這買東西跟不要錢一樣。

    這種行為是跟消費(fèi)者心理掛鉤的，拿東西的時候有多爽，去買單的時候心就有多痛，好在小超市里面的東西都是家里日常要用的，像方便面、火腿腸、榨菜，可是單身狗友好三件套了，誰家里不備上一點。

    第一次上超市買東西，誰不新鮮呢？

    雖然說買東西的時候有點點心痛，不過去買完單，還有東西送，占便宜的那點小心理就占了上風(fēng)。

    有買了十幾塊的，怎么都想湊個二十。

    洗頭是個什么服務(wù)，許多人都沒體驗過，不過去試試就知道了呀。

    手法按摩頭部，倒是挺放松的，沖干凈泡泡了，再吹干做個造型，哇塞。

    不能說很舒服，那只能說特別享受了。

    要是沒有贈送的卡，誰會跑來洗個頭去，在家里洗頭也不是很費(fèi)水對吧。

    可體驗了一回，就覺得還真心舒服。

    范曉敏還挺會說話：“大哥/大姐，你們讀書多就是好，在單位上班就是穩(wěn)定吧，但是也挺辛苦的，人就是要對自己好一點，你瞧瞧下班這樣揉一下腦袋，是不是神清氣爽，待會兒我給你揉一下頸椎，你們在辦公室里面坐著，頸椎可是受傷吶?！?/br>
    說的人也心情很舒暢。

    男孩子覺得這女孩兒講話一副崇拜的口吻，女孩子就覺得她說話特別謙虛，一看就是那種沒有任何侵犯性的鄰家小meimei。

    洗頭的時候她看你精神好就東拉西扯聊聊天，范曉敏本身性格就好。

    要是看你昏昏欲睡，就安安靜靜的按摩，一個頭洗下來，不說全身輕個十斤，那也至少覺得頭上輕松了八兩。

    再做個造型。

    男的還好，吹吹就干。

    女生的頭發(fā)長，尤其現(xiàn)在天氣涼了，自家一般也不會買吹風(fēng)，在理發(fā)店多好，幾分鐘就吹干了，按你要求吹直的吹直，吹卷的吹卷，料理過的發(fā)型比自己披頭散發(fā)的在家等著自然干舒服多了。

    效果不要太好哦。

    洗完不要太漂亮哦。

    脖子肩膀都挺舒服的。

    時代局限，那會兒這樣的洗頭店也不多，有也是在高檔美發(fā)沙龍里頭，一般人哪有機(jī)會去洗個頭。

    這時候范曉敏再一通游說：“帥哥/靚女，要不要辦個卡，以后洗頭剪發(fā)都是八折?！?/br>
    這種充卡的營銷方法，還是范曉娟給她出的。

    剛開始范曉敏還覺得有些扯，花上百塊辦卡吶，誰會舍得這個錢。

    但是，這些已經(jīng)上班了的小白領(lǐng)們就舍得，別說理發(fā)店服務(wù)好了，就現(xiàn)在這天氣，在家洗個頭麻煩死了不說，晚上下班回來，等著頭發(fā)干，就不能出門，這天氣要是頂著一頭濕頭發(fā)出門，準(zhǔn)保給你吹成感冒。

    洗個頭兩塊，辦卡一塊八，辦卡剪頭發(fā)也打九折呢。

    于是本來是想去買幾包方便面的，最后進(jìn)去了好多填頭就買了二十塊，這還不是最可怕的，去隔壁家洗完頭以后，又充了一百。

    出門的時候感覺整個人都傻了。

    津津就是這樣，她媽本來只是想叫她搶十個特價雞蛋的，最后出門的時候，愣生生的拎走一大包東西，什么衛(wèi)生紙啦，洗衣粉啦，也都是些實用的東西。

    可是充值一百塊洗頭。

    津津mama頓時就不好了。

    一聽說那理發(fā)店是老范閨女開的，大腿一拍就去擰津津耳朵：“范松那人你不知道是個什么貨色啊，比誰都精呢，這是騙你充了錢，你趕緊給我退了去?！?/br>
    津津媽自從探親過來，就不打算回去了，擠在津津租的單間里面過活。

