招商工作的流程一般是這樣的，先進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析，根據(jù)分析結(jié)果確定招商對象。

    然后相互接觸確定經(jīng)營模式：到底是投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營還是直接經(jīng)營？再根據(jù)這些制定招商優(yōu)惠策略。

    與投資商溝通、談判、方案修改直到互相認(rèn)可，正式簽定招商協(xié)議，資金和政策落地，然后后期還要繼續(xù)追蹤，雙方合力把項目做好。

    現(xiàn)在通過田景昊、范中明、畢國雄以及冉江自己在省城茶葉市場的調(diào)研，已經(jīng)初步確定了一些意向客戶，那么接下來就是接觸了，在接觸客戶的時候，你總不能空著手去吧？

    見到投資商，你總得有東西給人家說，這可是光說我們那兒有好幾片茶園，黃平貢茶在歷史上的名氣也不小，這個項目大有可為就完事兒了的！

    所以冉江特意準(zhǔn)備了ppt，先把黃平貢茶的情況說清楚了，然后再結(jié)合各個投資商的不同情況，進行項目前景分析，如此才有說服力。

    “小冉，你這打字速度快得很么！一看就是電腦高手??！”看著冉江雙手在鍵盤上運指如飛，蓋少華眼睛都瞪大了。

    對一般人來說，衡量電腦技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)估計也就是看誰字打得快了！冉江笑而不語，他還真是電腦高手，但電腦水平的高地可不是光看打字的速度啊，要是這樣的話，那打印店負(fù)責(zé)打字的小姑娘怕是比院士都厲害了。

    蓋少華來了興趣，干脆搬了把椅子坐在冉江后面看他cao作，“咦，你這個東西做得好看，做得漂亮！比我在省里開會見得好看多了！”

    ppt想要做得好，內(nèi)容當(dāng)然是最關(guān)鍵的，但排版同樣重要，雖然現(xiàn)如今的ppt版本還比較落后，很多功能都實現(xiàn)不了，不過對冉江這種專門拿ppt來忽悠風(fēng)投公司的專家來說，現(xiàn)有的軟件版本也能做出來很漂亮的ppt。

    他們做ppt可是參考了心理學(xué)、設(shè)計學(xué)、視覺傳達等多個領(lǐng)域的精髓才做出來的，現(xiàn)在的ppt雖然做不到太花哨，但采取什么樣的字體、字號，什么樣的配色才能讓人看得舒服，這些東西卻是不會變的。

    黃平貢茶的歷史和黃平鎮(zhèn)茶葉合作社的概況，這些基礎(chǔ)的東西都是一致的，此外還加了點茶葉市場的分析，這些是從鞠教授那兒要到的資料，那些投資商肯定也有這方面的研究，但未必有鞠教授的這么全面。

    這兩個章節(jié)的內(nèi)容都是一致的，完成之后保存好，然后復(fù)制到新ppt里面，后面加上針對不同投資商的內(nèi)容，冉江一口氣做了好幾份ppt，最后用軟盤保存好，在軟盤上寫上不同投資商的名字，以防到時候拿錯。

    完成后，給蓋少華和付柏軒演示了一番，付柏軒看完豎起了大拇指，“學(xué)弟，就憑你這手電腦技術(shù)，那怕是到省招商辦，那也沒問題??！拿著這東西去給投資商演示，可比招商手冊好用多了。”

    “師兄，既然你沒意見，那咱們就收拾收拾，明天一起出發(fā)吧！”哎，要是這具身體的原主人一畢業(yè)就被分配到省直單位，那升職就容易多了，說不定靠著自己的電腦技術(shù)，幾年功夫就升到技術(shù)崗位的正處了。

    可惜誰讓自己被丟到基層了呢，這項技術(shù)也只能在這種地方派點小用場了！咦，好像根據(jù)規(guī)定，國家公務(wù)人員出售專利所得也是合法收入吧？冉江在用軟盤拷貝ppt的時候突然想起來了。

    u盤現(xiàn)在可是還沒發(fā)明出來呢，這項專利價值非常高，要不抽個時間搗鼓出來，順便掙點錢花？

    嗯，這個可以考慮，u盤的原理并不復(fù)雜，主要是電壓控制柵晶體管的電壓高低值，柵晶體管的結(jié)電容可長時間保存電壓值，斷電后能保存數(shù)據(jù)的原因是在原有的晶體管上加入了浮動?xùn)藕瓦x擇柵。

    在源極和漏極之間電流單向傳導(dǎo)的半導(dǎo)體上形成貯存電子的浮動?xùn)?，浮動?xùn)虐粚庸柩趸そ^緣體；它的上面是在源極和漏極之間控制傳輸電流的選擇控制柵。

    數(shù)據(jù)是0或1取決于在硅底板上形成的浮動?xùn)胖惺欠裼须娮樱须娮訛?，無電子為1，計算機采取了二進制的模式，所有數(shù)據(jù)都可以歸為0和1的組合，實現(xiàn)了這一目標(biāo)就能存儲數(shù)據(jù)了。

    冉江讀大學(xué)的時候，老師就講過u盤的原理和制造工藝，現(xiàn)在他腦子里還記得呢，做出來也不難。

    嗯，等這件事忙完了就好好考慮下吧！現(xiàn)在呢，還是先去見見那些投資商吧！把正事搞定了再說其他。

    冉江首先要去的是一家叫吳氏集團的茶葉公司，這家公司總部在吳越，以綠茶為核心，同時在全國各地都有分公司，涉足不同茶種的種植、加工和銷售，是茶葉領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，實力頗為雄厚。

    剛巧這家公司的負(fù)責(zé)人最近在省城視察吳氏集團在天南省的茶葉銷售情況，要是能說服他，那就省了大功夫了。

    冉江一路上給付柏軒介紹著這家公司的情況，以及老總吳天福的性格，這些都是他在網(wǎng)上查到的。

    到了省城，倆人在吳氏集團分公司附近找了家賓館住下，好好收拾一番就趕緊過去了。

    到了公司，向前臺介紹了自己的身份，“你好，我們是天南大學(xué)鞠教授介紹過來了，想和你們吳總談?wù)務(wù)猩痰氖虑?！?/br>
    鞠教授的名字還是很好用的，不一會兒工作人員便把他們迎了進去，“實在是不好意思，我們吳總正在開會，您在這兒稍微等會兒吧！”

    進到休息室一看，里面坐了二三十號人，分成七八撥，從他們手里拿著招商手冊還有各式各樣的茶具，還有散發(fā)出來的氣質(zhì)上可以看出，這些肯定也是來招商的。

    “又來了一撥搶生意的！”聽到門響，這些人也齊刷刷看過來，上下打量一番后，有人發(fā)出嗤笑。

    連吳總喜歡茶具都沒搞清楚就愣沖沖過來了，那有你們這樣搞招商的啊。