好朋友！

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    公檢法那邊進(jìn)入到流程期以后，剩下的事情就是等流程了。

    家里的事兒多，韓江問了幾次要不要請(qǐng)個(gè)人幫忙。

    “暫時(shí)不用，白天咱們都不在家，一日三餐的基本都在外面吃，請(qǐng)人給咱們看家嗎？”

    范曉娟最近非常忙，除了單位的事情，就是考試的事，就連在單位上班都隨手拿著各種題型刷題，聽馮濤說這種考試難度不會(huì)太大，但是為了能夠一把過，范曉娟也挺拼的。

    好在張燁那邊的生意進(jìn)入到正軌，范曉娟只用偶爾過去試菜，調(diào)整菜單，開個(gè)小例會(huì)就行，這幾個(gè)月飯館的生意還不錯(cuò)，就連楊珍最高一個(gè)月都拿到了五百多的提成。

    選址、裝修、招人，兩個(gè)月內(nèi)，華英的第二家專賣店在西城開張了。

    為了趕上夏季最后一趟，范曉娟可是把渾身老命都搭上了。

    近半個(gè)月來市場(chǎng)部全體都忙了個(gè)仰倒，店面提前幾天也做了預(yù)熱，裝修的時(shí)候外墻貼著大篇幅的廣告，市場(chǎng)部還專門印了彩頁(yè)，讓店員們?cè)诟浇鼛讞l街都發(fā)傳單。

    現(xiàn)在很多新店開張都是用車撒那種一張張的彩頁(yè)傳單，都是一把丟在地上，任孩子們哄搶，像華英這樣發(fā)到路人手里的還是很少見的。

    “華英廠七月一日新店開張，紅禮路那邊，兩件八折，三件七折，過去還有開業(yè)好禮?！?/br>
    “到時(shí)候去看看啊。”

    “……”

    這樣的傳單發(fā)了大概一周。

    不管開張幾次，大家伙心里頭都帶著幾分忐忑。

    就是，開業(yè)待我應(yīng)如是，我待開業(yè)如初戀嘛。

    或許是第一槍打得太響，所有人心里都有較高的期待值，全廠擰緊一股繩一樣。

    銷售政策制定好以后，上報(bào)廠里，朱廠長(zhǎng)看過沒有任何問題，這次卻沒有在廠里開會(huì)通過，而是直接交給市場(chǎng)部全權(quán)辦理。

    按照范曉娟的說法，維持神秘性。

    私底下她跟朱廠長(zhǎng)說的，很難保證單位沒有人會(huì)跟友商告密。

    銷售策略上，還是維持第一家專賣店開業(yè)的優(yōu)惠，而且兩家任何一個(gè)店做優(yōu)惠，都會(huì)同步共享優(yōu)惠信息，也就是說，不管在全國(guó)哪家華英專賣店買到的衣服，都是一個(gè)折扣。

    折扣在告知顧客的時(shí)候，如果沒有貨，可以全款定金調(diào)貨，此時(shí)保留當(dāng)時(shí)的折扣價(jià)格。

    除此之外，活動(dòng)期結(jié)束了就是結(jié)束了，店員不可自行再給折扣。

    咱們說好做三天活動(dòng)，就只有這三天，過了三天時(shí)間不管誰來，都維持店里的現(xiàn)有價(jià)格，而且至少京市所有的分店要同步價(jià)格。

    一通培訓(xùn)下來，不但是公司規(guī)定、服務(wù)理念、就連銷售話術(shù)這些也都培訓(xùn)得妥妥的。

    范曉娟親自上陣，給新來的店員們做了幾天的輔導(dǎo)。

    “剛才我說的記好了嗎？”

    “記好了?！睅椎缆曇酏R刷刷的傳來。

    “明天開始，我們的戰(zhàn)斗就要打響了，希望每個(gè)人都記得自己肩上的職責(zé)?！?/br>
    新招來的售貨員們，都是十八九歲的年紀(jì)，個(gè)個(gè)青春靚麗，進(jìn)來之前首先培訓(xùn)一個(gè)月，除了銷售話術(shù)，就是服務(wù)理念。