    這母女兩個從小感情就特別好，自從津津爸跟人跑了以后，津津媽獨(dú)自撫養(yǎng)她長大，倒也沒叫她吃過什么苦，不然也不會是這種傻哈哈的性子呀。

    津津媽現(xiàn)在在樓下開了個小店，賣吃的，也能賺點錢，比打工強(qiáng)，這會兒打工工資低，消費(fèi)其實也沒那么便宜。

    時間久了，就跟范庭熟悉了，也知道范家那點子事，至于范家老二是個什么貨色，她能不清楚嗎？

    村里人都知道。

    津津從小就是懂事的孩子，也不亂花錢，她不是前幾天洗了頭出來晃悠了一圈，給整感冒了嘛，頭疼了好幾天上班都沒力氣，就想起她媽也有這個老毛病，不敢洗頭。

    那會兒有個民俗，說是洗頭了容易頭疼。

    洗頭可不背這鍋。

    這會兒洗完頭都不流行吹，對于一些有“月子病”的婦女來說，洗完頭會偏頭疼個幾天，津津媽因此不太喜歡洗頭，她又怕有味兒，就總喜歡往頭上抹桂花頭油。

    好吧，抹完就更有味兒了。

    所以上她店里吃東西的年輕人都少。

    這會兒小吃店還沒到飯點，津津拉著她mama就往范曉敏店里走，店里剛才人也多，還真來了好幾個辦卡的，范曉敏忙到手軟，見津津媽來了，熱情打了個招呼。

    津津按著她mama就要范曉敏給她洗頭。

    津津媽哪肯吶，她這個老年頭，可是熬了好多年的喲。

    “媽你就試試唄，曉敏洗的可舒服了。”津津把mama往洗頭的床上一按，她跟范曉敏熟，知道這姑娘辦事兒還挺靠譜，交代她說：“曉敏，你看著給我媽多按一會兒，她以前總說洗完頭就頭疼，不愛洗?！?/br>
    范曉敏給津津媽墊了毛巾，就給她打濕水，第一遍洗發(fā)水連泡泡都沒打起來。

    津津現(xiàn)在也是大姑娘了，覺得mama這樣子形象實在是不行，據(jù)說是生她吹的風(fēng)，自此以后她mama就不喜歡洗頭，她爸那會兒總埋怨她媽身上一股子味兒然后才出軌的。

    當(dāng)然，出軌要是跟洗頭有關(guān)系，津津敢把頭切下來。

    其實就是桂花頭油跟頭上的汗味兒。

    說白了有點不衛(wèi)生，但是那會兒很普遍，婦女受教育的程度有限，思想也受限。

    范曉敏給她洗了沖，洗了沖，到第三遍才起了泡泡，然后就給津津媽按了起來。

    剛開始津津媽還各種不自在。

    范曉敏笑著問阿姨店里的生意，跟她聊了幾句以后，津津媽就徹底放松起來，講起女兒，講起老家，講起店里的生意，無不感慨。

    要不是來京市，要不是試上這么一把，也不知道自己在家做點吃的，居然能賣錢吶。

    難怪說京市是個大城市，大城市里面都是有大出息的地方，津津媽現(xiàn)在其實收入也不錯，但是因為長期對自己節(jié)省，壓根不舍得把錢花在自己身上。

    按著按著，就覺得舒服起來。

    津津媽有些偏頭疼，右腦經(jīng)常疼，范曉敏以前學(xué)過中醫(yī)按摩，在洗頭的時候加入了手法，讓人無比放松。

    再加上范曉敏跟范小舅壓根不是一路人，說起話來甜滋滋的。

    洗完，又給她吹了頭。

    這下真的神清氣爽了，津津媽還意猶未盡的：“這就洗完了？”

    可真是享受啊。

    老一輩的人，能出來按個摩，那簡直不敢想。

    剛開始還有些不適應(yīng)。

    范曉敏笑著說：“這都快半個小時了，您沒覺得時間過的這么快呢？”

    津津媽還在說：“這就半個小時了？”

    她不好意思多問，因為拿著優(yōu)惠券來排隊的人還挺多的。

    這個活動要做一個禮拜呢。

    有些人拿到優(yōu)惠券，也不見得馬上來洗，見人多就走了，但范曉敏是從早上忙到中午一口氣都沒喘過，到現(xiàn)在都手腳發(fā)麻。

    不過津津媽也沒像進(jìn)來的時候那樣排斥洗頭了。

    最后范曉敏還給她吹了個發(fā)型，發(fā)尾吹了個往外翹著的卷兒，照著港臺中老年明星造型的。，范曉敏年紀(jì)小本來就關(guān)注時尚，吹出來還真是年輕至少十歲。

