“付主任你好，冉站長(zhǎng)你好！打擾你們了！”吳天福身材微胖，臉圓乎乎的，笑起來(lái)格外親切，讓人一看就有好感，舉止也非常得體，并沒(méi)有因?yàn)楦栋剀幵诶溲瞄T(mén)工作，冉江年輕職位低而產(chǎn)生輕視。

    打過(guò)招呼，吳國(guó)昌說(shuō)道，“冉站長(zhǎng)，不好意思，麻煩你重新講一遍吧！哦，對(duì)了，全國(guó)市場(chǎng)分析那塊可以講快點(diǎn)！”

    “沒(méi)關(guān)系！”哎呀，正主終于被我的ppt給吸引來(lái)了啊，我早就說(shuō)過(guò)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這東西可比茶具有吸引力多了。

    冉江繼續(xù)講述，在臺(tái)上侃侃而談，揮灑自如，在講述的同時(shí)還留意著吳天福和吳國(guó)昌的表情變化，并根據(jù)他們的反應(yīng)調(diào)整講述的重點(diǎn)和速度，不一會(huì)兒便到了他們最關(guān)心的兩個(gè)板塊。

    “……吳氏集團(tuán)的主打產(chǎn)品在其他省份銷(xiāo)售的很好，但是卻有些不太合乎天南省人的口味，所以在本省的銷(xiāo)量一直不盡如意……”

    “……而在十來(lái)年前，天南省人喝得最多的就是我們的黃平貢茶了，好多人都還記得黃平貢茶的口味……所以要是貴公司能拿下這個(gè)品牌，那么，必然會(huì)大大提高吳氏集團(tuán)在天南市場(chǎng)的占有率……”

    吳天福聽(tīng)了微微點(diǎn)頭，這人喝茶就跟抽煙一樣，一旦習(xí)慣了某種口味就不會(huì)輕易更改，要是天南省人真有喝黃平貢茶的習(xí)慣，倒是可以試一試。

    ppt翻到下一頁(yè)，出現(xiàn)了大夏初代領(lǐng)導(dǎo)人陳克會(huì)見(jiàn)羅剎國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的照片，冉江敲了下鍵盤(pán)，照片放大，同時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)紅色的圓圈，提醒大家注意圓圈內(nèi)的黃平貢茶字樣。

    這手動(dòng)畫(huà)效果在日后毫不稀奇，但是在如今這個(gè)時(shí)候，可是很能吸引目光的，給他們留下了相當(dāng)深刻的印象。

    “建國(guó)后，黃平貢茶曾經(jīng)多次被我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)做國(guó)禮贈(zèng)送給羅剎國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，并且大量出口羅剎國(guó)，在羅剎國(guó)掀起了飲用黃平貢茶的熱潮?！?/br>
    可惜前些年羅剎國(guó)一直處于動(dòng)蕩之中，這門(mén)生意也就斷了，要不然省茶葉公司也不會(huì)垮掉。

    “……近些年來(lái)，隨著羅剎國(guó)局勢(shì)逐漸恢復(fù)穩(wěn)定，我國(guó)同羅剎國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)逐漸增高……”ppt換成了一張圖表，從圖表中可以清晰地看到這種變化。

    “……根據(jù)有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)同羅剎國(guó)的貿(mào)易中，輕工業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了百分之八十以上的份額，煙酒茶比例較大……”

    “……但是根據(jù)羅剎國(guó)人的飲茶習(xí)慣，他們對(duì)貴公司的主打產(chǎn)品似乎不感什么興趣，所以貴公司的前幾次嘗試都不成功……”新聞上有關(guān)于吳氏集團(tuán)出口羅剎國(guó)的內(nèi)容，只是新聞里出口的數(shù)據(jù)可不怎么好看，故而冉江做出這樣的判斷。

    “最后請(qǐng)看我們的分析，我們使用了swot分析法從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅四個(gè)方面來(lái)分析這個(gè)項(xiàng)目的前景?！?/br>
    “優(yōu)勢(shì)：黃平貢茶口味出眾，擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，貴公司擁有先進(jìn)的加工工藝和成熟的銷(xiāo)售渠道，兩兩聯(lián)合必將起到一加一大于一的效果?！?/br>
    “劣勢(shì)：如今黃平鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后，茶園還處于整改之中，需要投入不菲的資金來(lái)整理茶園、建設(shè)工廠?！比浇矝](méi)有隱瞞這些問(wèn)題，找他們來(lái)就是解決這些問(wèn)題的。

