萬雁陽喝了一口徐婉靜煮的咖啡，味道跟上輩子一樣，“很好喝?！?/br>
    “以后可以常來。”徐婉靜笑道，“今天找你們過來，是想跟你們商量贊助的事情?！?/br>
    三月份云市要召開兩年一度的消費(fèi)品質(zhì)量安全論壇。徐婉靜是化妝品分會的委員，她懶得去找做報(bào)告的嘉賓，組委會有人知道她的家庭背景，就給她分了個拉贊助的活兒。

    早些年信息沒那么發(fā)達(dá)的時候，這種會議是很好的宣傳機(jī)會，贊助商很多，受限于會議場地，報(bào)名了還未必能選上?？涩F(xiàn)在不一樣了，會議有網(wǎng)絡(luò)直播，非本地的普通聽眾完全可以在家里選擇感興趣的報(bào)告聽。參會人數(shù)大不如前，主動報(bào)名的贊助商就少了。

    “柏氏一直是我們這個會議的白金贊助商，但是今年卻主動要求降到金牌贊助商，贊助費(fèi)直接砍半?！毙焱耢o嘆氣，“往年大家都爭著當(dāng)白金，現(xiàn)在都紛紛要求降到金牌，還有要求降到銀牌的。這樣一來，參會人員在酒店的自助餐都沒了，這怎么行呢，我們的會議指南上可是寫了包含餐飲的。

    “所以，柏經(jīng)理能不能看在我們跟柏氏多年合作的份兒上，去說服你們市場部再增加一點(diǎn)贊助費(fèi)？不用太多，把兩天會議與會人員的自助午餐包了就行。一般來說，第二天參會的人比第一天少很多，所以，錢應(yīng)該不會太多吧。”

    萬雁陽非常理解市場部的這個決定，換她也會這么做。這些年消費(fèi)品市場不景氣，客戶購買力下降，柏氏在消費(fèi)品行業(yè)的訂單平均每年下滑百分之十左右。收入在降低，高層肯定會酌情降低在這個行業(yè)的投入，減少市場部活動就是其中重要的一環(huán)。

    這事兒萬雁陽做不了主，決定當(dāng)個安靜的傾聽者。

    柏松志看起來有些為難，“這種贊助不是針對單個客戶，而是針對整個行業(yè)，坦白講，我只能跟市場部提建議，盡我所能向他們說明這次會議對柏氏的重要性，但最終做決定的還是市場部的經(jīng)理，我沒法跟你保證一定能成?！?/br>
    “你一定可以的。”徐婉靜做了個拱手的手勢，“拜托拜托，我跟你們競爭對手又不熟，拉不下臉去找他們?！?/br>
    柏松志思考了一會兒，“要不你給我一點(diǎn)籌碼？比如說，保證接下來三年的訂單都跟柏氏下。這樣一來，市場部就會去衡量這個利潤值不值得他們加大投入?！?/br>
    “你還真是精明！”徐婉靜側(cè)頭對萬雁陽道，“小心你老板，太精了這人！”

    柏松志掩唇輕笑，“這對你又沒什么損失，反正你對柏氏的產(chǎn)品和售后服務(wù)都挺滿意的，做出這個承諾不難吧。”

    徐婉靜大概也不想在這事兒上花費(fèi)太多時間，擺擺手道：“行吧，服了你了。”

    柏松志反手就把公文包打開，拿出了一份采購框架協(xié)議遞給徐婉靜，“既然你同意了，就把這協(xié)議簽一下？”

    “你！”徐婉靜覺得自己被套路了，這合同顯然是早就準(zhǔn)備好了的，“我說的話你還不信么？！”

    第64章

    “市場部的人都精著呢，我一個小小的銷售，想要從他們手里要一分錢可不容易，白紙黑字的文件最能打動他們。只要徐經(jīng)理簽了這份協(xié)議，要是沒要到贊助我直接撕了它，這份協(xié)議作廢?！?/br>
    柏松志說完從包里拿出一只銀色的黑色簽字筆遞給了徐婉靜。

    徐婉靜伸手接過筆，無奈地?fù)u了搖頭，邊簽字邊說，“真是半點(diǎn)虧都不肯吃呢。”

    “這是雙贏的事，中午有空一起吃飯嗎？”柏松志把簽好的協(xié)議放回公文包，問道。

    “行吧?！毙焱耢o說，“看在雁陽的面子上?！?/br>
    萬雁陽微笑著看向徐婉靜，“太好了。”

    三個人在一家園林餐廳吃了午飯，為贊助一事畫上了圓滿的句號。

    吃完飯同徐婉靜告別后，兩人又去了恒氏玩具。

    恒氏玩具是全國數(shù)一數(shù)二的玩具廠，產(chǎn)品以出口為主，質(zhì)量很好，價(jià)格不便宜。受國外經(jīng)濟(jì)下滑的影響，出口銷量下滑，從去年開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，銷量還不錯。

    “昨晚你跟我說要去恒氏，我就查了下他家去年的財(cái)報(bào)，收入和利潤率在同行業(yè)排第一，比前年略有增長，研發(fā)投入跟前年持平?！比f雁陽把自己昨晚收集的信息講給柏松志聽。

    “你功課做得還挺足。”柏松志覺得認(rèn)真工作的萬雁陽也很吸引人。

    “還有，恒氏前不久收購了一家瀕臨倒閉的玩具廠，被收購的那家一直用的t公司產(chǎn)品，恒氏或許會花錢升級他們的設(shè)備，這對我們來說是一個機(jī)會?！?/br>
    萬雁陽現(xiàn)在沒有柏氏公司的辦公電腦，自然是沒有權(quán)限查看客戶訂單信息的。

    “你怎么知道他們用的t公司產(chǎn)品？”柏松志問。

    說到這個，萬雁陽十分樂于分享，“有很多方式可以了解到這些信息。比如，跟關(guān)系不錯的同行打聽，這里的同行包括競爭對手公司的銷售，代理商，經(jīng)銷商等等；還可以跟比較熟的客戶打聽，特別是監(jiān)管類型的客戶，因?yàn)樗麄儠ガF(xiàn)場檢查，對他們用的設(shè)備很清楚；有時候從他們官網(wǎng)的宣傳新聞也能了解到?！?/br>
    “厲害。那這家，你是通過哪個渠道了解到的呢？”柏松志繼續(xù)發(fā)問。

    萬雁陽：“首先，我在他們官網(wǎng)看到了一張宣傳照片，t公司的設(shè)備出鏡了。然后找了一家合作過的經(jīng)銷商打聽，證實(shí)他們家確實(shí)只有t公司的設(shè)備?！?/br>
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