    這個(gè)時(shí)候并沒有太多人注意到服務(wù)態(tài)度，范曉娟卻不以為然。

    等到都注意的時(shí)候，這玩意兒就爛大街，不稀罕了。

    盡管有第一家專賣店開店的經(jīng)驗(yàn)，范曉娟還是手里緊緊捏了一把汗。

    目前只做出一家店來，并沒有太多說服力，要是讓朱廠長(zhǎng)知道她的目標(biāo)是把專賣店開到祖國(guó)的各大城市——

    咳咳，不嚇傻了才怪。

    對(duì)好了店里的庫(kù)存數(shù)量，事情也做的差不多了，小孟帶著馮濤出去買了燒烤跟汽水回來，所有人累了一天，就在店后面的空地上席地而坐，吹著室外的風(fēng)，吃著冰鎮(zhèn)的汽水，吃著噴香噴香的燒烤，真舒服。

    雖說是小廠子，但華英廠有錢，給出來的市場(chǎng)費(fèi)用也很高，足以支撐范曉娟所期待的“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”。

    幾個(gè)年輕的小姑娘小伙子顯得特別激動(dòng)。

    看看范經(jīng)理，看看總部的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，多么和藹可親啊。

    以前只聽說進(jìn)國(guó)企多難，還要給領(lǐng)導(dǎo)送禮走關(guān)系，沒想到范經(jīng)理這么好，見他們這段時(shí)間很辛苦，還主動(dòng)給他們買東西吃。

    這樣的工作又有面子，還有一個(gè)這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，人人都決心要好好干。

    可好好干的前提是什么。

    范曉娟同他們講，所有人的存在都是因?yàn)橛羞@一家店，所以要拿身邊的同事當(dāng)親人，拿廠子的利益當(dāng)自家的利益，拿顧客當(dāng)上帝。

    除此之外細(xì)節(jié)上做的也挺到位。

    早早的，專賣店里就裝上了空調(diào)。

    以往夏天試衣服最怕的是什么，就是熱啊，熱出一身汗不說，衣服都會(huì)弄得臟臟的。

    可現(xiàn)在不一樣，這么有錢的廠子自然不會(huì)吝嗇幾臺(tái)空調(diào)的錢。

    范曉娟一貫的風(fēng)格，有便宜不占王八蛋！

    賣沙發(fā)，衣服也得搭上。

    賣衣服，沙發(fā)也得搭上。

    銷售在賣衣服的間隙，還可以向顧客推銷沙發(fā)，甚至于專賣店里，正中間放了兩架沙發(fā)，不但可以給顧客體驗(yàn)，還能提供給人休息。

    除了最開始賣沙發(fā)是迫不得已以外，后面華英更改了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，將沙發(fā)正式納入到廠里的主營(yíng)業(yè)務(wù)以內(nèi)。

    所以從第一家專賣店開始，華英廠就正式在廠里銷售沙發(fā)，且銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，木工車間從過年以后，一直都是連軸轉(zhuǎn)。

    開業(yè)期間，沙發(fā)同樣也有又會(huì)，享有定金一百抵兩百。

    衣服照樣還是兩件八折，三件七折，且為了慶祝新店開張，第一家分店也同步了折扣。

    這樣的銷售策略在接下來的時(shí)間內(nèi)得到了驗(yàn)證。

    第一天專賣店開張，擠過來的人大都是來瞧熱鬧的。

    但不乏有人看著看著就覺得不錯(cuò)。

    加上開業(yè)特有的折扣，到了下午，來這里的都是真心想要來買衣服的了。

    第一天就創(chuàng)下三萬的銷售額。

    小孟跟店，直到晚上十點(diǎn)鐘才回廠子里，見到朱廠長(zhǎng)、范曉娟、馬大姐、潘秦這幾個(gè)主要的干部都在，知道所有人都關(guān)心著也緊張著呢。

    卻沒有一個(gè)人敢開口問。

    其實(shí)大家都去現(xiàn)場(chǎng)看了，店里面人山人海。

    可是看熱鬧的居多，這會(huì)兒大部分人都挺無聊的，當(dāng)然也理解，沒什么娛樂嘛。

    其他人都齊刷刷的看向小孟。

    是啊，到底多少呢。

    華英這次搞分店，就有同行看笑話一樣：“攏共沒有多少款式，還搞分店。”

    就華英這么小的廠子，八十年代末期都開始不盈利了，一年到頭能做多少衣服出來，反正做多少都賣不掉。

    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制改革以后，打破了國(guó)企的壟斷地位，像華英這樣的廠子還有很多。

