夏杏菜勉強(qiáng)控制住臉上的表情，重新落座。

    楚韻給她倒了一杯茶：“你哥哥是什么樣的人我大概了解了，你有什么樣的目的我也明白。但是我不得不告訴你一個(gè)悲傷的事實(shí)，你只是搶走你哥哥這一單生意，絕對(duì)達(dá)不到你的目的，你也進(jìn)不了公司的決策層。”

    “你能幫我？”

    “對(duì)，我能幫你！你真是個(gè)聰明的姑娘?！?/br>
    王建業(yè)、譚偉和和范凱沒有過來，在屏風(fēng)的另外一邊落座。按照楚韻說法，人家一個(gè)小姑娘帶著一個(gè)律師，他們這么多人，只會(huì)讓她心生戒備，不利于談判。

    楚韻說的是對(duì)的，他們不在，楚韻很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韻預(yù)料中的那樣同意她的合作方案。

    談話進(jìn)行到最后，只有王建業(yè)還能悠閑地喝茶，譚偉和范凱話都被驚說不出來了，楚總真是商業(yè)奇才。

    楚韻從夏香菜那里要來近期所有到日本采購(gòu)設(shè)備的國(guó)外客戶名單，這份名單里面，還有一部分在日本排名第一的雷目公司的客戶。

    楚韻的辦法，就是她去把所有的采購(gòu)商團(tuán)結(jié)起來，讓客戶到他們的工廠下單，但是夏杏菜要給團(tuán)購(gòu)價(jià)。當(dāng)然，在正式和她成交之前，楚韻他們會(huì)拒絕她哥哥的報(bào)價(jià)。

    夏杏菜認(rèn)可楚韻的計(jì)劃，但是在價(jià)格上她很猶豫：“這樣我們公司會(huì)虧損很多?！?/br>
    楚韻哼笑：“夏杏菜小姐，這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)虧損，你知道，我也知道。這種把戲就沒必要在我面前演了?！?/br>
    夏杏菜問最后一個(gè)問題：“你真的能把雷目公司的客戶拉到我們公司來？”

    楚韻頷首：“當(dāng)然，要不然這怎么能體現(xiàn)出你夏杏菜小姐的能力呢？”

    楚韻沒有給她太多思考時(shí)間，她看了一眼手表：“明天我們就要見你哥哥了，如果你想壓過你哥哥在公司拿到話語(yǔ)權(quán)，你還有十分鐘猶豫時(shí)間?！?/br>
    夏杏菜慌了：“距離明天還早?！?/br>
    楚韻站起來，作勢(shì)要走：“你認(rèn)為，去聯(lián)系這些國(guó)際買家不需要時(shí)間？”

    夏香菜下定決心：“我簽?！?/br>
    楚韻拿到五折優(yōu)惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我們合作愉快?！?/br>
    夏杏菜走了之后，譚偉和范凱從屏風(fēng)后面走出來，啪啪鼓掌：“楚總你簡(jiǎn)直太厲害了?！?/br>
    楚韻笑了笑：“真正厲害的地方你們還沒見到呢?！?/br>
    從夏杏菜那里知道國(guó)際采購(gòu)商住的地方，楚韻和王建業(yè)換了一身昨天買的大牌，王建業(yè)還好，左不過就是襯衣西褲，楚韻卻是打扮得珠光寶氣，就差把有錢寫在額頭上。

    楚韻挽著王建業(yè)從房間里出來，瞥了譚偉和范凱一眼：“邀請(qǐng)函做出來了？”

    “做出來了，都在這里?！?/br>
    楚韻看了一眼邀請(qǐng)函，英文和日本兩種語(yǔ)言，像模像樣的。

    楚韻：“到酒店之后，我和王建業(yè)去餐廳等著，你們按照我教你的話術(shù)去邀請(qǐng)他們?！?/br>
    “好的，楚總?！?/br>
    楚韻在這些采購(gòu)商下榻的酒店里面包了一間宴會(huì)廳，她要請(qǐng)這些人都來參加宴會(huì)，至于目的嘛，不言自明。

    能以更低的價(jià)格買到自己想要的東西，這是誰(shuí)都沒辦法拒絕的誘惑。

    給自家公司采購(gòu)的老板，省出來的就是自己的錢。拿工資奉命來日本采購(gòu)的員工更想省錢，把剩下的錢從公司的賬戶轉(zhuǎn)移到自己兜里，不香嗎？

    “楚總，你能保證我們能拿到八折的價(jià)格？”一個(gè)非洲的采購(gòu)商，用蹩腳的英語(yǔ)向楚韻提問。

    楚韻笑：“為什么不可以？雷目公司不優(yōu)惠還有橫濱制造，橫濱制造不行還有其他公司，如果日本都不行，還有其他國(guó)家?！?/br>
    一個(gè)南美的采購(gòu)商提出疑問：“你想到的辦法我們以前已經(jīng)試過了，沒用?！?/br>
    楚韻放下酒杯：“反正也不差這點(diǎn)時(shí)間，有沒有用，試試就知道了，反正也沒有什么損失?！?/br>
    在場(chǎng)有幾位雷目的老客戶很遲疑，得罪了雷目，下次采購(gòu)怎么辦？

