“吳經(jīng)理！”陪同吳國(guó)昌過(guò)來(lái)的高管還想勸說(shuō)兩句，溫洞縣的干部犯傻提前漏了底，咱不能也跟著犯傻啊，你把這話都說(shuō)了，以后要優(yōu)惠豈不是不好要了？用地成本、稅收、政策優(yōu)惠這些還沒(méi)談呢！

    吳國(guó)昌擺擺手，繼續(xù)說(shuō)了下去，“其實(shí)黃平鎮(zhèn)茶園現(xiàn)在的情況并不算好，就算我們簽了合同，起碼在今年是不太可能投入大量資金進(jìn)行推廣宣傳的，因?yàn)椴枞~品質(zhì)跟不上?！?/br>
    冉江點(diǎn)點(diǎn)頭，黃平鎮(zhèn)的茶葉合作社已經(jīng)解散十來(lái)年了，獨(dú)家獨(dú)戶可沒(méi)辦法保持茶園的水平統(tǒng)一，更沒(méi)辦法保證茶葉品質(zhì)一致。

    同時(shí)省茶葉公司的沒(méi)落也讓當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)收入逐漸走低，錢少了，花在茶園上的心思和精力自然也就少了。

    “所以今年頂多是選一些優(yōu)質(zhì)品，在天南省的茶葉圈子里做一些小規(guī)模的推廣營(yíng)銷，先放出風(fēng)聲，告訴大家黃平貢茶又回來(lái)了！然后花大力氣改造茶園，和鞠教授合作進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，同時(shí)建設(shè)茶廠……”

    “搞完這些，最快也要到明年這個(gè)時(shí)候，才能擴(kuò)大營(yíng)銷推廣范圍啊！”吳氏集團(tuán)要做的事情還多著呢。

    “您要是說(shuō)一上來(lái)就花大力氣宣傳，我反倒不信了！現(xiàn)在的安排才符合商業(yè)規(guī)律啊！”廣告打得再響，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，這錢就是打水漂的！聽(tīng)了吳國(guó)昌這些話，冉江對(duì)此次合作愈發(fā)有信心了。

    “政策上的優(yōu)惠我做不了主，不過(guò)蓋局長(zhǎng)肯定會(huì)幫你們爭(zhēng)取！用地的話，有那兩家蘑菇廠在那邊，趙鎮(zhèn)長(zhǎng)肯定也不會(huì)多要！”冉江繼續(xù)打消他們的顧慮。

    “我這本能做的，就是把茶葉合作社的工作抓好，同時(shí)給鞠教授他們做好后勤工作，幫他們說(shuō)服這些茶農(nóng)接受鞠教授的方案！”和當(dāng)初搞義烏小商品城一樣，冉江并不打算干涉他們的經(jīng)營(yíng)，而是全力做好支持工作。

    “冉站長(zhǎng)，這正是我們最需要的??！”這位冉站長(zhǎng)雖然年輕，卻非得懂得抓重點(diǎn)??！吳國(guó)昌很是佩服。

    以他的年齡和職位，說(shuō)政策、稅收方面的優(yōu)惠，吳國(guó)昌也不相信啊！而且他現(xiàn)在最擔(dān)心的就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民能不能搞好茶園的問(wèn)題，冉江指出來(lái)的這兩點(diǎn)，剛好可以解決這個(gè)問(wèn)題。

    想搞好茶園，一要有一支得力的隊(duì)伍，二來(lái)要有更先進(jìn)的技術(shù)，而茶葉合作社可以解決隊(duì)伍的問(wèn)題，鞠教授這樣的專家則負(fù)責(zé)解決技術(shù)問(wèn)題。

    “我先來(lái)說(shuō)說(shuō)我這邊的想法，要是有什么不足的地方，麻煩吳經(jīng)理你及時(shí)指正！”冉江繼續(xù)說(shuō)道。

    “首先，等達(dá)成合作之后，我們先和茶葉合作社簽署長(zhǎng)期合同，每年貴公司先給茶農(nóng)一筆錢，這筆錢的數(shù)額大致在茶葉收購(gòu)總額的百分之二十到三十之間，等正式收購(gòu)茶葉的時(shí)候，再支付剩下的部分！”

