周經(jīng)理點了點頭，“具體買多少臺要先等技術(shù)部那邊核實淘汰的數(shù)量，這份表格可以發(fā)給我嗎？我讓技術(shù)部的同事先看看這個配置是否合適，可能還需要你們的工程師過來做一下交流?！?/br>
    “這個沒問題。您方便幫我引薦一下技術(shù)部負責此次設(shè)備采購事宜的同事嗎？”

    周經(jīng)理重新坐正，“可以，我現(xiàn)在就帶你過去?！?/br>
    萬雁陽把筆記本合上，收進了包里，“好啊，謝謝您?！?/br>
    “我們最晚下旬就會把招標公告掛到網(wǎng)上，到時估計也有其他廠家過來交流。你們的技術(shù)專家最好在這之前就過來交流。”

    周經(jīng)理透露的這個信息非常重要，由此可見她心里對柏氏還是有點傾向性的。

    萬雁陽表示了感謝，心里想著下次帶工程師過來的時候可以約她一起吃飯。

    云市第一化工廠是老牌企業(yè)，這里的技術(shù)人員有點自負，覺得自己是行業(yè)里最懂的，跟她一個銷售說不著。

    技術(shù)負責人隨意地掃了一眼她做的配置，“你做的這東西不太適合我們，把你們最厲害的技術(shù)專家?guī)砀覀兘涣靼?，跟你說了你也不懂?！?/br>
    周經(jīng)理面色尷尬，萬雁陽倒是不在乎，這種場面她上輩子見慣了，已經(jīng)免疫了。銷售這個職位，掙得多，但也被很多人瞧不起，特別是相親市場上。

    萬雁陽上輩子曾經(jīng)陪同事去參加相親會，對方原本對她挺滿意的，有房有車工資高，可一聽她是做銷售的，見完面就沒有下文了。后來那位同事為了結(jié)婚辭職換了工作，收入大幅降低，但婚后并沒有預(yù)期的幸福。

    “嗯，您是業(yè)內(nèi)專家，您看什么時間方便，我?guī)Чこ處熒祥T跟您做個交流?！?/br>
    萬雁陽不卑不亢，謙遜有禮。

    職業(yè)不分貴賤，做銷售并不比你做技術(shù)的低人一等。都是打份工，偶爾低聲下氣可以忍，倒也不必一直奴顏卑膝。

    “別的廠家也有人跟我聯(lián)系了，我時間有限，公平起見，定個時間讓所有想投標的廠家都來講講自己的產(chǎn)品和技術(shù)，我們比較一下再做決定?！?/br>
    這就比較難搞了，至少目前看不出這位技術(shù)負責人的傾向性。

    “行，那我等貴公司的安排，方便留個您的聯(lián)系方式嗎？”剛才萬雁陽給他遞了名片，但他沒有給萬雁陽自己的名片。

    技術(shù)負責人猶豫了一下，給她報了個手機號碼。

    萬雁陽留下了一份產(chǎn)品資料，識趣地離開了。

    周經(jīng)理送她到廠區(qū)門口的時候，突然說了句，“張工他老婆最近生了二胎，又打算買學區(qū)房，經(jīng)濟壓力有點大?！?/br>
    張工就是剛才她引薦給萬雁陽的技術(shù)負責人。

    萬雁陽感激地握住周經(jīng)理的手，“謝謝你周姐，我會盡量想辦法。”

    “嗯，這些年跟柏氏合作挺愉快的，你們的售后服務(wù)很好，我也不想把自己的工作弄得那么復雜?！?/br>
    話說到這個份兒上，周經(jīng)理覺得自己暗示得夠明顯了，就看這小姑娘的領(lǐng)悟力了。

    萬雁陽如果真是剛畢業(yè)的，還真不一定能領(lǐng)悟?？伤皇牵缫彦憻挸隽巳苏f三分，她懂十分的能力。

    周經(jīng)理這是暗示她，采購傾向跟柏氏做生意，但最終買哪家是張工決定，而他現(xiàn)在缺錢，誰能讓他搞到錢誰就會勝出。

    拿回扣的事情并不少見。不少見不代表是對的。這種行為本質(zhì)上跟海牌的陳經(jīng)理沒區(qū)別。

    萬雁陽可以在拿到證據(jù)后去匿名舉報陳經(jīng)理，倒逼海牌改變采購模式，從而為柏氏爭取訂單和利潤。但云市第一化工廠不能這么cao作。

    這個客戶本身就沒有通過中間商采購，采購流程和價格都是公開透明的?；乜壑皇卿N售和具有采購話語權(quán)的人私底下達成的協(xié)議，這個錢從哪里出，出多少，只有當事人知道。

    技術(shù)負責人若是偏向某個廠家，可以寫出一堆無懈可擊的理由并鎖死參數(shù)，別的廠家毫無機會。除非是單一來源的產(chǎn)品，但云市第一化工廠并不需要獨一無二的產(chǎn)品。

    萬雁陽不敢說自己出淤泥而不染，但違法違規(guī)的事情她絕不碰，這是底線。

    如何拿下這個客戶，方向很明確。萬雁陽不想給張工回扣，但也不想放棄這個機會。云市第一化工廠很多年沒有出過大單，這些年只陸陸續(xù)續(xù)跟柏氏購買了十來萬的零部件，如果在她手里出了幾百萬的單，那么她的業(yè)績完成率會非常漂亮，相應(yīng)地，獎金也多。

    今天是陰天，還不到五點看起來天都快黑了。幸虧沒下雨，萬雁陽今天出門急忘記帶傘了。

    她在打車app上約車，依舊沒人接單，這地兒太偏了，網(wǎng)約車都不想來。

    等了十來分鐘，還是沒人接單。萬雁陽截屏發(fā)在了朋友圈，本意是無聊想吐槽，沒想到評論點贊的還挺多。

    冉曉虹：那邊很偏啊，我一個本地人都沒去過，你搜一下附近有沒有公交車【擁抱】

    董瑤瑤：好像公交很少，那邊的工廠都有自己的班車，要不你蹭個客戶的班車

    王艷：辛苦【擁抱】

    譚雙：你買個車吧

    萬雁陽倒是想買車，可惜沒錢。

    她中午從快餐店一路走過來的時候并未看到公交站，覺得董瑤瑤的建議可行，正打算問周經(jīng)理可不可以蹭一下他們廠的班車。

    柏松志給她發(fā)消息了。

    --