小薛忙站起來(lái)，急切地問(wèn)：“啊，沈部長(zhǎng)不在呀？那賴(lài)總是誰(shuí)呀？”

    陸翔一臉的不齒，冷笑一聲說(shuō)：“你連賴(lài)總是誰(shuí)都不知道？就這樣還來(lái)做項(xiàng)目？賴(lài)總是陸明麟的妻弟，澳格雅堂堂的國(guó)舅爺、大內(nèi)總管，軟件選型就是賴(lài)總說(shuō)了算，就你這樣瞎子聾子似的還想做成項(xiàng)目？”

    小薛沒(méi)在意陸翔對(duì)他的諷刺挖苦，他內(nèi)心已經(jīng)被一種不祥的預(yù)感籠罩了，漲紅著臉又問(wèn)：“那，他們?nèi)ド虾?，是不是和軟件?xiàng)目有關(guān)呢？”

    陸翔正轉(zhuǎn)身要走，被小薛這么一問(wèn)立刻又來(lái)了興趣，似乎親手把小薛的最后一線(xiàn)希望毀滅掉能給他帶來(lái)巨大的快感，他盯著小薛，像是要讓小薛一字不落地銘記在心，頭一次口齒清晰地說(shuō)：“你以為你們維西爾不來(lái)，別人也不會(huì)來(lái)的呀？人家ice早跑來(lái)好幾趟了，原來(lái)你們維西爾的那個(gè)roger也一直在跑來(lái)跑去呀。賴(lài)總他們?nèi)ド虾Ｗ鍪裁矗磕闳?wèn)ice好啦，去問(wèn)roger好啦?！闭f(shuō)完，就像來(lái)時(shí)那樣晃晃悠悠地走了。

    小薛呆若木雞地站著，又有了那種被五雷轟頂?shù)母杏X(jué)，他腦子里紛亂如麻，好不容易終于冒出一個(gè)清晰的念頭，他想到的竟然是：晚上的住宿費(fèi)用倒是可以省下來(lái)了。

    ***

    10月9號(hào)上午，洪鈞、李龍偉和小薛已經(jīng)把各方面信息編織成了一幅清晰的圖畫(huà)，羅杰現(xiàn)在是代表一家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是ice的軟件，而這家洛杰科技就是他自己原先暗中經(jīng)營(yíng)的，這肯定又是俞威的得意之作，俞威一貫追求的最高境界就是“既打擊了敵人又壯大了自己”而此次策反羅杰無(wú)疑堪稱(chēng)是一石兩鳥(niǎo)的經(jīng)典。

    下午，有人在敞開(kāi)的房門(mén)上敲了兩聲，洪鈞抬頭一看，原來(lái)是小薛，小薛看到洪鈞向他點(diǎn)頭示意，便走進(jìn)來(lái)，回身把門(mén)緊緊地關(guān)上。洪鈞有些奇怪，小薛向來(lái)是沒(méi)有關(guān)上門(mén)談事的習(xí)慣的，他似乎一直認(rèn)為在公司內(nèi)部、同事之間沒(méi)有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？

    小薛在洪鈞對(duì)面的椅子上坐下，囁嚅著說(shuō)：“嗯——，洪總，您現(xiàn)在有時(shí)間吧？我想問(wèn)一下，嗯——，您說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目到什么時(shí)候，就是徹底沒(méi)有希望了呢？”

    洪鈞微微皺起眉頭，問(wèn)：“你是指澳格雅那個(gè)項(xiàng)目？怎么忽然想起問(wèn)這個(gè)？”