    這就等于是訂金，這種做法在很多經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域都有應(yīng)用，玉泉營(yíng)的枸杞項(xiàng)目就是如此，每年那些收購(gòu)商就早早地給農(nóng)民支付定金，然后農(nóng)民拿著這筆錢去買肥料、工具等必要物資。

    這么做既可以保證收購(gòu)商能在收獲季收到足夠的貨源，也能減輕農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)壓力，讓他們把更多心思放在生產(chǎn)上。

    “具體的數(shù)額到時(shí)候再商量，不過(guò)這種做法確實(shí)可行！”吳國(guó)昌也做過(guò)這種事，知道其中的好處。

    如果和一家家農(nóng)戶簽署這樣的協(xié)議，他還有些擔(dān)心，因?yàn)槿思揖退氵`約他也不好處理，你總不能一口氣把幾十戶茶農(nóng)都送到被告席吧？

    跟農(nóng)業(yè)合作社簽署合同就不一樣了，這樣的話約束茶農(nóng)按期按量交貨的責(zé)任就落到了合作社頭上，有啥問(wèn)題他們內(nèi)部解決，不用吳氏集團(tuán)直接跟茶農(nóng)翻臉。

    “在合作社內(nèi)部，組建若干個(gè)小組，由桂老師、范江武這樣技術(shù)出眾、在當(dāng)?shù)赝H高的茶農(nóng)擔(dān)任小組長(zhǎng)，同時(shí)把茶園分片，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一片，每年對(duì)各片茶園進(jìn)行評(píng)比，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲！”

    這是構(gòu)建合作社人員架構(gòu)，以及制定獎(jiǎng)懲管理方案！如此cao作可以在內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，茶園也會(huì)盡快恢復(fù)原貌甚至更勝往昔。

    “我們也可以根據(jù)每片茶園出品的質(zhì)量進(jìn)行價(jià)格上的微調(diào)，讓工作更細(xì)致的小組獲得更多的利益！”吳國(guó)昌補(bǔ)充道，這種辦法在他們公司其它地方的茶園還沒(méi)有開(kāi)始使用呢，但立馬就能判斷出好壞來(lái)。

    他已經(jīng)想好了，等冉江制定好方案，并且付諸實(shí)施后，要是效果好的話，就馬上在吳氏集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模推廣。

    “肥料、農(nóng)藥的采購(gòu)需要合作社、鞠教授的技術(shù)指導(dǎo)小組以及貴公司三方討論后，得出一個(gè)大家都能認(rèn)可的選擇，再進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)！”有時(shí)候茶農(nóng)和茶葉公司在這方面的訴求是不一樣的。

    茶農(nóng)想要的自然是價(jià)格越便宜越好，茶葉公司還要考慮農(nóng)藥殘留會(huì)不會(huì)影響茶葉口感等問(wèn)題，這得尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

    “可以，我們公司會(huì)直接和生產(chǎn)廠家對(duì)接，確定品牌后由我們出面，能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格！”吳國(guó)昌點(diǎn)頭認(rèn)可。

    一項(xiàng)項(xiàng)細(xì)節(jié)討論下去，吳國(guó)昌不斷點(diǎn)頭，他旁邊的吳氏集團(tuán)高管甚至翻出筆記本記錄起來(lái)，這些細(xì)節(jié)都很有價(jià)值啊。

    聽(tīng)到最后，吳國(guó)昌覺(jué)得，政策和稅收上的優(yōu)惠雖然還沒(méi)談，但只要由冉江來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，他就不用擔(dān)心茶園和茶農(nóng)的問(wèn)題了，這可是省了大力氣啊。

    雙方聊得正起勁的時(shí)候，秦茂業(yè)回來(lái)了，在他身后，秦連成和王文忠也跟過(guò)來(lái)了。

    王文忠笑嘻嘻地端著酒杯，“我也來(lái)敬各位領(lǐng)導(dǎo)一杯，哦，還有吳經(jīng)理；吳經(jīng)理，你可千萬(wàn)別怪我搶生意啊，實(shí)在是黃平貢茶確實(shí)值得投資！我們也在認(rèn)真地考慮這項(xiàng)合作！”

    “你們不用考慮了！我們吳氏集團(tuán)已經(jīng)決定，正式同溫洞縣進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)黃平貢茶項(xiàng)目！”吳國(guó)昌果斷出手，一下就把王文忠給堵死了。