還是那張大班臺(tái)，還是那張高背椅，但這個(gè)房間的主人已經(jīng)不再是洪鈞，而是俞威了。

    俞威已經(jīng)在這間辦公室里坐了幾天，早已沒(méi)有最初的新奇感，但他還是老覺(jué)得在這房間里左右都不自在。最初兩天他還以為是因?yàn)槠ぬ匾苍谶@間辦公室里，就坐在他對(duì)面的緣故，可是專(zhuān)程從新加坡來(lái)北京的皮特，在將新到任的俞威正式介紹給ice公司的全體同事之后，只呆了一天就飛走了。俞威覺(jué)得有些遺憾，因?yàn)樗詾槠ぬ貢?huì)在北京搞一個(gè)媒體見(jiàn)面會(huì)，讓他有機(jī)會(huì)高調(diào)對(duì)外亮相，結(jié)果皮特只在公司內(nèi)部開(kāi)了個(gè)會(huì)，俞威這位ice中國(guó)公司的首席代表就這樣悄無(wú)聲息地上任了。皮特走了以后，俞威開(kāi)始明白他為什么在這間房間里總感覺(jué)不舒服了，因?yàn)檫@是洪鈞曾經(jīng)用過(guò)的辦公室。俞威總覺(jué)得洪鈞的影子在周?chē)斡浦嫦霌Q個(gè)房間，或者把這個(gè)房間里的“洪鈞時(shí)期”的家具、擺設(shè)全換掉，可他最終還是忍住了。ice公司里洪鈞的影子、洪鈞的烙印無(wú)處不在，他首先要消除掉的洪鈞的“余孽”太多了，而且遠(yuǎn)比這些桌椅、陳設(shè)重要得多。

    辦公室的門(mén)開(kāi)著，小譚出現(xiàn)在門(mén)口，舉起手輕輕敲了下門(mén)框，其實(shí)即使他不這么做，俞威也已經(jīng)知道他到了。俞威剛才給前臺(tái)的簡(jiǎn)打了電話，讓她叫小譚來(lái)一下，這時(shí)候正看著門(mén)口等著他來(lái)呢。

    小譚看到俞威正看著自己，笑了一下說(shuō)：“俞總，您找我？”

    俞威也笑著，一邊招手示意小譚進(jìn)來(lái)坐下，一邊說(shuō)：“是啊，想問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有空，想和你聊聊?！?/br>
    小譚坐下了，忙說(shuō)：“有空啊，您找我我哪兒能沒(méi)空啊。我還想好好找您聊聊呢，我是怕您沒(méi)空?！?/br>
    俞威笑了，小譚的這些話讓他聽(tīng)著舒服，雖然他不相信小譚在心里真對(duì)自己這么服帖，但起碼他嘴上的這種態(tài)度讓俞威覺(jué)得受用。俞威一再告誡自己不要滿足于這些表面的東西，但他現(xiàn)在的確愛(ài)聽(tīng)順耳的話，他情緒好了很多，問(wèn)小譚：“喲，那好啊，那就你先說(shuō)，你想和我聊什么？”

    小譚也笑著，顯然兩人都想讓這場(chǎng)初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進(jìn)行，他說(shuō)：“我還能找您說(shuō)什么？說(shuō)項(xiàng)目的事唄，我手上現(xiàn)在正跟著的幾個(gè)項(xiàng)目，都想向您匯報(bào)一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢?！?/br>
    俞威其實(shí)并不著急談什么項(xiàng)目，可是小譚來(lái)找他匯報(bào)項(xiàng)目上的事是順理成章的，他只好說(shuō)：“唔，好啊，我也很想聽(tīng)聽(tīng)現(xiàn)在的項(xiàng)目情況都怎么樣，我可還指望你這個(gè)大sales給我抱個(gè)大單回來(lái)呢?！?/br>
    小譚做了這么久的銷(xiāo)售，臉皮已經(jīng)很厚了，可居然被俞威最后這句話弄得臉微微紅了，因?yàn)樗芮宄?，丟了合智集團(tuán)的項(xiàng)目，他今年到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)其實(shí)很不怎么樣。小譚鎮(zhèn)靜了一下，硬著頭皮說(shuō)：“其實(shí)我現(xiàn)在跟的項(xiàng)目里面，重要的就是普發(fā)集團(tuán)的項(xiàng)目，應(yīng)該會(huì)是個(gè)百萬(wàn)美元以上的單子，已經(jīng)跟了也快一年了，感覺(jué)還行，爭(zhēng)取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普發(fā)接觸過(guò)，所以項(xiàng)目的情況您肯定挺清楚的，我就是想聽(tīng)聽(tīng)您的意思，這項(xiàng)目挺關(guān)鍵，現(xiàn)在又到了關(guān)鍵的時(shí)候，您得拿主意啊。”

    俞威知道小譚自從輸?shù)艉现羌瘓F(tuán)的合同以后日子就不好過(guò)，加上洪鈞離開(kāi)了ice，他簡(jiǎn)直有些像個(gè)沒(méi)娘的孩子了。而俞威也知道小譚做銷(xiāo)售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著幾個(gè)銷(xiāo)售代表，也算是ice的中堅(jiān)力量了，所以，俞威才下決心要搞定小譚，把他從洪鈞的舊將變?yōu)樽约旱男母埂Ｓ嵬苡行判模驗(yàn)樗X(jué)得現(xiàn)在小譚正是需要重新找個(gè)主心骨的時(shí)候，小譚一定很需要?dú)w屬感。

    俞威翹著二郎腿，雙手放在腦后，很隨意地說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我自己和普發(fā)的人接觸還真不多，前一陣子心思都花在合智項(xiàng)目上了，凈和他們泡在一起?！庇嵬⒁獾?，小譚一聽(tīng)到合智這兩個(gè)字臉就又紅了。俞威心里很愜意，他最大的快樂(lè)莫過(guò)于找出他所面對(duì)的人的痛處。

