不過，很快就有人鉆了進(jìn)來，拉著范曉娟的衣袖問：“女同志，我想訂，是不是上財(cái)務(wù)室交錢？”

    有人見她定，也蠢蠢欲動(dòng)。

    畢竟誰交錢早，誰就能早拉貨嘛。

    后面還有幾個(gè)人也擠進(jìn)來要定沙發(fā)。

    本來走了的那女人，看見前頭好幾個(gè)人都跑來說要定沙發(fā)，也擠了進(jìn)來說：“我也定了算了。”

    范曉娟很客氣的說：“那你們?nèi)ヘ?cái)務(wù)室，我們財(cái)務(wù)在那邊——”

    這年頭，一百塊錢的差距也不小，會(huì)有人愿意為了省這一百塊錢交定金的。

    好容易把這群人給打發(fā)走了。

    范曉娟一個(gè)回頭，被角落上一個(gè)擺著小攤的女孩給吸引住了。

    身形纖細(xì)，她覺得這人有幾分眼熟。

    來工廠外頭擺小攤賣東西的比比皆是，新來的保安在領(lǐng)導(dǎo)面前要圖個(gè)表現(xiàn)，趕起人來更加賣力：“走開走開，看見人多就過來，跟個(gè)蒼蠅似的?！?/br>
    那女人趁著人多，才賣了幾份炒粉，眼看人就要被趕走了。

    范曉娟看著那人熟悉的背影開口：“你看這個(gè)時(shí)候剛好是咱們廠里下班的時(shí)候，有些工人下班的時(shí)候餓得很，每天就讓她在這里擺個(gè)吧小時(shí)可以嗎？”

    她的聲音不大不小，不遠(yuǎn)處小小的身影剛好能聽見。

    馬向華于心不忍，也沖保安點(diǎn)點(diǎn)頭。

    保安見兩個(gè)大人物都發(fā)了話，自然就不再繼續(xù)趕人。

    又聽見范曉娟說：“不過小孩子，還是要多讀書，不然以后還是要被人左右，馬大姐你說對(duì)不對(duì)？”

    馬向華云里霧里：“是啊，話是這樣說沒錯(cuò)，誰家小孩不好好讀書，把她送到產(chǎn)線干個(gè)幾天就知道厲害了，咱們都是干體力活的，多累你知道吧，拿的工資又不多，做人真的好難啊?！?/br>
    范曉娟朝著那邊看了幾眼。

    那小小的身影在寒風(fēng)中晃了晃，咬著嘴唇說：“我也有讀書的，我一定會(huì)好好讀書的！”

    保安不趕人，她推著小攤就往廠房門口走，這會(huì)兒正好是上下班高峰期，廠里面出來了不少人，不到一會(huì)兒工夫，就賣掉了幾份炒粉，小姑娘明顯是第一次營業(yè)，剛開始還有幾分羞澀，漸漸就放松開來，學(xué)會(huì)起吆喝……

    如果天天都能生意這么好，她就能養(yǎng)活mama，養(yǎng)活meimei了。

    等mama身體好了，也能跟著她出來賣炒粉。

    那么以后就再也不用靠著爸爸生活了。

    ——————————

    趙嬌嬌跟在范曉娟后面，看見她走她也就跟著走，一路小跑跟在她后面：“范姐，范姐。”

    范曉娟認(rèn)識(shí)這個(gè)小姑娘，當(dāng)時(shí)促銷會(huì)現(xiàn)場缺人，她去找馬向華跟李主任借人，這個(gè)女孩子也是其中一個(gè)，她一邊走一邊問：“什么事??？”

    今天看范曉娟跟人扯家常，到后面完全沒有銷售的話術(shù)，可把人家說的是一愣一愣的了。

    她的眼睛里面都冒出來粉紅泡泡：“范姐，你怎么那么會(huì)講話??？”

    她自己也逛過商場，就覺得那些營業(yè)員拽的跟什么似的，但是跟范曉娟聊天就不會(huì)哎，她給人感覺就是樓下的大姐，特別親切。

    范曉娟笑笑：“你說的是什么啊，不就是跟人聊天嗎，咱們要賺客戶的錢，就要服務(wù)好客服，是不是這個(gè)道理？”

