似乎是挺適合華英廠這樣的服裝店哦。

    第122章

    去樓上辦公室問(wèn)了招商的事情，被對(duì)方很無(wú)情的告知：“能夠保證開(kāi)業(yè)那天開(kāi)張的，才能夠享受到招商費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)減免的優(yōu)惠?！?/br>
    女人年紀(jì)不大，氣勢(shì)很足，手里頭拿著一張文萃報(bào)，看到興起的時(shí)候范曉娟進(jìn)來(lái)了，有幾分不悅的說(shuō)：“離我們商場(chǎng)開(kāi)業(yè)只有兩個(gè)月的時(shí)間，元宵節(jié)那天盛大啟動(dòng)，你們能保證準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)么？”

    有了兩次專賣店的開(kāi)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)范曉娟能夠保證。

    服裝店比食品店更簡(jiǎn)單，裝修跟燈光都挺簡(jiǎn)單的，最后是宣傳和衣服上架，銷售人員從專賣店調(diào)兩個(gè)過(guò)來(lái)就可以了。

    麻煩的是服裝企業(yè)進(jìn)場(chǎng)得審核。

    一樓范曉娟現(xiàn)在是不想了，她要力爭(zhēng)能夠進(jìn)到二樓，這樣一來(lái)不僅對(duì)華英的格調(diào)是一個(gè)保障，銷量上來(lái)講，二樓的銷量也要比三樓更好一些，并且在二三樓中間做一個(gè)對(duì)比和選擇。

    “二樓跟三樓，有什么區(qū)別，你們對(duì)進(jìn)場(chǎng)的商家有什么要求?！?/br>
    對(duì)方似乎也沒(méi)有那樣求賢似渴，對(duì)上門的商家還是有些要求的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是品牌的影響力，還有就是品牌能夠給商場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)。

    說(shuō)白了，大家是在雙向選擇，誰(shuí)也不想浪費(fèi)自己的資源。

    “對(duì)資質(zhì)的審核當(dāng)然有要求，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外，都要是知名品牌，另外二樓的租金也是三樓的一倍?！弊饨鹌鋵?shí)才是大頭，二樓的鋪面普遍要比三樓的裝修格調(diào)更高一些，對(duì)裝修的要求也更高。

    “那如何享受免租呢？”

    “簽五年免租，當(dāng)然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一個(gè)月，第五年免去八個(gè)月，如果前面退租，不僅要補(bǔ)給我們違約金，后面的免租條款將不能享受，另外你們除了要給商場(chǎng)租金，銷售額必須從商場(chǎng)走，商場(chǎng)要收入一部分的提成，二樓是要給商場(chǎng)簽訂年度銷售任務(wù)書的，如果沒(méi)有完成，還是要交違約金的?！?/br>
    一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)的專柜的收入都要從商場(chǎng)走。

    商場(chǎng)不但要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，場(chǎng)地租金，還有一部分銷售額的提成。

    業(yè)主放租出來(lái)的時(shí)候政策肯定會(huì)傾斜優(yōu)質(zhì)客戶，想要拿到二層的銷售業(yè)績(jī)，大品牌根本就不愁，他們有固定的客戶源跟高額的活動(dòng)資金。

    而華英這樣的小廠家就要考慮自己的影響力，畢竟子品牌的成型能力很低。

    如果是換做以前，范曉娟會(huì)毫無(wú)壓力的做出選擇，而現(xiàn)在成績(jī)做出來(lái)了，反而害怕起失敗來(lái)。

    了解完過(guò)后，回到公司簡(jiǎn)短做了個(gè)匯報(bào)。

    朱廠長(zhǎng)一向民主，桌子一拍就是開(kāi)會(huì)。

    所有部門的頭頭都聚集在會(huì)議室。

    等人都到齊了，朱廠長(zhǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，闡明事情的緣由，最后才問(wèn)大家，到底要怎么做。

