jié)局被逆轉(zhuǎn),所以廖文杰完全不清楚自己要做什么,或者說不該做什么,只能混在其中瞎耗時間,爭取殺青的時候,盒飯里多幾條雞腿。 …… 這一天,烈陽當(dāng)空。 日暈猛地一晃,天地皆靜,只當(dāng)無事發(fā)生。 一匹矮驢入山,踏著黃沙緩緩朝斧頭幫所在的位置走去。 騎者身披黑袍,斗笠黑紗垂下遮擋面容,露出袖外的素手皙白一片。 五指間,桃花一枝。 風(fēng)卷細砂,騎者綽約身姿隱約可見,是個弱女子。