別說(shuō)產(chǎn)品的毛都沒(méi)見(jiàn)到，就連是委托的哪個(gè)的工廠生產(chǎn)都沒(méi)查到。

    很多記者挖消息，詢問(wèn)了不少雨傘代工工廠，但得到的回復(fù)都是沒(méi)有受到委托，可雨之銘的微博，除了天天在那發(fā)著猝死打卡，別的什么都不說(shuō)，連一張雨傘圖片都不放，這不會(huì)真的是一場(chǎng)畸形的企業(yè)知名度營(yíng)銷吧。

    而越是質(zhì)疑，越是期待。

    很快，周五，零度科技，藍(lán)色高科和奧聯(lián)軟件的代表都來(lái)了世嘉集團(tuán)，卓一然聯(lián)系了譚柯宇，請(qǐng)譚柯宇幫助她進(jìn)行談判，不過(guò)譚柯宇并不會(huì)直接現(xiàn)身會(huì)議室。

    卓一然的筆記本電腦開著視頻聊天，攝像頭正對(duì)著三家公司的代表，譚柯宇的心理學(xué)研究方向是微表情，可以從細(xì)微的表情變化得到這場(chǎng)談判中三家公司的心理底價(jià)，而且也可以防止有哪家得不到合約，而氣急敗壞搞出個(gè)不合理的超低價(jià)出來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)。

    卓一然相信一分錢一分貨，雖然有后續(xù)的app開發(fā)吊著，但如果小程序的價(jià)格壓得太低，對(duì)雨之銘不僅沒(méi)有什么利益可言，直接就是雙敗的局面。

    這是商業(yè)合作，不論是哪家科技公司得到了這份合約，都不可能倒貼錢做程序，那為了挽回?fù)p失，要么是程序編寫的非常粗糙，要么是服務(wù)器規(guī)格降低，或者后續(xù)服務(wù)的降級(jí)。

    兩人通過(guò)藍(lán)牙耳機(jī)進(jìn)行溝通。

    拋開工作，卓一然這也是第一次實(shí)實(shí)在在感受到公關(guān)部這群精英給她的沖擊，不僅僅是相關(guān)的理論知識(shí)，活動(dòng)組有心理學(xué)學(xué)位的不只是主管譚柯宇一個(gè)，許多普通員工的本科第二學(xué)歷都是心理學(xué)，難怪是掌控著企業(yè)生死的部門，不僅僅是招聘的嚴(yán)格，居然連談判都做到如此極致。

    很快，三家公司的代表都到了會(huì)議室，卓一然正襟危坐，話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題。“大家好，我是雨之銘的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，卓一然，我很高興的告訴各位，我們雨之銘的小程序以及后續(xù)app的開發(fā)業(yè)務(wù)，將由你們當(dāng)中的某家公司獲得，今天召集大家，是因?yàn)橹T位的條件對(duì)我們來(lái)說(shuō)都很有吸引力，我暫時(shí)無(wú)法做出取舍，但我的時(shí)間很緊，必須趕快做出決斷?！?/br>
    聽這話，三家公司的代表都挺直了腰板，卓一然這話真是開門見(jiàn)山，雖說(shuō)什么難以取舍是客套話，但卓一然這意思，今天你們誰(shuí)開出的條件更加優(yōu)渥，誰(shuí)不僅能拿到小程序開發(fā)，后續(xù)的app開發(fā)業(yè)務(wù)也就歸誰(shuí)，小程序的利潤(rùn)很低，但app可不是，一款優(yōu)秀的app，價(jià)格可以開到兩百萬(wàn)以上。

    這是捆綁營(yíng)銷。

    奧聯(lián)軟件的代表先笑了：“卓小姐你好，我們奧聯(lián)軟件雖然規(guī)模不大，但我們?cè)跇I(yè)界的口碑一直非常好，我們承接這種涉及到付費(fèi)小程序的經(jīng)驗(yàn)也十分充足，雨之銘是共享雨傘品牌，而我們奧聯(lián)軟件曾經(jīng)承接過(guò)三款共享單車的小程序制作，很高興卓小姐愿意給我們奧聯(lián)軟件機(jī)會(huì)，我們奧聯(lián)軟件一直致力于給客戶最極致的服務(wù)?！?/br>
    卓一然點(diǎn)點(diǎn)頭，耳機(jī)里譚柯宇也沒(méi)說(shuō)話，奧聯(lián)軟件有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但一點(diǎn)承諾都沒(méi)有給出，看來(lái)是在等待其他兩家的亮牌。

    藍(lán)色高科的代表一聽，往椅背上一靠，雙手交叉，落在左腿上，也是一臉笑意?！跋嚓P(guān)軟件的制作經(jīng)驗(yàn)，大家都有，這點(diǎn)我覺(jué)得不足以作為參考標(biāo)準(zhǔn)，卓小姐，我們藍(lán)色高科雖然剛成立一年，但我們的軟件工程師們能力都非常突出?！?/br>
    語(yǔ)氣很慢，聽著讓人舒服，卓一然沒(méi)有表態(tài)還在等著什么，奧聯(lián)軟件的代表嘴角輕輕勾起，零度科技的代表手指輕輕瞧著桌面，似乎在琢磨什么。

