“沒(méi)有，要鴨毛倒是一大把，鴨絨誰(shuí)給你搞啊?！?/br>
    這鴨絨就貴了。

    成本降不下去，價(jià)格也就賣(mài)的有點(diǎn)貴，但是這批鴨絨質(zhì)量很好，保暖性很高。

    這會(huì)兒穿羽絨服還不普遍，鴨絨這種東西，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)，積壓在倉(cāng)庫(kù)里面，看著就很浪費(fèi)，另外還給國(guó)外的工廠下了幾十萬(wàn)訂單，要是不買(mǎi)就是違約了。

    范曉娟決定要把這批白鴨絨給銷(xiāo)出去，就要做成成衣。

    成衣的利潤(rùn)高，而且受眾廣，蛋蛋去上海之前，就跟mama說(shuō)，等廠里面的白鴨絨羽絨服做好了，千萬(wàn)要給她寄過(guò)去幾件。

    這衣服保暖性好，穿著也好看，可惜太新穎了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上暫時(shí)都還沒(méi)有。

    范曉娟覺(jué)得，這展銷(xiāo)會(huì)還能再來(lái)一次。

    幾天之后，華英廠新趕制出來(lái)的三百件羽絨服就正式完工了。

    倉(cāng)庫(kù)里面堆著的全都是清一色純色的短款羽絨服，如范曉娟料想的一樣，過(guò)完年其實(shí)所有人都不想添置冬裝，但是輕薄款羽絨服例外，就算是過(guò)完了年，現(xiàn)在天還冷著呢，棉衣都還能穿上一兩個(gè)月。

    這么長(zhǎng)時(shí)間，輕薄款的衣服應(yīng)該能打響市場(chǎng)。

    展銷(xiāo)會(huì)就在戶(hù)外進(jìn)行，照樣還是華英廠的工廠園區(qū)內(nèi)，因?yàn)槔?，促銷(xiāo)員們穿的都是自家生產(chǎn)的羽絨服。

    還別說(shuō)，脫掉了大棉襖，穿上這薄款羽絨服站在這外邊兒，竟然一點(diǎn)都不冷。

    北方的天氣干燥，空氣中水份較少，穿羽絨服是最合適的，鴨絨在干燥的空氣里，保暖效果會(huì)更好。

    這大喇叭一喊，附近看熱鬧的人都圍了過(guò)來(lái)。

    一看，還是促銷(xiāo)。

    這次促銷(xiāo)是帶著宣傳性質(zhì)的，羽絨服的價(jià)格一律是市場(chǎng)價(jià)的七折，看價(jià)格比買(mǎi)棉服的價(jià)格略貴一點(diǎn)。

    這會(huì)兒的人買(mǎi)東西還會(huì)顛顛重量的。

    一顛：“好輕啊?！?/br>
    這么輕的衣服，能保暖嗎？

    第253章

    衣服不厚實(shí)，就給人感覺(jué)不保暖，那是很長(zhǎng)一段時(shí)間形成的觀念。

    好幾百塊錢(qián)一件的衣服，買(mǎi)來(lái)除了好看，保暖性也很重要，這也是之前為什么華英一頭栽進(jìn)去的原因。

    第一單銷(xiāo)售都看范曉娟的，她沉著冷靜的走了過(guò)來(lái)，第一時(shí)間察覺(jué)到了對(duì)方眼神中異樣的打量。

    “保不保暖您可以試一試?！狈稌跃暾f(shuō)：“我們的試衣間在里面，很暖和，你試好了出來(lái)走一圈就是了?！?/br>
    之所以選擇廠里面的院子，就是有這個(gè)原因，保安守在門(mén)口，不怕人出去。

    你愛(ài)穿著衣服溜達(dá)，就在院子里面多溜達(dá)會(huì)兒，好好感受一下。

    試衣間在屋子里面，那里面有暖氣，換衣服也不怕著涼，很快就有人抱著試試看的心態(tài)進(jìn)去試衣間里面試穿。

    羽絨服跟棉服不一樣，輕薄保暖，不會(huì)因?yàn)榇┨嗍种馓Р黄饋?lái)。

    其實(shí)要說(shuō)舒適度，肯定是羽絨服舒服，又輕又軟。

    馬上就有試穿過(guò)這件衣服的人走了出來(lái)，在園區(qū)內(nèi)溜達(dá)了一圈，還真的不冷。

    而且這衣服活動(dòng)開(kāi)了，還是很舒服的，面料也很光，摸起來(lái)就是質(zhì)感很好的那種感覺(jué)，短款穿著很顯氣質(zhì)。

    范曉娟就說(shuō)：“這羽絨服，在咱們北方穿最合適了，顏色都做的很耐臟的顏色，一年拿去干洗一回就成，這衣服穿著干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利。”

    配套羽絨服的還有兩個(gè)跟傘套那樣的袋子，一個(gè)是日常用的，一個(gè)是防止丟失以后的備用的，華英的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上把控的非常好。