    “客戶怕買到高價(jià)格的東西，你總要讓人感覺到實(shí)惠，感覺到撿到便宜，是不是這個(gè)道理？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，那我有沒有什么能幫得到你的地方，比如說咱們要不要掛個(gè)小牌子啊什么的？”

    這樣也行，不過銷售策略她還要跟楊廠長討論一下。

    送走了趙嬌嬌，馬向華臉上都笑得瞇了起來。

    交兩百定金抵三百，這她也能想出來，當(dāng)時(shí)她都覺得是個(gè)大便宜了。

    不過比起促銷時(shí)候的價(jià)格，還貴了一百，利潤可期。

    這會(huì)兒的木材便宜，人工也便宜，大成本其實(shí)都在海綿跟燈芯絨上頭，華英廠拿的這兩種材料，價(jià)格可不便宜，質(zhì)量也好，燈芯絨摸起來質(zhì)感非常好，光一套沙發(fā)用的燈芯絨就要上百了，海綿就更不用說，廠里當(dāng)初拿的這批海綿是打算做內(nèi)衣的。

    如果廠里的燈芯絨跟海綿都沒有了，就再去進(jìn)貨。

    目光應(yīng)該不單單局限于倉庫里頭的那些庫存，以后沙發(fā)說不定能做成一系列的產(chǎn)品。

    家居、服裝，這在幾十年以后可以放在一個(gè)生態(tài)鏈里頭。

    進(jìn)到辦公室里她就找到了楊廠長，把剛才的那一幕給楊廠長說了一通，包括定金抵貨款這一系列的套路，利潤。

    “就咱們廠里現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，一個(gè)月大概能生產(chǎn)五百套沙發(fā)，按照目前的成本來測算，大概是三百二左右，銷售價(jià)格如果是六百，這樣算起來一個(gè)月的利潤保守估計(jì)有十到十四萬?！?/br>
    “十萬，光沙發(fā)都有十萬?！边@是廠長不敢想的。

    “現(xiàn)在市場大，競爭小，民營企業(yè)還沒注意到這方面，大的家具廠轉(zhuǎn)型又慢，不像咱們廠子規(guī)模小，決策也快，您要是拍板決定干起來，底下的職工就能快步動(dòng)起來?！?/br>
    朱廠長也會(huì)算賬，他只是沒想到光沙發(fā)就能賺這么多。

    那夏季產(chǎn)品還做不做？

    專賣店的計(jì)劃呢？

    華英廠以前干一年，最多也就十來萬的利潤，上繳以后能留下來發(fā)福利的也就萬把塊錢，所以到現(xiàn)在為止，廠里發(fā)福利一般也都是發(fā)又沉又不值錢的東西。

    為啥，看著多，廠子里有面兒唄。

    可誰不想廠子里賺錢啊，朱廠長也想啊。

    一拍大腿：“干！”

    “該買設(shè)備就買設(shè)備，依我看縫紉機(jī)也少了，車間的環(huán)境也不太好，明年年初我專門拉著馬向華把車間的環(huán)境改善一下?！敝鞆S長繼續(xù)說：

    “至于沙發(fā)，咱們就繼續(xù)做，把訂購的廣告打出去，有必要的話也做一下推廣，至于車間那里，馬飛跟其他幾個(gè)臨時(shí)工的工資也加一些，年后開始招人，爭取多找招幾個(gè)能干活的人?！?/br>
    現(xiàn)在馬飛的工資是二百三，朱廠長拍板直接漲到三百二。

    臨時(shí)工按天結(jié)工資，一天十二塊，比正式工馬飛還要高，不過廠里沒長期做沙發(fā)的打算，所以正式員工現(xiàn)在只有馬飛一個(gè)人。

    范曉娟的部門也定下來了，市場部經(jīng)理。

    工資按照經(jīng)理級(jí)別最高等級(jí)走，四百九！

    有了好的環(huán)境，好的生產(chǎn)裝備，才能讓工人們干起來。

    做服裝，但是也不耽誤做沙發(fā)，畢竟產(chǎn)線就做個(gè)套子，不占幾個(gè)工位，廠里賺了錢，都用上了縫紉機(jī)，車間的工人都培養(yǎng)起來，生產(chǎn)能力也要比以前多個(gè)好幾倍。