    藍(lán)色高科的代表掃了眼幾人，換了個(gè)坐姿，繼續(xù)道：“我在網(wǎng)上看到了很多關(guān)于雨之銘的報(bào)道，貴公司是逆勢(shì)而上開展的共享雨傘業(yè)務(wù)，卓小姐作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身上的壓力一定很大，創(chuàng)業(yè)者精神也是我們藍(lán)色高科的企業(yè)文化，不斷的創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，我很尊重卓小姐，所以我們開出幾乎就是業(yè)界最低的二十萬(wàn)價(jià)格?！?/br>
    這話說(shuō)完，奧聯(lián)軟件和零度科技兩家的眼神都變了變，零度科技的代表還沒(méi)說(shuō)話，但抱起了雙臂，卓一然的耳機(jī)也終于有了聲音。

    譚柯宇喝著水，不緊不慢對(duì)卓一然道：

    “這個(gè)藍(lán)色科技的代表前面的話是在扯淡，他的語(yǔ)調(diào)很慢，以及把手放到桌面下藏起來(lái)，是典型的說(shuō)謊表現(xiàn)，藍(lán)色科技成立時(shí)間短不假，但一定沒(méi)有相關(guān)程序的編寫開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且?jiàn)W聯(lián)軟件的代表嘴角朝一側(cè)勾起，這是得逞的情況下才會(huì)有的微表情，奧聯(lián)軟件的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是就是他們說(shuō)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。”

    卓一然眨眨眼，其實(shí)不用微表情，也看得出來(lái)這個(gè)藍(lán)色科技在騙人，共享單車早三年就開始葫蘆娃救爺爺一樣，一個(gè)接一個(gè)倒閉，小黃車2018年也堅(jiān)持不下去了，成立一年就有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那是不可能的。

    譚柯宇喝了一口水，抿抿嘴?！安贿^(guò)藍(lán)色高科有一句話說(shuō)的是真的，就是二十萬(wàn)是業(yè)界最低價(jià)，零度科技的心理底價(jià)應(yīng)該比二十萬(wàn)高不少，他抱起了雙臂，這是一個(gè)抗拒，以及防衛(wèi)的表現(xiàn)?！?/br>
    卓一然的目光頭像了零度科技，心里大致把藍(lán)色科技排除在外了，她已經(jīng)說(shuō)明了，她的時(shí)間很緊，那她就容不下哪家公司拿她的項(xiàng)目做練手。

    她還記得譚柯宇講給她的品牌概念，品牌不僅僅是有形的產(chǎn)品，更包括無(wú)形的服務(wù)，如果雨之銘上市，雨傘質(zhì)量很高得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但微信小程序漏洞百出，雨之銘一樣要砸。

    零度科技的代表感受到卓一然的目光，語(yǔ)氣非常嚴(yán)肅?！白啃〗?，我們零度科技只承接過(guò)一款共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域app的開發(fā)，但這款程序在運(yùn)營(yíng)期間從未出過(guò)嚴(yán)重漏洞，同時(shí)我們有很多付費(fèi)軟件的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，我們公司成立五年，從沒(méi)有接到過(guò)程序出錯(cuò)導(dǎo)致的錯(cuò)誤扣費(fèi)等問(wèn)題的投訴，但我們零度科技的價(jià)格，是不會(huì)因?yàn)橥卸淖兊?，但既然您有意選擇我們零度科技，我可以降低開價(jià)，小程序開發(fā)，三十五萬(wàn)，絕不會(huì)再低一分錢。”

    藍(lán)色科技的代表一聽，臉上笑意nongnong。

    奧聯(lián)軟件的代表也是笑了一下，來(lái)談判的，態(tài)度還這么強(qiáng)硬，這零度科技的代表可真是個(gè)不會(huì)說(shuō)話的。

    但聽到這個(gè)報(bào)價(jià)，奧聯(lián)軟件的代表也補(bǔ)充道：“三十五萬(wàn)……我們奧聯(lián)軟件也可以?！?/br>
    話音剛落，卓一然直接道：“三十萬(wàn)！”

    奧聯(lián)軟件的代表眉頭輕輕皺了皺，不在繼續(xù)說(shuō)話，譚柯宇看的真切，“三十萬(wàn)比他們的心理底價(jià)低，他在壓下嘴唇，這是不同意的表現(xiàn)?！?/br>
    卓一然試探的又提了提，“那……三十二萬(wàn)？”

    奧聯(lián)軟件的代表嘴唇還是壓著，但思索了片刻，抿了抿嘴春，譚柯宇在耳機(jī)那頭拍手?！皧W聯(lián)軟件心理底價(jià)三十二萬(wàn)。”

    抿嘴，意味著認(rèn)同，尤其是抿的這么不甘心，這確實(shí)是心理底價(jià)了。

    價(jià)格上基本都套出來(lái)了，那就是后續(xù)服務(wù)，卓一然看著三家公司的代表，似乎是在思考，半天才開口。

    “各位的價(jià)格我都了解了，但我要的不僅僅是一個(gè)小程序，這款小程序開發(fā)出來(lái)后，我需要后續(xù)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，三家公司的服務(wù)器情況我有所耳聞，我都很滿意，錢不是問(wèn)題，既然是合作，咱們彼此之間肯定都要有利潤(rùn)，談成了的話，我不會(huì)刻意壓價(jià)的，畢竟我們的合作不是一朝一夕?！?/br>