    這一看，就比一件要占一個(gè)行李箱的大棉襖子舒服。

    現(xiàn)在人也旅游啊，滿(mǎn)處跑，帶衣服就是很麻煩的事情，這衣服一卷，就占一把傘的空間，你說(shuō)舒適不舒適？

    又保暖，又輕巧，馬上就有更多的疑惑了。

    “這衣服，不會(huì)洗一次就不好了吧?！币?yàn)槊戮褪沁@樣，越洗越不保暖，幾百塊錢(qián)買(mǎi)一件衣服，總不能穿個(gè)一年就扔吧！

    “不會(huì)不保暖，第二年都一樣，可這衣服要干洗，也就十幾塊錢(qián)的事兒，還省事兒了呢，這大冬天的洗棉衣是不是也得受凍，洗大衣也是要干洗，這衣服一年洗個(gè)一兩次就成，你看看我們的售貨員，這些衣服可不是穿的樣子貨，過(guò)年前我們單位就自己內(nèi)購(gòu)了，都穿了一個(gè)冬天了，你們看看她們誰(shuí)臉上凍的紅彤彤的？”

    確實(shí)，售貨員們看上去精神頭都很好，不像是受凍了的。

    衣服確實(shí)不像是全新的，可是跟穿了一個(gè)冬天的棉服又不一樣，羽絨服面料材質(zhì)要更持久一些，就算是穿上兩年，拿出來(lái)也是簇新，一點(diǎn)都不顯舊。

    反觀棉服，穿上兩年手肘那里就被擦到起毛，三五年肯定要扔，現(xiàn)在城里也沒(méi)人穿打著補(bǔ)丁的衣服了。

    羊絨羊毛大衣也好，但是干活穿著不便利，每種衣服都有自己的使用場(chǎng)合，羽絨服給人感覺(jué)用的上，用得廣。

    買(mǎi)件衣服除了保暖、好看，還能多穿幾年，這就是最實(shí)惠的。

    范曉娟這一開(kāi)口，就讓人格外有購(gòu)買(mǎi)的欲望，可是一看價(jià)格，哎喲喂我去，五百塊錢(qián)一件啊，那得比大衣還要貴了。

    要知道穿大衣體面啊，領(lǐng)導(dǎo)人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人買(mǎi)上一件大衣，能穿個(gè)八年十年的，所以腎源十年代，還真有人能豁出去一個(gè)月的工資，去買(mǎi)一件大衣。

    但是這羽絨服比大衣還貴呢。

    一看見(jiàn)這價(jià)格就嘖嘖嘖了。

    “這衣服是進(jìn)口的面料呢，白鴨絨咱們國(guó)家沒(méi)有，你看看這衣服都不鉆毛?！比巳豪锩嬗袀€(gè)女聲響起，應(yīng)該是見(jiàn)過(guò)世面的，進(jìn)來(lái)以后也到處瞧到處看，仔細(xì)觀察華英廠的銷(xiāo)售員們穿的羽絨服，就是看鉆不鉆毛。

    “現(xiàn)在南方有些廠子也防著做羽絨服，剛開(kāi)始看著也還好，價(jià)格也還便宜，可是穿久了，就從衣服縫隙里面鉆毛，都是很粗一根根的鴨毛，可嚇人了，這種鴨毛是很便宜買(mǎi)的，當(dāng)然這種進(jìn)口的你要水洗也會(huì)鉆毛，只是沒(méi)那樣厲害。”

    白鴨絨的毛比較細(xì)很柔軟蓬松，沒(méi)有那種粗粗的桿子，所以不會(huì)從針腳的縫隙里面頂出來(lái)。

    這女人一看就很識(shí)貨。

    范曉娟最喜歡這種內(nèi)行人。

    內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧，不懂的人就只會(huì)說(shuō)：“哎呀，暖和是暖和，就是有點(diǎn)貴?！?/br>
    “好看是好看，就是有點(diǎn)貴?！?/br>
    “面料好是好，就是有點(diǎn)貴?！?/br>
    但是懂行的人就會(huì)說(shuō)：“這里面填充的鴨絨是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不生產(chǎn)，這面料是聚酯纖維，又保暖還有點(diǎn)防水的效果，能夠阻斷空氣里面的濕度……”

    要知道這會(huì)兒，洋貨在民眾心目中的地位還是很高的。

    進(jìn)口的玩意兒，代表著“貴”和“高檔”。

    這是大時(shí)代的局限，也是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我國(guó)的制造業(yè)良莠不齊，有做的好的，也有開(kāi)始冒頭，把賺錢(qián)看的比產(chǎn)品還重要的小企業(yè)。

    一說(shuō)進(jìn)口的，大家伙就抖擻起來(lái)精神了。

    “這鴨子的毛，還進(jìn)口呢？”

    “阿姨，這是鴨絨，是鴨子腹部的絨毛，能隨著氣溫的變化膨脹收縮，還能調(diào)節(jié)溫度，所以外國(guó)人拿來(lái)做成衣服，很輕薄，人家都穿了很多年了。你想想鴨子肚子上能有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的這鴨子還能在水面上飄著呢?！?/br>
    這東西可真是稀奇啊，稀奇極了，鴨子的毛還能做成衣裳。

