“那個，研發(fā)主管真挺懂技術，拿著資料照本宣科對她沒用?！绷_益在一旁干著急，一方面替萬雁陽不平，另一方面也怕客戶對柏氏的印象更差。他自己不算一個技術型銷售，但怎么也比萬雁陽好啊，他在研發(fā)主管那里都撐不下來三個問題，萬雁陽去不是找死么。

    第20章

    “沒事的羅益，幫我拿一份資料吧?！绷_益從萬雁陽的神情看到的是胸有成竹，他就納悶兒了，一個非相關專業(yè)的小助理是不是太不知天高地厚了。

    這么想的，還有老神在在的柏松志。這個客戶羅益做不下來，他卻可以輕松拿下，萬雁陽丟臉了也不影響他的訂單。

    羅益打開后備箱，挑了一份最新款設備的宣傳彩頁，萬雁陽則拿了一份去年推出的中端產(chǎn)品資料。

    “這個才是最新款，高大上?！绷_益把自己挑的彩頁遞給萬雁陽。

    萬雁陽沒說什么，接過后道了聲謝。

    并不是所有的客戶都青睞高大上的最新款，即便是聲稱看重技術的客戶。羅益連客戶真正的需求都沒搞懂，難怪成不了單。

    跟采購經(jīng)理面談的時候，萬雁陽安靜地聽著，只有問到她的時候才說話。采購經(jīng)理待客禮貌，說話官方，聽起來對任何品牌都沒有偏好。

    “只要產(chǎn)品滿足要求，價錢都好商量嘛。”

    至于怎么個滿足法，采購經(jīng)理表示要技術部認可。

    反正聽下來就是說了一堆廢話，實質(zhì)信息一點沒打聽到。

    來到研發(fā)部，徐婉靜見到萬雁陽時愣了一下，隨即笑道：“沒想到是你啊，這么快就見面了，咱倆還真是有緣份?！?/br>
    這倆人什么時候認識的？柏松志很好奇，決定晚點問問徐婉靜。

    “徐經(jīng)理，你認識雁陽啊？”

    徐婉靜穿著白大褂，頭發(fā)利落地挽起，氣場很強。同樣是美女，羅益卻有些怵她，以前拜訪她也就匆匆聊幾句。

    萬雁陽認識徐婉靜，羅益替她松了口氣，就算產(chǎn)品介紹得不好，大概也不會有什么影響。

    “是啊。你們今天來找我聊什么？”徐婉靜對待供應商向來是開門見山，有事說事，不聊家常。

    幾人在研發(fā)部的小會議室坐下。

    “今天主要是帶新同事跟您認識一下，以后就由我同事柏松志負責貴司了。”

    “那，雁陽呢？”徐婉靜問道。

    “我是柏松志的助理。”萬雁陽答道，“以后柏氏產(chǎn)品相關的，如果找不到柏松志，可以找我?！?/br>
    柏松志饒有趣味地看了萬雁陽一眼，這是要迫不及待地接觸客戶開始搗亂了嗎。

    “可以啊。我認識你倆了，你們還有別的事嗎？”徐婉靜一副公事公辦的樣子。

    羅益看了萬雁陽一眼，又看了眼柏松志，在心里數(shù)著數(shù)，如果十秒后他倆不說話，他就要做主跟徐婉靜say goodbye了。

    才數(shù)到三，萬雁陽就拿出了一份彩頁推到徐婉靜的面前。

    “還想跟你交流下柏氏的產(chǎn)品，方便嗎？”

    徐婉靜拿起來看了看，“可以，不過你給我看的這款技術指標一般啊?！?/br>
    “對，這款的技術指標不是市面上最好的，我們今年上半年的新款有碾壓競爭對手的完美指標，但是不適合你們?！?/br>
    羅益心里那個急啊，這意思是娜美不配擁有新款嗎，萬雁陽說得這么斬釘截鐵，八成要得罪徐婉靜了。

    徐婉靜把彩頁放回桌面，“哦？為什么這么說？”

    “據(jù)我所知，貴司研發(fā)部去年已經(jīng)采購了S公司最高端的設備，他家的那款產(chǎn)品完全能夠滿足你們現(xiàn)在的研發(fā)需求，暫時沒有必要再買一款性能略優(yōu)于它的昂貴新款。剛才跟采購經(jīng)理聊了，他說你們今年要擴大生產(chǎn)，生產(chǎn)部需要增加設備，生產(chǎn)部對設備的要求跟研發(fā)不同，他們不間斷地生產(chǎn)，最看重設備的穩(wěn)定性，技術指標只要滿足生產(chǎn)要求即可。

    “業(yè)內(nèi)有一條不成文的經(jīng)驗，技術指標最好的新產(chǎn)品往往不夠穩(wěn)定。我給你推薦的這款，經(jīng)過了時間和眾多客戶的考驗，是我司運行最穩(wěn)定的高性價比設備，非常適合生產(chǎn)部門。如果研發(fā)部購置一臺這樣的設備，調(diào)試好方法轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)部，幾乎沒有轉(zhuǎn)移方面的困擾，交接會非常順利，節(jié)省彼此很多時間?！?/br>
    羅益聽得目瞪口呆，忍不住在心里給萬雁陽鼓起了掌，他以前怎么就沒想到這種思路呢。只是一味推高大上的產(chǎn)品，在技術大拿面前摳指標，可不是被虐嗎。

    那么問題來了，這個小助理是怎么知道這些的？

    這一刻，柏松志腦電波跟羅益同步了。平平無奇的戀愛腦是怎么知道這些的？

    徐婉靜笑了，“沒想到你還挺懂的。我能冒昧地問個問題嗎？”

    “請問?！比f雁陽知道徐婉靜現(xiàn)在已經(jīng)認可她的專業(yè)度了。

    “你為什么不做銷售？我覺得你很適合?！?/br>
    “如果有機會的話，我會考慮的。關于我推薦的這款產(chǎn)品，需要我詳細跟你說一下各項技術參數(shù)嗎？”

    “不用了，這份資料我收下了，有問題我會跟你聯(lián)系的。今天還有事要忙，就先到這里吧，謝謝各位?！?/br>
    徐婉靜下了逐客令，羅益立馬接住，再待下去他覺得自己特沒面子。

    “好的，那我們就先走了，謝謝徐經(jīng)理的寶貴時間?！?/br>
    剛出研發(fā)部的大樓，柏松志就收到了徐婉靜的微信。

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