    可誰能想到江氏工作室的設(shè)計(jì)師跟華英合作，推出了十幾款女裝，還有非常時(shí)髦的工裝褲。

    今天賣得最好的就是t恤配工裝褲，棉和氨綸混紡的面料具有很好的防皺效果，不像市面上大多數(shù)休閑褲一樣，往椅子上一坐，屁股上就皺巴巴的，褲腿上的袋子們看上去又年輕又時(shí)髦，即使是個(gè)子不太高的，用高腰的工裝褲修身，都有大長(zhǎng)腿的效果。

    在范曉娟的建議下，設(shè)計(jì)師還另外出了幾款九分的鉛筆褲。

    用的是薄牛仔的面料，顛覆了這個(gè)年代喇叭褲的認(rèn)知，剛開始消費(fèi)者只是覺得新奇，穿上以后發(fā)現(xiàn)很顯腿細(xì)腿長(zhǎng)，而且穿上居然一點(diǎn)都不熱，專業(yè)的銷售們培養(yǎng)出來，不但有很好的服務(wù)，他們還懂穿搭，一進(jìn)門就根據(jù)顧客的氣質(zhì)推薦。

    說白了，就是巨會(huì)夸人。

    “小姑娘，你試試穿一下牛仔褲，你這腿細(xì)，穿這種牛仔褲很好看的，很顯身材。”

    “大嫂，連衣裙適合你，你看看這腰身掐的，是不是可修身了，您這氣質(zhì)可真好，真不像生活孩子的。”

    “小jiejie，a字裙扎上衣外面，對(duì)對(duì)，就是這樣，您這頭發(fā)扎起來比披下來更精神……”

    ……

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們剛學(xué)會(huì)了華英的“微笑服務(wù)”。

    誰知道人家又推出來穿搭服務(wù)，穿搭介紹的同時(shí)，還增加了彩虹屁業(yè)務(wù)。

    微笑服務(wù)只是人家的基礎(chǔ)服務(wù)了。

    這是要?dú)馑栏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏啊，你永遠(yuǎn)不知道坐在牌桌對(duì)面的華英會(huì)放什么大招。

    服了，真是服了。

    小孟跟了門店一天，跟打了雞血一樣一點(diǎn)都不累，門店那邊剛關(guān)門，她又搭車從西城趕回廠里，到達(dá)廠里的時(shí)候車間、辦公室都是燈火通明。

    所有人都在等這個(gè)結(jié)果。

    “多少？”最終還是范曉娟開了口。

    “銷售額一共是三萬兩千五百二十七塊錢，沙發(fā)訂走了十五套，加上沙發(fā)的銷售額，超過四萬了?！毙∶霞?dòng)的報(bào)數(shù)，拿著筆記本的手微微發(fā)抖：“是四萬三千零一十二元整。”

    接下來，小孟又做了個(gè)簡(jiǎn)單的銷售分析。

    話音剛落，會(huì)議室里面響起來掌聲。

    開始只是一個(gè)人在鼓掌，接下來是一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，整個(gè)會(huì)議室里都是熱烈的掌聲。

    這個(gè)銷售額已經(jīng)超過了第一家門店的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)華英來說有很重要的意義。

    一天四萬，一個(gè)月豈不是會(huì)上百萬？

    光一年都要上千萬的銷售額？

    就算是打折期間，利潤(rùn)不高，可報(bào)表做出來，給上級(jí)匯報(bào)的時(shí)候，也相當(dāng)?shù)暮每戳恕?/br>
    “朱廠長(zhǎng)，照這樣下去，咱們只管開分店就是了?！睍?huì)議室里有人說。

    “促銷期間的銷售額跟平常是不一樣的，開的多也會(huì)分流顧客，我認(rèn)為現(xiàn)在不適合開更多的分店?！狈稌跃瓿林潇o的聲音從人群里傳出來，適時(shí)的澆下去一瓢冷水：

    “正常時(shí)間段，一個(gè)店日銷售額能過萬都不錯(cuò)了，我覺得我們眼下是踏踏實(shí)實(shí)的一個(gè)店一個(gè)店的做好，一季產(chǎn)品一季產(chǎn)品的出好，只有產(chǎn)品的質(zhì)量做到持之以恒，服務(wù)態(tài)度持之以恒，店才能做好，畢竟零售業(yè)太好做，模仿能力也太強(qiáng)了?！?/br>
    雖然京市很大，但開店不是那么容易的事啊。