    小薛吞吞吐吐地說(shuō)：“郝毅他們都說(shuō)咱們?cè)诎母裱趴隙ㄒ呀?jīng)沒(méi)戲了，因?yàn)閞oger以前一直把澳格雅捂得嚴(yán)嚴(yán)的，和客戶(hù)高層的關(guān)系都抓在roger一個(gè)人手里，估計(jì)還沒(méi)等我見(jiàn)到他們，他們就會(huì)和roger簽合同了。嗯——，還有，因?yàn)閞oger對(duì)咱們的情況太了解了，肯定在客戶(hù)面前說(shuō)了咱們很多壞話(huà)，我要想去扭轉(zhuǎn)客戶(hù)對(duì)咱們的印象，已經(jīng)很難了?！?/br>
    “郝毅他們有什么建議？你是怎么想的？”洪鈞盡量耐心地問(wèn)。

    “嗯——，他們說(shuō)我應(yīng)該去找些新項(xiàng)目來(lái)做，我也沒(méi)想好，所以想問(wèn)問(wèn)您，像澳格雅這種項(xiàng)目，到什么時(shí)候就是徹底沒(méi)有希望了？”

    洪鈞平靜地重復(fù)著小薛的話(huà)：“一個(gè)項(xiàng)目到什么時(shí)候就徹底沒(méi)希望了？”他頓了一下，提高嗓門(mén)說(shuō)“我的回答是：當(dāng)你自己不再抱任何希望的時(shí)候！”

    小薛被洪鈞的話(huà)震得渾身一哆嗦，聲音略帶顫抖地問(wèn)：“您的意思是？”

    “只要你自己放棄，這個(gè)項(xiàng)目就一定沒(méi)戲了；但換句話(huà)說(shuō)，只要你不放棄，任何項(xiàng)目無(wú)論進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會(huì)?！?/br>
    洪鈞知道這種強(qiáng)心針只有很短的療效，雖然小薛的斗志可能被暫時(shí)激勵(lì)起來(lái)，但遇到困難又會(huì)氣餒，便接著說(shuō)：“郝毅他們只看到了事物的一個(gè)方面。roger對(duì)咱們的情況很了解，可以在客戶(hù)面前準(zhǔn)確地攻擊咱們，但你不要忘了，當(dāng)初在客戶(hù)面前說(shuō)盡維西爾好話(huà)的也正是他，這是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆無(wú)常，他在客戶(hù)心目中的信用就會(huì)大打折扣。其次，ice的代理不止roger的洛杰科技一家，他們首先會(huì)齊心合力攻擊維西爾，但在覺(jué)得維西爾機(jī)會(huì)不大以后，他們之間就會(huì)開(kāi)始爭(zhēng)奪，所以這個(gè)項(xiàng)目不見(jiàn)得會(huì)很快被洛杰拿到，當(dāng)他們鬧得你死我活的時(shí)候，反而是維西爾的機(jī)會(huì)，咱們從明處轉(zhuǎn)到暗處，正可以不動(dòng)聲色地做工作，從奪標(biāo)熱門(mén)變?yōu)槔溟T(mén)黑馬，不被其他家當(dāng)成主要對(duì)手，往往不見(jiàn)得是壞事?！?/br>
    小薛雖然頻頻點(diǎn)頭，但仍然惴惴地說(shuō)：“我明白，可是，這么關(guān)鍵、這么復(fù)雜的項(xiàng)目，是不是應(yīng)該派更有經(jīng)驗(yàn)的sales去做，我跟著打打下手，嗯——，我是擔(dān)心我做不好。”