    就這樣，原本以為沙發(fā)只是消耗存貨的，結(jié)果一賣起來就不得了。

    從此以后，華英在銷售范圍又多了一樣：家具。

    第40章

    工作的事情搞定，范曉娟就發(fā)愁房子的事情。

    自從王家放出風(fēng)來都一個(gè)多月了，再也沒有消息說要賣房子。

    問過王奶奶那邊，連她也不知道明英在忙些什么，重生以后就見到過一次王明英回來小院來看王奶奶。

    四合院啊四合院，再小也要是個(gè)獨(dú)立的院子那才叫自己的房子。

    若是跟別人合住一家院子，始終撒不開手腳，就拿她一直念叨著要搞個(gè)小菜園，就不能隨便搞，孫家那邊的裝修，本來打算等到王家賣了房子，一起弄的，現(xiàn)在也擱置在一邊了。

    范曉娟腦子里面想著這事。

    “明英，明英，我求求你了，借給我一點(diǎn)錢吧，這是最后一次了，我保證是最后一次了，等我東山再起了，我一定會(huì)給你買一整個(gè)四合院的。”說話的是一個(gè)男人的聲音。

    “你讓我想想?！蓖趺饔⒌穆曇魪暮诎道飩髁顺鰜恚骸皷|旭，咱們不能這樣，你每次都說下次會(huì)好。”

    “可是我現(xiàn)在是真的不好，只有你能幫我了啊明英，把房子賣了吧，你媽年紀(jì)也大了，送養(yǎng)老院不就行了嗎？”

    “可是朱東旭，你以前不是這樣講的，你說過要把我媽接過來住的?！?/br>
    賭博是沒有盡頭的，所有人都會(huì)跟她這樣講。

    可是一次又一次，他說那么好聽的話，總讓王明英有一種錯(cuò)覺，覺得他能改。

    覺得下次肯定會(huì)便好。

    覺得還能再給他一次機(jī)會(huì)。

    王明英本來很想賣這棟房子，給母親換個(gè)居住環(huán)境，因?yàn)橹鞏|旭一直在糾纏，她又猶豫不決起來，房子賣了，她會(huì)忍不住把錢給東旭的。

    沒有錢，她也就沒有心軟的資本了。

    男人哀求的聲音不斷傳來：“他們說沒有錢會(huì)打斷我的腿的，明英，我求求你，你也不希望我變成殘廢吧?！?/br>
    王明英點(diǎn)點(diǎn)頭：“你保證，最后一次，以后不要去賭了好嗎？”

    “我保證，我絕對(duì)保證，明英，你是我的再生父母，是我的救命恩人，我沒有你不行的?！?/br>
    范曉娟的心頭一緊，她不知道明英原來跟這種人糾纏在了一起。

    也不知道原來王明英一直猶豫著的，賣不賣房子的決定，是因?yàn)檫@個(gè)男人一直纏著她，讓她把賣房子的錢給他還賭債！

    賭和毒，一旦染上了就沒有抽身的時(shí)候。

    若是她不知道罷了，但是明英是跟她從小一起長到大的，她不能看著明英被這種人騙了。

    “明英姐，你怎么了？”

    她走出來，朱東旭忽的抬起頭，往旁邊閃了過去。

    王明英抬頭，看著面前的范曉娟，臉上閃過來一絲狼狽。

    剛才那個(gè)男人走的時(shí)候，范曉娟也看見他的臉了，王明英的丈夫朱東旭，是個(gè)鳳凰男，在京市一直沒什么正經(jīng)工作，好不容易勾搭上京市本地人王明英，火速就結(jié)了婚。

    范曉娟遞過去一張帕子：“明英姐，我記得你不是在小學(xué)教書的嗎？”

    她怎么會(huì)搞成這樣？

    王明英從小成績就很好，也很懂事，因?yàn)榧依镓毨ВL大以后考上了師專，當(dāng)時(shí)讀師范專業(yè)是免費(fèi)的。

    從這樣的家庭里走出來特別不容易。

    一想到剛才那男人騙人騙錢的話術(shù)，范曉娟抓緊了她的衣服：“明英姐，你要賣房是給這個(gè)渣男還債用的嗎？”

    她知道王明英性格敏感又好強(qiáng)，拉著她往巷子深處沒人的地方走。

    “明英姐，你想想王奶奶，多大年紀(jì)了，她養(yǎng)大你多不容易，你真的愿意讓王奶奶老了以后連住的地方都沒有嗎？”