她打給他，聽到那邊的登機提示，就問他：“你下周還來看盧克嗎？”

    “如果時間允許的話?！?/br>
    “你遛狗的時候見到我鄰居了嗎？”

    “見到了。”

    “他們說什么了嗎？”

    “問我是不是你男朋友?！?/br>
    “哦?！?/br>
    尚之桃哦了聲，過了會兒，聽到欒念：“我說是。”

    “都行。反正我風評不好?！鄙兄艺f完掛斷電話。

    第二天遛狗的時候，看到鄰居，朝她點點頭：“今天男朋友不遛狗了？”

    “哪個男朋友？”尚之桃逗那個八卦的鄰居。

    “你有幾個?。窟€能是哪個??？那個像明星一樣的小伙子啊！”

    “哦哦哦！”尚之桃點頭：“走了，回去工作了?！?/br>
    就這么嘻嘻哈哈不當回事。

    過節(jié)的時候她跟尚之樹聊過，兩個人都覺得對于單身女人的非議這都不算什么。更有甚者給你扣個不良從業(yè)者的帽子，你洗都洗不清。

    “我那禿頭大肚子金表叔叔又能強多少？”尚之談嬉笑道。

    ====

    到七月份，尚之桃將一切準備好的時候，張雷公司的渠道經(jīng)理過來考察，張雷也一起來了。

    孫雨聽說張雷去冰城考察尚之桃公司，也找時間飛了過來。

    孫雨的公司現(xiàn)在是張雷公司的ka客戶，每年有1.5個億的廣告投入放在他們公司。

    幾個人坐在尚之桃公司的辦公室里，彼此看了幾眼，突然都笑了。

    張雷對渠道經(jīng)理說：“不知道我們笑的是什么對吧？”

    “從前，我們幾個人住在一個出租屋里?！?/br>
    說起來那已經(jīng)是很多年很多年以前的事了，那時的他們都很年輕，每天被命運推著走?，F(xiàn)在想想，單純的他們最值得懷念。

    張雷對尚之桃說：“我好像有五六年沒有見過你了。但是你為什么沒變化？我嫉妒你?！?/br>
    “也變了的。心境。”她笑了笑：“先請廠商的老板考察業(yè)務好不好？然后請各位吃飯。今天呢，就請dajia去我家的館子里吃家常便飯?！?/br>
    “能見到大翟老尚？”張雷問。

    “能。”

    “那行?！?/br>
    尚之桃?guī)S商領導考察，她準備的認真，因為她知道他們會寫一個考察報告，里面包含公司辦公場地、員工素質、老板資金實力、人脈資源，這個考察報告將會決定尚之桃的初始賽道。

    她將渠道經(jīng)理帶到辦公區(qū)，拍了拍手：“伙伴們，來給大家介紹一下廠商的渠道經(jīng)理?！?/br>
    年輕的姑娘小伙子站起來，笑容誠懇，都有他們公司的特點。

    “您可以隨便就專業(yè)知識提問。”尚之桃對渠道經(jīng)理說。

    “隨便？”

    “是的，隨便提問?！?/br>
    尚之桃從前就知道學習有用，她沒想到她三十出頭又被逼上了一個全新的賽道。當我們什么都不會的時候，盡管學習。學習會告訴你方向。

    她自信篤定。

    渠道經(jīng)理隨便問了幾個問題，包括lbs定位、人群包、信息流廣告，還有數(shù)據(jù)算法。隨便指公司的某一位同事來答，年輕人答的干脆利落，還加上了見解，不輸廠商的運營經(jīng)理。

    孫雨跟張雷坐在尚之桃辦公室里聽外面的動靜，笑著說：“我就知道，她永遠認真。”

    “不認真不是尚之桃。”

    “認輸也不是尚之桃。”

    尚之桃?guī)澜?jīng)理去參觀公司的茶水間，麻雀雖小五臟俱全。為渠道經(jīng)理磨了一杯咖啡，兩個人坐在里面聊了一會兒。

    尚之桃對他說：“我覺得我有必要好好介紹一下自己?！?/br>
    “我知道你原來在凌美工作?！?/br>
    “是的，我是凌美的特殊貢獻員工，我的特長是探索新業(yè)務、梳理方法論?！?/br>
    “看出來了，剛剛員工說的一些數(shù)據(jù)理解，我們內部培訓都很少提到?！?/br>
    “所以我想要一個核心賽道?！鄙兄艺f：“你相信我，我知道我們這里比不上北上廣深，這里互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不好。但我可以保證做好兩件事，第一件是增速，超北上廣深；第二件是行業(yè)方法論，也就是標桿打法。我知道你們內部晉升拿數(shù)據(jù)拿的也是這些?！?/br>
    渠道經(jīng)理見過很多代理商老板的，大多是人到中年，財大氣粗，上來就說：“我投錢，投人，保證干好。”但你問怎么干好，老板就會拎出一個人來說：你來說說怎么干好。

    尚之桃不一樣，她把業(yè)務分析的清清楚楚，甚至了解了他們的內部晉升機制。

    但他說：“你跟張總是舊識，你能拿到核心賽道的?！?/br>
    “不?！鄙兄覔u頭：“我也保證絕不單獨跟張總溝通任何工作上的事，我的第一合作伙伴和匯報人是你?！?/br>
    尚之桃想，這也是職場，人情世故，她懂。