    不是做不做的問(wèn)題，是要怎么做！

    “有這樣好的一個(gè)機(jī)會(huì)，我不想錯(cuò)過(guò)，其他商場(chǎng)雖然說(shuō)有成形的客戶流量，但是打開(kāi)市場(chǎng)也比較困難，眼下這個(gè)機(jī)會(huì)很是難得，新商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初肯定會(huì)做大量的宣傳引導(dǎo)來(lái)客流量，同時(shí)也給各個(gè)商家引流?！?/br>
    朱廠長(zhǎng)有兩套方案，第一是盡可能爭(zhēng)取二樓的鋪位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三樓簡(jiǎn)單搞個(gè)鋪位，因?yàn)槌杀竞艿?，市?chǎng)預(yù)計(jì)回本并不是很難，專柜的開(kāi)業(yè)還是借鑒專賣店打折扣的方式進(jìn)行促銷。

    “你們認(rèn)為呢？”

    問(wèn)題拋了出去，其實(shí)更多人看向負(fù)責(zé)市場(chǎng)方向的范曉娟，范曉娟又把目光投向馮濤。

    專柜的市場(chǎng)調(diào)研是讓馮濤去做的。

    雖然只是個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，馮濤在職場(chǎng)頗有沖勁，這段時(shí)間就泡在各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客流量了，被點(diǎn)到名，他從容不迫的直了直身子。

    “這段時(shí)間我調(diào)查過(guò)京市六個(gè)大商場(chǎng)，據(jù)我觀察，一樓二流的客流量確實(shí)是每個(gè)商場(chǎng)最高，人氣也是最高的，就連產(chǎn)品的檔次也是樓上的商戶沒(méi)有辦法比擬的，就拿“大旺新”來(lái)說(shuō)，一樓的客流量是二樓的兩倍，二樓差不多是三樓的1.5倍……”

    馮濤提前準(zhǔn)備了很多，說(shuō)起來(lái)也是滔滔不絕，談到具體的數(shù)據(jù)，甚至按照各個(gè)商場(chǎng)的具體時(shí)段的客流量都做了劃分，聽(tīng)得在場(chǎng)的人都是一愣一愣的。

    范曉娟最后才問(wèn)：“你得出來(lái)的結(jié)論和建議呢？”

    在此之前，華英就有了要進(jìn)軍商場(chǎng)的打算，讓馮濤做調(diào)研也是幾個(gè)月以前的事了。

    馮濤身體微微往后傾，眼睛平視著范曉娟的臉，目光鄭重的對(duì)她說(shuō)：“您說(shuō)的這個(gè)商場(chǎng)我也去看過(guò)，二樓比較好，比較大的位置都讓幾個(gè)大品牌給挑走了，華英如果進(jìn)駐到二樓，不僅僅要做到相當(dāng)苛刻的約束，還要承受各大品牌的夾擊，不如在三樓選擇一個(gè)好一些的位置，我們可以選擇更多的推廣形式，給自己引流，比如說(shuō)在彩頁(yè)上面印廣告，找漂亮的女模特拍出來(lái)，印在彩頁(yè)上……”

    范曉娟眼前一亮。

    目前位置，華英還沒(méi)有請(qǐng)模特打過(guò)廣告呢。

    不僅僅華英，現(xiàn)在大部分的廠家都沒(méi)有選擇過(guò)平面廣告的宣傳，也沒(méi)有請(qǐng)模特的習(xí)慣，專賣店或者是售賣的地方，還是以那種老式的塑膠模特的展示為主。

    同別家不一樣的是，華英的售貨員穿的不是刻板的工作服，而是用挑選出青春靚麗的售貨員，穿上自家的衣服進(jìn)行展示。

    雖說(shuō)起到了一定的宣傳作用，但是無(wú)法展示更多的產(chǎn)品。

    馮濤提出的這個(gè)建議讓范曉娟想起曾經(jīng)一度街上到處飛的手機(jī)彩頁(yè)廣告。

    千禧年過(guò)后家人隔幾年就回國(guó)一次，有一年平面彩頁(yè)廣告就非常流行，金喜善手拿著tcl的手機(jī)，成為高中學(xué)生最喜歡的平面彩頁(yè)，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。