    俞威停頓了一下，觀察著小譚的反應(yīng)，見(jiàn)小譚無(wú)話可說(shuō)，俞威便接著說(shuō)：“那你說(shuō)說(shuō)普發(fā)的情況，形勢(shì)怎么樣？下一步咱們?cè)趺醋霰容^好？”俞威覺(jué)得自己真是大人有大量，既然已經(jīng)看夠了小譚的尷尬和狼狽，便很大度地?fù)Q了話題。

    小譚好像在心里也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開(kāi)始說(shuō)普發(fā)的事：“普發(fā)這項(xiàng)目，估計(jì)還是這三家爭(zhēng)，ice、科曼和維西爾，國(guó)內(nèi)做企業(yè)管理軟件的幾家公司機(jī)會(huì)都不大，咱們不用在意他們。您剛才說(shuō)科曼以前跟這個(gè)項(xiàng)目跟得不緊，現(xiàn)在您又來(lái)了ice，他們估計(jì)現(xiàn)在正亂著呢，肯定力不從心。洪總現(xiàn)在去了維西爾，他”

    小譚正說(shuō)著，已經(jīng)被俞威猛地抬了一下手，打住了他的話頭。俞威笑著問(wèn)小譚：“你說(shuō)洪鈞去維西爾了，你現(xiàn)在和他聯(lián)系多嗎？”

    小譚感覺(jué)腦子里亂亂的，俞威的微笑更讓他覺(jué)得心里沒(méi)底。他剛才說(shuō)到俞威“來(lái)了ice”的時(shí)候，已經(jīng)自己亂了陣腳，他不知道是說(shuō)俞威“離開(kāi)了科曼”好呢還是“來(lái)了ice”好，雖說(shuō)看來(lái)是明擺著的一回事，可小譚覺(jué)得怎么說(shuō)都不好，一個(gè)下屬當(dāng)著老板的面來(lái)描述老板工作的變化，的確怎么描述都不合適，因?yàn)檫@本來(lái)就不是下屬該提的事。而且，當(dāng)他說(shuō)到“科曼正亂著呢”也生怕俞威有什么不好的感覺(jué)，是啊，說(shuō)俞威一走科曼就亂了，到底是夸俞威是頂梁柱，科曼離開(kāi)他就亂了？還是暗指俞威不地道，置老東家于不顧就一甩手走人？小譚正亂著，被俞威打斷了這么一問(wèn)，愣住了，才意識(shí)到是自己話里把洪鈞帶出來(lái)了，而且還是稱的“洪總”

    小譚加倍地小心，盡量輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“從洪鈞離開(kāi)ice以后就一直沒(méi)怎么聯(lián)系，前幾天想起來(lái)了，打個(gè)電話，結(jié)果他說(shuō)在新加坡呢，我問(wèn)是去玩兒?jiǎn)?？他說(shuō)是開(kāi)會(huì)，他到維西爾去了，我這才知道?！?/br>
    俞威一聽(tīng)，沉吟了一下，怎么是去開(kāi)會(huì)？他想起來(lái)上次在嘉里中心迎面撞見(jiàn)洪鈞的時(shí)候，洪鈞說(shuō)是去新加坡培訓(xùn)的，便像是隨口問(wèn)了一句：“唔，他去維西爾了，坐什么位子？”

    小譚回答說(shuō)：“我也不是很清楚，好像是負(fù)責(zé)他們北方區(qū)的銷(xiāo)售吧?！?/br>
    俞威心里舒坦了下來(lái)，原來(lái)洪鈞不過(guò)是在維西爾做個(gè)地區(qū)主管，看來(lái)是隨便找個(gè)地方混口飯吃罷了，想到這兒，俞威居然對(duì)洪鈞產(chǎn)生了一絲憐憫，他也搞不清楚是因?yàn)樽约簹q數(shù)大了心變軟了，還是有些兔死狐悲。

    俞威不想看著小譚這么拘束，他希望看到小譚真實(shí)的一面，便笑著說(shuō)：“剛才說(shuō)到哪兒啦？維西爾，對(duì)，你覺(jué)得普發(fā)項(xiàng)目上咱們形勢(shì)不錯(cuò)？”

    小譚再一次定了定神，集中精力，還是說(shuō)他喜歡說(shuō)的項(xiàng)目讓他覺(jué)得輕松些，他接著剛才的話頭說(shuō)：“我覺(jué)得維西爾應(yīng)該機(jī)會(huì)也不大，他們盯普發(fā)項(xiàng)目的是個(gè)女孩兒，太嫩了，一直和客戶尤其是高層沒(méi)把關(guān)系做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時(shí)間，我把普發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵人物的情況給您介紹一下，主要說(shuō)說(shuō)我和他們每個(gè)人溝通的情況。”

    俞威開(kāi)始有些喜歡甚至欣賞面前的這個(gè)小譚了，他一聽(tīng)小譚上來(lái)就要逐個(gè)分析普發(fā)集團(tuán)里每個(gè)關(guān)鍵人物的情況，就覺(jué)得他是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售，就是做人的工作，看來(lái)小譚真正明白這一點(diǎn)。

    俞威笑著，特意讓小譚看到自己對(duì)他的滿意，說(shuō)：“好啊，我就想聽(tīng)這些。對(duì)了，時(shí)間怎么樣？你剛才說(shuō)年底，那還剩兩個(gè)月，時(shí)間挺緊的啊。”