    洪鈞溫和地說(shuō)：“你聽(tīng)過(guò)‘哀兵必勝’這句話(huà)吧？我就是要用你這支‘哀兵’來(lái)達(dá)到‘奇兵’的功效。roger也罷，ice的其他家代理也罷，都是一群老油條，而你正好和他們形成鮮明的對(duì)比，你要盡可能保持低姿態(tài)，不要吹捧維西爾，也不要攻擊ice，更不必攻擊roger本人，你要讓客戶(hù)看到你的執(zhí)著和真誠(chéng)，要讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到你與那幫家伙都不一樣?！?/br>
    小薛忽然憨憨地笑起來(lái)，說(shuō)：“嗯，那我就盼著‘傻人有傻?！伞！?/br>
    洪鈞也笑了，說(shuō)：“我今天倒是一直在想，你沒(méi)注意到嗎？你昨天去澳格雅，收獲很大呀?！?/br>
    “您又逗我了，哪有什么收獲呀？連沈部長(zhǎng)的影子都沒(méi)見(jiàn)著，等了兩個(gè)小時(shí)，挨了五分鐘罵?！?/br>
    洪鈞扭回頭看著小薛，認(rèn)真地說(shuō)：“我沒(méi)開(kāi)玩笑，難道你沒(méi)意識(shí)到？那人陸翔泄露了多有價(jià)值的信息呀。我們現(xiàn)在知道了，維西爾處境不利，ice介入了，roger成了ice的代理，項(xiàng)目的決策人是賴(lài)總，他和沈部長(zhǎng)昨天去了上海?！?/br>
    “嗯，倒是不少，可都不是什么好信息?！毙⊙ι裆鋈坏爻姓J(rèn)。

    “不，我不這么看，信息本身并無(wú)所謂好壞之分，只有準(zhǔn)確與錯(cuò)誤之分，沒(méi)有這些準(zhǔn)確而及時(shí)的信息，我們很難對(duì)整個(gè)形勢(shì)有所了解，所以很有價(jià)值?！?/br>
    “呵呵，您是沒(méi)聽(tīng)到他是怎么損我的，那家伙光顧了嘴上痛快，傻了吧唧地把不該說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)了?！毙⊙ο氲阶约侯^一天受到的羞辱，咬牙切齒地說(shuō)。

    “嗯，可能那家伙的確就是沒(méi)腦子。但也有另一種可能，”洪鈞的眼睛移向窗外，像是自言自語(yǔ)地說(shuō)了一句“他可能并不傻?！?/br>
    ***

    盈科中心二層有家咖喱風(fēng)味的餐館，俞威到時(shí)羅杰已經(jīng)在里面等候多時(shí)了。俞威一邊坐下一邊說(shuō)：“哎呀，不好意思啊，老是你先到?！?/br>
    羅杰皮笑rou不笑地回應(yīng)：“你事情多嘛，不像我，就是專(zhuān)門(mén)來(lái)北京找你的嘛。”他和俞威各自點(diǎn)好飯菜，便主動(dòng)引入正題，說(shuō)：“前天的會(huì)，澳格雅的賴(lài)總都親自來(lái)了，咱們說(shuō)好了你會(huì)出面的，怎么沒(méi)來(lái)上海呀？”

    “哦，電話(huà)里不是給你打招呼了嘛，8號(hào)臨時(shí)在北京有急事，我走不開(kāi)。反正現(xiàn)在的形勢(shì)不是很好嗎？”

    羅杰話(huà)中帶刺地說(shuō)：“形勢(shì)很好？是你們ice的形勢(shì)很好吧？現(xiàn)在維西爾已經(jīng)沒(méi)戲唱了，剩下的都是ice的代理，不管誰(shuí)贏都是你們贏。到現(xiàn)在你們ice的人都不肯和我們一同見(jiàn)客戶(hù)，弄得客戶(hù)覺(jué)得我們像是后媽養(yǎng)的，你們總應(yīng)該向客戶(hù)表示一下你們對(duì)我們的支持吧？”

    俞威不說(shuō)話(huà)。他從白天煩躁到現(xiàn)在，已經(jīng)煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態(tài)勢(shì)怎么忽然偃旗息鼓，對(duì)自己非常有利的形勢(shì)怎么在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開(kāi)了一個(gè)電話(huà)會(huì)議之后便被悄然化解，但他已經(jīng)不愿再想了。

    羅杰憤憤地質(zhì)問(wèn)道：“我當(dāng)初在維西爾同澳格雅接觸的時(shí)候，根本沒(méi)有ice的代理介入，客戶(hù)也沒(méi)說(shuō)過(guò)要主動(dòng)聯(lián)系你們ice，怎么我剛向客戶(hù)推薦了ice的產(chǎn)品，別的代理就跑去了？”