    九十年代更不可能有這樣的宣傳思路。

    范曉娟的眼睛一直盯著馮濤。

    小伙子似乎有點(diǎn)害羞，“騰”的一下就變得通紅，看了在場(chǎng)諸位一眼，目光又掃到小孟身上。

    小孟瞥了他一眼，嘴里嘟嘟囔囔著，低聲嘀咕了一句什么，馮濤的臉就更紅了，他這樣說(shuō)不單單是因?yàn)樗矚g看美女啊。

    當(dāng)然他也喜歡看美女。

    誰(shuí)不喜歡看美女啊。

    據(jù)科學(xué)分析，男人捕捉美女僅需要1/8秒就能用目光測(cè)算出三圍，這是本能，也是本性，跟色不色沒(méi)什么關(guān)系，純粹是對(duì)美好的欣賞，不用說(shuō)男人，就連女生看到美貌的同性，也會(huì)驚嘆其美貌，愛(ài)美之心并不比男人更少。

    范曉娟臉上露出微笑，甚至是贊許之色出來(lái)：“繼續(xù)說(shuō)?！?/br>
    馮濤是經(jīng)常跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的人，是最能了解消費(fèi)者的：“我就是覺(jué)得咱們的衣服找個(gè)人拍出來(lái)，一定好看，像范姐這樣的要是拍個(gè)照片出來(lái)，應(yīng)在彩頁(yè)上面，肯定好多人都知道咱們的衣服穿著有多好看?！?/br>
    天啦，不出這個(gè)會(huì)議室，全單位的人都知道他是個(gè)色鬼了。

    馮濤為剛才的冒失捏了一把冷汗。

    幾個(gè)老派人物似乎是覺(jué)得馮濤在胡鬧，臉色不大好看，在華英這樣的老牌國(guó)營(yíng)廠說(shuō)請(qǐng)漂亮模特做廣告這樣的發(fā)言，確實(shí)讓中老年無(wú)法忍受。

    這可是九十年代的華國(guó)。

    出位一些，都能夠讓人罵流氓！

    會(huì)議室里，發(fā)出一聲輕嗤聲，眾人齊齊看向發(fā)聲的人。

    范曉娟也看了過(guò)去，是楊陽(yáng)，這小子勾著唇，也不知道想什么，突然就笑了起來(lái)。

    銷售部現(xiàn)在涼涼了，或許楊陽(yáng)隨時(shí)都想著落井下石呢，雖然說(shuō)小孟剛才也笑了，但她是偷偷笑的，作為市場(chǎng)部的一份子，這個(gè)時(shí)候她也是要站在馮濤這樣的。

    小孟氣鼓鼓的看向楊陽(yáng)。

    “請(qǐng)平面模特拍，印彩頁(yè)?！睏铌?yáng)的眼睛微微瞇起，露出若有所思的模樣：“最好是印等人高的硬紙板放在專賣店跟專柜的門口，比較有說(shuō)服力，我有個(gè)朋友就是做印刷的，這個(gè)我可以幫忙做?！?/br>
    范曉娟驚掉了下巴。

    不是吧她沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，楊陽(yáng)說(shuō)他可以幫忙，而且還豐富了馮濤的計(jì)劃。

    “大篇幅的彩頁(yè)，雖然說(shuō)我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但是可以想象到那種，廣告公司應(yīng)該能做出來(lái)，他們能做出來(lái)雜志的排版，宣傳彩頁(yè)和廣告畫面應(yīng)該也不成問(wèn)題，我也贊同馮濤的觀點(diǎn)，找模特，拍照片，印宣傳冊(cè)，宣傳圖，彩頁(yè)等等這些?！?/br>
    楊陽(yáng)一開(kāi)口，剩下的人也都不錯(cuò)。

    最后范曉娟在黑板上寫下了最后一行大字——女性審美。

    “做女裝，主要的購(gòu)買對(duì)象是女性，面向的客戶群體也是女性，所以我們要做符合女性審美的東西，一切都要向這個(gè)方向邁進(jìn)，我建議以后多定一些時(shí)裝雜志，設(shè)計(jì)部、銷售部、市場(chǎng)部，乃至于廠里的各個(gè)部門都要了解和洞悉時(shí)裝的走向，當(dāng)下的潮流，做出更符合青春時(shí)尚這個(gè)題材的東西?！?/br>
    雖然沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)，但是市場(chǎng)部跟銷售部也都有時(shí)裝雜志，漂亮年輕的模特展示出來(lái)的衣服，確實(shí)比塑料模特更有想象力，也更容易讓人有購(gòu)買欲望。