    最后范曉敏說：“阿姨，您本身長得就好看，要是做個頭發(fā)，準(zhǔn)保更漂亮了。”

    津津好奇問：“燙個頭多少錢？”她都想給她媽燙個頭了。

    “三十起，看藥水?！?/br>
    “算了算了，不燙了我店里還有生意呢?！比穑@真不愧是老范的閨女，鬼精鬼精的，津津媽拉著女兒落荒而逃。

    好看是好看，她都四十幾了，要那么好看干嘛。

    出門前還是對著鏡子照了好幾下，想起自己年輕時候的歲月，那會兒是真窮，養(yǎng)成的窮脾氣，現(xiàn)在雖說條件改善了不少，可窮脾氣卻是養(yǎng)成了，一時三刻怎么改得過來？

    出門的時候津津媽下意識覺得頭會疼。

    結(jié)果……沒疼哎。

    津津媽雖然有些心疼錢，不過想想腦袋再也不疼了，那姑娘還給她按了十幾分鐘，rou疼也忍了：“就是有些貴?！彼@樣說。

    “那你不能這樣算，洗發(fā)水要錢，店面也要錢，電費(fèi)也要錢呢，再說她給你洗洗弄弄就是二十來分鐘，不得給人開工錢啊，這一塊八洗個頭，能洗窮嗎？”

    天啦，一塊八，洗個頭居然要一塊八！

    津津媽心說這頭真是金貴腦袋，非要洗那一塊八的才不疼，氣的恨不得干脆剁掉算了：“那也不能這么貴啊?！?/br>
    “人家曉敏學(xué)過中醫(yī)按摩，專門給你按腦袋，你想想你這頭經(jīng)常不洗，來店里吃飯的人會怎么想，做餐飲就是要講究衛(wèi)生?！?/br>
    “你還真講究，嫌棄起mama來了?！?/br>
    “以前你頭疼就是沒吹干頭發(fā)，出去見了風(fēng)，我上回不也是這樣，跟生孩子沒什么干系，不過既然mama你說是因為生我，洗頭發(fā)才頭疼的，以后你洗頭的錢都包在我身上了，一周至少洗兩次哈！”

    津津覺得還是講衛(wèi)生一點的mama比較好。

    一個月洗一次頭的mama實在是太可怕了。

    雖然，但是，洗完頭神清氣爽的津津媽也覺得挺舒服的。

    一塊八，都快能買兩斤米了。

    津津媽雖然也心疼那一塊八，但是想想剛才打了那么多洗發(fā)水，又讓那姑娘按的挺舒服的，也就忍了。

    一個禮拜兩次有些奢侈，以后她一周洗一次，她這樣想。

    津津媽這樣的人，跟經(jīng)常來店里的老客戶聊的也來，吃飯的空隙又間接性給范曉敏做了宣傳，搞得范曉敏幾天都沒休息好，馬不停蹄的給人洗頭理發(fā)，還不到一天時間，就開始打起來招人的主意了，當(dāng)然這是后話。

    范曉娟跟陳冰兩人到的時候，小超市跟理發(fā)店生意都起來了。

    兩人走到小超市里一瞧，買東西的還真挺多的，范曉珍是做慣了零售行業(yè)的，非常懂得消費(fèi)者心理，剛開始有人因為害羞怕丑，不敢去人店里轉(zhuǎn)，后來發(fā)現(xiàn)進(jìn)去也沒啥，東西就擺在那里，看中挑走就是了，一來二去的，你買一點，我買一點，早上從楊珍家里拿走的一些菜，全部都賣完了。

    楊珍家種的菜跟一般村民種的也不一樣，她專門挑著菜市場里頭有的，而村民們不太種的種，比如說大白菜，白蘿卜這種滿大街都是的，她家就不種，菜地里面都是一些時興的菜。

    比如說花菜、蒜薹、還在家里養(yǎng)了平菇跟金針菇，這些菜拿去菜市場賣得又貴又好，在范曉珍超市里面的銷量也不錯，要不是家里的地大小有限，楊珍還想多種點東西呢！