    小譚的心情也輕松起來(lái)，說(shuō)：“是啊，這么大的項(xiàng)目，兩個(gè)月里得做好多事呢，所以想好好聽(tīng)聽(tīng)您的意思，怎么樣爭(zhēng)取不要在最后關(guān)頭忙中出錯(cuò)、功虧一簣?！?/br>
    俞威想都沒(méi)想，就脫口而出說(shuō)了四個(gè)字：“趁熱打鐵！”他說(shuō)完頓了一下，看了眼小譚，接著說(shuō)：“洪鈞去了維西爾，他肯定也清楚普發(fā)的情況，他以前和普發(fā)的人肯定也有些關(guān)系，所以我們要搶時(shí)間，越早讓客戶下決心，我們就越有把握?！?/br>
    俞威拿起桌上的水杯，很輕，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)沒(méi)有水了。他便按了桌上內(nèi)線電話的免提鍵，撥了前臺(tái)簡(jiǎn)的號(hào)碼，等簡(jiǎn)一接起電話，就對(duì)著電話大聲說(shuō)：“簡(jiǎn)，給我倒杯水?！甭?tīng)到簡(jiǎn)答應(yīng)了，便又按了下免提鍵，掛了電話。

    俞威想在聽(tīng)小譚詳談普發(fā)的那些客戶之前，隨便聊些別的，聊些他原本叫小譚來(lái)時(shí)想談的，便和顏悅色地說(shuō)：“小譚，剛才說(shuō)到洪鈞，你在他下面做了挺長(zhǎng)時(shí)間了吧？”

    小譚隨口應(yīng)道：“兩年多一點(diǎn)兒?！?/br>
    俞威說(shuō)：“哦，感覺(jué)怎么樣？”

    小譚有點(diǎn)摸不著頭腦，便愣愣地問(wèn)：“您是說(shuō)什么怎么樣？”

    俞威笑了：“沒(méi)什么，就是你和他合作得怎么樣？你和他關(guān)系怎么樣？你覺(jué)得他這個(gè)人怎么樣？”

    小譚的神經(jīng)又繃緊了，可他覺(jué)得自己神經(jīng)越繃緊腦子卻越不夠用。正好，簡(jiǎn)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)給俞威的水杯里倒水，他正好可以利用這寶貴的片刻時(shí)間思考一下應(yīng)該如何作答?？墒?，這寶貴的片刻很快就過(guò)去了，簡(jiǎn)顯然一秒鐘都不想在這間辦公室里多呆，倒了水就轉(zhuǎn)身出去了，又剩下了小譚和俞威兩個(gè)人。小譚不敢拖到讓俞威追問(wèn)自己，就只好說(shuō)了，就像開(kāi)車(chē)不久的新手，忽然發(fā)現(xiàn)面前的路上有個(gè)坑，但也不知道該怎么辦，干脆就這么開(kāi)過(guò)去，同時(shí)把眼睛一閉。

    小譚說(shuō)：“覺(jué)得他人挺好，一直挺幫我的，銷(xiāo)售上，項(xiàng)目上，我是跟他學(xué)了不少東西?！闭f(shuō)到這兒，小譚停了一下，看著俞威的反應(yīng)。小譚心里盤(pán)算著，總不能說(shuō)洪鈞什么壞話吧？雖說(shuō)俞威和洪鈞從朋友變成了對(duì)手，可畢竟不能說(shuō)前任老板的壞話，因?yàn)楝F(xiàn)任老板沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)推斷自己將來(lái)也會(huì)說(shuō)他的壞話呢。

    小譚見(jiàn)俞威沒(méi)有要說(shuō)話的意思，而是平靜地看著自己，看樣子是要聽(tīng)自己接著說(shuō)，便說(shuō)：“關(guān)系嘛，就是老板和下屬的關(guān)系，一般吧?！?/br>
    聽(tīng)到這兒，俞威覺(jué)得都很滿意，他開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)小譚不僅有希望被俞威“收編”的主觀愿望，也有實(shí)際行動(dòng)。俞威想再多了解一些，便問(wèn)了個(gè)更直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)題：“洪鈞到底是因?yàn)槭裁措x開(kāi)ice的？”稍微頓了一下，又補(bǔ)充了一句：“方便嗎？你要是不方便說(shuō)也沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    小譚惴惴地說(shuō)：“您來(lái)的時(shí)候，peter沒(méi)和您說(shuō)過(guò)他走的事？”

    俞威很喜歡看到小譚面對(duì)自己這種忐忑不安的神情，笑著說(shuō)：“peter就提了一句，因?yàn)楹殁x在業(yè)務(wù)上有重大過(guò)失，給ice公司造成了重大損失，所以終止了和他的合同。我是想私下里問(wèn)問(wèn)你，具體有些什么情況？”

    小譚腦子里又亂了，只好說(shuō)：“就是因?yàn)楹现羌瘓F(tuán)那個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們以為合智真要和我們簽合同了，peter專(zhuān)門(mén)來(lái)北京，他也肯定已經(jīng)先向我們?cè)谂f金山的總部報(bào)了喜，結(jié)果我們不是被合智和你們嗯，合智和科曼給騙了嗎？peter覺(jué)得下不了臺(tái)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)他本來(lái)是想讓洪鈞把我給開(kāi)掉的，結(jié)果洪鈞不肯，他說(shuō)他來(lái)負(fù)責(zé)，peter就把他給開(kāi)了。”

    俞威開(kāi)始覺(jué)得不快了，他冷著臉問(wèn)了一句：“是洪鈞自己告訴你的？”

    小譚就像開(kāi)車(chē)時(shí)本來(lái)想剎車(chē)的時(shí)候卻一腳踩在了油門(mén)上，他已經(jīng)不知道自己在說(shuō)什么了：“他什么也沒(méi)跟我說(shuō)，是公司里大家瞎聊的時(shí)候別人說(shuō)的，我聽(tīng)了一想，覺(jué)得的確是這么回事。所以我覺(jué)得洪鈞這老板真不錯(cuò)，他替我扛了事，還不肯告訴我。”