    “機(jī)遇：從短期來(lái)看，天南省人對(duì)黃平貢茶的懷念，以及羅剎國(guó)貿(mào)易的逐年增加，都給我們提供了很好的機(jī)會(huì)，只要能把項(xiàng)目做好，無(wú)論是擴(kuò)大吳氏集團(tuán)在天南省的銷(xiāo)售，還是提升出口業(yè)績(jī)，都大有好處；從長(zhǎng)期來(lái)看，如今國(guó)內(nèi)的高端茶葉品牌依舊稀缺，黃平貢茶有成為吳氏集團(tuán)另一個(gè)主打產(chǎn)品的潛力。”

    “威脅：永生茶葉、八駿茶業(yè)的挑戰(zhàn)依舊存在，他們目前在天南省依舊占據(jù)主要市場(chǎng)，如果吳氏集團(tuán)向他們發(fā)起沖擊，必然會(huì)受到針對(duì)……”

    冉江的ppt做得很漂亮，內(nèi)容也很實(shí)在，把吳氏集團(tuán)和黃平鎮(zhèn)合作之后能得到的東西和將會(huì)遇到的問(wèn)題都清清楚楚寫(xiě)了出來(lái)；通過(guò)他的講述，明眼人都能看得出來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目是非常有前途的。

    “我講完了，請(qǐng)吳總、吳經(jīng)理還有各位老總指正！”講述完畢，冉江看著他們，等待他們的質(zhì)疑。

    “冉站長(zhǎng)，我先提個(gè)不相干的問(wèn)題??！你們的ppt是那家公司做的？”吳國(guó)昌問(wèn)出了好奇已久的問(wèn)題。

    “全都是我自己做的！里面的內(nèi)容大部分都是由付主任和我完成的?！比浇鐚?shí)回答。

    “我們?nèi)秸鹃L(zhǎng)可是天南大學(xué)的高材生，電腦技術(shù)好得很！”付柏軒在一旁幫腔，他也為剛才的講述感到震撼，這從電腦上看ppt和通過(guò)投影儀投射到幕布上看，效果大不一樣??！

    哎，這就不好辦了！人家在體制內(nèi)上班，怕是不好挖過(guò)來(lái)吧？不過(guò)也不一定，現(xiàn)在停薪留職下海的挺多的，只要錢(qián)給的夠，也不是沒(méi)希望吧？

    “溫洞縣的準(zhǔn)備非常充分，說(shuō)實(shí)話，看到這個(gè)ppt，我都有點(diǎn)動(dòng)心，想要去溫洞縣看一看了！”吳天福稱贊道，“黃平貢茶也確實(shí)有開(kāi)發(fā)潛力，但全國(guó)上下，類似黃平貢茶這樣品質(zhì)不錯(cuò)，過(guò)去有些小名聲，現(xiàn)在卻不怎么景氣的茶葉品種實(shí)在是太多了，要想說(shuō)服我，光靠這些可不夠啊?！?/br>
    付柏軒剛要說(shuō)話，吳天福就抬手制止了他，看向冉江接著問(wèn)道，他已經(jīng)看出來(lái)了，這倆人里面，是那個(gè)職位更低的做主。

    “冉站長(zhǎng)，我很好奇，你過(guò)來(lái)一趟，肯定不是只準(zhǔn)備來(lái)我們一家公司吧？還有沒(méi)有去其它公司的打算？去了這些公司又會(huì)怎么說(shuō)？”

    “確實(shí)如此?！比浇瓱o(wú)視了付柏軒警告的眼神，如實(shí)作答，“我們還準(zhǔn)備去永生茶業(yè)和八駿茶業(yè)，前面的基礎(chǔ)部分都是一樣的，只是在后面略有不同?！?/br>
    “我們給您講的是利用黃平貢茶沖擊這兩家公司在天南省的市場(chǎng)份額，而去了他們那兒，說(shuō)得則是利用黃平貢茶穩(wěn)固在天南省的份額，力爭(zhēng)把吳氏集團(tuán)擠出去！”