    “這話(huà)說(shuō)得就不太合適了吧？他們的腿都長(zhǎng)在自己身上，你我都不是他們的老板，人家憑什么聽(tīng)咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛。”

    “可你當(dāng)初講過(guò)項(xiàng)目登記制度的，先報(bào)先得，我第一時(shí)間就把澳格雅還有其他好幾個(gè)項(xiàng)目報(bào)給你了，為什么別的代理還可以去和客戶(hù)接觸？”

    這時(shí)，剛才點(diǎn)的飯被端了上來(lái)，可兩人誰(shuí)都沒(méi)有興趣動(dòng)筷子，俞威說(shuō)：“制度當(dāng)然有，定的規(guī)矩也的確是先報(bào)先得，可我是同時(shí)收到你們幾家代理上報(bào)的澳格雅項(xiàng)目，你說(shuō)我該給誰(shuí)？”

    羅杰冷笑著說(shuō)：“是不是真的同時(shí)收到的，當(dāng)然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我打聽(tīng)了一下，老板看樣子和你關(guān)系好得很喲，你對(duì)他們看來(lái)也是蠻器重、蠻支持的喲。”

    俞威眼睛瞪了起來(lái)，用略帶嘲諷的口氣說(shuō)：“roger，你的洛杰科技成立時(shí)間也不太長(zhǎng)吧？萊科公司雖然新，但實(shí)力不差嘛，人家的注冊(cè)資金是一千萬(wàn)人民幣，你的洛杰才多少？好像是一百萬(wàn)吧？不要瞧不起人家啊?！?/br>
    羅杰的底氣xiele下來(lái)，苦笑著說(shuō)：“我哪里敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來(lái)不及，我真想找他們討教一下，怎么能讓你也器重、支持我們?！?/br>
    俞威笑了，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“老弟，你的確需要學(xué)習(xí)啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠(chǎng)商可大不一樣啊，你得轉(zhuǎn)換一下思維、改變一下心態(tài)，老不上道兒可不行啊。”

    羅杰雖然恨得牙根癢，但也不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，本以為不打工改當(dāng)老板就可以當(dāng)“爺”了，現(xiàn)在看來(lái)自己還是得當(dāng)“孫子”他語(yǔ)氣軟了下來(lái)，說(shuō)道：“我們洛杰雖然比不上萊科的實(shí)力，但做事也很到位啊，我們是打算和ice長(zhǎng)期合作下去的，你也不能總是只照顧萊科一家啊，他們吃rou我們總可以喝點(diǎn)湯吧。只要你肯對(duì)我們支持一下，我們是不會(huì)辜負(fù)你對(duì)我們的好意的?！?/br>
    俞威心里暗笑，羅杰這家伙上道兒還是挺快的，稍加點(diǎn)撥就明白道理了，便進(jìn)一步誘導(dǎo)說(shuō)：“既然是合作，就應(yīng)該把細(xì)節(jié)商量好，這樣我們才好互相配合，說(shuō)說(shuō)你的想法吧?！?/br>
    可事到臨頭羅杰又心疼了，他含混地推托說(shuō)：“我對(duì)圈子里的規(guī)矩不太了解，事先也沒(méi)考慮太多，你比較有經(jīng)驗(yàn)，要不還是你提個(gè)方案吧?！?/br>
    俞威暗地罵了羅杰一句，心想，是你來(lái)求老子，還想讓老子開(kāi)口要價(jià)啊。他說(shuō)：“那就不急吧，等你有了明確的想法再說(shuō)?！比缓蟊銗烆^吃了起來(lái)。

    羅杰仍不甘心，便把另一樁心事提了出來(lái)：“你上次說(shuō)過(guò)，我把項(xiàng)目資料報(bào)給你以后，那筆五十萬(wàn)的合作基金你就會(huì)馬上打給我們，不知道什么時(shí)候能落實(shí)??？”

