這時(shí)譚以也到了，見(jiàn)到萬(wàn)開(kāi)濟(jì)一群中年老板目不轉(zhuǎn)睛地盯著化妝品看，心里大概有數(shù)了，這是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)了呀。

    第46章 小鄧 首發(fā)晉江文學(xué)城，謝絕轉(zhuǎn)載~……

    “這是我們鋪?zhàn)拥淖T以譚掌柜。”于金瑤很有眼色, 向幾位商人介紹了東家之后便退下了。

    譚以與眾人一一打過(guò)招呼，寒暄了幾句，邀請(qǐng)他們?nèi)ズ箢^廂房詳談。

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)不動(dòng)聲色地四處探看, 眼珠子卻不胡亂瞟, 只微微側(cè)頭用余光便將布置裝點(diǎn)看了個(gè)分明。

    侍立的丫鬟們上了茶盞點(diǎn)心, 留下滿冉在旁記錄，一一退下。

    “不瞞譚掌柜的，鄙人是臨安人, 這些年走南闖北做些小生意以養(yǎng)家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得過(guò)鄙人的，這幾日在京城，讓我開(kāi)了眼界, 譚掌柜不愧是胭脂鋪的領(lǐng)頭啊，果然厲害?！比f(wàn)開(kāi)濟(jì)一張巧嘴，笑容親切, 又吹又捧間毫不費(fèi)力便拉進(jìn)了關(guān)系。

    譚以自然又是一番回捧自謙，只說(shuō)不敢當(dāng)。

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)與同伴們對(duì)視一眼，這掌柜的倒是沉得住氣，絲毫不接茬。

    “譚掌柜, 您這胭脂水粉是京城里頭一個(gè)的, 我在江南也從未見(jiàn)過(guò)如此新穎的胭脂。鄙人想與您談一樁生意，您看如何？”萬(wàn)開(kāi)濟(jì)索性也不兜圈子了，直接開(kāi)口想要進(jìn)些貨物去南邊售賣(mài)。

    譚以仔細(xì)地聽(tīng)了，說(shuō)到底就是個(gè)倒買(mǎi)倒賣(mài)的活計(jì)，利用大昭天南地北往來(lái)不便的情況，專門(mén)將新奇的貨物來(lái)回販賣(mài)，以從中賺取利潤(rùn)。

    這樣的活兒有利有弊, 雖然不用設(shè)立作坊生產(chǎn)，減輕了投資成本，不過(guò)如今大昭基礎(chǔ)建設(shè)落后，道路不通且運(yùn)輸時(shí)間極長(zhǎng)，會(huì)有貨物堆積從而賣(mài)不出去的窘?jīng)r。

    譚以之前做鋪?zhàn)佣ㄎ灰?guī)劃時(shí)，就因?yàn)檫@個(gè)原因決定，將鋪?zhàn)哟蟊緺I(yíng)設(shè)立在封建王權(quán)集中地的京城，而不是選擇四面開(kāi)花的方式。

    不過(guò)如今有現(xiàn)成的經(jīng)銷(xiāo)商找上門(mén)來(lái)，倒是不妨一試，反正她也不會(huì)虧。

    “嗯，萬(wàn)老板您的想法我大概了解了。”譚以思量道，“如今您也看到了，我這鋪?zhàn)尤藲馔ν?，很多的胭脂都是限量售賣(mài)的，主要就是作坊那兒人手不夠，暫且拿不出太多的貨給您?！?/br>
    譚以這話就是商場(chǎng)中忽悠人的了，在選秀結(jié)束之后，來(lái)鋪?zhàn)永镔?gòu)買(mǎi)的客人已經(jīng)比往常少了很多，主要之前為了投票囤積了不少的胭脂，少爺小姐們的荷包大部分都被譚以榨干了，日常能買(mǎi)一些，但想要大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)怕是要好久之后了。

    譚以這樣說(shuō)，是想探探萬(wàn)開(kāi)濟(jì)的心里價(jià)位，為自己爭(zhēng)取些主動(dòng)權(quán)。要是成了自己又能賺上一筆，就算沒(méi)成，頂多再花些時(shí)間罷了。