    一旦接受了這個(gè)設(shè)定。

    既然老外都穿了很多年了，那咱們買(mǎi)上一件也試試。

    最開(kāi)始辨別出來(lái)是真正羽絨衣的那位女人，一口氣拿了五件，她還跟人家講，這衣服國(guó)外也有，但是設(shè)計(jì)的沒(méi)有這么精巧，能卷還方便收納，在家里放著也不占地方，最最重要的是她在國(guó)外的時(shí)候買(mǎi)了一件，折合我國(guó)貨幣要一千多，論其保暖效果，也差不了多少。

    當(dāng)然，國(guó)外現(xiàn)在也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，人工也是很貴嘛。

    但真實(shí)成本就是很高，細(xì)鴨絨的進(jìn)口價(jià)格一直居高不下，賣(mài)不出去的話，范曉娟也有很大的壓力的。

    這女人看上去很洋氣，也很懂行，一旦她真的交了錢(qián)，就有人一擁而上。

    很快第二個(gè)客戶(hù)，第三個(gè)客戶(hù)。

    一直把馬大姐給看傻眼了。

    等這天結(jié)束，除了那三百件羽絨服，還另外接了五百件羽絨服的預(yù)售訂單。

    范曉娟收了錢(qián)，讓對(duì)方一周后來(lái)去。

    好吧，好容易歇下來(lái)的產(chǎn)線又要加班了。

    馬大姐沒(méi)好氣的說(shuō)：“布置在外面，就你這腦子也能想得出來(lái)？”

    那可不是，布置在外面，就能讓人感受一下寒風(fēng)吹過(guò)來(lái)的時(shí)候，那種眾人都是涼颼颼，可我獨(dú)自美麗的效果。

    誰(shuí)不想又保持風(fēng)度又保持溫度呢。

    即便是平常不太出門(mén)的大爺大媽?zhuān)加X(jué)得這衣服好。

    那是為啥呀？

    經(jīng)常干活的人，要?jiǎng)悠饋?lái)的人，穿著大衣顯得太莊重，容易弄臟，穿著棉衣又太厚重，手臂都抬不起來(lái)，乍一看見(jiàn)羽絨服，那不是人生的福音嗎，這衣服多好啊，穿著跟穿個(gè)厚外套似的，關(guān)鍵是保暖效果也不賴(lài)。

    馬大姐佩服的不得了：“你說(shuō)說(shuō)你這腦子，怎么想出來(lái)的？”

    范曉娟把旅游路上發(fā)生的事情同她一說(shuō)，馬大姐就明白了，這小范果然不一般，都是賣(mài)衣服，她能賣(mài)出不同的花樣出來(lái)。

    馬大姐要開(kāi)始排產(chǎn)，給國(guó)外供應(yīng)商下的訂單也要做起來(lái)。

    元宵節(jié)一過(guò)，江明鐺就聯(lián)系范曉娟要準(zhǔn)備皮具車(chē)間的事情了。

    她來(lái)過(guò)華英，也看過(guò)他們老廠區(qū)，還是以前的舊廠子，廠子的地段很好，但是建筑物都是五六十年帶的俄式建筑，建筑體很漂亮，樓層也很高，這是一般俄式建筑的特點(diǎn)，但是蓋在這寸土寸金的地方才四層，而且里面的裝修也很low。

    江明鐺以前就沒(méi)來(lái)過(guò)華英，她以前的辦公室都是高大上的。

    一進(jìn)來(lái)，先是破舊的老式門(mén)崗。

    一樓是車(chē)間，二樓才是辦公室，樓上是倉(cāng)庫(kù)和宿舍。

    五十年代的老建筑，消防做的也不是很好，也沒(méi)有電梯，上去的安全樓梯處還有紙皮箱子。

    華英廠這種一年年利潤(rùn)幾百萬(wàn)的公司，這種小土豪，居然在這種環(huán)境下辦公！

    江明鐺坐在范曉娟位于二樓臨窗的辦公室，看著外面的車(chē)水馬龍：“曉娟，我能不能給你們提個(gè)意見(jiàn)？”

    “你說(shuō)？”

    “我覺(jué)著，你們廠子這條件有點(diǎn)差啊?！?/br>
    “我們廠子的歷史可就悠久了。”范曉娟進(jìn)單位就是學(xué)過(guò)企業(yè)發(fā)展史的：“最開(kāi)始我們是個(gè)援朝的戰(zhàn)士做被服的這么一個(gè)軍用被服廠，后來(lái)改制了，變成民用工廠，可是在京市紡織業(yè)，有著很重要?dú)v史地位的廠子，最開(kāi)始我們的廠房還不在這里，以前辦公都是在胡同里頭?！?/br>
    說(shuō)起這個(gè)來(lái)，是令每個(gè)華英人驕傲的地方。

    江明鐺笑笑：“占著這么好的地方，可惜了?！?/br>