    小譚嘴上說(shuō)完了，心里也沉了下來(lái)，他原本是不想說(shuō)這些的，他也真想和俞威這位新老板搞好關(guān)系，做銷(xiāo)售嘛，一個(gè)接一個(gè)項(xiàng)目做著，簽單拿錢(qián)就行了，管誰(shuí)是自己的老板呢？小譚也不知道是怎么了，是因?yàn)樽约赫娴膶?duì)洪鈞心存感激，才這樣不顧一切地脫口而出？還是因?yàn)橛嵬蟹N魔力，讓自己無(wú)法隱瞞、憋不住要實(shí)話實(shí)說(shuō)？現(xiàn)在反正已經(jīng)都吐露出來(lái)了，小譚就擺出一副死豬不怕開(kāi)水燙的架勢(shì)，等著俞威發(fā)話了。

    俞威腦子里轉(zhuǎn)得飛快，在短短的片刻之間已經(jīng)想了很多東西，他已經(jīng)不喜歡小譚了，甚至覺(jué)得有些厭惡。俞威向來(lái)是鄙夷那些知恩圖報(bào)的人的，他自己從來(lái)不去花心思記住別人對(duì)他的什么恩惠，因?yàn)樗J(rèn)為一切都是他自己努力爭(zhēng)取的結(jié)果；他也從來(lái)不指望別人記住曾受過(guò)他的什么恩惠，在他看來(lái)，一切都是利益交換、兩廂情愿罷了，誰(shuí)也不欠誰(shuí)，都只是生意而已，沒(méi)有什么恩情二字可言。

    俞威之前想到了小譚可能對(duì)洪鈞是有些情誼的，畢竟他們倆曾在一個(gè)戰(zhàn)壕里打過(guò)仗，但俞威沒(méi)想到小譚居然把洪鈞視為恩人，這讓俞威瞧不起。俞威希望小譚對(duì)自己心存畏懼，也希望小譚有求于自己，他覺(jué)得這樣才能很好地籠絡(luò)住小譚，因?yàn)槔婕~帶是實(shí)實(shí)在在的，但他沒(méi)想過(guò)要給小譚什么恩情，他覺(jué)得累，也覺(jué)得恩情這東西是最容易被“清零”的，最靠不住。

    而讓俞威更感意外的是小譚居然如此沒(méi)有城府，三問(wèn)兩問(wèn)就把心里話給套出來(lái)了，俞威覺(jué)得小譚簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)政治頭腦，除了知道做銷(xiāo)售掙錢(qián)之外，對(duì)政治毫無(wú)感覺(jué)、不知利害。俞威盤(pán)算著，如果自己手下的干將都是這樣的家伙，當(dāng)自己需要他們的時(shí)候，恐怕他們一個(gè)也立不起來(lái)。想到這兒，俞威忽然又想到了洪鈞，洪鈞苦心經(jīng)營(yíng)了三年的ice，手下怎么是這樣的人，難怪在關(guān)鍵時(shí)刻只得自己一走了之。俞威在心里嘆了口氣，居然有些同情起洪鈞來(lái)了。

    俞威打定了主意，這個(gè)小譚只知道打打殺殺，最多是個(gè)跑腿的角色，對(duì)自己不可能有太大的用處。他已經(jīng)在以他自己為中心的一組同心圓中，把小譚劃到了最外圈，既然對(duì)小譚沒(méi)了興趣，俞威也就立刻沒(méi)了情緒，不想再和小譚聊普發(fā)的事。

    但是，俞威立刻又想到了更深的一層：看來(lái)也不能再把這個(gè)小譚放到重要的戰(zhàn)場(chǎng)上去了。俞威已經(jīng)知道普發(fā)項(xiàng)目的分量，而且看來(lái)又是要和洪鈞有一場(chǎng)較量，萬(wàn)一小譚在項(xiàng)目上演一出華容道，像關(guān)羽放走曹cao一樣對(duì)洪鈞網(wǎng)開(kāi)一面，普發(fā)的形勢(shì)可就難料了。想到這兒，俞威定了定神，看來(lái)這個(gè)普發(fā)項(xiàng)目，一定要自己親自上陣了。

    于是，他的臉上又出現(xiàn)了輕松的笑容，擺著手說(shuō)：“哦，這樣啊，咳，我也是好奇，都是過(guò)去的事，沒(méi)工夫再閑扯了，我看咱們還是聊正事。”說(shuō)著，俞威把桌上的一摞空白的a4大小的紙推到小譚面前，在上面放上自己的萬(wàn)寶龍簽字筆，接著說(shuō)：“這樣，你邊說(shuō)邊畫(huà)，把普發(fā)的組織結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)，再一個(gè)人一個(gè)人地把你和他們接觸的情況都詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，我也好好聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    小譚沒(méi)想到俞威居然對(duì)自己剛才的話什么也沒(méi)提，像什么也沒(méi)發(fā)生一樣，就松了口氣，覺(jué)得俞威看來(lái)和自己一樣，都是一心只關(guān)心著普發(fā)這個(gè)大項(xiàng)目，便立刻來(lái)了精神，咽了口唾沫，如數(shù)家珍一般地開(kāi)始介紹他和普發(fā)集團(tuán)的那些關(guān)鍵人物以往溝通的情況。他根本沒(méi)有想到，他已經(jīng)在按照俞威的期望，開(kāi)始向俞威交接普發(fā)項(xiàng)目最核心的東西了。

    普發(fā)集團(tuán)總部的那座八層大樓的第八層，被電梯間無(wú)形之中從中間分成了兩個(gè)區(qū)域，一邊是普發(fā)的老總們各自的辦公室，普發(fā)集團(tuán)的董事長(zhǎng)金總的辦公室就在走廊最深處的那一端；另一邊是幾個(gè)大大小小的會(huì)議室，位于走廊的盡頭和金總的辦公室大門(mén)遙遙相對(duì)的是最大的一間會(huì)議室。此刻，在這間最大的會(huì)議室里，維西爾公司正在向普發(fā)集團(tuán)介紹著他們的軟件解決方案。