    楚韻站起來，臉上沒了笑容，冷淡的目光掃視所有人：“你們難道不想從今以后，都能以更低的價(jià)格采購(gòu)這些設(shè)備嗎？他們?cè)谀銈兩砩腺嵉搅税俜种话?，甚至百分之兩百的利?rùn)，你們甘心嗎？”

    不甘心！

    不甘心就對(duì)了！

    楚韻這晚上沒有回去，選擇了和王建業(yè)留在這個(gè)酒店，她可不想在明天談判之前出什么意外。

    按照楚韻的計(jì)劃，第二天她帶著所有的采購(gòu)商先去橫濱制造工廠，接待他們的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在場(chǎng)。

    藤井沒想到居然有雷目公司的老客戶過來參觀，頓時(shí)眼睛都亮了，接待過程中，態(tài)度非常好，但是最后談到價(jià)格，還是那個(gè)價(jià)格，沒有任何優(yōu)惠。

    所有的人都看向楚韻，藤井也看向楚韻，楚韻淡淡一笑：“藤井先生，你這個(gè)價(jià)格十分沒有誠(chéng)意，雷目的價(jià)格比你們低百分之十。”

    藤井解釋：“一分錢一分貨，我們生產(chǎn)出來的設(shè)備，用料比雷目公司更好?！?/br>
    楚韻反問：“性能有差別嗎？”

    大家都心知肚明，差別可以忽略不計(jì)。

    藤井還想說什么，楚韻制止他：“行了，藤井先生的誠(chéng)意我們已經(jīng)看到了，接下來我們還有其他安排，就先告辭了?！?/br>
    楚韻口中的其他安排，不用明言，大家都心里有數(shù)。

    藤井?dāng)r住楚韻：“楚總別急，價(jià)格還有商量的空間。”

    楚韻揮揮手：“不必了，我很確定，你給不出我們想要的價(jià)格。”

    楚韻帶著所有的采購(gòu)商走了，等他們一走，夏杏菜走到哥哥面前，認(rèn)真道：“哥哥，我們這樣是行不通的?！?/br>
    夏杏菜帶了個(gè)頭，在場(chǎng)的其他人紛紛委婉地表示了自己的意見。誰(shuí)還不會(huì)算賬啊，只要能賺錢，無論是單價(jià)賣得高，還是薄利多銷，都無所謂。

    他們公司就是逮到一個(gè)宰一個(gè)，雷目公司和他們相反，走的就是薄利多銷的路子。這才短短兩年，雷目的成交量是他們的好幾倍。

    藤井迫于壓力，不得不接受大家的意見，藤井找人去攔楚韻，想再談?wù)剝r(jià)格，楚韻還是拒絕了他。這時(shí)候，他們都正在酒店吃午餐，吃完午餐就要去雷目公司。

    夏杏菜：“哥哥，咱們要有誠(chéng)意一點(diǎn)，至少，要比雷目公司有誠(chéng)意?！?/br>
    藤井怒了，扭頭看向meimei：“你有本事，你去把客戶帶回來，不管什么價(jià)格，只要不賠錢我就認(rèn)同你?！?/br>
    夏杏菜握緊拳頭，答應(yīng)了哥哥的要求。

    楚韻接二連三地拒絕了藤井派去的所有人，但是夏杏菜到的時(shí)候，卻被楚韻迎進(jìn)了門。

    一張長(zhǎng)長(zhǎng)的餐桌，楚韻坐在主位上，餐桌兩邊坐滿了其他國(guó)家的采購(gòu)商。

    夏杏菜進(jìn)門后，望向長(zhǎng)桌盡頭的楚韻。

    楚韻微微一笑：“我最喜歡和你這樣美麗的女士談生意，我給你一次機(jī)會(huì)，希望你的報(bào)價(jià)不會(huì)讓我們?cè)谧呐笥咽！?/br>
    夏杏菜：“當(dāng)然不會(huì)！”

    在場(chǎng)的采購(gòu)商，親眼見證了楚韻和夏杏菜你來我往地砍價(jià)，楚韻太強(qiáng)勢(shì)，成交價(jià)格正在不停地往他們期待的數(shù)字靠攏。

    夏杏菜苦笑：“楚總，價(jià)格再低我們真的做不出來，雷目的價(jià)格都比這個(gè)價(jià)格高?！?/br>
    楚韻淡淡道：“如果你們的價(jià)格比雷目?jī)r(jià)格高，那你站在我們面前和我談價(jià)格，完全是在浪費(fèi)我們的時(shí)間?！?/br>
    最后，夏杏菜妥協(xié)，按照七點(diǎn)八折的價(jià)格把設(shè)備賣給他們，比他們昨天晚上期待的八折更低。