    俞威一口飯差點(diǎn)噴了出來(lái)，面前的羅杰讓他哭笑不得，他沒(méi)好氣地說(shuō)：“那事也不是我一個(gè)人說(shuō)了算，亞太區(qū)在財(cái)務(wù)上剛有新規(guī)定，說(shuō)不允許一次性把市場(chǎng)基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動(dòng)的時(shí)候分批花出去，我也沒(méi)辦法。本來(lái)我還想替你們爭(zhēng)取一下，但后來(lái)一想，何必呢，弄得公司上下還會(huì)懷疑我好像和你們有什么貓膩似的。”

    羅杰一聽(tīng)就急了，自己一心指望著的這五十萬(wàn)怎么一下子就沒(méi)影了，他氣哼哼地說(shuō)：“怎么能這樣呢？當(dāng)初你清清楚楚和我說(shuō)好了的，怎么能說(shuō)話(huà)不算數(shù)呢？”剛說(shuō)完，他又想到了自己的“孫子”地位，無(wú)奈地說(shuō)：“那你看，有什么辦法能讓ice把那筆錢(qián)打給我們呢？你看需要我做些什么？”

    俞威心想羅杰你既然是在求我把錢(qián)打給你，你總要先講出我能得到什么好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發(fā)羅杰：“roger，做廠(chǎng)商和做代理不一樣，在公司做銷(xiāo)售和自己當(dāng)老板做生意又不一樣，你得轉(zhuǎn)變一下角色，開(kāi)拓一下思路啊，不能精明有余、聰明不足啊?！?/br>
    羅杰想不通，自己原本是理直氣壯地來(lái)討公道、來(lái)要賬的，如今倒變成是自己不懂規(guī)矩，得自己先拿出誠(chéng)意、做出承諾。羅杰當(dāng)然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可當(dāng)真要“予之”的時(shí)候，他的心真疼啊。

    羅杰的腦子里正進(jìn)行著激烈的思想斗爭(zhēng)，俞威卻話(huà)題一轉(zhuǎn)說(shuō)：“你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽(tīng)說(shuō)你給沈部長(zhǎng)在杭州的西湖高爾夫買(mǎi)了個(gè)終身會(huì)籍，是張銀卡？也得二十多萬(wàn)吧？”

    羅杰心里一驚，馬上搪塞著說(shuō)：“你消息真靈通啊?！?/br>
    俞威很不以為然地說(shuō)：“都傳得滿(mǎn)城風(fēng)雨了，未免太張揚(yáng)了吧？”

    “那東西本來(lái)就是用來(lái)張揚(yáng)的嘛，他其實(shí)也不喜歡打球，要個(gè)會(huì)員身份本來(lái)就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著。”

    俞威不客氣地說(shuō)：“所以你得去引導(dǎo)他呀，他要什么你給什么，那輪到賴(lài)總你打算給什么？賴(lài)總知道了會(huì)怎么想？”

    “沈部長(zhǎng)、賴(lài)總都不用擔(dān)心，但是他們那里有個(gè)小家伙，主管it的，叫陸翔，他其實(shí)以前和我關(guān)系一直不錯(cuò)，可最近好像有些情緒，8號(hào)賴(lài)總他們來(lái)上海我就特意沒(méi)讓沈部長(zhǎng)帶上他?！?/br>
    俞威用紙巾擦了擦嘴，然后把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地說(shuō)：“連這種小毛孩子你都搞不定??？！還是那句話(huà)，對(duì)客戶(hù)你得去引導(dǎo)呀，不能迎合他，不管是來(lái)軟的還是來(lái)硬的，想辦法讓他閉嘴！”

    羅杰卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對(duì)這些人的態(tài)度，從陸翔想到沈部長(zhǎng)，又從現(xiàn)在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在內(nèi)心深處喟然長(zhǎng)嘆：看來(lái)，惟有作為俞威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能從他那里得到起碼的尊重。