    洪鈞坐在會(huì)議室前部的側(cè)面，一面聽(tīng)著菲比在中間的臺(tái)子上做介紹，一面打量著會(huì)議室和里面坐著的人。這間會(huì)議室夠大的，足足能容納一百多人，是個(gè)很規(guī)矩的長(zhǎng)方形，前面主席臺(tái)的位置放著張桌子，菲比的筆記本電腦連著投影儀都放在桌子上，投影直接打到墻面上，墻上在投影位置的上方貼著八個(gè)大字：“團(tuán)結(jié)”、“奮進(jìn)”、“求實(shí)”、“創(chuàng)新”洪鈞能判斷出這些字都已經(jīng)有些年頭了。洪鈞和一起來(lái)的工程師肖彬坐在旁邊的兩把椅子上，在他們的對(duì)面，主席臺(tái)的另一側(cè)，放著張黑板，上面用粉筆草草寫(xiě)著“維西爾公司軟件產(chǎn)品研討會(huì)”看來(lái)是剛寫(xiě)上去，顯然也將會(huì)很快就被擦掉。聽(tīng)眾席是一排排的長(zhǎng)桌和椅子，最后一排椅子后面的墻上，貼著兩排大字：“學(xué)習(xí)三個(gè)代表實(shí)踐三個(gè)代表”、“開(kāi)創(chuàng)普發(fā)集團(tuán)建設(shè)的新局面”洪鈞相信這些字是才貼上去不久的。

    會(huì)議室里除了洪鈞他們?nèi)齻€(gè)維西爾的人，其他二十多個(gè)人都是普發(fā)的，其中只有幾個(gè)人沒(méi)有穿普發(fā)統(tǒng)一的藍(lán)色制服，其余的都是一色的藍(lán)精靈，一眼就知道是“小嘍羅”洪鈞的注意力自然全放在藍(lán)精靈以外的那幾個(gè)人身上。前幾排桌椅都空著，后幾排桌椅也都空著，二十幾個(gè)人都擠在中間那幾排，結(jié)果形成了一幅可笑的場(chǎng)景，諾大的會(huì)議室只坐了不多的人，還分成了兩個(gè)區(qū)域，洪鈞他們被孤零零地晾在前面，面前是幾排像隔離帶一樣的空桌椅。

    洪鈞在心里苦笑，這也是沒(méi)有辦法。開(kāi)講之前菲比就像是走江湖耍把式的人一樣，一個(gè)個(gè)拉著普發(fā)的人往前面坐，可是藍(lán)精靈們好像都靦腆了起來(lái)，都只肯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐下看著。菲比在搞這個(gè)研討會(huì)之前就有情緒，她不明白洪鈞為什么非要在項(xiàng)目的后期還搞這種初步接觸時(shí)才搞的銷(xiāo)售活動(dòng)。其實(shí)洪鈞也是不得已，他是要“拖”他就是要用這種在項(xiàng)目早期軟件廠商初次在客戶面前亮相時(shí)常搞的活動(dòng)，來(lái)沖淡普發(fā)的人腦子里那種項(xiàng)目已接近尾聲的意識(shí)，讓普發(fā)的人覺(jué)得還有很多工作沒(méi)有做完，不能急于拍板定案。

    別說(shuō)菲比有情緒，普發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目組的人也有情緒，多虧了普發(fā)的孫主任，否則洪鈞連這次研討會(huì)都開(kāi)不成。洪鈞親自向?qū)O主任解釋?zhuān)S西爾和普發(fā)接觸了這么久，還沒(méi)有一次正式地把想講的話都講到，讓該聽(tīng)的人都聽(tīng)到，還沒(méi)有讓普發(fā)項(xiàng)目組的每個(gè)人都能對(duì)維西爾公司和維西爾的產(chǎn)品有個(gè)全面準(zhǔn)確地了解，請(qǐng)孫主任幫忙成全。孫主任還真幫忙，連拉帶哄地把軟件選型項(xiàng)目組的人都叫齊了，只是他自己在最后一刻找了個(gè)借口溜了。洪鈞并不在意孫主任此刻在不在場(chǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)值就在于“召集”而不是“出席”會(huì)議。

    臺(tái)上的菲比手里拿著個(gè)激光筆，在墻面的投影上打出一個(gè)亮晶晶的紅色圓點(diǎn)，在投影的字里行間比劃著。她穿著一套正裝，棕色的上衣和褲子，上衣翻開(kāi)的領(lǐng)口上別著個(gè)胸花。菲比說(shuō)話的語(yǔ)速雖然比較快，但是字正腔圓，讓人覺(jué)得很入耳，她說(shuō)：“這種業(yè)務(wù)流程正是由我們維西爾公司最早在一九八幾年的時(shí)候就開(kāi)始在軟件中加以實(shí)現(xiàn)的，這才使這個(gè)業(yè)務(wù)流程得以被廣大的企業(yè)用戶所采用，其他幾家軟件公司后來(lái)也都模仿我們，也在他們的軟件中加進(jìn)了這些功能，實(shí)際上，就連他們自己也都承認(rèn)，維西爾軟件中包含的這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成為了業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    剛說(shuō)到這兒，聽(tīng)眾中有人舉起了手，所有人的目光立刻都投向了這個(gè)人。這是個(gè)四十多歲的中年男人，位于普發(fā)那幫人的最前面，實(shí)際上那一排只有他一個(gè)人，他側(cè)身坐在靠墻的一把椅子上，穿著一身皺皺巴巴的西服，沒(méi)打領(lǐng)帶，翹著二郎腿，腳上的皮鞋也早該擦了，瘦瘦的，戴著眼鏡。因?yàn)槭莻?cè)身坐著，所以一個(gè)胳膊搭在自己的桌子上，另一個(gè)胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到會(huì)議室里的所有人，而此刻所有人也都在看著他，他的座位儼然成了主席臺(tái)了。洪鈞認(rèn)出來(lái)了，他姓姚，是普發(fā)集團(tuán)信息中心的主任，但他不喜歡別人叫他姚主任，好像在他的姓后面帶個(gè)官銜是對(duì)他的侮辱，所以大家都叫他姚工。

