再次飛抵成都的許克簡直像只人人喊打的過街老鼠，出了雙流機(jī)場便一頭鉆進(jìn)出租車，不敢再去格恩公司的簽約飯店——總府皇冠假日酒店，而是直奔錦江賓館。paul已經(jīng)代表格恩成都分公司全體員工以及廣大成都市民包含黑白兩道正式宣布許克為不受歡迎的人，許克感覺頗有一種單刀赴會危機(jī)四伏卻毫無關(guān)云長的英雄豪邁。

    其實最近這些天里許克在北京的格恩中國區(qū)總部過的也是非人的日子。paul曾經(jīng)提到的指派許克支援德塞克項目的所謂老板就是格恩中國區(qū)主管銷售的副總裁，下轄大客戶部、業(yè)務(wù)發(fā)展部并督導(dǎo)各分公司銷售業(yè)務(wù)。這位vp確實是paul業(yè)務(wù)線上的直接老板，卻并非許克的頂頭上司，而是他的老板的老板，所以從級別而論paul比許克高出一級。許克自從在機(jī)場陪德塞克的路先生洗過腳，頭疼就一直折磨著他，揮之不去。這也難怪，仿佛有兩個人在他腦袋里打架，焉能不痛？一方堅稱應(yīng)以公司利益為重，只要能使公司贏得德塞克項目就該去做，難道即使丟掉項目也要維護(hù)公司的領(lǐng)域劃分和客戶歸屬的條條框框？拿公司俸祿就當(dāng)為公司分憂，即使擔(dān)上惡名也要爭取為公司贏得項目。另一方斷喝一聲"呸"，難道你真是為公司利益著想，就沒摻雜半點個人目的？我看你是為了滿足自己的虛榮心和私欲，如果能拿下成都分公司已注定輸?shù)舻牡氯隧椖?，獎金提成倒在其次，從中給你帶來的成就感不正是你一直孜孜以求的嗎？一番激烈的思想斗爭雖讓許克頭疼欲裂但總算產(chǎn)生了結(jié)果，他知道該怎么做了。

    許克先找到自己的頂頭上司——業(yè)務(wù)發(fā)展部的頭兒，把會晤路先生的情況稟報完畢，尚未來得及闡明自己的想法，擁有豐富政治經(jīng)驗的頭兒已經(jīng)擺手加以制止，說這事涉及到分公司跟蹤的項目，咱們做bd的和sales的關(guān)系向來敏感，還是先聽聽老板怎么說吧。頭兒是個很負(fù)責(zé)的人，專門為許克約好時間并親自把許克領(lǐng)到銷售副總裁的辦公室，雖然其后便不發(fā)一語，但一直堅持作陪到短會結(jié)束，讓許克很是感動。

    vp是個從香港去了美國又從美國來到北京的人，歲數(shù)不到五十，真可稱得上運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。他首先稱贊許克很有ownership（為什么天底下的好老板都懂得應(yīng)該首先贊揚(yáng)下屬？奇怪。許克日后當(dāng)了老板也是這樣做的，但火候總是要么稍過、要么稍欠），讓許克都覺得自己真不愧是模范員工。老板的老板比老板更加老到，他連讓許克轉(zhuǎn)述路先生所言的機(jī)會都不給，更不待說聽許克表達(dá)意見，立刻叫秘書安排成都的paul一起來個ferencecall，在等候接通時解釋說，這樣重要的第一手信息，應(yīng)該讓paul也第一時間聽到。

    paul的加入就注定這個短會將無果而終了。有paul在場（雖說只聞其聲不見其人），許克就不好把路先生說的那些很重的話原樣轉(zhuǎn)述，修飾潤色之后效力也就大為降低。paul的辯解卻很強(qiáng)有力，首先，指出路某一貫傾向于西門子等競爭對手，雖然paul帶領(lǐng)成都分公司團(tuán)隊針對路某做了很多工作（具體工作細(xì)節(jié)當(dāng)然沒談），但路某對格恩的敵視與日俱增（令人懷疑這工作究竟是怎么做的，但許克沒敢指出來）；其次，德塞克項目的決策方式為委員會投票表決，并非路某一人說了算，paul正大力對其他參與決策人員做工作以抵消或抑制路某的破壞性（令人為這些工作會帶來何種效果捏把汗）；第三，路某與許克一席談的目的即使不屬于反間計的層次，也是想打亂我方陣型，在關(guān)鍵時刻變更項目歸屬無異于自毀長城；第四，很感謝許克及時通報信息以及長期以來的支持，鄭重建議公司在贏得德塞克項目后對許克予以表彰和獎勵。

    電話會議結(jié)束后許克控制不住還是把路先生的原話以及自己的想法講了出來，vp沉吟半晌，思維過程大體如下（這也是絕大多數(shù)老板在絕大多數(shù)情況下的思維模式）：感性判斷在許克和paul二人中更應(yīng)該聽誰的——理性分析不聽許克的建議風(fēng)險如何——理性分析聽了許克的建議風(fēng)險又如何——理性比較兩者風(fēng)險——最終感性拍板拿主意，主意便是："kevin，我看這樣，我們internal不要搞什么transfer，paul還是這個at的owony是salesrep，你來support。但是面對er的interface要做一些adjustment，由你來面對mr。lu，paul和tony面對er的其他人，你們之間隨時colla波rate。"

    vp的決策很睿智、很漂亮，但是卻犯了一個極常見而又極容易被忽略的錯誤