    楚韻笑了笑：“合同帶來了嗎？”

    夏杏菜：“當(dāng)然。”

    大門重新打開，外面站著一排橫濱公司的業(yè)務(wù)員，一對(duì)一服務(wù)，和在場(chǎng)的采購(gòu)商簽下合同。

    楚韻的合同，是夏杏菜親自和她簽的，她的價(jià)格當(dāng)然和其他人不一樣，說好的，楚韻要的那幾樣設(shè)備，全部五折！

    簽好合同約定好提貨的日期，等橫濱公司的人一走，大門關(guān)上，所有人對(duì)楚韻舉起了酒杯。

    楚韻淡淡一笑：“干杯！”

    故事只要有了開頭，以后就好寫了。這一次橫濱設(shè)備制造公司通吃，下一次，雷目公司不得放點(diǎn)血？

    有些話不用說出口，大家都心里有數(shù)。

    后面幾天，楚韻陸續(xù)從好多采購(gòu)商那里都收到了價(jià)值不菲的禮物，楚韻大方地謝謝他們的慷慨。

    夏杏菜以一己之力簽下了今年所有的采購(gòu)合同，一戰(zhàn)成名，公司的所有人都對(duì)她刮目相看，她也如愿在公司擁有了話語(yǔ)權(quán)。

    這么多采購(gòu)商等著提貨，楚韻大方表示，她不著急，她排在最后一個(gè)。而且還給他們提供幫助，她帶了技術(shù)人員來可以免費(fèi)幫他們看設(shè)備是不是正常的。

    技術(shù)人員嘛，當(dāng)然就是王建業(yè)和譚偉！這段時(shí)間，他們兩人幾乎都住進(jìn)了橫濱公司的工廠。

    等最后楚韻拿到貨，王建業(yè)這段時(shí)間瘦了好幾斤，都是累的。

    設(shè)備裝船那一天，夏杏菜到港口送她。

    夏杏菜：“我知道你利用了我，但是我對(duì)你并沒有埋怨，希望我們以后還能是朋友?！?/br>
    楚韻搖頭：“我沒有利用你，我們只是交換，各取所需?！?/br>
    夏杏菜點(diǎn)點(diǎn)頭，這件事以后就不提了：“能認(rèn)識(shí)你這樣的女性我覺得很開心，你的存在讓我更有勇氣在商場(chǎng)上奮斗，你就是我的榜樣?！?/br>
    楚韻：“我期待你金光閃閃的那一天?！?/br>
    因?yàn)樗麄兿嘧R(shí)在香奶奶，夏杏菜特別豪氣地送了她一大箱香奶奶，各種包包、鞋子、香水、衣裳，什么都有。

    楚韻大方收下，說有需要還會(huì)去他們公司采購(gòu)。

    和夏杏菜告別，楚韻拉著王建業(yè)回房間，譚偉和范凱也在。

    楚韻連忙問：“怎么樣了？”

    王建業(yè)笑：“不能說全部都懂了，八九不離十吧?！?/br>
    譚偉撓頭：“機(jī)械制造方面我不太懂，我就是感覺，很多制造設(shè)備的金屬不是我知道的那些?！?/br>
    王建業(yè)也看到過那些原材料的參數(shù)，他們?cè)O(shè)計(jì)再好，原材料不行也是徒勞。

    楚韻瞪大眼睛：“你不會(huì)讓我為了你的起重機(jī)，還要我去投資一家鋼廠吧？”

    王建業(yè)給她順毛：“能賺錢呢，有好的賺錢機(jī)會(huì)就試試唄?！?/br>
    楚韻冷哼：“你走開，就會(huì)給我增加工作量?！?/br>
    范凱也是服了，這兩口子，個(gè)頂個(gè)的牛逼！

    人家買設(shè)備就是買設(shè)備，他們兩口子買設(shè)備還把技術(shù)買回來了。更不要說設(shè)備還是五折價(jià)。

    這一趟算是長(zhǎng)見識(shí)了。

    回去的船上，王建業(yè)在房間改設(shè)計(jì)稿，楚韻沒什么事兒要做，一身輕松，做飯的活兒被她接過來。

    開始幾天，譚偉還腆著臉蹭吃蹭喝，最后楚韻不干了：“王建業(yè)一個(gè)打白工的都知道一心投入工作給我賺錢，你還拿著化工廠的股份呢，你看看你這樣子合適嗎？”

    不合適，老板說不合適，那肯定就是不合適。

    譚偉再也不敢去老板那里蹭吃蹭喝，天天跟著范凱吃大食堂。