    “好。”渠道經(jīng)理站起來：“那今天的考察先這樣。報告我會好好寫。你也把手中的資源盤一下，然后告訴我你想進到哪個賽道?！?/br>
    “好。我下周會確定?！?/br>
    晚上在老酒館吃飯的時候，渠道經(jīng)理夸她：“我從來沒見過這么專業(yè)的代理商老板?！?/br>
    “那你沒見過從前她做的案子?！睆埨渍f：“我那時想挖她來帶策劃團隊，但她決定回到冰城?！?/br>
    “別夸我了啊?！鄙兄椅嬷槪骸拔也唤浒?！”

    幾個人好幾年沒有一起喝酒，今天喝這一頓，覺得把幾年的酒都喝的通透。酒局結束的時候，卻都覺得不盡興。尚之桃邀請他們：“去我家里坐坐吧？”

    于是一群人去了她家里。

    孫雨又看到了盧克，張雷看到了滿墻的書。他站在前面，隨便抽出一本，看到那讀書筆記。突然間眼睛紅了，口中罵了一句：“cao！”

    “這本送你吧?！鄙兄覍λf：“書贈有緣人?！?/br>
    張雷抹了把眼睛：“我他媽還挺羨慕他，咱們都會越來越老，最后變成老家伙。只有他，永遠年輕?！?/br>
    “誰說不是呢？”尚之桃說了這樣一句。走到書墻邊上，拿出一本書，里面夾著一張照片，身后云霧繚繞，他們四個人對著鏡頭傻笑。

    是最好的那一年，最好的他們在泰山之上，俯視巍峨群山，吶喊聲穿透天地，也連接舊時與現(xiàn)在。

    尚之桃偷偷問孫雨：“放下了嗎？”

    “放下了，又好像沒有放下。你呢？”

    放下了。

    第122章 晨光

    送走代理商的第二天，尚之桃真的開始盤資源。

    她打開自己的通訊錄一個接一個打電話：“hello，我是尚之桃?！?/br>
    “您問我疫情對我們公司有沒有影響？一言難盡啊。雖然有影響，但我們生意還會照做。”

    “我們不僅生意照做，還拿到了互聯(lián)網(wǎng)廣告牌照。所以王總要不要把預算挪過來一點試試？”

    她一遍又一遍不厭其煩的重復這些話，有人同意，有人拒絕。這都沒關系，只要有人同意，就是好的開始。

    她并不知道在她打電話的同時，欒念也在家里打電話。

    他這個人從來不屑于與人攀關系，高傲慣了。今天卻低下頭打電話，最先打給姜瀾。

    姜瀾接起，問他：“怎么了？難得你主動打給我?！?/br>
    “你們在各地分公司廣告預算是單獨算嗎？”

    “對，分撥給各地自行調用。”

    “我一個朋友在冰城開了代理公司，要不要撥預算過去試試？”欒念不愿客套：“這么說吧，我給你們介紹的是業(yè)內最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告團隊。”

    姜瀾笑了：“別說了，我懂。尚之桃嘛。行，你欠我一個人情?！?/br>
    “請你吃飯?！?/br>
    “行?！?/br>
    欒念一個電話一個電話的打，他把付棟的電話發(fā)給客戶和朋友，讓付棟去對接。付棟感激說道：“我一定要跟老大說?！?/br>
    “不用?！睓枘顚λf：“不用告訴她。我只是牽線搭橋，行不行看你的洽談能力。成功就是你自己努力的結果，不用告訴尚之桃。沒必要?！?/br>
    他話是這樣說，他拉給付棟的那十來個聯(lián)系人，卻都是肯定轉預算的。

    尚之桃的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務正式啟動了。

    她跑進了一個新的賽道，要研究新的業(yè)務邏輯，很多很多東西她都不懂。就要求渠道經(jīng)理住在冰城，不要回去。在公司給渠道經(jīng)理安排了一間辦公室，一天去找他八百次。她謙虛誠懇，實實在在做業(yè)務，渠道經(jīng)理也愿意教她，一個月時間尚之桃就上線了二十多個客戶。她跟魔障了一樣，每天拿著手機在app上刷廣告，一邊刷一邊跟員工們討論廣告展示。他們做精細化運營，精細到幾點幾分流量大都要統(tǒng)計，才1個月，就跑出了商超的標桿。

    渠道經(jīng)理在匯報中說：“冰城新開這家代理商非常專業(yè)，我覺得可以再給他們其它牌照的賽道。”

    尚之桃就這樣靠她和全部員工的努力，贏得了最初的戰(zhàn)斗，也贏得了尊重。

    在她沒日沒夜見客戶，搞投放的時候，欒念來過三次，但他們都沒有見到面。這三次，尚之桃都恰巧去了外地，第一次是帶著團隊團建，另外兩次是去見客戶。看起來像是刻意不見欒念，但欒念不介意。他仍舊住在尚之桃次臥，每次去都會去超市買很多東西填滿她的冰箱，認認真真陪盧克兩天，走的時候會給盧克做好吃的放在冰箱，也有那么兩次，做了幾道菜，尚之桃回來熱了就能吃。

    他們交流仍舊不多。欒念把握那個度，在合理的范疇內，不讓她煩憂。

    有時朋友們笑他：“周周往冰城跑，有收獲嗎？人家還不是不理你？”盡管這樣嘲笑，卻也替他著急，陳寬年說：“你們說鐵樹能不能開花？欒念能不能親到他的桃meimei？”

    “欒念可以自宮了?！弊T勉說：“反正也用不上?！?/br>
    欒念聽他們講這些的時候并不講話，坐在那里不知在想什么。他問過付棟：“你們老大平常約會多么？”

    “我們老大？下班時候十點多，還去哪兒約會？”

    有時他們會講幾句。

    尚之桃有想不懂的邏輯，渠道經(jīng)理也有講不明白的時候，她著急就打給欒念：“我想請教一個問題?！?/br>