    姚工的眼睛看一下菲比，又看一下洪鈞，然后慢條斯理地說(shuō)：“劉小姐，好像有人說(shuō)咱們的易經(jīng)和八卦是最早的二進(jìn)制，還說(shuō)所以是咱們中國(guó)人最早發(fā)明計(jì)算機(jī)的原型的?？墒悄?，事到如今我們還不是只能買(mǎi)你們這些外國(guó)軟件？你們還不是都跑到外國(guó)的軟件公司打工去了？當(dāng)年中國(guó)人還最先發(fā)明了火藥呢，不照樣被洋槍洋炮害慘了。所以啊，就算真是你們最先做的，也不一定就是最好的，你就別提當(dāng)年了，還是就講講現(xiàn)在吧。”

    菲比的臉紅了，又慢慢地變白，比平時(shí)的白好像更白了幾分，沒(méi)有任何血色了，她原本舉著激光筆的手也僵在那里，但她馬上意識(shí)到了，便放下手，關(guān)掉激光筆的光束，看著姚工，又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著洪鈞，眼睛里流露出求助的神情。

    洪鈞心里明白，這個(gè)時(shí)候菲比如果能夠輕松地把姚工冒出來(lái)的這些話一帶而過(guò)，接著該講什么還講什么，其實(shí)這個(gè)小插曲也就到此為止，波瀾過(guò)后很快會(huì)恢復(fù)平靜的，也不會(huì)有誰(shuí)去真正在意。但現(xiàn)在看來(lái)，菲比有些像是被打懵了，根本不知如何應(yīng)對(duì)，真成了“下不了臺(tái)”洪鈞想這肯定是因?yàn)榉票葟奈丛诖笸V眾之下被什么人這樣搶白、調(diào)侃過(guò)，便只好親自出馬了。

    洪鈞站起身，看著姚工，笑著說(shuō)：“剛才姚工的話挺有意思啊，我現(xiàn)在還在回味呢?！比缓蟊戕D(zhuǎn)向普發(fā)的眾人，仍然面帶微笑，接著說(shuō)：“其實(shí)啊，我們這些中國(guó)人之所以到外國(guó)的軟件公司工作，就是去教外國(guó)人應(yīng)該怎么樣在中國(guó)做軟件，要不然老外們不懂啊?！?/br>
    普發(fā)的藍(lán)精靈們有幾個(gè)笑了起來(lái)，氣氛變得輕松了一些。洪鈞接著便轉(zhuǎn)過(guò)頭，依然笑著，對(duì)菲比說(shuō)：“這樣，下面你把維西爾在國(guó)內(nèi)做的幾個(gè)典型項(xiàng)目的情況給大家介紹一下。”說(shuō)完就坐了下來(lái)。

    菲比立刻回過(guò)神來(lái)，臉上也露出輕松的笑容，把筆記本電腦上的講解文件迅速往后翻了幾頁(yè)，就開(kāi)始講維西爾公司的成功案例了。

    這場(chǎng)研討會(huì)總算結(jié)束了，藍(lán)精靈們一哄而散出了會(huì)議室，有幾個(gè)級(jí)別高的沒(méi)穿統(tǒng)一制服的人走上前來(lái)與洪鈞、菲比和肖彬握手告別，姚工站起身，沖洪鈞笑著，揮了揮手，然后轉(zhuǎn)身走了出去。

    洪鈞等著菲比和肖彬把東西收拾好，然后三個(gè)人各自提著一個(gè)電腦包，走進(jìn)了電梯。菲比按了“1”層，等電梯門(mén)剛關(guān)上，就長(zhǎng)出了一口氣說(shuō)：“哎喲，快噎死我了。他怎么回事啊？我還從來(lái)沒(méi)被誰(shuí)這么噎過(guò)?！?/br>
    洪鈞微笑著看著菲比，沒(méi)說(shuō)什么。菲比接著說(shuō)：“老洪，這姚工你以前打過(guò)交道嗎？他怎么是這么個(gè)人吶？”

    這時(shí)，電梯到了六層，停了，進(jìn)來(lái)兩個(gè)藍(lán)精靈。洪鈞便轉(zhuǎn)過(guò)頭，不看菲比，而是盯著電梯門(mén)上方變動(dòng)著的樓層數(shù)字。菲比又問(wèn)了句：“哎，你說(shuō)呀?！?/br>
    洪鈞仍然仰頭看著別處，嘴上說(shuō)了句：“現(xiàn)在打車(chē)，路上肯定堵啊?！?/br>
    菲比愣著，瞪著眼睛，直到電梯到了一層大家走出電梯，沒(méi)再說(shuō)話。

    走下普發(fā)大樓那段宏偉的臺(tái)階，還沒(méi)走到樓前的街上，菲比剛要揚(yáng)手招呼排隊(duì)等在街邊的出租車(chē)，洪鈞卻把她的胳膊按住了，說(shuō)：“不要這些等候的，到對(duì)面截過(guò)路的車(chē)?！?/br>
    菲比和肖彬都丈二和尚摸不著頭腦，只好跟著洪鈞穿過(guò)馬路走到街對(duì)面。三個(gè)人站定了，洪鈞才對(duì)菲比說(shuō)：“菲比，以后記住啊，在電梯里，尤其是有客戶公司的人在的時(shí)候，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí)，別說(shuō)項(xiàng)目的事，要說(shuō)也只能說(shuō)些無(wú)關(guān)的話?！彼D了一下，想起了什么，又說(shuō)：“對(duì)了，還有，不要打普發(fā)門(mén)口排隊(duì)的出租車(chē)。像普發(fā)這種大單位，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，不少在門(mén)口等活兒的出租車(chē)都是長(zhǎng)年在這兒趴著，長(zhǎng)年拉這個(gè)單位的人，都快成普發(fā)內(nèi)部的司機(jī)了。這幫的哥無(wú)孔不入，消息靈通，嘴也快得很，咱們上了他們的車(chē)，我是一句話都不敢說(shuō)，誰(shuí)知道他聽(tīng)了會(huì)和誰(shuí)說(shuō)去?！?/br>
    菲比一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，情緒好了很多，笑著說(shuō)：“老板，佩服啊?！?/br>
    這時(shí)，遠(yuǎn)處開(kāi)過(guò)來(lái)一輛紅色的夏利出租車(chē)，肖彬剛要揚(yáng)手，又被洪鈞按住了，洪鈞說(shuō)：“別打夏利了，至少攔個(gè)每公里一塊六的啊?！?/br>
    菲比笑著對(duì)肖彬說(shuō)：“就是，你不知道給老板打一輛高級(jí)點(diǎn)的？想替公司省錢(qián)??？”