    ***

    周六的中午時(shí)分，洪鈞來(lái)到鄧汶住的賓館，滿(mǎn)懷自信地按響了鄧汶房間的門(mén)鈴。

    片刻之后，房間里傳出鄧汶的聲音：“什么事？”同時(shí)，一陣腳步聲走到門(mén)后停住了，洪鈞沖著門(mén)鏡報(bào)以善意的微笑，門(mén)開(kāi)了，鄧汶一臉不自然地往側(cè)面讓了讓?zhuān)肿隽藗€(gè)“請(qǐng)進(jìn)”的手勢(shì)，洪鈞沒(méi)有看出任何敵意，面前的又是所他熟悉的鄧汶，立刻放了心，笑著說(shuō)：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不讓我來(lái)了，所以直接闖來(lái)?！?/br>
    鄧汶從吧臺(tái)拿來(lái)一瓶礦泉水，擰開(kāi)蓋放到洪鈞身邊的茶幾上，然后坐下來(lái)，兩人沉默了一陣，鄧汶說(shuō)：“這次的事，謝謝你啊?？ㄅ硖卣f(shuō)你給他打過(guò)電話(huà)，說(shuō)要不是你提醒他，他幾乎犯了大錯(cuò)。我們昨天剛打的ferencecall，事情已經(jīng)解決了。”

    “哦，怎么解決的？方便透露嗎？”

    “有什么不方便的？不是你給卡彭特出的主意嗎？我們研發(fā)中心改名字了，不再叫中國(guó)研發(fā)中心，而是叫ice北亞研發(fā)中心，和ice中國(guó)區(qū)不再有任何直接關(guān)系，財(cái)務(wù)、hr、運(yùn)營(yíng)完全獨(dú)立。如果俞威再要我們幫他做什么，他要先去找peter，由peter找卡彭特，再由卡彭特來(lái)找我，這樣凡事通過(guò)總部協(xié)調(diào)，俞威也就無(wú)法再搞什么花樣了。如果不是你把俞威是個(gè)什么貨色告訴卡彭特，我就真沒(méi)地方說(shuō)理了。”

    洪鈞搖了搖頭，嘆口氣說(shuō)：“我如果和卡彭特說(shuō)這些，恐怕現(xiàn)在我正在機(jī)場(chǎng)送你回波士頓呢。”

    鄧汶一臉不解，問(wèn)道：“那，那你和他怎么說(shuō)的？”

    洪鈞緩緩地說(shuō)：“我沒(méi)有替你辯解，也沒(méi)有說(shuō)俞威的壞話(huà)，相反，我強(qiáng)調(diào)的是這次沖突的原因并不在你們二人身上，而在ice的這種組織架構(gòu)。ice在中國(guó)設(shè)兩個(gè)平起平坐的人，兩人肯定會(huì)彼此提防，擔(dān)心兩個(gè)機(jī)構(gòu)隨時(shí)可能合并，自己被另一個(gè)人取而代之，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)從被動(dòng)提防轉(zhuǎn)為主動(dòng)攻擊，希望擠走或者吞并對(duì)方。我對(duì)卡彭特說(shuō)你和俞威之間沒(méi)有什么個(gè)人恩怨，假設(shè)把俞威換成我，盡管咱倆是朋友，我也會(huì)想方設(shè)法把你除掉；即使把你換成別人，俞威也會(huì)和他鬧得雞犬不寧，所以換人不是辦法，應(yīng)該換的是這種架構(gòu)。我給卡彭特出的主意就是把近鄰改為遠(yuǎn)親，不要小看改名字這個(gè)動(dòng)作，深意都在于此，俞威管的是中國(guó)區(qū)，你管的是北亞研發(fā)中心，除了碰巧都base在北京，你們之間沒(méi)有任何關(guān)系，也就沒(méi)有彼此替代的可能，只有這樣才能相安無(wú)事?！?/br>
    鄧