    馮濤提出來(lái)的只是一個(gè)方向。

    接下來(lái)的時(shí)間，市場(chǎng)部要跟商場(chǎng)落實(shí)合同簽訂的細(xì)節(jié)，這是華英第一個(gè)正式進(jìn)駐到商場(chǎng)的專柜，從選址、裝修、宣傳、選品各個(gè)方面都有細(xì)節(jié)要落實(shí)。

    楊陽(yáng)負(fù)責(zé)跟廣告公司聯(lián)系，跟設(shè)計(jì)師對(duì)接，這個(gè)工作交到他手里還是讓人放心的。

    這人一向注重打扮，時(shí)髦程度也是在同齡人前列的。

    模特范曉娟都要親自挑選。

    她強(qiáng)調(diào)和突出的模特必須符合“女性審美”，并強(qiáng)調(diào)了女性審美跟男性審美的差異，說(shuō)完小孟驚訝說(shuō)：“還真是這樣，我們家就是我跟我媽還有我嫂子覺(jué)得好看的女人，我哥和我爸一致認(rèn)為不好看。”

    小孟也學(xué)會(huì)了韓星辰馬屁精的那一套：“范姐你可真是太厲害了，連這個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到了?！?/br>
    逛街買衣服的都是女人，為自己挑選衣服的也是女人，選模特這種事就不能讓楊陽(yáng)來(lái)了，一定要選出讓女人看著舒服，和覺(jué)得漂亮的人選。

    出了會(huì)議室，小孟感慨道：“真是想不到楊陽(yáng)還會(huì)幫我們說(shuō)話?！?/br>
    范曉娟看了她一眼：“不是幫我們說(shuō)話，他自己也是廠里的一份子，廠里好不好跟他關(guān)系難道不大，發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候難道他沒(méi)有？”

    也沒(méi)有少發(fā)他一分錢的，楊陽(yáng)自己也不好意思總坐冷板凳吧！

    小孟聳聳肩，不置可否，眼睛再一次看向走進(jìn)來(lái)的馮濤：“喲，欣賞美女的馮主管來(lái)了。”

    范曉娟沒(méi)忍住，笑出聲來(lái)。

    倒是馮濤，被同齡的小孟諷刺的臉又紅了：“欣賞美女怎么了？”

    到底是這個(gè)年代并沒(méi)有那么開(kāi)放，小孟跟他又是一貫喜歡打鬧的狀態(tài)，見(jiàn)到他悶不吭聲的搞出這么一出，心里有一點(diǎn)點(diǎn)不爽，那點(diǎn)不爽源自于什么？

    是嫉妒，還是羨慕？

    馮濤進(jìn)單位還沒(méi)多久呢，就已經(jīng)讓范姐刮目相看，她這個(gè)老員工也必須要加倍努力才行了！

    立完flag，小孟回到座位上，仔細(xì)的回憶馮濤每天都在做什么。

    他確實(shí)比較喜歡學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，也樂(lè)于學(xué)習(xí)。

    小孟翻開(kāi)一本書，也開(kāi)始到學(xué)習(xí)的狀態(tài)中來(lái)。

    接下來(lái)跟商場(chǎng)談起細(xì)節(jié)來(lái)的時(shí)候，對(duì)方的態(tài)度比之前要緩和很多。

    “沒(méi)有想到你們廠做了這么詳細(xì)的計(jì)劃，貨品的準(zhǔn)備也很充足，我希望在以后的合作中能夠順順利利，也希望你們進(jìn)駐我們商場(chǎng)以后，能夠?yàn)槲覀儙?lái)新鮮的血液，帶來(lái)新生的力量，同時(shí)也希望將來(lái)能夠在二樓的柜臺(tái)，看到你們的身影?！?/br>
    一個(gè)認(rèn)真的伙伴，是值得尊重的伙伴。

    要想得到他人的尊重，最好的辦法就是好好做好自己的工作。

    華英廠用態(tài)度告訴了合作方，他們有做好，也有做大做強(qiáng)的信心，接下來(lái)也會(huì)努力去投入到工作中去。

    同三樓的柜臺(tái)不同的是，二樓的柜臺(tái)起碼是三樓的兩倍大，裝修的排面跟宣傳的力度也比二樓大很多，勢(shì)必會(huì)吸引更多的客流量。

    三樓成本跟風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)來(lái)說(shuō)要比二樓小了不少。

    華英能夠承受的起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。