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)臉色微沉，他當(dāng)然知道自己送上門(mén)做生意，免不了會(huì)吃些虧，但他沒(méi)想到譚掌柜居然根本沒(méi)分銷(xiāo)的意思，這就有些棘手了。

    “譚掌柜，咱們做生意講究一個(gè)稱心嘛。我們兄弟幾人大老遠(yuǎn)從臨安趕來(lái)，就是聽(tīng)說(shuō)了譚掌柜的大名，您也別一口回絕，再考慮考慮?！比f(wàn)開(kāi)濟(jì)也滿口胡話起來(lái)，這做生意臉皮薄真是做不來(lái)的。

    譚以裝作為難的樣子，說(shuō)道：“萬(wàn)老板，我也知道您是實(shí)誠(chéng)人。您說(shuō)的也對(duì)，做生意要講誠(chéng)心，得讓我瞧瞧您的誠(chéng)心嘛，口說(shuō)無(wú)憑。”

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)聽(tīng)出了譚以的意味，不是不能談，要看能不能給出合適的價(jià)碼。

    只要能談就行，萬(wàn)開(kāi)濟(jì)一鼓作氣，將自己想要的說(shuō)了。

    他想以市場(chǎng)價(jià)五成的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)譚家胭脂鋪的胭脂，會(huì)隨他的商隊(duì)一路送到南面售賣(mài)，并且每月譚家需按時(shí)提供相應(yīng)的貨物，一手交錢(qián)一手交貨。

    譚以聽(tīng)完，忍不住笑出聲：“萬(wàn)老板，這樣做生意是沒(méi)意思的?！?/br>
    說(shuō)完，譚以端起了茶盞喝了口茶，隱晦的送客之意。

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)沒(méi)想到她居然如此堅(jiān)持，立馬松口說(shuō)可以再談，這只是他初步的構(gòu)想。

    譚以也不客氣，說(shuō)只能原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，每月提供的商品也由譚家做好單子，萬(wàn)老板只管售賣(mài)出去。

    場(chǎng)面暫時(shí)陷入僵局，兩人的條件都有些苛刻，接下來(lái)只看誰(shuí)能沉得住氣，談下來(lái)更有利于己方的條件。

    經(jīng)過(guò)一番激烈的協(xié)商探討，寸土必爭(zhēng)的談判架勢(shì)，滿冉記得手酸，幾人連茶都喝完一壺。

    滿冉不得不佩服自家譚掌柜的，一人穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，氣定神閑，面對(duì)數(shù)位年長(zhǎng)幾十歲的老板還能不落下風(fēng)，死死守住價(jià)位和條件，還能釣住對(duì)方，沒(méi)有陷入無(wú)法進(jìn)展下去的局面。

    萬(wàn)開(kāi)濟(jì)心累得喝了口茶，與同伴們商量了片刻，算是勉強(qiáng)與譚以達(dá)成了初步的合作協(xié)議。

    譚家會(huì)以市場(chǎng)價(jià)八成的價(jià)格賣(mài)予萬(wàn)開(kāi)濟(jì)貨物，同時(shí)每月分銷(xiāo)的總價(jià)值量要在固定范圍內(nèi)，初定為一千兩銀子到一千五百兩銀子之間。

    也就是說(shuō)，譚以每月至少能夠收益一千兩銀子。這些胭脂由萬(wàn)開(kāi)濟(jì)負(fù)責(zé)售賣(mài)，無(wú)論行情如何，都要從譚府這里進(jìn)至少一千兩的貨；若是賣(mài)得好，萬(wàn)開(kāi)濟(jì)也最多只能從譚以這拿到一千五百兩的胭脂，多了沒(méi)有。

    這就防止了兩方的利益受損，既保證了每月譚家的最低售貨量與最高供貨量，也確保了萬(wàn)開(kāi)濟(jì)每月有穩(wěn)定的貨源，算是合作共贏。

    大的關(guān)鍵點(diǎn)談妥了，剩下的都是小問(wèn)題，什么每種化妝品的供貨占比，交貨時(shí)間，付款方式，唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商，不得遮掩譚家的招牌，不得盜賣(mài)，若終止契書(shū)需提前一月協(xié)商，無(wú)故違約需違約金，不可抗力下的責(zé)權(quán)交割等等。

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