    肖彬紅著臉，不知道該說(shuō)什么，正好又來(lái)了一輛捷達(dá)，他便看著洪鈞，不知道該不該招手?jǐn)r車(chē)。洪鈞笑了，說(shuō)：“就是它了。在客戶門(mén)口，坐個(gè)好點(diǎn)兒的車(chē)形象好些，咱們?nèi)齻€(gè)也可以舒服一點(diǎn)兒?！?/br>
    捷達(dá)車(chē)停在面前，肖彬坐在了司機(jī)旁邊的副駕駛位置，洪鈞和菲比坐在后座，菲比一坐下就沖著司機(jī)說(shuō)：“喂，你認(rèn)識(shí)普發(fā)集團(tuán)的什么人嗎？”

    車(chē)?yán)镞B司機(jī)在內(nèi)的三個(gè)男人都愣住了，司機(jī)從后視鏡里看了眼菲比，確定她是在問(wèn)自己，便嘟囔著說(shuō)：“普發(fā)？做什么的？不認(rèn)識(shí)?！?/br>
    菲比便說(shuō)：“那行，沒(méi)事，開(kāi)你的車(chē)吧?！比缓筠D(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，沖洪鈞做個(gè)怪臉說(shuō)：“好啦，怎么樣？現(xiàn)在可以說(shuō)了吧？”

    洪鈞這才明白她鬧的什么花樣，被她逗笑了，說(shuō)：“怎么？現(xiàn)在不覺(jué)得噎得慌了？”

    菲比一噘嘴說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)的？我還記著呢，要不怎么急著問(wèn)你。你說(shuō)，這個(gè)姚工是不是已經(jīng)被ice搞定了？你和小譚當(dāng)初早就把他變成ice的人了吧？也太赤裸裸了，明目張膽地攻擊咱們?！?/br>
    洪鈞的神情變得嚴(yán)肅了起來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)臉看著坐在旁邊的菲比說(shuō)：“菲比，不能用這種思維方式，尤其不能輕易下結(jié)論。我可以告訴你，姚工不是ice的人，我從ice來(lái)，我知道這一點(diǎn)。但是，我要對(duì)你說(shuō)的是，千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對(duì)我們的人，就像不能把人簡(jiǎn)單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論。其實(shí)，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對(duì)咱們很客氣、始終對(duì)咱們微笑的人，因?yàn)檎嬲磳?duì)咱們的人是不會(huì)當(dāng)面對(duì)咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因?yàn)樗麤](méi)說(shuō)咱們的好話，就把他定為反對(duì)咱們的人，這樣反而會(huì)把他推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣營(yíng)里去。”

    菲比一直靜靜地聽(tīng)著，顯然這些話都說(shuō)到了她心里，但她嘴上仍然犟著：“他哪兒只是沒(méi)說(shuō)好話??？他簡(jiǎn)直就是給了我一個(gè)大耳光，我還得笑著，我可是個(gè)女孩子啊，想起來(lái)就恐怖。”

    洪鈞笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，說(shuō)：“什么意思？對(duì)我們男的隨便打耳光就沒(méi)事？”

    菲比嘟囔著說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)了？你自己瞎想。那你說(shuō)，姚工這家伙怎么對(duì)付？不理他？”

    洪鈞搖著頭說(shuō)：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒(méi)有太深的城府，又是做技術(shù)出身，有些書(shū)生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會(huì)公認(rèn)他是比較正的人，不容易被利益所打動(dòng)，很難收買(mǎi)，所以，他的觀點(diǎn)往往會(huì)被大家所重視，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得他不會(huì)存著私心。如果他在最后討論拍板的時(shí)候說(shuō)的話對(duì)咱們不利，真正反對(duì)咱們的人就會(huì)利用他的話大做文章?！?/br>
    菲比聽(tīng)到這兒，撇著嘴說(shuō)：“這個(gè)家伙，一看就是油鹽不進(jìn)、軟硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”

    洪鈞立刻說(shuō)：“哎，這點(diǎn)你算說(shuō)對(duì)了。對(duì)姚工，要攻心為上。如果咱們能和他聊得投機(jī)，讓他覺(jué)得遇到了知音，他就會(huì)真把咱們當(dāng)作朋友，到時(shí)候，不用咱們說(shuō)話，他都會(huì)主動(dòng)幫助咱們，而且不會(huì)要任何回報(bào)?！?/br>
    菲比笑了，說(shuō)：“那也太理想了，我看夠嗆，還是你負(fù)責(zé)搞定他吧?！?/br>
    洪鈞也笑著說(shuō)：“我來(lái)就我來(lái)，這樣，你負(fù)責(zé)把情況搞清楚，我要知道他有什么樣的愛(ài)好，不是那種物質(zhì)上的，他一定有某種精神上的追求，讓他癡迷讓他陶醉的?！?/br>
    洪鈞三個(gè)人回到維西爾公司所在的寫(xiě)字樓，出了十八層的電梯，拐彎抹角進(jìn)了維西爾的辦公室，洪鈞現(xiàn)在已經(jīng)可以閉著眼睛從電梯口徑直摸到自己的小房間了。

    洪鈞在門(mén)口對(duì)菲比說(shuō)：“你趕緊了解一下我剛才讓你問(wèn)的事，有結(jié)果馬上告訴我。”

    菲比笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身就往自己的座位走去。洪鈞卻又叫住她：“哎，菲比，卸磨殺驢??？人家肖彬辛苦了半天，你連句‘謝謝’也沒(méi)有？”

    菲比忙轉(zhuǎn)回身，蹦到洪鈞和肖彬旁邊，先沖肖彬敬了個(gè)禮，又握著肖彬的手說(shuō)：“謝謝了啊，你今天講得很好，普發(fā)的人都問(wèn)不出什么問(wèn)題來(lái)。我是因?yàn)槟闶俏业乃傈h，所以覺(jué)得就不用和你客氣了，既然老板說(shuō)了，我就謝謝你，呵呵?！?/br>
    說(shuō)完，她又轉(zhuǎn)過(guò)臉沖洪鈞說(shuō)：“我就不用謝你了吧？你幫我做什么都是應(yīng)該的喲，誰(shuí)讓你是我老板呢?！?/br>
    然后，菲比就把洪鈞和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪鈞和肖彬互相看著，肖彬滿臉通紅，半天才小聲說(shuō)：“那，洪總，沒(méi)什么事我先干活去了。”

    洪鈞笑著，拍了拍肖彬的肩膀，說(shuō)：“辛苦了啊?！比缓笞哌M(jìn)自己狹小的房間。

    洪鈞心里苦笑，其實(shí)他對(duì)肖彬剛才在普發(fā)做的產(chǎn)品和技術(shù)介紹并不滿意，菲比夸的那句“普發(fā)的人都問(wèn)不出什么問(wèn)題來(lái)”恰恰是讓洪鈞覺(jué)得效果不好的地方，肖彬的介紹，平淡而無(wú)味，都是從維西爾公司的角度出發(fā)，沒(méi)有站在客戶的角度去講客戶關(guān)心的東西，難怪引不起普發(fā)的人的任何共鳴。但洪鈞也清楚，肖彬已經(jīng)盡了力了，他是不知道什么樣的講演才是出色的講演，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)。

    洪鈞拿起桌上的內(nèi)線電話，撥了李龍偉的分機(jī)號(hào)碼，聽(tīng)到對(duì)方接起了電話，就說(shuō)：“龍偉嗎？我是洪鈞。你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？哦，那正好。你來(lái)一下吧，和你說(shuō)些事?！?/br>
    洪鈞放下電話，等了一會(huì)兒，李龍偉才出現(xiàn)在門(mén)口，望著洪鈞。洪鈞笑著請(qǐng)李龍偉進(jìn)來(lái)坐下，看著李龍偉一副忐忑而戒備的樣子，便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“龍偉，沒(méi)別的事，是我想請(qǐng)你出馬，幫幫菲比普發(fā)那個(gè)項(xiàng)目?！?/br>
    李龍偉詫異地看著洪鈞，半天才說(shuō)了一個(gè)字：“我？”

    洪鈞笑著解釋?zhuān)骸笆前?，普發(fā)項(xiàng)目很關(guān)鍵，售前支持、技術(shù)方案，還有以后可能會(huì)搞的投標(biāo)，要做的事很多，可現(xiàn)在的人手不夠，實(shí)力也弱啊。所以我想請(qǐng)你來(lái)，和菲比一起商量商量普發(fā)的項(xiàng)目，也請(qǐng)你出出主意、出出力?！?/br>
    李龍偉聽(tīng)得很明白，可還是覺(jué)得突然，便說(shuō)：“哦，可我以前一直沒(méi)參與過(guò)普發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，不好一下子介入進(jìn)來(lái)吧？”

    洪鈞的語(yǔ)氣變得堅(jiān)決起來(lái)，不容置疑地說(shuō)：“龍偉，咱們就這么幾個(gè)人，這么小的團(tuán)隊(duì)，就不用分那么多彼此了吧？你現(xiàn)在來(lái)了，不就是開(kāi)始參與了嗎？”

    李龍偉只好嘟囔了一句：“那，我就先聽(tīng)聽(tīng)。”

    洪鈞笑了，剛伸手去拿桌上的電話，想叫菲比來(lái)一起討論，菲比已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火地跑了進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)李龍偉坐在洪鈞面前，先是愣了一下，立刻便徑自朝洪鈞說(shuō)開(kāi)了：“老洪，我打聽(tīng)出來(lái)了。你真說(shuō)對(duì)了，那個(gè)姚工還真有個(gè)愛(ài)好，你猜是什么？他喜歡研究歷史，尤其是明朝的歷史?！?/br>
    洪鈞笑了，先示意菲比把門(mén)關(guān)上，然后對(duì)菲比說(shuō)：“正好要找你來(lái)呢，我想讓你給龍偉介紹一下普發(fā)項(xiàng)目的情況?！?/br>
    菲比愣住了，覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“我剛才說(shuō)的你聽(tīng)見(jiàn)了嗎？”

    洪鈞回答：“聽(tīng)見(jiàn)了，全聽(tīng)見(jiàn)了。麻煩你先去拿張椅子進(jìn)來(lái)，再去把你那個(gè)寶貝文件夾也拿來(lái)，咱們討論項(xiàng)目?！弊詈?，他又補(bǔ)了一句：“另外，你趕緊約普發(fā)信息中心的人，咱們和他們一起吃個(gè)飯，記住，別人可以不來(lái)，但姚工必須來(lái)?！?/br>
    菲比笑了，她聽(tīng)見(jiàn)洪鈞最后這句話，又看到洪鈞一臉自信的笑容，她知道洪鈞已經(jīng)有了主意。